2022花店情人節促銷活動方案

2022花店情人節促銷活動方案

情人節送鮮花的是這個日子的標配,那么花店要想促銷好,該怎么舉

辦活動呢?下面是小編整理的2022花店情人節促銷活動方案，歡迎大

家閱讀分享借鑒，希望對大家有所幫助。

花店情人節促銷活動方案一

1、用氣球在花店門口擺成心形的門，一是吸引路人注意力，二是

營造節日氣氛。

2、花店門口的廣告牌，要用pop做，注意是pop，因為它夠醒

目，夠搶眼，感染力也比普通的廣告強。廣告語呢，可以采用“情人

節，為您心愛的她準備好了嗎”或者“特別的愛只給特別的你”，這

幾個字一定要用紅筆寫出，因為是重點。然后寫出店內各種玫瑰的價

格，標明量大從優。還有可免給獲得為您量身定做的個性示愛小卡片。

(詳情見第4點)

3、當客人看到以上這些廣告，決定進店看看，這時我們的花兒就

成了主角。店主在擺放玫瑰的時候需要費心思了，可以事先包裝好10

束花，每一束給她們起一個不同的名字，這些名字可以根據花的數量

用話語命名，也可以起“知心愛你”，“甜蜜永遠”，“幸福永恒”

這種帶有祝福性的名字，這樣子就給花附上了更多的生氣，也體現了

店主的別有用心。

4、可以在購花的同時免費獲得您的個性示愛小卡片，花店里的小

卡片不稀奇，但是都是買來的成批的，沒有diy的獨特個性，在送花的

同時再送上自己的親制的小卡片，那么您的她是否會更加感動呢?這些

卡片的制作也很簡單，您可以在店主的電腦上選擇您喜歡的圖片(店主

事先搜集大量關于情人節的浪漫圖片存在電腦中)，然后打印出來，然

后做成小卡片，(我自己做過，效果真的不錯哦~~關鍵是收到的人也

很激動)再寫上您的甜言蜜語。

5、在這里突然想起似乎應該再加上送玫瑰這個業務哦，那就要提

早和快遞公司聯系，然后在網上做做廣告，這個費用不高，因為大可

在bbs中做廣告。

花店情人節促銷活動方案二

一場相思一場雨，一份癡心一份情，一紙誓言一紙誠，一段浪漫

一段夢，一絲甜蜜一絲醉，一抹柔情一抹重，一朝牽手一朝定。又到

了一年一度的情人節，在這很有紀念的意義的日子里舉行相關活動，

本文是活動方案，歡迎大家閱讀借鑒。

通過在我市的一次大范圍的市場調查，我們發現：

在情人節期間的主要消費群體是20—25歲的未婚青年，約占

52%，其次是25—35歲的已婚夫婦，而50歲以上的老年消費群體也

占到了將近5%;

消費者購買鮮花的數目組合以1支、3支、9支、10支、11支等

數目為主，大約占到75%;

