便捷租車策劃及營銷方案剖析

便捷租車策劃及營銷方案剖析

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汽車租賃策劃及營銷方案. .

.目錄

一、汽車租賃市場現狀

二、行業前景

三、公司現狀

四、企業愿景

五、企業目標

六、營銷策略

七、市場定位

八、方向明確

九、利潤分析^p

十、投資分析^p

十一、租車協議

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一、汽車租賃市場現狀

現中國的汽車租賃行業還處于行業初期階段，行業相對比較分散，消費者對

價格還比較敏感，品牌意識相對不強，和國際領先的企業差距較大，有著廣闊的發

展空間。

我國四大城市、、和占有這個市場60的市場份額，規模達到1000輛以上的

大公司也都誕生在這些城市，如神州、至尊、一嗨。在這些城市，汽車租賃的行業

滲透率達到1.33，接近發達國家水平。

化，根據對全國汽車租賃市場的調查可以看出，租賃客戶的結構已經從初期的個體

經營和民營業主、混合體制企業為主(曾占單位公、商務用車市場份額的60％)轉

向國有大中型企業、跨國公司代表處、三資企業、金融證券業(占單位公、商務用

車市場份額的70％～80％)。目前單位公、商務活動用車的市場份額為57％(主要

以三資企業和中小企業為代表)；家庭私人用車的市場份額為43％(主要以在三資

企業的職員等中高收入家庭為代表)。市場調查表明，租賃汽車的主要用途依次

為：國營企事業單位和三資企業公、商務用車；節假日私人用車；接站及陪同用

車；買車前的試開及教練用車，三資企業職員占消費群體的50％。

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二、行業前景

汽車租賃行業被稱為產業,它因為無須辦理保險,無須年檢維修,車型可隨意更

換等有點,以租車代替買車來控制企業成本,這種在國外十分流行的方式,正慢慢受

到國事業單位和個人用戶的青睞。

隨著我過經濟的持續發展和具名的消費能力、消費觀念的改善,居民在公務和

休閑旅游迅速增加;同事,隨著出租車行業的日趨飽和,以及擁有駕駛執照的人遠遠

高于汽車擁有量.這些因素決定了國汽車租賃行業很大的增長空間。

三、公司現狀分析^p

考慮到現公司暫無汽車租賃資質,為保證車輛安全,不給公司帶來不必要的麻

煩現所有車輛暫只提供代駕服務。根據公司現有車輛種類,租車市場目標客戶群主

要定位為兩大類：

1,商務接待;以商務車位主,普通小轎車為輔；

2,婚慶用車;以豪華跑車及高級轎車為主。

四、企業愿景

始終追求卓越,創新.為顧客創造價值,為員工提供成長和發展平臺,為公司牟

取最大利益,為社會創造效益；

五、企業目標

短期目標：在保持公司公務用車正常運作前提下,資合理安排利用,開擴車輛

租賃市場,爭取以租賃車輛的收益填補公司車輛日常開銷及公司公務用車的費

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用；

長期目標：爭取在未來二、三年,通過持續不斷的經營創新,培育核心競爭力,

引入國際汽車租賃的管理和發展完善的國租賃網絡,逐步建立起自己的市場地位,形

成具有特色的,知名的,精干型汽車租賃公司。

六、營銷策略

1、尋找當地租車公司及婚慶車隊進行掛靠加盟

開發當地信譽好且單量大的租車公司及婚慶車隊進行長期合作

優勢:利用我司現有閑置車輛,以行業低價格給同行之間調用;以便積累客戶信

息和及時了解租車市場,且風險較小;

方式:每次出車都記錄客戶信息,進行整理匯總,定期進行客戶回訪(訪問容包

括:對車況,服務質量的滿意程度;近期有無租車需求)對回訪結果進行記錄;總結不

足之處,真正了解客戶的需求方向;一步一步積累自己客戶,打開市場,脫離掛靠;

2、創建公司官方及網絡推廣

就租車行業而言，目前大多數年輕人喜歡通過網絡了解租車公司，在上對多

家租車公司價格、服務等方面進行對比，然后對性價比較好的公司進一步咨詢，最

后確定選擇哪家公司。所以對于一個公司而言起著至關重要的作用，是大眾了解公

司的一個重要途徑。

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.建立官方可以在互聯網上擁有一塊固定的面向全國發布信息的場所，通過互

