【婚戀商業(yè)BP】貝殼兒婚禮O2O領(lǐng)域第一平臺商業(yè)計劃書_市場營銷策劃_婚戀

beicer 丨婚禮 O2O 領(lǐng)域第一平臺商業(yè)計劃書

項目背景

自古以來，結(jié)婚都是個剛性需求，當(dāng)今社會，婚慶服務(wù)順應(yīng)市場需求應(yīng)運(yùn)而生，幾乎每一個人的一生中都會面臨婚

嫁，請婚慶機(jī)構(gòu)操辦婚禮是近些年結(jié)婚的發(fā)展趨勢。大多數(shù)人一輩子可能只結(jié)一次婚，大多數(shù)人對婚慶這個行業(yè)的屬性

和發(fā)展服務(wù)流程，沒有系統(tǒng)的了解。

隨著我國婚慶習(xí)俗在不斷產(chǎn)生變化，從而誕生了有一定規(guī)模符合我國國情的婚慶市場。

通過這一市場不斷的完善和擴(kuò)大。必定使中國婚慶文化走向個性化和時尚化，這已經(jīng)成為當(dāng)今社會的又一流行趨勢。 隨

著互聯(lián)網(wǎng)在中國市場的崛起，各行各業(yè)都在積極尋求與線上平臺的結(jié)合。實(shí)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)+的全新商業(yè)模式，婚慶這一

新興崛起的服務(wù)性行業(yè)，也有一部分行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者，在嘗試和涉足這一領(lǐng)域的結(jié)合，實(shí)現(xiàn)全新的商業(yè)模式，來整合發(fā)展婚

慶市場，使整個市場進(jìn)一步規(guī)范和成熟。

婚慶行業(yè)通過近十年的行業(yè)形成和初步發(fā)展，已經(jīng)在全國市場形成了具有一定規(guī)模的服務(wù)市場和巨大的發(fā)展前景。

團(tuán)隊結(jié)合中國婚慶市場的切實(shí)情況出發(fā)，以婚慶服務(wù)行業(yè)眾包為依托和切入口，制定了婚禮從業(yè)人員和終端消費(fèi)者，構(gòu) 建

雙向信息服務(wù) O2O 平臺的戰(zhàn)略計劃。在解決當(dāng)下婚慶行業(yè)發(fā)展初期，婚慶從業(yè)人員源和終端消費(fèi)者信息不對稱，服務(wù)和被

服務(wù)質(zhì)量不高等問題。我們的宗旨是：讓從業(yè)人員更好的提供服務(wù)，讓消費(fèi)者更好的享受服務(wù)，實(shí)現(xiàn)資源配置和服 務(wù)的優(yōu)化，

人力資源服務(wù)市場能夠更好的為消費(fèi)者市場服務(wù)，提高行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和客戶滿意度。

項目概況

那么我們推出的結(jié)合目前婚慶行業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r和現(xiàn)實(shí)存在的針對服務(wù)性眾包資源的配置不合理，與終端消費(fèi)者信息

不對稱的情況，致力于打造全國范圍內(nèi)，專注于婚慶行業(yè)的服務(wù)性眾包資源的 O2O 平臺。讓眾包資源告別散兵游勇的狀態(tài)，

以平臺為依托，幫助從業(yè)人員實(shí)現(xiàn)服務(wù)包裝，業(yè)務(wù)推送，實(shí)現(xiàn)服務(wù)質(zhì)量和價格體系的信息對稱，合理收費(fèi)，提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。另

一方面，讓目前結(jié)婚的主流人群，80 后至 90 前能夠在我們的平臺輕松找到適合自己的服務(wù)人員，在用最少的錢，享受最具性

價比的服務(wù)，徹底規(guī)范市場，提高行業(yè)透明度，提高整體滿意度，使雙邊信息對稱。從而服務(wù)人員的服務(wù)體系和價格體系都透

明化，標(biāo)準(zhǔn)化，有利于提高從業(yè)資源積極性，也可以使終端消費(fèi)者免于不合理的消費(fèi)，針對雙方， 真正體現(xiàn)以人為本的人文思

