鮮花促銷策劃方案

鮮花促銷策劃方案

鮮花花卉廣義上是指一切具有觀賞價值的植物。鮮花一直廣受人

們的愛好和使用，主要用于美化環境、人際交往，而且還可以作為食品

來源。花由花冠、花萼、花托、花蕊組成，有各種色彩，并且艷麗有香

味。鮮花促銷策劃方案怎么寫?這里給大家分享一些關于鮮花促銷策劃

方案，期望能幫到各位。

鮮花促銷策劃方案1

一 活動主題：愛心玫瑰，愛的傳遞

------“把愛播種在心里”

二、活動意義

1、幫助別人，快樂自己;贈人玫瑰，手留余香。

2、扶貧救困，片片愛心;凈化心靈，升華人格!

3、期望通過大家的努力，共同鑄就愛的長城，把這些“義賣”所

得的錢去幫助那些最需幫助的孩子

三、活動方式：

我們準備玫瑰，分會組織進行義賣,而此次“愛心義賣”的收入除

去本錢全部納入到春蕾計劃——貧困學生救助基金中，并向社會公布、

反饋，接受大家的監督.

四、活動時間：20__年2月13、14日

五、活動地點：各分會自定

六、活動準備：

宣傳部準備好活動條幅和活動倡議書;總務部準備玫瑰花;各分會

負責所需的桌椅、募捐箱 音響設施。

七、活動進程：

安排人員提早20分鐘到場，準備所需物品，在義賣地點擺放物品，

發放活動倡議書進行宣傳;分組并安排每組成員分組負責鮮花的包裝、

售賣、宣傳單發放以及對問題的解答;安排專人負責鮮花的批發和補送。

同時通過音響設施向廣大市民宣傳。

八、注意事項：

1、通知協會會員參加此次活動;

2、參與義賣活動的義工統一服裝;

3、所有參加義賣活動的義工須提早熟知協會主旨、目的、流程等

相干內容，以便在活動當天

解答熱情市民的咨詢;

4、參加活動所有人員的交通費、餐飲費用自理，不得挪用所募捐

的資金;

5、活動進程中每個成員應注意保管好自己的貴重物品如鑰匙、電

話、錢包等

九 活動總結：

各分會核對賬目，報總會匯總

鮮花促銷策劃方案2

活動主題：情人節策劃

活動內容：

一·蝶舞花語 情定今生

——全城大搜索 愛情密碼大解譯

活動時間：2/10(二)-2/14(六) 2/14 12:00截止

活動地點：1f正門，服務臺

活動內容：愛好和你牽手相依看藍

天、白云和斜陽;愛好親吻你散著花香的秀發;愛好和你在一起的

每一秒;更愛好你多情的明眸，只要一個眼神就可以讀懂我們永恒不變

的約定：我們相約在蝶舞花開的時節，用情人草編織成的指環鎖定你我

今生的情緣!讓每一朵玫瑰向你訴說著愛的許諾!幸福的戀人們，趕快參

加我們的活動，就有機會獲得情人節禮物，在情人節當天給他(她)一個

驚喜!凡當日到店的情侶可免費獲得“玫瑰情話卡”一張，卡上的花語

全部填對后，將副聯投入抽獎箱中就可以參加情人節的抽獎，正聯可掛

在側門的“情人樹”上，讓我們一起共同見證你們永恒的愛情!(抽獎日

期為2/14日15:00，中獎顧客僅限2/14當天領取)2/10,2/11,2/12各

限400張，2/13限500張，2/14限300張，數量有限，送完為止

獎項設置：“玫瑰情話”獎：6名 價值200元的禮品

二.愛之物語 巧手表愛意

活動時間：2/12(周四)-2/13(周五)

活動地點：1f服務臺

活動內容：您有一雙巧手嗎?您想用您的巧手做出一份愛的禮物嗎?

讓這份禮物成為你們愛情的見證。活動期間，凡當日累計購物滿200元

以上的顧客(200元以上不再累計),可憑收銀條領取“愛之物語卡片”制

作材料一份!逐日限100份,共計200份,每人限領一份。禮品數量有限,

先到先得,送完即止。(注：大小家電,鐘表照材,健身器材,推拿椅,通訊

器材,手機,大宗集團購買等不累計金額，滿200元以上限送一份)

鮮花促銷策劃方案3

一：前言

花店是美麗幽雅的場所，花藝是花店的靈魂。美麗的花兒為人們

傳播著各種各樣的情感。

很慶幸，我們千卉花店也成為了編織這個美麗海邊城市的重要一

部分!在這里，我們努力、奮斗，只為了芳香的家園、人們光輝的笑靨、

美好的未來!

