蘑菇街創始人陳琪的創業故事

蘑菇街創始?陳琪的創業故事

蘑菇街創始?陳琪的創業故事

陳琪創業，在社交導購領域多次主導了引領?業的產品創新。2016年3?，陳琪將直播技術運?于電商購物，讓蘑菇街成

為?個擁有直播購物功能的電商平臺。蘑菇街于2018年12?在美國紐交所上市(NYSE: MOGU)，陳琪任董事會主席。下?應

屆畢業???編分享蘑菇街創始?陳琪的創業故事，歡迎?家閱讀!

放棄千萬期權，杭州80后“?商”賣房創業風投連續注資，2000萬美元搶占其公司股權。

150萬元創業實現創富奇跡兩年不到公司估值達到上億美?

杭州的張?姐，今年21歲，是?家公司的?員。她告訴記者，現在公司屏蔽了淘寶，后來發現了蘑菇街，就整天泡在上

?。“逛蘑菇街絕對會上癮”。“因為上?每天都更新很多?孩發上來的漂亮商品，我喜歡，然后還能直接買，?在淘寶還要?

便。”

你或許還不知道什么是蘑菇街，但對于iPhone?機、安卓?機的?戶來說，可?定不會陌?，它是眾多?機軟件中的?

個。

如今蘑菇街的注冊?戶數已經突破300萬，?且以每個?增加近100萬的速度在增長。兩輪融資過后，風投已經注?近

2000萬美?。

每天有120萬?左右的訪問量，5000萬的瀏覽量。這是什么概念呢?據說杭州最?爆的論壇，?瀏覽量也僅僅在1000萬以

內。

2010年2?創業到如今，這在短短不到兩年的時間將公司做到上億美?的估值，卻是?位80后?商，他叫陳琪。

1.玩票性質的?站居然慢慢做?了

羅馬不是?天造成的。

?學畢業后，陳琪有?段在“淘寶”公司上班的??，?且長達六年。

“畢業那年，我的不少同學都選擇了微軟、IBM這樣的?公司。當時，我選擇了離家最近的阿?巴巴，最后被安排在了淘

寶。”

2008年，有?個事件必定是很多?共同的記憶，那就是汶川地震。

那?年的?地震，很多企業都出來捐款，娃哈哈、伊利、王?吉等等。“那個時候，我?婆每天關注新聞，她跟我討論，

這么多民族企業都捐了款，怎么那些更賺錢的跨國公司都不捐款?她說她要做?個討論國貨的?站，于是就有了‘琳瑯國貨’這

個?站。”

那么，?站技術上的事情，就落在陳琪?上了。

“剛開始的時候，還有?討論永久??車、海鷗照相機，后來慢慢地都集中在了化妝品、護膚品，變成了?個討論國貨化

妝品護膚品的?站。”陳琪回憶。

?兩??搗的這個玩票性質的?站居然慢慢做?了，?天也能達到六七萬的訪問?次。

這樣，夫妻倆開始想著把這個?站做?些商業化的調整。

“從2008年開始，我就在?業余時間幫我?婆把社區和電?商務結合起來。包括?鍵把商品分享進社區、跟蹤分析社區?

戶成交等等功能。”陳琪說，“當時淘寶?還?法跟蹤淘客的成交情況。”

這樣，陳琪通過技術?段把社區的?戶資源和電商的商品資源整合起來。

2.兩周時間，?速創業

有了這個想法后，創業似乎變成了?蹴?就的事情。

從有想法，到離職，陳琪僅僅?了兩個星期。2010年的2?，陳琪辭去了淘寶的?作，跟浙?的同窗好友魏?搏開始創

業。

他說：“純粹是因為看到?前這個創業?向后?常激動，到了不馬上動?就夜不能寐的程度。所以從產?想法到離開淘

寶，只間隔了?兩周時間。”

創業需要啟動資?，啟動資?如何來?

陳琪告訴記者，當時他和魏?博??賣了?套房?，“我賣了?套杭州的房?，賣了100萬。魏?搏賣了?套深圳的房?，

賣了50萬。總共150萬，作為啟動資?，夠了。”說這些話的時候，他神情很淡定。

創業之路就這樣起步了。

3.放棄千萬期權，引???加盟

記者好奇問他，“賣房?不是?事，難道家??沒有反對的聲?嗎?”

他說：“房?倒還好，真正讓家??感到有點猶豫的，是當初離開淘寶時所放棄的淘寶期權。”作為資深的淘寶員?，陳琪

擁有?筆期權，價值1000多萬。

蘑菇街?前的合伙?團隊中，除聯合創始?魏?博是陳琪的昔?同窗好友外，其他兩位都曾經是淘寶的資深員?。蘑菇街

CTO岳旭強曾經是淘寶的?席架構師，花名黃裳。2011年7?加?的李研珠則是營銷領域頗有名?的`“胖胡斐”。

?付寶?席產品設計師?鴉，曾在轉發?條有關蘑菇街的微博中說，“淘寶最好的產品經理+最強的技術專家+最?的營銷

策劃，他們會創造奇跡。”

4.剛開始的卷??，并不成功

看好社區和電?商務結合后的巨?市場和空間，?開始陳琪和他的團隊做的項?是?個叫“卷??”的?站。

“把琳瑯國貨??的產品剝離出來，推薦給更多的?，于是就有了卷??。”當時的構思是，為現有社區提供電?商務?