想，服務(wù)旨在了解雙邊的需求點(diǎn)和行業(yè)市場當(dāng)下痛點(diǎn)，對癥下藥。

那么我們的平臺主要就是整合婚慶行業(yè)的服務(wù)性眾包資源，其中包括（司儀，化妝，攝影，攝像和各類演職人員）為

他們提供信息化，服務(wù)性的線上平臺，從而服務(wù)于有相關(guān)需求的客戶，幫助雙邊達(dá)到信息的對稱！

競爭分析

針對我們所開展的業(yè)務(wù)及其方向，目前在全國市場范圍內(nèi)尚未有比較成熟的，系統(tǒng)化平臺直接競爭，我們面對的最

大競爭對手是目前服務(wù)于婚慶市場的主要婚慶服務(wù)機(jī)構(gòu)和在地面本身提供信息化服務(wù)的和機(jī)構(gòu)。與之相比，線上平臺的 服

務(wù)體系和現(xiàn)下會存在差異性，部分用戶在習(xí)慣和體驗(yàn)上還沒有形成連鎖反應(yīng)，綜合線上平臺的服務(wù)，有些地方和細(xì)節(jié)

目前仍然不能取代線下平臺的服務(wù)體系，所以在這一塊，我們會更加的重視，更大力度的用優(yōu)質(zhì)人性化的服務(wù)引導(dǎo)用戶， 最

大程度上發(fā)揮平臺優(yōu)勢，增加用戶粘性和市場美譽(yù)度。再者，同樣是利用線上平臺為客戶提供信息服務(wù)，現(xiàn)在婚慶行業(yè)的

許多業(yè)務(wù)方向都有和線上平臺結(jié)合的成功商業(yè)模式和趨勢，不排除以后會隨著業(yè)務(wù)范圍的拓展，由間接競爭轉(zhuǎn)化為直接競

爭。這一點(diǎn)是需要我們引起足夠的重視的，甚至國內(nèi)許多互聯(lián)網(wǎng)公司，原本不涉及婚慶行業(yè)，也憑借自身成熟的經(jīng)營管理

能力和市場運(yùn)營優(yōu)勢，依靠自身核心業(yè)務(wù)所帶來的大量客戶數(shù)據(jù)，也在嘗試和涉足婚慶領(lǐng)域的業(yè)務(wù)延伸，在這種整體市場

競爭格局下，專業(yè)化的服務(wù)平臺顯得尤其重要，集中火力打攻堅戰(zhàn)，勢必會成為我們這樣的初創(chuàng)型小企業(yè)進(jìn)攻市場的主要

戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)。

發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃

（1）

市場飽和和規(guī)避競爭：以本土市場為開發(fā)試點(diǎn)，快速布局，整理順應(yīng)市場的體驗(yàn)?zāi)Ｊ剑^而向全國其它區(qū)域市 場

快速復(fù)制和輻射（在此要注重適合中國國情和區(qū)域化市場的本土化改革，以免出現(xiàn)項目和平臺的水土不服）

（2）

人才策略：商業(yè)競爭更大程度上是人才競爭，重視人才，有重點(diǎn)的培養(yǎng)有利于企業(yè)發(fā)展的目標(biāo)人才，使企業(yè)不 斷

注入新鮮血液，幫助企業(yè)快速成長，枝繁葉茂。

（3）

服務(wù)質(zhì)量滿意度評估策略：為更好的服務(wù)于人力資源和終端客戶，滿足雙方需求，并對企業(yè)和服務(wù)人員起到監(jiān) 督

機(jī)制，實(shí)行客戶服務(wù)滿意度評價機(jī)制。幫助提高服務(wù)質(zhì)量和監(jiān)督服務(wù)流程，實(shí)現(xiàn)信息進(jìn)一步公開透明化。