千卉花店開業于2006年，地址位于天津市中心的一家私營小型花

店。自開業以來，在老板與員工的齊心合作之下，花店營業狀態一直不

錯。

2月14日將近，我們又將迎來我們20__年的情人節。這個浪漫、

富有情調的魅力日子每年都是我們花店創造花香奇跡，更是我們期盼的

日子。

針對此次情人節，我們花店公關部門決定，采取一系列緊跟消費

者需求及時期要求的方案，期望各位花店的“主人翁”能夠提出建議，

并且全力地配合。

二：項目背景

其實，千卉花店前幾年的情人節策劃有很多值得我們連續沿用下

去的優點。例如，經太長時間的積存，本花店已經在顧客心目中形成了

良好的形象，且已經有很多老顧客一直支持著我們，才能讓千卉花店能

夠在這站穩腳，并且得到人們的好評。但也不可忽視的是，我們店里的

缺點也日益顯現。特別是在面對像情人節、春節這樣的節日當中，我們

缺少一股強大的沖勁，未能充分抓住機遇。

所以在這次的情人節促銷活動中，我們要吸取前次教訓，揚長避

短，抓住機遇，迎接挑戰!

三：目標戰略

在活動期間，爭取實現三天的營業額每天到達8000元，每天訂花

的數量很多于20，每天送花次數很多于50次。零散花數量總計500朵。

四：傳播方式與媒體策略

1. 傳播方式挑選：

大型展板 傳單 標牌設計、花店裝潢與布置 網上訂購

2. 媒體策略：

紙質媒體 口頭媒體 網絡媒體 電話手機媒體

五：創意說明

1. 活動名稱：

千卉花店 202X情人節 特別活動

2. 活動主題：

“千卉邀您一起共度情人節”

3. 標語：

“千卉邀您一起共度情人節”

4. 宣傳作品：

鮮花預約活動---送花上門項目 情人節主題花卉展出活動 情人節

束花促銷活動 情人節散花特別活動 與插花有關的小件用品

5. 飾物：

各味香水、各色扎紙、各種塑料捆花蝴蝶結、各種可愛愛心、各

種貼心小掛件飾品。要求飾物是需要各種各樣的，但更應突出情人節的

浪漫主題，使得顧客心中意足。

鮮花促銷策劃方案4

一營銷主題：真愛無價，玫瑰有情

在情人節里，主要的消費人群是熱戀中的情侶，結婚的夫妻，以

及處在金婚、銀婚的老年夫妻，在這些人群中，彼此的感情很好，在這

個兩個人的節日里，互送玫瑰花是表示愛情的很好的方式。

二主推產品：玫瑰

玫瑰象征著愛情和真摯純潔的愛。人們多把它作為愛情的信物，

是情人間首選的花卉。

1.產品本身價值和寓意

紅玫瑰代表熱情真愛;黃玫瑰代表保重祝愿和嫉妒失戀;紫玫瑰代

表浪漫真情和寶貴特殊;白玫瑰代表純潔天真;黑玫瑰則代表溫順真心;

