西門子的計劃經濟

ＣＡＳＥ ｉ案例?模式

對許多企業而言，速度慢一點不要緊，過快導致跌倒可能再也不能爬

起：少贏一次不要緊，多輸一次可能就要傾家蕩產。從這個意義上說，在不

經意間實施“計劃經濟”的西門子，也許更有讓人思考的價值。

■文／韋力武

作者簡介：韋力武，博世西門子家電區域總經理

２ ０ ０ ８．￣ 西門子家用電器的高管們承受著越

，

初

自于西門子的經銷商和企業員１＿．而質疑和抱怨的中心

內容卻只有一個：吃不飽。

經銷商質疑的理由很簡單：“我預付了貨款，為什么

遲遲拿不到貨？”員工抱怨的理由更簡單：“沒有足夠的

貨．我們如何向已經付款的經銷商交待？”

在這些質疑和抱怨的背后．隱藏著的秘密是：西門子

的家電產品供不應求。

供不應求，并不是西門子２００８年才有的現象。

“市場饑餓療法”

中國電冰箱技術發展史可分為三個階段，即ｌ９９１年

以前的簡單制冷階段、１９９２～１９９８年的無氟環保階段和

１９９９年至今的電腦保鮮階段。

第一個階段是群雄并起的時代，全同有幾十家冰箱

生產廠家，經過多年廝殺與淘汰，發展成十余家較大的品

牌，占據了約８５％的市場份額，這些品牌包括廣東萬寶、

容聲，上海上菱、雙鹿，安徽揚子、美菱，湖南中意和青島

海爾等

第三個階段的開始則以西門子電腦保鮮冰箱的

為標志。

西門子電腦保鮮冰箱的上市，很快得到了中高端

費者的認可；成長型品牌所帶來的可觀利潤回報，又較

第二個階段以河南新飛的異軍突起為標志。新飛冰

箱從１９９２年起，依靠無氟環保的定位訴求和中央電視臺

“廣告做得好，沒有新飛冰箱好”的重金投入，迅速擴大市

地俘虜了經銷商的“芳心”，受到了經銷商的追捧。

１９９９年５月份，西門子最暢銷的幾款電腦冰箱開

供不應求。６月份，工廠改變原有的生產計劃．加大生