大學生創(chuàng)業(yè)計劃書(合集5篇)

大學生創(chuàng)業(yè)計劃書(合集5篇)

電腦經(jīng)過幾年的發(fā)展,已經(jīng)進入平常百姓,有的家庭甚至已經(jīng)有兩臺以

上。隨之而來的問題就是電腦維修。雖然說有的電腦公司承諾保修一年，

但這僅限于硬件，對軟件故障，卻只能是送修，或者是收費上門維修。服

務好一點的，一年可以上門服務幾時次。這對于電腦不是很了解的用戶，

帶來了難題。另一方面，一年之后，電腦沒了保修期，一旦出現(xiàn)故障，又

只能“四處尋醫(yī)”。按理說電腦公司很多，找個維修公司應該不難，但是

由于現(xiàn)大大多數(shù)電腦公司都是以銷售為主，一個維修質(zhì)量不敢保證，另一

個收費很高。目前電腦維修行業(yè)‘貓膩’多多，收費沒有一個標準，維修

市場還很不規(guī)范。

因此，我想搞一個專業(yè)的電腦維修維護的技術服務型公司，市場發(fā)展

潛力巨大。

以下是我的觀點：

第一，大部分電腦都過了質(zhì)保期。十幾年個人電腦的普及，很多家庭

第三，大部分家庭電腦用戶對電腦知識了解甚少。首先，他們生活水

平不斷提高，電腦越來越便宜，家庭買電腦的用戶越來越多，其中有一大

部分家庭都是給上學的孩子買電腦，大部分由于對電腦了解不是很深，當

電腦出現(xiàn)一些小的故障，就不知如何處理，只好找電腦銷售商，而銷售商

主要是以電腦銷售為主，保修范圍僅限于硬件，對軟件的保修時間短，次

數(shù)少，一旦過了保修期，他們就要收勸高額”的維修費，而且多數(shù)服務質(zhì)

量跟不上，因為他們以電腦銷售為主。因此，只好四處求“醫(yī)”。其次，

電腦具體能做什么，有多大功能，對那些給孩子買電腦的用戶來說，是個

“迷”。而當用戶買了電腦，經(jīng)過銷售員的講解，知道電腦能做什么，很

“神奇”，卻不知道怎樣做才能實現(xiàn)電腦的一些功能，不知道具體怎么操

作，實現(xiàn)這些功能還要配備一些什么設備等。他們需要相應的培訓、指導

服務。

所以，我個人認為，開一家電腦技術服務型的公司。可開展以下業(yè)務：

1、電腦清潔、護理2、電腦安裝、調(diào)試、升級、維修(包括硬件)3、局域

網(wǎng)組建;4、電腦上門培訓指導;5、耗材銷售6、二手電腦調(diào)劑具體可開展

的形式：會員制和非會員制兩種。會員制分為：個人和企業(yè)用戶，采取包

月包年包季制。

另外，我想說的就是，無論搞什么樣的公司，一定要以急用戶之所急，

想用戶之所想，要緊緊圍繞客戶，增強與客戶之間的關系，價格要透明，

技術要精湛，服務要上乘。

爭做規(guī)范電腦維修行業(yè)的領頭羊。

第一節(jié)圣美嘉酒莊基本情況及未來一年發(fā)展戰(zhàn)略

公司基本情況

圣美嘉酒莊向紅酒PE公司廣泛募資，資金額度擬不少于三千萬，以

擴大公司在海外紅酒市場的收購能力

具體募資計劃

一、公司發(fā)展戰(zhàn)略

二、公司的組織結構和管理模式

三、人力資源規(guī)劃

四、軟件開發(fā)管理

五、市場策略

六、外部支持

七、資本運營

第五節(jié)投資方的介入和退出

姓名：葛文軍女1975年4月出生

教育背景及培訓情況：1994年-1996年天津職業(yè)大學修會計專業(yè)專科

2023年-2023年中央黨校函授學院修經(jīng)濟管理本科2023年9月區(qū)教育局

學前教育培訓2023年5月市珠協(xié)舉辦的幼兒園珠心算教學培訓2023年3

月天津市婦女創(chuàng)業(yè)中心SYB培訓工作經(jīng)驗：

1996年至2023年在國有企業(yè)從事黨政管理工作。具有一定的財務知

識，積累了一些的管理經(jīng)驗。2023年因企業(yè)效益不好轉制，失業(yè)。

二、項目市場評估及前景預測

我所居住的地方徐莊村地處天津市的城鄉(xiāng)結合部，又是東麗區(qū)經(jīng)濟發(fā)