聯網絡這一現代傳播方式，建設起真正屬于自己的傳播媒體，通過進行信息

發布，宣傳企業的形象和產品，隨時更新公司優惠、特色、增值等服務，方便快捷

地與業務伙伴及用戶進行信息交流，將自己介紹給眾多潛在客戶，開發新的資，同

時也為企業樹立了一個嶄新、動態的企業形象，體現企業雄厚的實力，提高企業的

知名度。

容應包括：公司簡介、最新資訊、車型展示、企業服務、租車價格、租車手

續、特惠服務、會員管理、網上預訂、客戶留言、聯系我們等。

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有自己的后，應進行網絡推廣宣傳工作，以便客戶查找信息。以下列舉幾種

網絡宣傳途徑：

【關鍵詞】：^p 搜索：【關鍵詞】：^p 搜索是一種按效果付費的網

絡推廣方式，簡單便捷的網頁操作可給企業帶來大量潛在客戶，有效提升企業知名

度及銷售額。目前各大網絡【關鍵詞】：^p 搜索已達上億人次，企業注冊與產

品相關的【關鍵詞】：^p 后，就會被主動查找這些產品的潛在客戶找到。

加入群，一方面是加入一些汽車租賃同行的群，與之進行業務方面的溝通和

合作等，另一方面是加入當地行業的討論群，隨時關注群潛在顧客群體的租車動

態，以便在第一時間為其提供服務。

在各大分類信息上如趕集網、58同城、租賃寶等發布公司相關信息，這類一

般都是免費的，而且每天的瀏覽量也很大，這樣不僅降低公司成本，還能起到不錯

的宣傳作用。

論壇、博客推廣也是一個不錯的、低成本的選擇。作為一個企業來說建立博

客是非常必要的。目前一些租車行業為建立一個專門的企業博客，在博客上體現

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企業的相關動態信息。

3、對外合作方案

與賓館、酒店合作方式提案：

與酒店、賓館建立長期戰略合作，通過獨家推薦，重點宣傳（可利用店海

報、宣傳彩頁、展架等）的方式為客戶同時解決出行交通與食宿問題，合作方式如

下：

酒店、賓館都是有會員的單位，所以租賃公司可與其建立憑卡優惠，或是憑

卡享受優先等合作方式，這種合作方式是雙向的，只要憑借合作單位的會員卡即可

享受對方的優惠政策，從而達到互利雙贏的目的。

3.1:對賓館酒店住宿時間超過3天以上的可以提供一些本地的旅游、投資、

出行指導及租車便利等服務。

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3.2:酒店、賓館注冊高級會員，可享受無抵押折扣租車服務，或者在合作酒

店、賓館等消費一定金額的顧客，可免費享受酒后代駕，送車上門等服務，服務次

數根據消費金額的增長而增加。

3.3:在合作酒店、賓館大堂設立專門的宣傳展位，在賓館房間，酒店餐桌擺

放印有溫馨提示、安全提醒、日歷等容的彩頁上附加汽車租賃優惠、活動等相關信

息。

4、開發大學生租車市場

目前，許多高校學生，希望在節假日和同學、朋友等同齡人出門旅游。同

樣. .

很多學生隨時代需要已考了駕照，卻因購買力不夠而無法擁有自己的車輛。

由于交通不便、車票緊、包車太貴等限制條件，往往讓大學生們不得不放棄這個計

劃。隨著自駕游、代駕游開始盛行，汽車租賃服務行業的發展，為大學生旅游提供

了新的契機，同時為租車市場帶來了新的發展渠道。因為租車并不需要保養和年檢

等諸多麻煩的手續，只是在需要的時候使用，沒有后顧之憂，加之在大學校園針對

學生進行優惠推廣等宣傳，相信大學生這一消費群體將會成為汽車租賃公司又一強

大的客戶群。目前一些汽車租賃公司已開始針對學生開展相關業務，學生只需出示

本人、學生證、駕駛證就可以租到價格相對低廉的汽車。

具體方式如下：

4.1校園代理：尋找校園代理，可找學生本人或學校部的超市、洗衣店、藥

店、服裝百貨、美發店、通信營業網點等，在其室貼一些宣傳單，或分發名片，并

給予相應的提成。

4.4發傳單：在校園的各個寢室分發宣傳單，本項可由校園代理自行組織人

員.

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