市內其他鮮花銷售商在情人節期間基本沒有什么較大的促銷活動，

即使有也只是針對零售花店的通路促銷，更多的鮮花銷售商及花店采

取的是自然銷售，從業人員營銷觀念比較落后。

市內年輕人經常光顧的場所如迪吧、電影院等雖然每年也搞活動，

但不外乎幸運抽獎、降價優惠等形式，內容千篇一律，沒有新意，而

且活動宣傳乏力，不到位，效果不佳。

另外，在受訪人群中，有57%的消費者認為每年都送玫瑰、巧克

力缺乏新意，不能將情人節的浪漫、溫馨長久留住，希望除贈送玫瑰、

巧克力以外，能贈送其他更時尚更有保留價值的禮品。

顯然，消費者的需求意味著巨大的商機。

目標市場

a類消費群：20—25歲的未婚青年，此類消費者都是情人節玫瑰

消費的主力人群。他們富有激情，崇尚浪漫、時尚，喜歡幻想，能快

速接受新事物，是一個為了求新、求變永遠也不會厭倦的時尚階層。

b類消費群：50歲以上的消費群，此類人群雖然對新事物的接受

程度不如年輕人，但由于每年情人節氣氛的影響，在整個鮮花消費群

體中已占有5%的比例，說明其時尚心態漸起，是一支易被“教化”的

群體，如果其兒女能夠推波助瀾，媒體廣告刺激到位，則此類消費群

可能成為一只“績優股”，升值潛力很大，而且也是一個值得關注的

社會現象。

c類消費群：25—35歲的消費群，此類群體有的是處于事業的起

步期、上升期，而有的卻已事業有成，由于性格、年齡、偏好、收入、

環境、習慣、價值觀等原因，使得此類群體顯得最為復雜，最不利于

細分，也不利于有針對性的進行市場推廣，但她將是影響b類消費群

的一支“伏兵”，也不能放棄，但不作為重點。

目標市場定位策略

“抓兩頭帶中間”。即通過對a類消費群和b類消費的重點訴求，

帶動c類消費群的積極參與。a類消費群的消費意識最強，需求最大，

是主要目標市場，也是廣告的主要對象。b類消費群雖然需求較小，

但如

果購買欲望被激發出來，也是一個不小的市場，而且其社會影響

對公司的品牌建設將十分有利.

推廣策略

產品策略：玫瑰已經是情人節的常規禮品，但現在年輕人已經不

僅僅滿足于贈送玫瑰。玫瑰代表著愛情，代表著浪漫，但由于其物理

屬性，只能保存數天，而真摯的愛情需要永恒與執著，顯然，只能保

鮮數天甚至只有一天的玫瑰承載不了這層信息，巧克力更不行。情人

節每年只有一天，貪婪的現代人需要的是天天都是情人節。因此，消

費者需要一種能承載著永恒的愛情、代表著執著信息的禮品。這種禮

品需要時尚，需要創新。珠寶飾品是較好的承載體，但其幾千元、上

萬元的昂貴價格只能使手頭拮據的年輕人望寶興嘆。到底這種載體應

是怎樣的呢?

我們發現，現在正流行一種代表著中華民族深刻文化內涵且歷史

愛情的執著、久遠。而且“情人結”本身就是一個很好的賣點。

于是，我們迅速聯系了一家手編廠，開發出了系列的“情人結”

禮品，包括“緣字結”、“福字結”、“同心結”、“牽手結”等，

并且每種“情人結”都配備了時尚、高檔材質的包裝盒，一該以往中

國結的低檔、簡單的形象。但由于其技術性不強，易被模仿，因此在

活動之前，我們采取了嚴密的保護措施，防止概念、產品的外流。

在玫瑰銷售數目組合上，我們推出了多種數目組合，并為每種數

目組合都賦予了一定的內涵。例如：

1支玫瑰：一心一意篇;

3支玫瑰：我愛你篇;

9支玫瑰：天長地久篇;

11支玫瑰：一生一世篇;

21支玫瑰：愛你篇;

15支玫瑰：愛妻篇;

……

雖然以上寓意早已有之，但卻很少有企業在這上面下工夫、作宣

傳，而在浪漫的日子里推出如此浪漫的數字組合，情侶間定會被濃濃

的愛意所感染，經久難忘。而且每種組合我們都設計了

新穎、時尚的賀卡，賀卡上注名了該組合的寓意。此次活動的推

出，讓許多人都對玫瑰所代表的深刻寓意加深了印象，極大的調動了

在活動期間，爭取三天的營業額每天過兩萬元，每天訂花的數量

不少于200，每天送花次數不少于300次。零散花數量總計3000朵。

三、活動目的

隨著目前人們生活水平的提高，人們對服務行業的各種需求都在

不斷發展。由于迎合了市場需求，鮮花專遞市場具有巨大的消費潛力。

雖然目前的消費者并不明顯，但是隨著公司品牌的創建，信譽的提高、

各種宣傳效應一定會激發更多的消費群體出發。我們團隊將致力于開

創統一規范化的管理經營模式，打造出屬于自己的品牌。所以我們通

過這次活動來提升我們花店的品牌認知度及美譽度，以及增加我們的

銷售量。

四、活動對象

我們__本次活動主要針對的對象14-30歲的人群，這些年輕人

22.2%的人有求新求奇心理，就會產生該消費品的消費熱潮。

五、活動主題

“__邀您一起共度情人節”

