如何制定業務員提成制度,業務員提成制度制定范本

如何制定業務員提成制度？業務員提成制度制定范本

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時間：2010—10-11 16：35 編輯：芳萍 來源:世界工廠網 點擊數：1450

如何制定業務員提成制度?這是困擾很多業務主管的問題，也是業務員主管必須解

決的問題,為了有助于業務主管制定出更加合理、公平、有效的業務員提成制度,本文詳細介

紹業務員提成的計算標準和步驟，可供參考。

為了建立合理而公正的薪資制度，以利于調動員工的工作積極性，特制訂以下薪資

方案。

一、業務員薪資方案

第一條 薪資構成

員工的薪資由底薪、提成及年終獎金構成.

發放月薪=底薪+費用提成

標準月薪=發放月薪+社保+業務提成

第二條 底薪設定

底薪實行任務底薪，例如：業績任務額度為10萬元/月，底薪1500元/月。

第三條 底薪發放

底薪發放,發放日期為每月20號，遇節假日或公休日提前至最近的工作日發放。

第四條 提成設定

中國商業界很多公司為了提高利潤，降低業務員提成或克扣業務員提成，其實，這是老

板或高層管理的理念和商業智商問題，提成的分配完全從產品利潤上來即使是低端將要被

,

淘汰的產品，公司再計算利潤分配的時候也不得忽視業務提成因為在整個公司運作當中，

,

業務員是付出最多的群體，也是掌握公司命運的群體，他們的積極與否關系著公司的生存問

題，所以，不管什么樣的老板，都是不應該克扣業務員提成的，提成是他們的動力，也是他

們的摩擦力。

國際提成的計算標準：

產品價格在元以下，業務員年銷量在到萬之間，按照提成標準分配比例提

1001050,

成應設定為銷售總額的提取收入最為合理。

1—2%

產品價格在到元業務員年銷量在萬到萬之間提成應提成應設定為銷售

100500,50150,

總額的％提取收入最為合理

2—5.

產品價格在到元，業務員年銷量在萬到萬之間提成應提成應設定為

5001000100500,

銷售總額的提取收入最為合理

5—10%.

產品價格在元以上，業務員年銷量在萬以上提成應提成應設定為銷售總額

10001000,

的％％提取收入最為合理。

10—20

只有這樣，公司的運作才會健康長久否則公司老板或高層管理理念和商業智商就有問

,

題公司在不遠的將來必將倒閉。

,

計算提成的具體操作步驟：

1.

提成分費用提成與業務提成

2 1—20%

。費用提成設定為

3 4

。業務提成設定為％

4. 10%;2%

業務員超額完成任務：任務部分費用提成％，業務提成超額部分費用提成，

業務提成

4%

5. 05-1%0-20000

業務員未完成任務額：沒有業務提成只有底薪，費用提成實行分段制。。

元費用提成；費用提成％元費用提成％

0%20000—400000.5;40000-500001.

第五條 提成發放

1。 費用提成隨底薪一起發放,發放日期為每月20號,遇節假日或公休日提前至最近的工

作日發放。

2。 業務提成每季度發放一次，以回款額計算，并在結算后一個月內與季度末月薪資合

并發放。

第六條 管理人員享受0。3—0.5%的總業績提成

第七條 本規則自 年 月 日起開始實施.

二、經銷提成方案

經銷經理 提成點 跟單員 提成點

個人新開發客戶（3個月內） 0。5% 個人新開發客戶（3個月內) 0。5%

個人新開發工程單（價高于4折非投標） 1% 個人新開發工程單（價高于4折非投標)

1％

除個人單外其它經銷額 0.25% 個人另外跟單額 0。25%

注:經銷經理之提成年度一次性發放，跟單員提成按月發放。

三、經銷費用標準規定

1、每月總銷售費用按每月總銷售額的0。8％提取，超出部分由開支人自行承擔。

2、此銷售費用包含：

①開發市場的長途車費（汽車、火車硬臥憑票在總銷售費用內報銷，飛機、火車軟臥須

請示總經理同意后方可報銷）

②住宿費、餐費(經理的標準250元/天包干，跟單員150元/天包干）

③經銷經理手機話費300元/月

④招待費(招待標準按30元/人計)等等。

見解一:

首先我們需要明確二個問題。

第一，公司的利潤，外貿的利潤會在5％到10％之間，

這個是合理的利潤，有一些行業，20%，30％我想不在我們討論的范圍。我們一般都在

5％左右,達到10％的很少。

第二個就是平臺的問題，一個公司如果在平臺方面的支出比較高，那么當然，業務的提

成就會低一些，

因為相對來說開發客人會容易很多。如果，什么平臺都沒有，那么提成會要高一點。

我們現在參加每屆的廣交會，差不多每年投入40WRMB左右,這幾乎是我們現在最大的

一筆費用。

如果是這個利潤率，那么通常的提成會在0.3%到1%（按照銷售額）之間，這個也是合

理的,具體多少,取決于老板對你的重視，或者你自身的能力?；蛘呤悄愎ぷ鞯哪晗?。我們現

在的提成是0.5％， (銷售額)，

提成按照銷售額還是按利潤來提，是一個很講究的問題，并不是無所謂。按照我們現在

的做法，一個新進來的業務員，前2年時間多數是一個學習，熟練的過程，所以，這一年的

業績不會很好，這個時候，價錢比較低的訂單，或者是虧錢的訂單我也會要她接，這樣做第

一是培養她的信心，第二是熟練操作，第三是建立自己的客戶網,所以，當實際利潤很低的

時候，還需要再給業務員提成，就會顯得很不合理。

這樣我們就需要引入按照利潤提成，利潤的核算其實是一個復雜的過程，我們現在的做

法是按照訂單純利潤來核算,費用只算到船公司費用為止，不把辦公室的費用啊，快遞費這

些算進去，通常，3％到10％都是合理的,

我們公司會把5%的利潤，獎勵給業務員。

1年或者2年后,業務員開始按照這個機制提成，因為有了前面2年的基礎，我們會確認

一個基本銷售額，比分50W美金，當業務員的業績達到100W的時候,這個提成率會變成10％,

到200W的時候，就是15%。以次類推.相信很多公司做不到這點。

所以，按照銷售額的提成方案，一般都只在前兩年，最多2年，如果2年內業務員還沒

有起色，那我會告訴你，其實你不適合做外貿業務,你可以試試去做貨代.按照銷售額提成,

還有一個不好的地方就是某些時候，客人需要我們做CIF的時候，海運費其實是沒有任何

利潤的，應該不把它核算在內。

那我們現在可以算算，如果一個訂單2W美金，我們的產品屬于快速家用消費品系列，

通常一個40柜的貨值就在2W美金左右。2W美金,按照0。5％來提成，可以有100美金的

提成.如果訂單利潤算5％，按照7％來算,那么有70美金提成,如果按照利潤有10%來算,那

么有140美金提成.

這個提成制度,是我們現在在執行的,

現在有一種流行的做法是，給你個底薪，3000塊每個月，但是給你個基本銷售額，其

實，這種做法再你業績可以達到基本銷售額的時候是沒有什么差別的。但是，沒有達到，就

不如我們現在執行的這個了。

最后，說說提成發放的時間.

這也是多數同仁在討論的問題，多數同仁都認為，公司收到錢后，就應該發放提成，但

是，一個訂單的執行不是以收到客人的錢為終止的，而是要以客人賣完貨才能算終止的。售

后服務是一個及其重要的部分，你需要跟進產品的質量，客戶的銷售情況。等等。如果因為

貨的質量問題，客人會在下次下單的時候跟業務員談折扣，那么這個提成顯然就會不合理了。

所以，我們的提成在收到貨款后3個月后結算一半，6個月后結算另一半.隨每個月的工資發

放時間一起發放。

我們公司是根據報價和業績來算的：

比如這個業務員的業績要求是50W/month，結果他完成了60W。提成為50W＊1％

+(60—50）W＊1.2％，但是如果此業績中含有低于底價部分,只能提成0。5%

外貿公司業務員提成:

低底薪+高提成

義烏一般情況如下:

1。 1000+30％(凈利潤)

2。 1500+20％（凈利潤)

3. 2000/2500+10％(凈利潤）

采購跟單翻譯提成：

1500/2000+5～10%(凈利潤)

其實有能力了，就是BE BOO/ SOHO才爽點,但是人嘛,都得一步步來的，所以要在實

際工作中砥礪自己..。

之后才能去"剝削"其他勞動者之70％～90%的利潤..。

這個根據情況看的啊，我這里一般水平1000—1500 包吃住+3%提成，你是剛開始的企

業，我建議可以提成在起點高些并且分級，比如100萬以下提成1％，100—500萬提成1。

5％，500萬以上提成2％左右，底薪也可以分級，在試用期1000，轉正1200，接單后開始

1500，接滿100萬單開始2000（當然這里的提成不一定1%，1。5%等，按照自己產品的利

潤來，你作為剛起步的企業，首先是要有客戶，可以給這些業務員多點激勵,底薪看城市的，

我同學在深圳底薪就2500+1%提成)

如果是外銷單，按銷售總額 算的話，可以控制在 應該在千分五左右， 如果是經銷

商的話, 提成應該控制在5%左右,。

你就說按每一筆發票金額的百分之幾，不要凈利。凈利真的像上面1樓說的,可能賺錢

了老板會讓財務做賬做到是虧本的。像我們南方這(廣東）是這樣的：

1，如果是公司有外貿平臺,如付費的阿里巴巴或環球資源，自己在上面找客戶，則是 底

薪+出口發票金額＊3％的提成;

2，如果是讓你跟現成的客戶，這客戶是下過單的,你只要讓他不斷翻單，則是底薪+出

口發票金額＊0。3％的提成；

3,如果這個公司什么平臺也沒有,你自己解決客戶來源問題，比如自帶客戶或不管用什么

其他途徑，則是 底薪+毛利＊30％的提成；毛利就是出口發票金額直接減產品成本,不減其

他費用。這時的提成應是三七分或四六分了.

出口發票就是我們做的:commercial invoice

你看下你們公司是什么性質的，有沒有外貿平臺。自帶客戶的提成和公司客戶的提成是

不同的。具體問題具體分析。

老客戶也需要業務員去用心的維護，所以提成是必須的!

看公司怎么規定了,比如：業務往來1年以上的客戶將自動轉化為老客戶，對應業務員的提

成會從開發新客戶的1/100下降到5/1000

這樣才能刺激業務員開發客戶，又不會打擊業務員對老客戶的熱情,達到雙贏!

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