鮮花促銷策劃方案

鮮花促銷策劃方案

篇一：鮮花店策劃書最新2015

一、前言

千姿百態的花朵述說著千言萬語，每一句都解說著“美

好”，特別是現在，隨著人們的生活水平不斷進步，生活質

量不斷提高。對生活的追求，鮮花已經是人們生活不可缺少

的點綴。

花卉消費近年來呈越來越旺的趨勢，除了花卉本身所具俏

麗資容，讓人們賞心悅目，美化家居等功效外，它還可以開

發人們的想象力，使人們在相互交流時更含蓄，更有品位。

這樣我創辦實體和網上花店以鮮花專賣為市場切入點，實體

與網店同時開辦，以更好的為消費者服務，最終為本店帶來

更多的利益。

二、市場分析

1、營銷環境分析

通過了解，現在網店是非常受年輕人喜歡的，可光有網店

進貨是不方便的，所以還要開個實體店，這樣進貨比較方便。

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2、消費者分析

現在購買鮮花的人群主要是年輕人。而其人群對鮮花對購

買較少，可了不可此人群忽略。

3、產品分析

本花店提供花藍、花束、花瓶、蛋糕、娃娃、生日禮物、

禮品、酒店插花、開業花籃、婚禮現場布置、新房布置、婚

禮酒店布置、會議現場布置，慶典現場布置,家庭裝飾設計等

業務。

4、企業和競爭對手的廣告分析

對于競爭對手我采用的是競爭對手跟蹤的分析方法。

三、廣告策略

1、廣告的目標

引來更多的客戶，是我廣告的最終目標。

2、目標市場策略

本花店主要提供鮮花、禮品及相應的服務，目前的配送能

力范圍為合肥市區。通過對本花店的客戶進行的有獎意問卷

調查顯示，通過傳統的調查與網絡調查相結合。

3、進行廣告創意及策略選擇

要有明確有力的標題：廣告標題是一句吸引消費者的帶

有概括性、觀念性和主導性的語言。

簡潔的廣告信息：花之韻律，解語心香。

發展互動性：如在網絡廣告上增加游戲功能，提高訪問

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者對廣告的興趣。

? 對廣告的宣傳方法：①在實體店中用傳統的宣傳方法

如：在報紙雜志廣播電視中進行廣告宣傳。②在網絡中用網

絡宣傳方法如：博客，微博、合肥論談等中進行免費宣傳。

廣告費用預算：①明確地確定廣告目標;②決定為達到這

種目標而必須執行的工作任務;③估算執行這種工作任務所

需的各種費用，前提這些費用的總和為10萬元。

四、廣告實施計劃

1、廣告媒體計劃

首先找到媒體來進行宣傳，將本鮮花店推廣出去。主要是

獲取注

意力，創立品牌知名度;在消費者獲得品牌的初步信息后，

推廣更為詳細的產品信息。然后是建立和消費者之間較為牢

固的聯系，以建立品牌忠誠。本店用傳統的媒體與互聯網一

同調查，獲得更多詳細信息。

2、其他活動計劃

節日優惠、節日推出新產品，開展各種促銷活動。

3、廣告費用預算

網絡上拿出6萬元傳統上拿出4萬元。

五、廣告活動的效果預測和監控

實體中通過調查進行預測和監控，比如，我在甲乙丙三家

報紙上同時置放了分類廣告，怎么知道哪家的效果好?哪家

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的不好呢?人家自己說的發行量不可信，讀者定位也虛得很，

但我可以通過一定的標識，來進行簡便的監測。如果顧客打

電話來，我可以“順便”問一下對方是從哪里看到廣告的。對

于傳統來函，我可以事先在甲、乙、丙的廣告中，把聯系地

址稍加一兩個既不影響準確投遞、又可讓我區分開來自何處

的簡單標識，以為區別。人家的信一來，我就能知道是來自

哪家報紙的讀者。網絡中通過軟件進行預測和監控，比如：

查看網店的點擊率，看可知道本網店的宣傳效果。

