淺談差異化在窄帶鋼生產中的運用

工業技術

Ｉ■ Ｃｈｉｎａ ＳＣｉｅｎｃｅ ａｎｄ Ｔｅｃｈｎｏｌｏｇｙ ＲｅｖｉｅＷ

淺談差異化在窄帶鋼生產中的運用

柏偉

［摘要］本文就南鋼集團公司帶鋼廠堅持走差異化發展道路，當金融危機發生之后，同類型企業生產處于困境之時，該廠依然保持產銷兩旺的原因進行了

（南京鋼鐵股份有限公司帶鋼廠２１００００）

簡單扼要地分析。

［關鍵詞］南鋼帶鋼；窄帶鋼；生產；差異化

中圈分類號：ＴＧ３３５．５ 文獻標識碼：Ａ 文章編號：１００９～９１４Ｘ（２０１４）０３—０３３６—０２

南鋼集團帶鋼廠是在原小型型鋼車間廠房內進行技術改造改建成熱軋窄 的競爭劣勢暴露無疑，較低的生產難度導致了在市場低迷時企業間異常殘酷的

帶鋼生產線，于１９９６年８月試軋成功。該廠一直堅持差異化發展道路，這就為 競爭，絕大多數的帶鋼生產企業沒有規模效益、沒有低成本企業只能停產。南鋼

該廠在金融危機的沖擊中迅速突圍奠定了基礎。 帶鋼廠也受到了沖擊，訂單減少，開工率不足。

差異化競爭是被譽為“競爭戰略之父”的哈佛大學教授邁克爾．波特 在差異化發展方針指導下，該廠對下游用戶及市場重新進行了細分，為了

（Ｍｉｃｈａｅｌ Ｅ．Ｐｏｒｔｅｒ）在《競爭戰略》一書中提出的。 保證產品結構優化升級的科學性，借用波士頓矩陣圖（見圖１）對每一個系統的

差異化戰略又稱為別具一格戰略，主要包括產品差異化、服務差異化等等， 產品進行分析，確定保留、發展和淘汰的品種。

實現差異化競爭可以有許多方式，如產品設計、品牌、技術、產品功能、顧客服 右上角——問題產品。問題產品是指市場成長率高、相對市場份額低的產

務、商業網絡及其他方面的獨特性。具體而言就是通過市場細分和個性化服務 品，這一般是公司新研發的、不成熟的產品，或是與競爭對手相比，缺少優勢的

來獲得差異化的競爭優勢，使其成為企業經營戰略的發展潮流。通過對細分市 產品等。對于帶鋼而言，厚度在２．Ｏｍｍ及以下的薄規格和大于５．０ｍｍＪ￣規格，

場的個性化服務提高客戶滿意度，更好的獲得和保持客戶。企業可以根據自己

的長處，通過適合自己的差異化，配合客戶的需求，避開最激烈的正面競爭。

１．產品結構差異化

南鋼集團帶鋼廠在設計之初產品定位是以普通碳素鋼為主，優質碳鋼、低

合金鋼為輔，產品規格從２．５－４．Ｏｍｍ Ｘ １ｌＯ－２２０ｍｍ．

生產線主要設備：２列中５００ｒａｍ三輥軋機作為粗軋機組，由“一立二平”連

軋機組作為中軋機組；由“二立六平”連軋機組作為精軋機組。二條平板輸送鏈，

二臺立卷機和快、慢速運輸及收集鏈。

工藝流程：連鑄坯一連續式加熱爐加熱（約１２５０￣Ｃ）一中５００ｒａｍ ｘ ｌ粗軋

一中５００ｍｍ Ｘ １粗軋至厚度３２ｍｍ～３６ｍｍ￣１６０ｔ熱剪一中軋機組軋至厚

度１４ｒａｍ～１８ｍｍ￣精軋機組軋至成品。

到１９９８年該廠提出了“人無我有，人有我精”的最初的差異化發展，在經過

２００１年技改后，鋼種在原來的基礎上新增了碳素工具鋼，產品規格范圍擴大到

２．Ｏｍｍ～５．０ｍｍ×１１０ｔｕｒｎ一２５０ｒｍ￣。

改造后工藝流程：對原工藝流程中的加熱爐、ｌ號粗軋機進行了改造，新增

高壓水除鱗機。改造后的工藝流程如下所示：

坯料準備一排鋼一加熱一出鋼一除鱗一翻鋼一粗軋切頭一除鱗一中軋精 放眼國內同行業窄帶鋼生產廠，２００２年杭鋼熱帶廠生產了７０００￣．噸６ｒｎｍ￣

軋一扭轉一蛇形遮擋器一平板運輸一檢驗一張力矯直一立式卷取一切尾一 的窄帶鋼，擠占了中板薄規格的市場份額。２００３年２月唐鋼帶鋼廠應用戶要求試

撥卷一陜速運輸一打捆一集卷一噴印標識一司磅一入庫。

在此之后，該廠一直堅持走產品差異化發展道路。

２００８年以前，在國內熱軋帶鋼市場較好的情況下，熱軋帶鋼企業的生產經 ４５０ｒａｍ熱軋窄帶鋼機組試軋成功４３８ｍｍ寬窄帶鋼 為了滿足焊管廠提高成

營情況相對較好，產品結構主要以普帶為主，少部分企業，如杭鋼、南鋼、宣鋼、 材率、降低成本的需要，也為了減小冷軋料的壓下量，當時國內生產的最薄規格

等，輔以少部分優、特帶產品。此時企業注重追求產量和低成本，對帶鋼生產技

術難度和質量要求不高，能夠生產優帶的企業間生產技術和產品質量差異較

大，優帶市場競爭并不激烈。當時的南鋼帶鋼是典型的“普優結合，以普帶為主”