展較快的村鎮(zhèn)。新溫州城的落戶和物流配貨的繁榮，使該村的外來人口在

近兩年間呈幾何型增長。我經(jīng)過收集信息和調(diào)查，該村的外來人口日均流

量約3萬人，本村約有1800口常住人口。其中，2-學齡前的兒童約500

人。這樣一支強大的顧客隊伍，為我將要開辦的幼兒園提供了市場。由于

現(xiàn)在國家政策支持城鄉(xiāng)經(jīng)濟的發(fā)展，該村正處于投資開發(fā)熱潮中，52023

年內(nèi)會有很大的發(fā)展空間。幼兒園目標顧客的市場也會增加而不會減少。

如果不是自身經(jīng)營管理的失誤，市場不會下滑。

三、目標顧客及市場占有率我開辦的幼兒園目標顧客鎖定在2-學齡

前兒童。2歲之前，在開辦初期先不予考慮。因個體辦園開辦初期條件有

限，師資有限。2歲以下的幼兒從語言、行動、自理能力方面稍差，所以，

看護責任和風險增大，個體園承受風險的能力有限，隨著幼兒園的發(fā)展和

壯大，在以后可以考慮開設托幼班，招收2周歲之前的嬰幼兒。幼兒園的

生源主要來自以下三部分：

1、收入低的家庭：國辦幼兒園收費最低在400元以上，有的高達千

元。

這些收入低的家庭除去日常開支，所剩根本不能供孩子進國辦幼兒園

接受教育，他們則會選擇條件相對好一些、收費適中的個體幼兒園。

2、從事商販和打工的外來人口：這些孩子家長終日早出晚歸，忙于

生意，無暇照顧孩子。

國辦幼兒園定點接送，不能滿足這些家長的要求。我可開辦延時服務，

收費低廉，可以吸納一部分這樣的幼兒。

3、經(jīng)常加班的雙職工家庭：這些家庭望子成龍，望女成鳳的心在這

一代父母心目中比任何一代都顯得更為強烈，為了讓自己的孩子接受良好

的啟蒙教育，許多家長不知費了少心思，但由于各方面條件所限，不是每

一位家庭都能將孩子送到正規(guī)的國辦園接受教育。

開辦個體幼兒園，并在教育特色、衛(wèi)生、安全方面下功夫，交給一定

的專門知識，一定會吸引不少家長。

目前，在該村有1座小學，內(nèi)有學前班2個;有個體托兒所1所，約

100元左右，個體幼兒園2所，收費約在150170之間，均沒有證照，衛(wèi)