篇二：花店線上活動方案0514

活動主題：520表白怎能空手去，帶上最美的玫瑰！

活動內容：通過點擊微信圖文閱讀原文，進入微場景頁面，

通過一系列的鮮花展示，加入不同的按鈕，外鏈微店商鋪，

從而帶來交易；最后接入表單，鮮花的收件人電話以及地址；

需不需要制作賀卡等

注：不同的按鈕實現的功能不一樣，但可以同時展示

活動規則：關注微信公眾號，進入閱讀原文，并參與微信

下單，同時分享朋友圈并截圖給官方微信號，就有可能獲得

商家提供的免費玫瑰花 活動示例：H5頁面

活動主題：這里，有你的情書嗎？最美情書大比拼！

活動內容：通過點擊微信圖文閱讀原文，進入輕雜志頁面，

通過一個個的愛情故事，帶出鮮花的關鍵點，最后通過一個

按鈕鏈接微信公眾平臺，展示為活動設計稿；

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活動規則：關注微信公眾賬號，通過閱讀活動設計稿，參

與游戲，只要你上傳你手寫的情書并附上你的聯系方式，收

集后并通過微信投票，得票最高者就會獲得商家送出的玫瑰

禮物，并能夠將手寫情書做成明信片一同送出； 活動示例：

線上活動三：

活動主題：520！愛就要大聲畫出來！你畫我送！

活動內容：通過點擊閱讀原文，進入H5頁面，通過引導

及規則展示，進入手繪玫瑰頁面，然后可以分享給你的那個

ta，并且加入按鈕外鏈到微店商鋪，將客流實時轉化為現金

流； 活動規則：關注微信公眾賬號，進入手繪頁面，通過

頁面規則引導開始手畫玫瑰，將手畫玫瑰發至朋友圈并截

圖，發送給官方微信賬號，就有機會獲得商家送出的玫瑰一

支； 活動示例：

注：需要的賬號為認證的服務號（如沒有，可以借用其他

服務號賬號）

篇三：鮮花網站營銷方案

營銷方案

姓名：

班級：

學號：

學校：

營銷方案

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簡要概述

經過這一學期的企業實習，學習了很多經驗與技術，現在

為企業做了一份營銷策劃書，在網上開了一家花店，名叫“龍

城花都” 花店是社會整體生活文化的體現，當人們要表達自

己的情感時，人們轉向這自然中最美麗的花朵，花朵便成了

繁忙的情感使者。它們是花店派發的使者。花店如舞臺，集

中上演著人間最深切的情感劇！太多的人在這里告訴你，他

們要表達什么樣的感情和情緒，這些情感讓在花店的人不斷

接觸感動、浸潤感動。在花店做事，人會變得更加珍惜自然，

珍惜情感，珍惜世間最美好的一切。如果你獨具個性，喜歡

自由的生活和工作，那么可以選擇這樣一種工作：開一家自

己的小店，經營自己喜歡的東西。通過這個小店，你可以將

自己的興趣與賺錢完美地結合在一起，同時還可以結識許多

與你志趣相投的朋友。 千姿百態的花兒述說著千言萬語，

每一句都述說著“美好”，特別是現在。隨著人們的生活水平

不斷地進步，生活質量不斷地提高和對生活的追求。鮮花已

經是人們生活不可缺少的點綴！花卉消費近些年來呈越來越

旺的趨勢，除了花卉本身所具俏麗姿容，讓人們賞心悅目，

美化家居等功效外，它還可以開發人們的想象力，使人們在

相互交流時更含蓄，更有品位,

電子商務時代的到來，改變了傳統的商務形式，使商務跨

越了時

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間和空間的限制。網站成為了企業開展電子商務的一個方

式，它為企業更好地宣傳與營銷提供了保障。隨著電子商務

時代的到來，網上購物不再是什么新鮮的事情。

這樣我創辦網上花店以鮮花專遞為市場切入點，兼顧網站

長期市場占有率和短期資金回報率以搶占市場，以滿足個性

消費為主題，以鮮花為試點帶動其他產品，最終能形成具有

