外貿人自我提升必讀的10本書籍

外貿人自我提升必讀的10本書籍

是否初入外貿手無足措？

是否不知道如何系統學習外貿知識？

是否做了很多年外貿仍沒有突破？

是否多年之后仍然感到迷茫？

外貿這個行業，門檻是越來越低，競爭也是越來越激烈。要想

生存，要想自我發展更好，只有不斷學習。不管你以前做的如何，從

今天起改變起來，用知識武裝自己。

下面這10本書，書名你一定很熟悉，因為外貿大牛們已經強烈

推薦過N次，每本都是經典，每本都是干貨滿滿！

『20XX外貿必讀書籍』

1、《互聯網+時代外貿新手成長之路》

編者著：莫偉雄

出版社：清華大學出版社

推薦指數：★★★★★

推薦理由：一部外貿新手到高手的成長史！

講述了一位外貿“老兵”從普通外貿員到創立外貿企業11年外貿

經歷，完全以實際操作為范例，闡述了外貿業務員的心態、外貿工作

流程、外貿業務與其他部門的相互聯系、外貿銷售的種種方法，以及

整個外貿營銷思路和新的方向，最后對當下非常熱門的跨境電商的相

關知識進行了分析。

2、《小小開發信，訂單滾滾來》

編者著：薄如騦

出版社：中國海關出版社

推薦指數：★★★★★

推薦理由：開發信營銷寶典！

包括“100最佳營銷標題”、“外貿新手問答”、“外貿開發信實戰

案例”等外貿開發必備之實戰技巧。是國內關于如何寫作英語外貿開

發信的首部專門著作，理論新穎，實踐豐厚。突出特點是：不僅有系

統完備的深入分析研究，而且提供了大量的外貿實戰案例，覆蓋了外

貿領域的各種主要實際情況。

3、《金牌業務員找客戶》

編者著：陳念祥，張思羽

出版社：中國海關出版社

推薦指數：★★★★★

推薦理由：24位金牌外貿業務員傾情打造

由中國海關出版社傾情打造的中國第一個外經貿圖書品牌，本

書由24位行業領域內的佼佼者合著而成。他們在業務拓展上已經摸

索出了自己獨到的經驗和技巧，在尋找外國客戶方面已經取得了很大

的成功。

4、《快樂外貿七講》

編者著：朱芷萱

出版社：中國海關出版社

推薦指數：★★★★★

推薦理由：看了這本書，你會發現外貿并不難

這本書對于剛從事外貿或已經從事但一直沒有突破的朋友們來

說，算是一個很好的導師，可以讓你明確做外貿應該做的基本的事是

什么，對于迷茫掙扎的人也能幫助理清思路 ，同時還能得到一些解

決問題的方法和技巧。

5、《銷售巨人》

編者著：【美】尼爾·雷克漢姆

出版社：中華工商聯合出版社

推薦指數：★★★★★

推薦理由：專門用于大生意銷售的技巧和工具

大訂單銷售權威教材（理論+實踐），SPIN*Selling是一種向客

戶提問的技巧和開發潛在客戶需求的工具，它專門應用于大訂單銷售

且十分有效，是所有大客戶銷售經理必須掌握的專業技能。有超過一

半的全球5D0強企業用它來培訓他們的銷售隊伍。

6、《你一定愛讀的極簡歐洲史》

編者著：約翰·赫斯特

出版社：廣西師范大學出版社

推薦指數：★★★★★

推薦理由：一部“最短”的歐洲史

為什么歐洲對現代文明的影響這么深？它以極簡練的文字，卻

從不同的角度，把歐洲歷史的精要述說透徹！簡約不簡單的“最短”

歐洲史！書中的一場引人入勝的探索，為我們梳理出歐洲文明所以能

改變全世界的各種特質。

7、《別告訴我你懂PPT》

編者著：李治

出版社：北京大學出版社

推薦指數：★★★★★

推薦理由：快速搞定老板和客戶的新技能手冊

此書不同于其他PPT書籍，并沒有講述如何加入動畫、如何調

整藝術字等具體的PPT制作技巧，而是教你一種態度，一種讓你愛

上自己工作的熱情，一種提高團隊戰斗力的工作方式。它是基于PPT

之上的創意工作方法，不僅讓你的PPT更加漂亮，還讓你養成一種

正確的職業態度和做人藝術，成為真正的“創新型人才”。

8、《優勢談判》

編者著：羅杰•道森

出版社：重慶出版社

推薦指數：★★★★★

推薦理由：一位王牌談判大師的制勝秘訣

王牌談判大師羅杰·道森通過獨創的優勢談判技巧，教會你如何

在談判桌前取勝，更教會你如何在談判結束后讓對手感覺到是他贏得

了這場談判，而不是他吃虧了。書中有詳細的指導、生動而真實的案

例、權威的大師手記和實用的建議，為你提供走上富足人生的優勢指

南。

9、《定價圣經》

編者著：羅伯特·J·多蘭 / 赫爾曼·西蒙

出版社：中信出版社

推薦指數：★★★★★

推薦理由：當今全世界高明定價者提高利潤的定價技巧

旨在幫助企業通過改進定價思維取得最佳財務業績，從而提高

公司的利潤。書中依據企業的真實范例來說明最佳定價思維，重點闡

釋經事實證明很成功的技巧和框架，也就是當今全世界高明定價者用

以提高利潤的定價技巧，從而為高層管理者、財務總監、會計主管、

市場總監和銷售經理以及其他人員提供一套行之有效的定價體系。

10、《BCG視野戰略思維的藝術》

編者著：御立尚資

出版社：電子工業出版社

推薦指數：★★★★★

推薦理由：獲取“洞察力”的訣竅

對經營學的初學者來說，這是一本了解戰略本質的入門書！對

已經深諳戰略理論卻苦于無法制定創新戰略的中高級讀者來說，這是

一本把書本知識變成實務智慧的寶典！本書詳細解說了BCG戰略論

的核心部分，解析獲取“洞察力”的訣竅，以公式的形式對抽象的概念

進行高度概括，以精彩的案例使理論更通俗易懂，以精練的習題使讀

者得到實戰般的訓練，實際操作性強。