生條件和教學質(zhì)量均不太好;我開辦的幼兒園若要立足，從服務項目、價

格和規(guī)范教學上要優(yōu)于現(xiàn)有園所，開辦的好，能夠占有20%30%的份額，

或者更高。

四、市場營銷計劃及風險評估

要開辦好這個幼兒園，就要辦出自己的特色，且開辦各種服務項目，

區(qū)別于其他幼兒園。同時，要利用好天時、地利、人和。

1.服務項目及價格。

為了滿足不同家長的需要，幼兒園開設日托班、整托班、接送服務、

延時服務、珠心算特長班等。為了便于比較，我將我的服務項目的內(nèi)容、

收費價格及同競爭對手的價格用表格做一比較。見附表1服務項目服務特

征服務價格競爭對手的價格日托班日間看護,早中飯和學前教育160國辦

400元以上小學140，個體園170整托班日托班服務及夜間生活照顧

500500600接送服務提供專車，接送幼兒1元/天無延時服務為早7點前、

晚6點后接送的幼兒家長提供延時服務2元/小時無珠心算特長班開發(fā)幼

兒左腦智力，快速算術25元/月無

2.選址。

除了在服務項目上多樣化，同時，選址很關鍵。地點顯眼，周圍環(huán)境

安全也是吸引家長的一個重要因素。我開辦的幼兒園地處村中心地帶溫泉

公寓一層，緊鄰中心街，區(qū)內(nèi)環(huán)境綠化好，物業(yè)管理規(guī)范，安全可靠。同

時，選在一樓，不僅方便家長孩子出入，避免孩子登高危險，而且不會影

響樓上居民生活。

3.促銷手段。

如何吸引家長和孩子對幼兒園感興趣?采取一些必要的促銷手段也會

起到意想不到的收獲。例如，利用人和手段，借助周圍熟悉的街坊鄰居推

廣，增加影響力和信任;在街區(qū)顯眼處常年懸掛招生廣告，印發(fā)名片;與當

地婦聯(lián)搞好團結，爭取支持，可以有效的增加幼兒園信譽度;利用六一兒

童節(jié)、元旦等節(jié)日免費為幼兒發(fā)放印有幼兒園名字的背心、小獎品等等。

采用以上的促銷手段，投資不大，但對吸引家長、擴大知名度很有效果。

4.規(guī)范教學。

個體開辦幼兒園，一定要取得辦園許可證。對于無證經(jīng)營的幼兒園，

可信度會在家長心中大打折扣。有了辦園許可證，園幼雙方都會得到保護，

也會取得家長的信任。

5、經(jīng)營風險及規(guī)避。

不論從事什么樣的生意，都會存在經(jīng)營風險。這種風險不僅來自與競

爭對手和景氣變動，還來自于經(jīng)營本身。

幼兒園本身的服務對象就是幼兒，這類人群是無行為能力的特殊人群，

需要無微不至的照顧和看護。對于幼兒園最重要的是衛(wèi)生條件、意外事故

防范和疾病的防治。如果這三個工作做不到，即使老師教的再好，信譽度

也會遭受質(zhì)疑，極容易將幼兒園至于死地。反之，這三個工作做到家，就

能獲得家長的信任，幼兒園也就成功了一半。由于家長的嘉許、推廣，入

托的兒童會逐漸增加。

25年內(nèi)，幼兒園趨于成熟，隨著孩子的增加，可擴辦幼兒園，也可

在其他村莊開辦分園或開辦連鎖園，還可以增加特長培訓項目等等。不僅

擴大了幼兒園經(jīng)營，同時也解決了很多待業(yè)女性的就業(yè)問題。

六、人員組織結構

辦園初期，計劃招大、中、小三個班，配3名帶班教師，1名保育員，

1名炊事員，1名司機，具體分工可見人員組織機構圖。

園長1名

職責：對幼兒園全面負責，監(jiān)督指導員工對

外聯(lián)絡、招生兼珠心算教學和帶夜托保教員3名保育員兼衛(wèi)生員1名

炊事員1名司機兼采買1名職責：分別負責職責：輔助保教員照職責：負

責園職責：負責接送3各班的教學和顧幼兒生活、并負責內(nèi)早中餐及營兒

童及幼兒園采買日常生活照顧衛(wèi)生和保健養(yǎng)搭配，協(xié)助采買維修

七、開業(yè)成本及財務評估

開辦這樣的一個幼兒園最好是一個人投資，不要合伙，減少合作上的

麻煩，影響幼兒園的決策。在準備開辦前，首先預測先期投入。在投入上，

分為固定資產(chǎn)投資和流動資產(chǎn)投資。為了便于更清楚的核算投入成本。我

分別用表格的形式加以說明，見附表23

附表3流動資金(月)

1.原材料(定員50人)項目數(shù)量(公斤)單價(元)總費用(元)肉

5016800蛋506300米面1502.6390油258200水果、菜40031200奶、豆

漿200副料100合計3190

只算出先期投入成本還不夠，還要做一個銷售收入預測和成本計劃，

以便清楚的知道盈虧保本點，不至于我們盲目投資。我開辦的幼兒園在6

月份開張，那可預測到明年5月份整個一年的銷售收入。在開辦初期，如

能作好宣傳和招生，開張之月預計可達到50人，隨著幼兒園的起步、成

長，通過家長的認可、轉介紹和宣傳，孩子會逐漸增加。見附表45

需要說明的是，由于幼兒園90%以上都是外來人員子女。2月份春節(jié)