橘紅色玫瑰友誼和青春美麗;藍玫瑰則代表敦厚仁慈。單只藍色妖姬花

語：相守是一種許諾 雙枝藍色妖姬花語：相遇是一種宿命，心靈的交

匯讓我們有訴不盡的浪漫情懷 三枝藍色妖姬的花語：你是我最深的愛

戀，期望永久銘記我們這段美麗的愛情故事。

1朵玫瑰代表——我的心中只有你 2朵玫瑰代表——這世界只有

我兩 3朵玫瑰代表——我愛你 4朵玫瑰代表——至死不渝 5朵玫瑰代

表——由衷觀賞 6朵玫瑰代表——互敬互愛互諒 7朵玫瑰代表——初

戀 8朵玫瑰代表——感謝你的關懷扶持及鼓勵 9朵玫瑰代表——想和

你一輩子 10朵玫瑰代表——十全十美、無懈可擊 11朵玫瑰代表——

一生一世只愛你一個 12朵玫瑰代表——對你的愛與日俱增 13朵玫瑰

代表——你是我暗戀的人 14朵玫瑰代表——自豪 15朵玫瑰代表——

月圓之夜 16朵玫瑰代表——拜倒在你石榴裙下 17朵玫瑰代表——你

是我的妻子 18朵玫瑰代表——祝你永久青春美麗 19朵玫瑰代表——

忍受與期待 20朵玫瑰代表——我就一顆赤誠的心 21朵玫瑰代表——

真誠的愛 22朵玫瑰代表——祝你好運 25朵玫瑰代表——請你也愛我

27朵玫

瑰代表——老婆~我愛你 30朵玫瑰代表——愛上你是我的榮光 37

朵玫瑰代表——我在心里說愛你 40朵玫瑰代表——至死不渝的愛情 47

朵玫瑰代表——你是我的50朵玫瑰代表——邂逅不期而遇 99朵玫瑰代

表——天長地久 100朵玫瑰代表——百分百的愛 101朵玫瑰代表——

最愛 108朵玫瑰代表——求婚 144朵玫瑰代表——愛你生生世世 365

朵玫瑰花語——天天想你 999朵玫瑰花語——天長地久 1001朵玫瑰花

語——直到永久 1314朵玫瑰代表——愛你一生一世

2. 產品包裝

包裝一束玫瑰有很多方法，但是如果是為了情人節，可以用特別

的包裝，可以制造驚喜 1.傳統的紙包裝，色彩和花需要挑選搭配，比

較傳統，但是整體成效心里沒有反差很難造成龐大的驚喜

2.透亮塑料紙，看起來有自然的感覺，但是色彩比較單調 3.用彩

帶螺旋狀包裝上去，下面帶刺的部分用點紙來裝潢一下

4.用大葉的植物來包裝，一片一片的搭起來，包在花的外面，這

樣健康，雖然沒有太多的色彩，但是自然就是的色彩，體現了平和專一

三價格策略

影響商品的定價因素有很多;可以分為

1.定價目標 主要是能夠使當前的利潤化以及市場占有率化 2.產

品本錢 盡可能的減少產品本錢，以實現利潤化

3.市場需求 在方案中，市場需求是最主要的，由于在情人節這種

重要的節日里，玫瑰

花是情侶所共同需要的，應當根據市場上普遍價格而定，并且對

于不同色彩，不同寓意 不同數量的玫瑰花進行分別定價。比如在一些

大型超市中，情人節當天上午，一支“藍色妖姬”可以賣到100元乃至

150元，而買者也不占少數

4.競爭者的產品和價格 5.政府的政策法規

四宣傳策略

宣傳方式：

1.設立廣告牌，在人流量多的地方，城市的主要交通，廣場，設

立廣告牌，廣告牌要醒目，內容要浪漫，能煽動人心，引發共鳴，能夠

讓人一看到廣告就可以夠感遭到情人節的氣氛，都有去買花的沖動。

2.印制傳單，在一些年輕人比較多的地方，如大學城，寫字樓等，

派發傳單，宣傳情人節送玫瑰，真愛有價，玫瑰有情。

3.通過網絡進行宣傳，現在的年輕人對網絡很熟悉，基本上超過

90%的人每天都會通過電腦或者手機上網，所有通過網絡是很好的方式。

通過QQ群，微博，這些比較流行的，年輕人愛好的東西進行宣傳，可

以收到很好的成效。

五銷售策略

主要的銷售可以分為網上提早預定銷售，線下實體店鋪銷售，街

頭活動銷售三個銷售方式..

