銷售業(yè)務(wù)員季度工作計(jì)劃

銷售業(yè)務(wù)員季度工作方案

在下一個季度里，作為銷售員的你是否有自己的?下面是網(wǎng)為大

家的銷售業(yè)務(wù)員季度工作方案，歡迎參考~

在下季度的工作規(guī)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作來做：

1)建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)。

人才是最珍貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售

人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是根本。在下季

度的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作

來抓。

2)完善綜合事業(yè)部制度，建立一套明確系統(tǒng)的管理方法。

銷售管理是老大難問題，銷售人員外出拜訪，見客戶處于放任

自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮

主觀能動性，對工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意

識。

3)培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，問題，不斷自我提高的習(xí)慣。

培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合

素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，

業(yè)務(wù)能力提高到一個新的檔次。

4)建立約訪專員。(建議試行)

以每月，每周，每日的銷售目標(biāo)分解到各個銷售人員身上，完成各

個時間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的根底上提高銷售業(yè)績。

我認(rèn)為公司下季度的開展是與整個公司的綜合素質(zhì)，公司的指

導(dǎo)方針，團(tuán)隊(duì)的建立是分不開的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個良

好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。

詳細(xì)的其他工作方案如下：

第一步:員工

1、看銷售人員的心態(tài)及人品

2、讓他們清楚公司、我及他們自己的目標(biāo)

3、建立一個和諧的具有凝聚力的團(tuán)隊(duì)

第二步：培訓(xùn)員工

1、讓員工學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識及互聯(lián)網(wǎng)常

2、培訓(xùn)員工的銷售和與人溝通的技巧

3、培訓(xùn)員工的快速成交法

4、引發(fā)員工的積極性和責(zé)任感

5、使團(tuán)隊(duì)的每個人與各個部門的員工和睦相處

第三步：發(fā)揮員工的個人優(yōu)點(diǎn)

1、找出每個員工身上的閃光點(diǎn)(每一周保證和員工每人一次以

上的面對面談心，關(guān)心他們的身體安康，家庭生活。工作情況，及

時糾正他們的錯誤思想及行為)。

2、幫助員工找出自己的位置，使之發(fā)揮自己最大的潛能(通過

每月一次或兩次的集體活動來表達(dá)。活動中無上下級和大小之分。

讓員工發(fā)表意見和見解)

第四步：讓員工去市場上鍛煉

1、發(fā)現(xiàn)問題及時調(diào)整(思想積極地為公司效勞)

2、詳細(xì)問題詳細(xì)分析(首先突破自己的懶惰、執(zhí)著和擔(dān)罪人的

心態(tài)，積極主動與員工溝通，引發(fā)他們的積極與責(zé)任感使他們與自

己的目標(biāo)達(dá)成一致)

3、不斷地修正自己，向高難度挑戰(zhàn)，每一周開3次綜合管理崗

位會議，總結(jié)取長補(bǔ)短。不斷擴(kuò)展業(yè)務(wù)，提高效率。

第五步：凝聚團(tuán)隊(duì)的力量

1、凝聚團(tuán)隊(duì)的力量，發(fā)揮最大的潛能，月中組織一次集體活

動。活動的目的讓整個公司更有凝聚力，團(tuán)結(jié)互助進(jìn)取，讓我的團(tuán)

隊(duì)更強(qiáng)大。

第六步：開發(fā)新客戶，同時挖掘老客戶

1、對前兩個月每個銷售人員的業(yè)務(wù)量進(jìn)展檢查，分析業(yè)績有所

下降的原因，找出原因及解決方法。

2、讓銷售人員開展更多新客戶，一個月內(nèi)保證每個銷售人員完

成與20個未曾有過業(yè)務(wù)來往的新客戶聯(lián)系，至少有2至4個客戶和

我們合作，達(dá)成雙贏的場面

3、讓銷售人員加強(qiáng)與原有客戶溝通，讓他們了解我們公司的效

勞宗旨，更加相信我們企業(yè)，更加支持我們的企業(yè)，到達(dá)更好的收

益，同時開拓更大的市場。

4、讓銷售人員保證月內(nèi)與5個無意向客戶進(jìn)展聯(lián)系溝通一次以

上，保持更密切。更和諧的狀態(tài)，創(chuàng)造更佳的效益，使從無意向到

簽單。

第七步目標(biāo)達(dá)成

1、自己和團(tuán)隊(duì)中的每個人都成長起來，團(tuán)隊(duì)壯大

2、公司也會更加的強(qiáng)大

3、讓我的團(tuán)隊(duì)成為XXX行業(yè)的”虎狼”之獅。

4、本季度綜合事業(yè)部的目標(biāo)是120萬，希望公司給予支持與幫

助。