具。

于是，?家花了四、五個?的時間。把?些?較熱門的社區都談了下來，?如“19樓”、“愛物?”、“化龍巷”等等。這樣的?

客戶談下了10多家，也跟風帶來了眾多的?客戶。最后，陳琪的團隊?上積累了兩萬多個客戶。

為這些“客戶”服務的?式很簡單。說?了，就是通過社區?絡，介紹社區?的?友去購買產品，社區從中分得提成。

“?絡編輯只需在?告或鏈接頁?加??段卷?提供的代碼，就可以跟蹤?戶點擊，?旦?戶交易成功，導購社區就會從

店家獲得傭?。”

然?，事實證明，這并不成功。

雖然，這些都是??爆滿的社區，但通過社區最后到店家購買產品的?友，?數并不多。?電?商務專業的術語來講，就

是轉化率低(在店家購買商品的?數和所有到達店鋪的?數的?例)。

“沒有?家客戶的轉化率達到1%，這造成了卷??的市場規模?我們預想要?很多。我們研究分析了半天，發現原來是因

為這些??社區?站都缺少?個懂電?商務的。于是，我們決定??做?個給?家看看，怎么樣才能轉化率?，沒想到這個案

例卻很快成了我們的主業。”陳琪說。

這就是后來“蘑菇街”的雛形。

5.??插柳柳成蔭，商機在不經意間閃現

陳琪的團隊從“??”變成了“甲?”。開始著?做了?個社區——蘑菇街。對于這個蘑菇街社區的要求是，??要旺之外，

??的?友還要有強?的購物能?。

在陳琪看來，蘑菇街是?個以“時尚”和“購物”為主題的?性社區。每天都有??萬的?性在這?討論時尚、分享購物、扎

堆?聊天，他們的團隊就以這些需求出發，?更加社會化、更加有趣的?式，為?戶提供服務。

雖說是以“購物”為主題的社區，但“蘑菇街”本?并不向?戶售賣物品，它既不是B2C，也不是C2C。

在“蘑菇街”，?戶可以分享購物樂趣，也可以分享??在?店上的各種發現。除淘寶外，蘑菇街還和當當、京東(微博)、

凡客等?站有合作，?戶可以將??從這些購物平臺上看到的好東西，在蘑菇街上曬出來，給?家分享。

陳琪說：“我們確實有?群姑娘們?稱?編，但她們的?作和傳統的編輯完全不同。她們的主要任務是在宏觀上引導社

區。?更?性、更細節的風格和氛圍，都是由?戶來決定，我們相信蘑菇街的姑娘們會?我們更懂時尚、更懂Shopping。”

既然是?多數?選出來的喜歡的東西，那么購買的可能性就??提?了。

蘑菇街的轉化率達到6-8%。如今的蘑菇街，?天有300多萬的成交額。

6.“蘑菇街”背靠“?購”，?朝消費者

蘑菇街成功了，?且迅速開始被?模仿。

在?上搜索“蘑菇街 程序”，甚?可以看到有?公開售賣這種程序，被同?們稱為“蘑菇體?頁”。?前?套可以直接安裝使

?的仿真軟件價格在380元-2000元。

然?，對于陳琪來說，蘑菇街的成功秘訣并不來?于?套冰冷的程序，?來?于?群有創新精神，步調?致的伙伴。

陳琪說，公司現在?共有60個成員。

60個?怎么分??其中?半搞技術。剩下的30?，有10個負責?站內容，10個負責營銷，10個?負責品牌策劃。

雖然公司?少，但每個?都要有很強的動?能?。

陳琪說：“我們的?標就是通過產品和技術來跨界融合‘時尚社區’和‘電?商務’。”

陳琪說：“從?前來看，更加精準和更加有效的?告應該是其盈利?式。蘑菇街背靠著?個賺錢的?業(?購)，?向有購買

?的有價值的?戶。在蘑菇街上分享消費體驗的?戶肯定?其他?般的門戶?站?戶更有?告價值。”

蘑菇街的發展難題不在于怎樣盈利，?是怎樣才能滿?年輕?性?戶的復雜需求，年輕?性?戶有時候消費是沖動的，但

也不清楚什么時候?變成理智的，這些都是?戶很難捉摸的地?。

怎樣?最合適的?式滿?不同?戶的不同需求，揣摩?性?戶的消費?理，讓蘑菇街更簡單，更好玩，這才是蘑菇街最最

核?的地?。

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