1.網上提早預訂銷售：主要在各大論壇，社交網站，等人流量大

的網站上進行提早預

店內店面的裝潢：更換一些老舊的飾品，有店門口到店內的一張

紅地毯，店面裝潢與臨店相比突出點，吸引路人的進店愿望。約2000

元

廣告宣傳費用：一張橫幅300元，宣傳單10000張約800元，租

下鄰近的展板約5張，約500元合計3600元

總結

應根據購買者的需求，進行多方面服務，如：配送到家，送花送

驚喜，在流通上，做到時間及時，地點準確等優質服務。在銷售進程中

查漏補缺，及時糾錯、添加可行性增進玫瑰花的策略。

鮮花促銷策劃方案5

一、項目背景

千姿百態的花兒述說著千言萬語，每一句都是 美麗 。隨著人們

的生活水平不斷地進步，生活質量不斷地提高和對生活的尋求。鮮花已

經是人們生活不可缺少的點綴!花卉消費近些年來呈越來越旺的趨勢，

除了花卉本身所具俏麗姿容，讓人們賞心悅目，美化家居等功效外，它

還可以開發人們的想象力，使人們在相互交換時更含蓄，更有品位

這樣我們創辦網上校園花店以鮮花專遞為市場切入點，兼顧網站

長期市場占有率和短時間資金回報率以搶占市場，以滿足個性消費為主

題，以鮮花為試點帶動其他產品，終究能形成具有 地質大學青鳥花店

品牌優勢的市場。是十分可行的。

二、公司項目策化

1.提供鮮明，公司使命有效，暢通的銷售渠道，提供產品服務為

根本，增進鮮花市場的大發展。我們的青鳥將成為一個可愛的信使，把

慶祝和幸福送到千家萬戶。

2.公司目標

立足地大，服務武漢，輻射華中。創建網上花店一流的公司(喜盒

網)。本公司將用一年的時間在武漢的消費者中建立起一定的知名度，

并努力實現收支安穩。在投入期僅挑選網站總站所在地質大學西校區作

為試點市場，該區市場容量在3000人以上，較有代表性，試點時間為

一個半月。當模式成功后，以asp的情勢在分站推廣。經過3到6個月

的運營后再擴大到其余的市場

三、經營環境與客戶分析

1.行業分析

地質大學青鳥花店 網站是由在校大學生推出的面向650萬在校

大學生的垂直網站，因此目標消費者定位為在校大學生。該網站除武漢

地質大學的總站外，在湖北各高校設有分站，因此，暫定的目標消費群

以湖北各高校大學生為重點，將來逐漸擴大市場，以中國地質大學為例，

各類在校生近2萬人，則投入8校共有近20萬的目標消費者，而最新

的統計表明，全國在校大學生有650萬左右，這樣的市場規模是相當龐

大的，而且推敲到將來在校生畢業后仍將成為網站的虔誠客戶這一現實，

目標市場的容量將是相當可觀的

2.調查結果分析

本公司對武漢的各高校大學生為重點進行客戶分析，主要采取問

卷調查(問卷調查表見附錄一)和個別訪談的方式。此次我們共發出問卷

50份，收回37份。由于時間有限，問卷數量不多，但還是從一定程度

上反應了廣大消費朋友的消費心理和需求：

⑴有明顯的好奇心理，在創新方面有趨同性，聽同學或朋友介紹

產生購買行動;

⑵購買行動基本上是感性的，但由于受自身經濟收入的影響其購

買行動又帶有理性色彩，一樣挑選價位較低但浪漫色彩較濃的品種;

⑶在校大學生沒有固定的購買模式，購買行動常常為所欲為;

⑷接受和吸取新事物的能力強，尋求時尚，崇尚個性;

⑸影響產品購買的因素順次為：價格，品種，包裝，服務等;