的帶鋼生產企業。

然而，到２００８年金融危機爆發之后，鋼鐵市場直落谷底，追求產量和低成本

圖１波士頓矩陣圖

表１

項目 目標 說明

向極薄方向發展： 碳鋼目標ｉ．２ｍ，＇ａ，恍特鋼目標

厚廢 １．５加

《１．５ｍｍ

》ｉＯｍｍ 向超爆發展 替代扁銷部分市壢

寬度 ｌ００ ｍｒ４００ｍ 覆蓋窄帶鋼銜珂賽麈，滿足下潞眾多冷軋企業需哥乏

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以及寬度大于３００ｍｍ的寬規格，需要加大技術投入，早日形成生產規模，提高市

場份額。

左上角——明星產品。明星產品是指市場成長率高、相對市場份額高的產

品，可以視為高速成長市場中的領導者，它將成為公司未來的現金牛產品。但因

為市場還在高速成長，企業必須繼續投資，以保持與市場同步增長，并擊退競爭

對手。例如汽車用鋼ＴＬ１１１４Ｎｂ，彈簧鋼６２Ｓｉ２ＭｎＡ等是南鋼的明星產品。

左下角——現金牛產品。現金牛產品是指低市場成長率、高相對市場份額

的產品，是成熟市場中的領導者，它是企業現金的來源 南鋼帶鋼的優鋼，如南

鋼的電爐６５Ｍｎ，５０＃鋼等 但是，由于這些產品已是市場中的佼佼者，享有規模

經濟和高利潤的優勢，給企業帶來利潤，南鋼需要從質量上、服務上保護好這些

產品的優勢地位。

右下角——瘦狗產品。瘦狗產品是指低市場成長率、低相對市場份額的產

品。一般情況下，這類產品常常是微利甚至是虧損的。這類產品已經失去前途，

應該盡快淘汰。如現在的普帶，主要用在焊管、冷彎行業，能夠提供的產品的帶

鋼企業眾多，競爭激烈，價格敏感性高。南鋼帶鋼可以逐步縮減和限制此類產

品。

軋了５卷寬２７５ｍｍ、厚８、１ ０、１２ｍｍ帶鋼，為拓寬窄帶鋼市場進行了可喜的嘗

試。與此同時，萊鋼帶鋼車間帶鋼寬度由２７８ｍｍ加寬到５５０ｍｍ。包鋼帶鋼廠

為１．７ｒａｍ。

經過上述分析，南鋼帶鋼廠把以前的“普優”結合以普鋼為主的產品結構改

為“優特”結合，并把“厚、薄、寬、特”作為發展方向。具體如下：

產品厚度：１．５～１０ｒａｍ，產品寬度：１３０－４（￣ｎｍ

（表１）

特鋼重點發展汽車橫梁鋼ＴＬｌｌ１４Ｎｂ，取代進口。

經過這一重新差異化定位發展，為南鋼帶鋼生產迅速打開一片新天地，

２００９年該廠訂單量迅速擴大，開工率達到１００％，全年共生產合格產品５８萬噸。

到２０１２年全年共生產５４．５６萬噸，其中優特鋼產量３６．５５萬噸，優特鋼比６７．

１９％，寬、薄規格鋼帶產量７．７０７Ｙ噸，在全行業大部分都在虧損的嚴峻形勢下，

創造了市場化利潤１５００萬元的好業績。

２．質量差異化

隨著產品結構的變化，該廠生產的鋼種、規格也隨之增加，一個班次生產的

鋼種、規格由原來的平均５個增加到＆個，最多時超過ｌＯ＋。這一變化首先直接導

致質量波動。一段時間質量異議、用戶抱怨數量不斷上升，三點差、同條差、麻面

等問題接連不斷，給帶鋼的發展蒙上了陰影，該廠迅速成立了質量攻關隊，開始

進行質量差異化。

２．１“１／２’公差帶措施

針對用戶反映較為強烈的三點差和同條差，該廠實行了“１／２”公差帶的

內控標準，即把三點差和同條差控制在國家標準的１／２以內，超出范圍的一律判

為廢品。這一做法的實施起到了立竿見影的效果，質量異議、用戶抱怨數量明顯

下降。２０１２年的質量異議賠償額比去年有所下降，１－１２月份綜合異議賠款０．４７

元／噸，與去年同期相比綜合賠償額減少０．０５元／噸，下降了７．８％ 同年沒有發

生卷取打折、鐮刀彎質量異議。

２．２質量稽查制度