六、活動方式

(一)確定合作伙伴

本次活動我們可以找到供給我們花束裝飾品以及鮮花保養品的公

司進行合作，爭取取得他們公司的贊助。

(二)促銷方式

1、鮮花預約活動---送花上門項目

2、情人節主題花卉展出活動

3、情人節束花促銷活動

4、情人節散花特別活動

5、與插花有關的小件用品

七、活動時間和地點

(一)活動時間

本次活動時間為三天，分別是2月14日、15日和16日。

(二)活動地點

本次我們__花店活動的地點是在本花店門口以及附近一些大學、

電影院、大型娛樂場所門口、廣場、花園等等情人節情人會一起去的

地方。

八、廣告配合方式

1、大型展板

2、傳單

3、標牌設計、花店裝飾與布置

4、網站宣傳

九、前期準備

略

十、中期操作

活動過程中，消費者在本店消費滿99元可獲得本店的vip卡。無

論新老顧客，凡vip顧客憑vip卡即可限領取禮品一份。如顧客對本次

活動有任何疑惑，銷售人員應詳細說明，此活動最終解釋權在本店。

十一、后期操作

1、在網站上開設一個顧客論壇平臺，給予顧客對我們花店活動的

意見或建議，并解決一下顧客對我們此次活動的不滿，然后隨機選取

10個名額送出本店的精心禮品。

2、繼續和媒體合作進行宣傳，利用打鐵趁熱的原理，進一步提高

我們花店品牌的認知度和美譽度，留住了老顧客，招來了新顧客，將

花店銷售率提高一個檔次。

十二、費用預算

臨時工費用：30人，每人3日工資平均為500元

店內店面的裝飾：更換一些舊老的飾品，由店門口到店

花店情人節促銷活動方案四

一、促銷目的

通過“浪漫夜”這一主題，緊緊抓住圍繞“有情人”這一心理，

展開商品促銷和活動促銷，以吸引客流，提高知名度，達到銷售的目

的。大力推出“降價風暴”的降價促銷活動，讓消費者感到真正的降

價優惠。

二、促銷時間

2022年2月14日——2月17日

三、宣傳檔期

2022年2月2日——2月15日

四、促銷主題

1.示愛有道降價有理

2.備足禮物讓愛情公告全世界

五、商品促銷

“情人節”是一個特殊的節日，是有情人贈送禮品的節日，因此

商品促銷應以“情物禮品”為主題，飾物禮品、定情信物、鮮花、精

品系列等。

各店應做好商品的創意陳列和突出重點陳列，以保證節日商品達

到銷售。

1、商品特價

情人節期間，對于店內積壓商品整理歸類，設立特價區，此部分

產品可借此次活動之勢，保本銷售，讓銷費者感到真正實惠。

2、主題陳列：2月9日——2月17日

各店于正門口顯眼位置做情人節系列商品主題陳列，可以充分利

用廚窗擺放，如沒有廚窗的店面可陳列醒目位置。

要求：a、情人節主題陳列，以店內精美飾品為主要陳列對象。b、

各店必須包裝至少11份以上的“飾品套系”用于主題陳列

六、“濃情頭飾花束”

1、以頭飾為主，現價按原有價位6-7折出售，美術筆手寫醒目價

簽，凡購買飾品20元以上的顧客均贈鮮花一支。

2、制作“濃情頭飾花束”售價表

提前準備包裝盒，包裝紙，做好包裝工作。

3、免費送貨服務，要求飾品超過100元，送貨范圍不超過2公

里。

七、活動促銷：

1、情人氣球對對碰

制作100-200個，氣球用于門店情人節氣氛布置及購物贈送(門店

自行安排)。

費用0.155元/套。

2、會員卡贈送

凡購買情人節系列商品(不限金額)，即可贈送會員卡一張。(時間：

2月2日—13日)