期間，外來人口返鄉(xiāng)，會很大的影響孩子的數(shù)量，故在2月份幼兒園放假，

避免發(fā)生工資、原材料等費用，減少當月虧損。另外，我開辦的幼兒園解

決了學齡前兒童的入托問題，算是福利事業(yè)，免一切稅費。

有了銷售預測和成本計劃還不夠，幼兒園的經(jīng)營，每月都要有現(xiàn)金流

入和流出，為了保證幼兒園任何時候都不會出現(xiàn)捉襟見肘的窘境，時刻保

持充足的動力，有必要做一個現(xiàn)金流量計劃，見附表6

通過銷售預測和成本計劃，一年可實現(xiàn)利潤2萬6千余元，兩年多一

些可收回投資;通過現(xiàn)金流分析，到年底，可積累5萬余元的現(xiàn)金，這樣

可以保證了幼兒園明年的發(fā)展不會在資金上卡殼，還可用于幼兒園的規(guī)劃

和發(fā)展。

通過上述的分析和預測，開辦這樣的一個幼兒園，在開辦初期，約須

65000元的啟動資金。就我個人而言，在辦園初期，自己還能擔負開業(yè)費

用，暫不想向親朋借錢和貸款。我現(xiàn)在有存款7萬元，為這幾年的工作積

蓄和失業(yè)補償金。留出5000元，加上我愛人1000元/月工資，前幾個月

的生活是沒有問題的。利用我現(xiàn)有的樓房做經(jīng)營場地，可節(jié)省房租。幼兒

園的收費均為預收制，沒有賒帳，可使每月有足夠的流動資金以應付開銷。

如果幼兒園經(jīng)營的好，在2年以后，我會擴大幼兒園經(jīng)營。有了辦學經(jīng)驗

和信心，在擴園時，資金有困難，再尋求親朋的幫助或貸款，也會容易一

些。

1、創(chuàng)業(yè)機會

我們大學生正在接受良好的教育，學習各種創(chuàng)業(yè)知識，為我們創(chuàng)業(yè)打

下良好的基礎。并且國家的許多政策也鼓勵和支持我們大學生自主創(chuàng)業(yè)，

還給予我們許多的優(yōu)惠，比如，對于稅收和登記問題，通過國家的有關政

策獲知：

①大學生有自主創(chuàng)業(yè)，從注冊之日起，一年內(nèi)免交有關登記類、證照

類和管理類收費。

②個體工商戶注冊登記費、個體工商戶管理費、集貿(mào)市場管理費、經(jīng)

濟合同兼證費等費用免收。這就解決了我們的資金問題，所以我們的創(chuàng)業(yè)

能有所馬虎，特別是要有始有終，一條線服務，盡量做到使每一位顧客都

滿意。

4、競爭對手和自身優(yōu)勢的維持

我們的競爭對手不多，因為在廣職院內(nèi)經(jīng)營酸野的店鋪只有一家，而

且規(guī)模不大，超市內(nèi)的包裝類酸野不新鮮，口味不佳，其次是來自外來的

對手，所以我們要想維持好自身的企業(yè)，就必須以良好的服務態(tài)度和優(yōu)質(zhì)