（4）

信譽(yù)至上的，服務(wù)至上的品牌策略:在公司開展工作期間，堅持將品牌戰(zhàn)略進(jìn)行到底，堅持公司的經(jīng)營理念以 及

信譽(yù)，客戶為先，最大程度上滿足客戶的需求。

團(tuán)隊成員介紹

項目發(fā)起人：孔維利，1992 年出生于安徽宣城，外表樸實(shí)的 90 后小伙，畢業(yè)于影視動漫專業(yè)畢業(yè)，一級攝像師，2013

年創(chuàng)辦朝維影視工作室，從事婚慶攝像和后期制作。策劃婚慶現(xiàn)場活動，對行業(yè)內(nèi)部的市場的需求和痛點(diǎn)有著切實(shí)體會， 結(jié)

合多年面對市場內(nèi)終端消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣，消費(fèi)意向，積累了大量的經(jīng)驗(yàn)和行業(yè)資源，結(jié)合自身對互聯(lián)網(wǎng)的認(rèn)知，和對線上

平臺商業(yè)模式的了解，構(gòu)建出了立足于婚慶服務(wù)眾包和終端消費(fèi)者的信息服務(wù) O2O 平臺這一商業(yè)運(yùn)營模式。

項目運(yùn)營：謝輝，1972 年出生，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)資深項目經(jīng)理，有 7 年網(wǎng)站平臺運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)，對婚慶行業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)有著特殊的

熱情，結(jié)合他自己在行業(yè)的經(jīng)驗(yàn)基礎(chǔ)，對于服務(wù)市場有著自己獨(dú)特的見解和認(rèn)知，給予團(tuán)隊和項目與眾不同的意見和建 議！

市場運(yùn)營：蔣偉，1985 年出生，電子商務(wù)專業(yè)畢業(yè)，從事電商渠道運(yùn)營多年，為人耿直，社交圈子廣泛，當(dāng)過兵，退伍前

是班長，做事情執(zhí)行能力強(qiáng)！

人才管理：費(fèi)潔，1987 年出生，曾多年在房產(chǎn)公司負(fù)責(zé)人事工作的她有著較強(qiáng)的組織能力和獨(dú)特的選才方式，對公司沒以

為職員都很熱情！做任何事情都考慮的很周全。

渠道管理：李娜，1991 年出生，曾多年在房產(chǎn)公司負(fù)責(zé)渠道營銷推廣工作，談判能力很強(qiáng)，霸氣外露，整個團(tuán)隊中最有潛

力的一個女人！

融資計劃

融資金額：1000 萬元

融資方式：股權(quán)融資資

金方占股比例：10% 最

短退出年限：3 年

融資用途：用于辦公場地租賃，人才招募，項目運(yùn)營推廣！

投資退出方式：①IPO 公開募股；②并購?fù)瞥觯虎燮髽I(yè)內(nèi)部回購

投資回報計劃

婚慶行業(yè)通過近十年的行業(yè)形成和初步發(fā)展，已經(jīng)在全國市場形成了具有一定規(guī)模的服務(wù)市場和巨大的發(fā)展前景。

根據(jù)國家民政局相關(guān)統(tǒng)計，全國每年有 1200 萬對新人登記結(jié)婚，婚禮平均花費(fèi) 7.6 萬元！

從數(shù)據(jù)上可以看出我們未來的市場總額超萬億，國內(nèi)目前沒有專業(yè)的平臺能夠解決消費(fèi)者的需求，我們有很大的發(fā)

展空間！

我們有著較好的商業(yè)模式，預(yù)計在未來 5 年內(nèi)打造出行業(yè)第一品牌。將會給投資者帶來 200%以上的投資回報！

貝殼兒盈利模式

① 商家入駐；② 用戶消費(fèi)；③ 增值推廣費(fèi)； ④ 商家業(yè)績返點(diǎn)；⑤ 活動推廣收費(fèi)；⑥ 自營商城營收； ⑦ 自媒體項目營

收；⑧ 其他項目收費(fèi)；

新增自媒體：《貝殼很忙》、《貝殼幫幫忙》

目前產(chǎn)品情況