業務員下一步的工作計劃范文(通用5篇)

業務員下一步的工作計劃范文（通用5篇）

業務員下一步的工作計劃1

俗話說的好：火車跑的快，快靠車頭帶。一份工作要想有更好的

成果，前面的領導人物起著關鍵的作用。沒錯，對于銷售主管的我，

也對xx年的做出了新的工作計劃。

xx年的工作已經做完，整體來說還算基本順利。根據銷售工作

總結回款情況，銷售回顧，經營分析及業務來源等方面的問題，作為

銷售主管的我對于xx年的銷售主管工作計劃有了新的方向：

我的個人工作計劃會明細化，但在實施的過程中將帶領所有的組

員們一起行動。xx年預計全年回款100萬元以上，保持增長345.9%，

預計第一季度完成15萬元回款，第二季度25萬元回款，第三季度回

款30萬元，第四季度30萬元，南京市內終端用戶預計擴增至150家，

分銷商增到70家。

工作方向：

1、對經銷商的管理

定期檢查核實經銷高的產品庫存，配合公司發貨時間及物流工

作，確保經銷商的庫存在短期內消化，不出現積壓產品及斷貨現象，

同時協調好各分銷商的渠道，有銷售網絡重疊現象的，避免引起產品

價格戰。

2、解決產品沖貨、竄貨問題

實行獎罰分明制度管理體系，解決因產品價格大幅度波動造成的

市場威脅，查找沖貨根源，經核實無誤后取消違規經銷商的產品促銷

資格，時間為1年。相反，提供有效信息并持有憑證的銷售商，公司

給予相應的促銷補貼政策。

3、銷售渠道下沉

進一步將產品深度分銷，由原來的批發市場深入至農貿市場，在

終端的走訪中，針對信息的收集，尋找對產品需求量大的消費群。目

前，濃縮果汁產品的需求量集中在咖啡館、茶館，我們還需要在產品

質量和價格上尋找相應的切入點。

目標市場：

將對揚州、泰州、鹽城、淮安、鎮江、連云港、蕪湖、馬鞍山、

安慶、淮南、淮北等蘇中、蘇北、及安徽局部市場進行開發，搜羅并

設立特約經銷商，享有與南京經銷商同樣的經銷政策，實行自然銷售，

特殊區域可視情況而定，是否增派銷售人員。

重點促銷產品：

雞汁和果汁在xx年將被重點推廣，兩個產品的消化周期短，但

在市場競爭方面優勢不明顯，準備將相應消化周期長的壽司醋、芥末

油，辣椒油等停止促銷，從而補貼雞汁和果汁產品的促銷，能起到重

點產品的增量效果。

銷售隊伍人力資源管理：

1、人員定崗

南京辦固定人數5人，終端4人，流通1人，準備從終端調派1

人兼跑流通市場，而原負責流通的人員兼跑省內周邊城市，開拓空白

市場。

2、人員體系內部協調運作

每日晨會進行前日的工作匯報，端人員將負責的區域業務工作表

格化，流通人員將市場信息和競品動態提供給終端人員，終端方面的

供求信息和網絡資料由流通人員安排解決，大家交換意見，進行信息

溝通，為銷售做好全方位的工作。

3、關鍵崗位定義，技能及能力要求

終端人員銷售對象為市內酒店，賓館、咖啡茶館等，面對直接消

費者進行服務，要求在談判技巧和國語標準化的程度上有所提高，要

有實際的終端業務開發率，流通人員銷售目標是為產品打開分銷渠

道，通過分銷過程，最終到達消費者，流通人員要具備清醒的思維，

長遠的.戰略眼光，善于溝通、分析、認真看待問題的啟發性和套路

背后的邏輯性，打開每一個產品流通的環節，確保產品順利分銷。

對于xx年工作計劃我心里已留底，我相信一切在于行動，把我

們所有的計劃和目標都付諸于行動，當我們年底再總結的時候一切會

有不同的收獲。

業務員下一步的工作計劃2

為了實現明年的計劃目標，結合公司和市場實際情況，確定明年

幾項工作重點：

1、擴大銷售隊伍，加強業務培訓。

人才的引進和培養是最根本的，也是最核心的，人才是第一生產

力。企業無人則止，加大人才的引進大量補充公司的新鮮血液。鐵打

的營盤流水的兵，所以在留著合理的人才上下功夫。在選好人，用好

人，用對人。加強和公司辦公室人溝通，多選拔和引進優秀銷售人員，

利用自己的關系，整合一部分業務人員，利用業務員轉介紹的策略，

多爭取業務人員，加大招聘工作的力度，前期完善公司的人員配置和

銷售隊伍的建立。另外市場上去招一些成熟的技術和業務人員。自己