注意做好會員卡資料登記工作。

八、宣傳

九、店內布置

1、備足禮物讓愛情公告全世界門前寫真招帖。

a.店門口美術筆手寫招貼(含優惠策略的具體內容);

b.彩色橫幅一條：內容為“示愛有道!降價有理之降價風暴”;

c.購買或租用心形氣球做店面裝飾;

2、柜臺和店面內外的衛生：要整潔，門窗玻璃一定要干凈，一塵

不染。

3、在這里還是要特別提到服務質量一定要切實提高。

十、聯合經營

與當地鮮花店達成合作協議，相互提供商品，以增加雙方銷售量。

如購買___元鮮花，贈由___提供的飾品一份或會員卡。

在___購___元飾品，贈由___鮮花店提供的鮮花或優惠卡。

花店情人節促銷活動方案五

一、營銷主題：真愛無價，玫瑰有情

在情人節里，主要的消費人群是熱戀中的情侶，結婚的夫妻，以

及處在金婚、銀婚的老年夫妻，在這些人群中，彼此的感情很好，在

這個兩個人的節日里，互送玫瑰花是表示愛情的很好的方式。

二、主推產品：玫瑰

玫瑰象征著愛情和真摯純潔的愛。人們多把它作為愛情的信物，

是情人間首選的花卉。

1.產品本身價值和寓意

紅玫瑰代表熱情真愛;黃玫瑰代表珍重祝福和嫉妒失戀;紫玫瑰代表

浪漫真情和珍貴獨特;白玫瑰代表純潔天真;黑玫瑰則代表溫柔真心;橘紅

色玫瑰友情和青春美麗;藍玫瑰則代表敦厚善良。單只藍色妖姬花語：

相守是一種承諾 雙枝藍色妖姬花語：相遇是一種宿命，心靈的交匯讓

我們有訴不盡的浪漫情懷 三枝藍色妖姬的花語：你是我最深的愛戀，

希望永遠銘記我們這段美麗的愛情故事。

1朵玫瑰代表——我的心中只有你 2朵玫瑰代表——這世界只有

我兩 3朵玫瑰代表——我愛你 4朵玫瑰代表——至死不渝 5朵玫瑰代

表——由衷欣賞 6朵玫瑰代表——互敬互愛互諒 7朵玫瑰代表——初

戀 2朵玫瑰代表——感謝你的關懷扶持及鼓勵 9朵玫瑰代表——想和

你一輩子 10朵玫瑰代表——十全十美、無懈可擊

11朵玫瑰代表——一生一世只愛你一個 12朵玫瑰代表——對你

的愛與日俱增 13朵玫瑰代表——你是我暗戀的人 14朵玫瑰代表——

驕傲 15朵玫瑰代表——月圓之夜 14朵玫瑰代表——拜倒在你石榴裙

下 17朵玫瑰代表——你是我的妻子 12朵玫瑰代表——祝你永遠青春

美麗 19朵玫瑰代表——忍耐與期待 20朵玫瑰代表——我就一顆赤誠

的心

21朵玫瑰代表——真誠的愛 22朵玫瑰代表——祝你好運 25朵

玫瑰代表——請你也愛我 15朵玫瑰代表——老婆~我愛你 30朵玫瑰

代表——愛上你是我最大的榮光 37朵玫瑰代表——我在心里說愛你

40朵玫瑰代表——至死不渝的愛情 47朵玫瑰代表——你是我的唯一

50朵玫瑰代表——邂逅不期而遇 99朵玫瑰代表——天長地久 100朵

玫瑰代表——百分百的愛 101朵玫瑰代表——最愛 102朵玫瑰代表—

—求婚 144朵玫瑰代表——愛你生生世世 365朵玫瑰花語——天天想

你 999朵玫瑰花語——天長地久 1001朵玫瑰花語——直到永遠 1314

朵玫瑰代表——愛你一生一世

2. 產品包裝

包裝一束玫瑰有很多方法，但是如果是為了情人節，可以用特別

的包裝，可以制造驚喜。