⑹購買行動節日性很強，一樣集中在教師節，情人節，圣誕節及

朋友生日前后。

3.目標客戶分析

在校大學生購買一樣不問價格，但從網上定單來看側重于中檔價

位。在定單數量上偏向于能表達心聲，如大多數訂購1支(你是我的),3

支(我愛你),19支(愛情路上久久久長),21支(最愛)等等，在教師節這

一天常常以班級人數為單位訂購鮮花。包裝一樣偏向于要求高級化，有

向個性化方向發展的趨勢，對鮮花的質量要求比較刻薄，如不答應有打

蔫現象等。

四、營銷策略分析

1.品牌策略

網站建設初始，我們便非常重視品牌。在品牌包裝上，由美工人

員根據詳細的市場調查和大膽猜測，采取動態與靜態頁面相結合的設計

方案，從視覺形象和文字字體都經過精心計劃，力求具有特殊創新

2.價格策略

青鳥網上花店在原料，包裝，服務等方面力求盡善盡美，努力給

客戶限度的享受和心理滿足。既走價格路線，又走質量路線，滿足不同

層次消費者的需求。

3.促銷策略

(1)宣傳策略

利用學校廣播站，報欄，宣傳欄免費宣傳另外利用網站本身信息

流優勢宣傳和突出形象，并與各大報社，地方電臺與電視臺建立良好的

關系，采取互惠互利雙贏的戰略模式

(2)服務方面

網上花店的服務必須是一流的，對于配送隊員而言，只要有定單，

就必須依照定單要求按時按地送到，并且是微笑服務。

在售后服務方面，由客戶服務部負責采取以下幾種方式：

①打感謝電話或發e-mail進行友誼提示服務，并在客戶重大節日

時發電子賀卡

②無條件接受客戶退貨，集中受理客戶投訴

③設立消費者調查表，附贈禮品，掌控消費者需求的第一手資料

④第一次訂購的客戶將收到隨花贈送的花瓶，并享受價格優待，

成為會員后享受會員價格。

⑤不定期的在網上或離線召開會員沙龍，交換信息，溝通感情，

并解答客戶最感愛好的問題。

⑥建立客戶數據庫檔案，客戶重復訂購時只要輸入名字，客戶的

其他信息便自動調入系統。

4.渠道建設

就目前來看，網上花店主要是與一級批發商建立業務關系。挑選

批發商時，一樣考察其經營事跡，信譽，合作態度，供貨是否及時等方

面，要求此批發商在同一城市有位于不同區域的幾家營銷網點，以便于

各高校配送成員就地取花。通常與批發商簽訂合作協議，就價格與產品

質量等問題達成一致意見

五、網上花店策略實行

1.市場范疇挑選，在投入期僅挑選網站總站所在中國地質大學西

校區作為試點市場，該區市場容量在3000人以上，較有代表性，試點

時間為一個半月。該模式成功后，以asp的情勢在分站推廣。先在已經

建成的另外7個分站試運營，經過3到6個月的運營后再擴大到其余的

市場。

2.重點宣傳客戶，宣傳對象以在校學生為主，他們對流行感愛好，

常常容易領導潮流，而對于邏輯思維較強的工科學生，我們利用先期的

受眾進行傳播到達宣傳成效。

3.現場促銷挑選每年9月8日和9月9日兩天為重點宣傳日期，

在此之前，將宣傳單分發至學生宿舍。宣傳內容包括：

⑴懸掛統一的彩色橫幅，位于校園主干道上，數量為3-5條，以

青鳥花店 網址和 校園花店鄭重推出 為題搭配懸掛。

⑵在校園人流量較高的位置如宿舍門口和食堂鄰近搭一宣傳臺，

擺放3-5臺微機，可以上網查詢并訂購;放置一宣傳板詳細介紹花店內

容，并擺放實物鮮花，在宣傳當天將配送禮品現場送出。

⑶請學校廣播站播發 青鳥花店 宣傳部門擬定的宣傳材料，在早，

中，晚各一次，連續數日。

⑷為營建氣氛，安排兩名小姐佩帶寫有 青鳥花店 網址的綬帶，

進行解說，并組織抽獎活動，中獎者可以現場訂購20元以下的鮮花，

由網站付款。

⑸在宣傳當天，請與學校有關的媒體到現場報道，如武漢晚報，

各地方電視臺等

六、營銷成效猜測與分析

1.營業額收入

據調查分析，我們可以猜測在主要節假日，每天銷售額在1000元

以上

2.支付方式

根據有關材料網上在線支付將會到達20%,我們正積極與招商銀行

等金融單位聯系建立業務合作關系，增進在線支付

3.訂貨方式

e-mail定單，直接進入 青鳥花店 網站校園花店訂購，電話訂購。

另外，我們重點推出倍受學生愛好的短信訂購

4.客戶特點

年輕化，100%為青年人，以男性學生為主;他們信譽高，文化素養

高，無壞帳現象

5.消費特點

60元以下的鮮花歡迎

6.信息基礎設施

公司網站主要是以虛擬主機的情勢存在的，故公司暫時不需要具

有信息方面的硬件設施。對于信息軟件的開發和網站的建設，公司將通

過內部成員中運算機較好的同學和招聘有這方面特長的成員來共同完成。

b2c網站雖然在理論上可以實現零庫存，但是現實中要到達這一點卻很

困難。

七、經營本錢預估

1.原則

把每一分錢用在刀刃上，充分發揮每一分錢的價值

2.早期投資

這一時期，資金主要用于外購整體網絡服務(虛擬主機),產品采購，

系統開發和保護，前期宣傳，物流配送等方面上。估計需要人民幣2萬

元左右。從網站建立到網站正常運作起來大約需要一個月的時間

3.第二期投資

這一階段我們的服務將輻射各大高校和武漢市區。，服務的內容

會有很大的擴大，服務的質量也將有進一步的提高。其資金來源主要是

公司前期盈利的積存和外來資金的引入，如銀行的信貸

八、系統開發計劃

1.系統開發計劃

根據公司創建早期資金缺少的情形和我們開發小組的實際情形，

我們決定挑選虛擬主機的方式來建立我們公司的網站。當然隨著業務的

擴大，資金的充裕，我們會推敲建立公司自己的網站。在系統初具雛形

后，公司將根據預定的系統功能要求來逐漸進行實時測試。系統的完備

無疑是一個測試，完善，再測試，再完善的進程，直至系統功能到達公

司預期的要求

2.系統邏輯方案

系統邏輯方案是實現電子商城的經營目標，策略和方式的整體框

架。下面結合本公司實際情形做出圖解說明六大模塊：系統商務活動流

程，系統整體邏輯結構，系統數據散布，信息處理模塊和安全控制模塊

得不夠多，導致我們在網站設計時有很大的困難，但是經過我們的共同

努力和協作，青鳥花店網站已初具規模，送人玫瑰之手，終久留有余香。