的產(chǎn)品來打敗對手，為企業(yè)贏得顧客。

雅和舒適，我們還打算開一兩家分店，創(chuàng)造我們企業(yè)的文化，從而壟斷廣

職院的酸野市場。

7、創(chuàng)業(yè)團隊

我們的創(chuàng)業(yè)團隊共有六個人組成，分別擔任各項創(chuàng)業(yè)的工作，我們的

隊伍具有很強的團隊精神和較高的創(chuàng)業(yè)技能，工作努力，科學文化素質(zhì)高，

能吃苦耐勞，并且富有創(chuàng)新意識，能不斷充實和發(fā)展自己。

8、財務計劃

由創(chuàng)業(yè)團隊共同商討以及對市場進行全面分析和診斷后，由會計人員

作出總結和預測，主要是對公司創(chuàng)業(yè)前一年的財務情況進行預測、分析，

其中包括創(chuàng)業(yè)成本，月度銷售預測，利潤等情況。

(3)經(jīng)濟可行性：我們擁有的資金不多，但足以開一家酸野店，并不

需要貸款，而且對于大學生自主創(chuàng)業(yè)國家有許多的優(yōu)惠政策，一年內(nèi)免登

記類、證照類和管理類的費用，個體工商戶注冊登記費、個體工商戶管理

費、集貿(mào)市場管理費、經(jīng)濟合同兼證費等費用免收等等，所以我們的經(jīng)濟

是可行的。

(4)盈利可行性：我們的企業(yè)規(guī)模不大，盈利較小，但是我們的成本

不多，單位產(chǎn)品價值小，所以我們可以采取薄利多銷的方式，估計在第六

個月就能有所盈利，可以為企業(yè)創(chuàng)造利潤，為擴大企業(yè)規(guī)模打下基礎。

一、市場分析

對于市場分析肯定是少不了的，長期以來，國內(nèi)居民因生活水平較低，

對以"廚房"和"衛(wèi)生間"為主要服務對象的小家電消費很少。據(jù)統(tǒng)計，目前

國內(nèi)城鎮(zhèn)家庭小家電的平均擁有量只有三四種，而歐美國家這一統(tǒng)計數(shù)字

高達37種。

據(jù)統(tǒng)計，每年國內(nèi)有至少260萬住戶搬入新家，隨著人們生活水平提

高，對"廚房"和"衛(wèi)生間"的日益重視，小家電產(chǎn)品的加速普及與換代升級

必將孵化出驚人市場推動力，小家電的市場發(fā)展前景非常廣闊。今后2至

3年內(nèi)，我國小家電行業(yè)將步入黃金發(fā)展階段，市場需求量年增幅有可能

突破30%.

對于浴室取暖用的小家電目前只有浴霸和暖風機兩種。目前全國生產(chǎn)

浴霸的企業(yè)為376家，2023年國內(nèi)銷量估計為400萬臺，2023年為550

萬臺，2023年達到700萬臺，銷售額超過10億元。在城市居民家庭中，

浴霸擁有率不到15%(2023年)，國內(nèi)消費者對浴霸認同度達82%,市場空

間巨大。

浴霸在浴室取暖設備中占著絕對優(yōu)勢，其中杭州奧普浴霸2023年銷

售額為2.6億元，市場分額第一、目前生產(chǎn)浴霸和暖風機的廠家大都集中

在浙江，廣東一帶，但其中小廠居多，多為仿制或OEM,自主研發(fā)能力不

強。

我國長江流域地區(qū)，大多住宅沒有暖氣，冬季洗澡取暖一直是個大問

題。雖然有浴霸和暖風機，但人們更期待一種簡便，有效的取暖器具。根

據(jù)我的調(diào)查，人們對本產(chǎn)品的印象還是不錯的，市場潛力巨大。

比照浴霸和暖風機市場，本產(chǎn)品銷售市場至少在5--10億元以上。我

們完全可以借助專利技術優(yōu)勢，迅速占領浴室取暖設備市場，建立自己的

品牌和銷售網(wǎng)絡。

二、目標的制定

我們的目標是，在幾年制出樣品進入市場，發(fā)展地市級以上代理商

10-15家，銷售額在200萬元以上，2023年達到500萬銷售額，幾年內(nèi)達

到20__萬銷售額，利潤率保持在30%--50%.

三、資金使用

由于本產(chǎn)品以前市場上從未有過，所以初期樣品試制，模具開發(fā)等費

用投入較大，估計在10-15萬元;

各種認證，許可證，商標：5萬元;

公司組建，購買相關辦公用品，人員招募，公司網(wǎng)站等：10萬元;

房租水電費，人員工資(半年)：15萬元;

參加展會，廣告費：10萬元;

小批量生產(chǎn)成本(5000件)：20--25萬元;

周轉資金：20萬元。

合計：100萬元。

四、產(chǎn)品成本及盈利分析

為節(jié)省費用，降低投資風險，先期的小批量生產(chǎn)以委外加工為主，暫

不購買生產(chǎn)設備。本產(chǎn)品主要包括：桶體，蓋子，加熱盤，漏電保護器，

防干燒保護器，開關，蒸汽調(diào)解板，底座，密封圈。其中加熱盤7-8元，

漏電保護器12元，防干燒保護器1.5元，開關0.5元，其余為塑料件，

價格15元，另外產(chǎn)品包裝，接線螺絲，運費等，成本合計在40元以下。

批發(fā)價暫定為80元，每個毛利為40元，估計兩年能收回投資并稍有

盈利。

(以上數(shù)據(jù)是調(diào)查的零配件經(jīng)銷商，還有向下浮動的可能)

五、銷售前景

六、合作方案

本專利項目是非職務發(fā)明，專利權為個人所有。具體合作方式由雙方

協(xié)商議定。

七、原材料供應方案

可外協(xié)生產(chǎn)，無特殊要求。

八、本項目的未來

由于本產(chǎn)品制造簡便，門檻不高，難免被人仿造。除了加強打假力度

之外，不斷升級產(chǎn)品也是拓展市場的必要手段。目前，已開發(fā)了兩款樣品，

準備在明年繼續(xù)推出3-5款新品，隨著產(chǎn)品的升級換代，我們必能牢牢站

穩(wěn)市場。