(1)傳統的紙包裝，色彩和花需要選擇搭配，比較傳統，但是整體

效果心里沒有反差很難造成巨大的驚喜

(2)透明塑料紙，看起來有自然的感覺，但是色彩比較單調

(3)用彩帶螺旋狀包裝上去，下面帶刺的部分用點紙來裝飾一下

(4)用大葉的植物來包裝，一片一片的搭起來，包在花的外面，這

樣健康，雖然沒有太多的色彩，但是自然就是最好的色彩，體現了平

和專一

三、價格策略

影響商品的定價因素有很多，可以分為：

1.定價目標 主要是能夠使當前的利潤最大化以及市場占有率最大

化

2.產品成本 盡可能的減少產品成本，以實現利潤最大化

3.市場需求 在方案中，市場需求是最主要的，因為在情人節這種

重要的節日里，玫瑰花是情侶所共同需要的，應該根據市場上普遍價

格而定，并且對于不同顏色，不同寓意 不同數量的玫瑰花進行分別定

價。比如在一些大型超市中，情人節當天上午，一支“藍色妖姬”可

以賣到100元甚至150元，而買者也不占少數

4.競爭者的產品和價格

5.政府的政策法規

四、宣傳策略

宣傳方式：

1.設立廣告牌，在人流量多的地方，城市的主要交通，廣場，設

立廣告牌，廣告牌要醒目，內容要浪漫，能煽動人心，引起共鳴，能

夠讓人一看到廣告就能夠感受到情人節的氣氛，都有去買花的沖動。

2.印制傳單，在一些年輕人比較多的地方，如大學城，寫字樓等，

派發傳單，宣傳情人節送玫瑰，真愛有價，玫瑰有情。

3.通過網絡進行宣傳，現在的年輕人對網絡很熟悉，基本上超過

90%的人每天都會通過電腦或者手機上網，所有通過網絡是很好的方

式。通過QQ群，微博，這些比較流行的，年輕人喜歡的東西進行宣

傳，可以收到很好的效果。

五、銷售策略

主要的銷售可以分為網上提前預定銷售，線下實體店鋪銷售，街

頭流動銷售三個銷售方式。

1.網上提前預訂銷售：主要在各大論壇，社交網站，等人流量大

的網站上進行提前預售，將店內鮮花種類進行拍照，并附上花語，烘

托出情人節的溫情氣氛，進最大的努力根據愛情這個話題進行討論以

便于讓人立馬下單，進行預售。

2.線下實體店鋪銷售：在情人節前后幾天里，在店里，店外做足

廣告，營造氣氛，可以做些促銷活動，贈送禮品。店鋪銷售是主要的

銷售方式，可以搞一些促銷活動，購買鮮花送情侶小禮品，同時可以

舉行互動活動，讓情侶雙方共同參加，完成活動就會獲得店鋪贈送的

特別禮品。

3.街頭流動銷售：通過對人的購買心理分析，從眾心理，炫耀心

理，攀比心理，面子心理，找到市場、獲取溢價、達成銷售。根據這

幾種心理進行流動銷售，能夠刺激消費者的購買行為，進而加大銷售

量

六、費用預算

店內店面的裝飾：更換一些老舊的飾品，有店門口到店內的一張

紅地毯，店面裝飾與臨店相比突出點，吸引路人的進店欲望。約2000

元

廣告宣傳費用：一張橫幅300元，宣傳單10000張約200元，租

下附近的展板約5張，約500元合計3600元

應根據購買者的需求，進行多方面服務，如：配送到家，送花送

驚喜，在流通上，做到時間及時，地點準確等優質服務。在銷售過程

中查漏補缺，及時糾錯、添加可行性促進玫瑰花的策略。