“香香花店”品牌優勢的市場，是十分可行的。

一 市場狀況分析

(一) 市場環境分析

網上購物已經被眾多的網民接受。隨著我們網民的大幅度

增加，具有一定消費水平的網民也會相對增多。其實，花店

網站，就是將在花的實體店鋪中的產品展示到網上。網上有

相對多的消費群體。特別是伴隨互聯網長大的80后和90后。

網下的花店市場就不必多說了。網上的花店市場的大小是根

據網下的上網人數+能承受的消費群體+對網絡購物的認知

人數的多少來決定的。在這一類群體中，20歲至40歲的網

民占據大多數。我國花卉業從20世紀80年代開始起步，90

年代進入快速發展期。據有關部門統計，目前我國花卉種植

面積為14.75萬公頃，年銷售總額達163億人民幣。特別

是近幾年，隨著我國國民經濟的快速發展，我國花卉業的

發展速度也明顯加快。在廣東、云南、廣西、上海等地，花

卉業已經發展成為當地的一項支柱產業。參加99昆明世博

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會花卉研討會的200多位中外花卉專家預言，

21世紀的花卉大國將在亞洲出現，而且主要是中國。花卉

的發展必將推動鮮花業的發展。所以開展電子商務網站有一

定的優勢。

(二) 消費者分析

1有明顯的好奇心理，在創新方面有趨同性，聽同學或朋

友介紹產生購買行為。

2 購買行為基本上是感性的，但由于受自身經濟收入的影

響其購買行為又帶有理性色彩，一般選擇價位較低但浪漫色

彩較濃的品種。

3人民群眾沒有固定的購買模式，購買行為往往隨心所欲。

4受和吸收新事物的能力強，追求時尚，崇尚個性。

5影響產品購買的因素依次為：價格，品種，包裝，服務

等。 6購買行為節日性很強，一般集中在教師節，情人節，

圣誕節及朋友生日前后。

(三) 產品分析

一）產品介紹

花，是一種很美的植物，它無論在什么環境中都能散發出

它高貴的氣質。在節日的時候，送上一束鮮花，帶上一句問

候，給朋友的心里增添了無比的溫暖，特別是在社會迅速發

展的今天，花的用途隨之也越來越廣了，無論是企業開張，

節日慶典，聯歡晚會，家居擺設，還是走訪親戚，就連食品

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中，也能出現它的蹤影。花，總是以不同的身份和不同的氣

質出現在不同的場合，給人們增添了不少的歡樂。

二）產品分類

主要分為：婚禮鮮花、生日鮮花、慰問鮮花、祭奠鮮花、

商務鮮

花等。

1）婚禮鮮花：

在婚禮上，鮮花是不可缺少的裝飾，珠三角每天結婚的新

人有千上萬對，所以在婚禮鮮花上的需求也比較大。

2）.生日鮮花：

每天都有人生日，所以生日鮮花永遠也不會卻市場，也沒

有誰能把這塊市場的大蛋糕一口吃掉，據有關調查分析，在

生日上收到鮮花的主要是女性朋友，所以我們可以針對女性

來設計適合她們的生日鮮花。

3）慰問鮮花：

慰問鮮花主要用來探訪慰問的場合，慰問鮮花的設計會給

人一種有活力，積極的感覺。

4）祭奠鮮花：

祭奠鮮花的需求量也非常大，祭奠的人每天都有，而且在

現實當中的花店很少會有祭奠的花買，這種花主要以白色為

主。祭奠鮮花還包括祭奠花圈等

5）商務鮮花：

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這種產品主要用于商務場合，例如：接待貴賓，會場裝飾，

服裝裝飾等等。

二 市場細分與目標消費群選擇

(一)市場細分

市場細分，就是企業根據市場需求的多樣性和購買者行為

的差

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