計劃將工作重點放在榜樣的樹立和新榜樣的培養上，一是主要做好幾

個榜樣樹立典型。因為榜樣的力量是無窮的。

人是有可塑性的，并且人是有惰性的。對銷售隊伍的知識培訓，

專業知識、銷售知識的培訓始終不能放松。培訓對業務隊伍的建立和

鞏固是很重要的一種手段。定期開展培訓，對業務員的心態塑造是很

大的好處。并且根據業務人員的發展，選拔引進培養大區經理。業務

人員的積極性才會更高。

2、銷售渠道完善，銷售渠道下沉。

為確保完成全年銷售任務，自己平時就積極搜集信息并及時匯

總，力爭在新區域開發市場，以擴大產品市場占有額。合理有效的分

解目標。

xxxxxx三省，市場是公司的核心競爭區，在這三省要完善銷售

隊伍和銷售渠道。一方面的人員的配置，另一方面是客戶資源的整合，

客戶員工化的重點區域。要在這里樹立公司的榜樣，并且建立樣板市

場。加以克隆復雜。

其他省市以一部現有業務人員為主，重點尋找合作伙伴和一些大

的代理商。走批發路線的公司在銷售政策上適當放寬。

如果業務人員自己開拓市場，公司前期從業務上去扶持，時間上

一個月重點培養，后期以技術上進行扶持利用三個月的時間進行維

護。

3、產品調整，產品更新。

產品是企業的生命線，不是我們想買什么，而是客戶想買什么。

我們買的的客戶想買的。找到客戶的需求，才是根本。所以產品調整

要與市場很好的結合起來。另外，要考慮產品的利潤，無利潤的產品，

它就無生存空間。對客戶來講，也是一樣?？蛻舨皇琴I產品，而是買

利潤，是買的產品得來的利潤。追求產品利潤的合理分配原則，是不

變的法則。企業不是福利院，所以為企業創造價值化，就是管理的最

基本要求。從發展才是硬道理到賺錢才是硬道理的轉變。

一個產品的壽命是有限的，不斷的補充新產品，一方面顯示出公

司的實力，一方面顯示出公司的活力。淘汰無利潤和不適應市場的產

品。結合公司業務人員專業素質，產品要往三個有利于方面調整：有

利于公司的發展、有利于業務人員的銷售、有利于客戶的需求。

產品要體現公司的特色，走差異化道路。一方面，要有公司的品

牌產品。一個產品可以打造一個品牌。所以產品要走精細化道路。

4、長期宣傳，重點促銷。

宣傳是長久的，促銷是短暫的。促銷一時，宣傳一世。重點的開

展促銷活動使產品在一個市場上樹立起名氣，就是品牌意思。結合市

場和疫情發展變化，使產品坐莊，達到營銷造勢的目的。就重點產品

和重點市場，因地制宜的開展各種各樣的促銷活動。當然最主要的工

作重心還是在產品的宣傳上，具辦各種知識講座。利用公司網站，把

產品及時發布出去，利用互聯網發布產品上市等信息

5、自我提高，快速成長。

為積極配合銷售，自己計劃努力學習。在管理上多學習，在銷售

上多研究。自己在搞好銷售的同時計劃認真學習業務知識、管理技能

及銷售實戰來完善自己的理論知識，力求不斷提高自己的綜合素質，

為企業的再發展奠定人力資源基礎。

本人將以身作責，以實際行動來帶領整個團沖擊計劃目標。

業務員下一步的工作計劃3

時間過得飛快，轉眼間我們就在忙碌的工作中迎來了嶄新的xx

年。為了在新的一年里把自己的工作做到最好，特制定了以下的工作

計劃。

一、想辦法制訂每日工作流程表

沒有工作目標和每天時間安排的人，而有了明確的目標，對自己

每天時間安排得比較滿的人，是沒有空閑時間的，每一點時間都會過

得很有意義很有價值。所以，我們要養成每天制訂工作流程表的習慣。

1、對家裝業務員來說，工作表要把第二天要辦的事、要見的人

放在第一位，比方說和某客戶約好第二天見面或量房，那你一定就要

結合雙方約定的時間和地點來安排自己的行程。最好在約定地點附近

開展業務。

2、工作表要學會預留出一段時間，不能把時間計算得很緊張。

比方說，原定計劃上午在小區做業務，下午2：00去見一個客戶，中

間有半個小時的車程，而你就不能將時間排到下午1：30分才行動，

至少應該留出半個小時的空隙，一則防止路上有意外，二則提前到場

等待客戶，給客戶體現出尊敬感。

3、工作表要隨身攜帶，隨時查看。你不可能每天都按照工作一

絲不變地去工作，但至少工作表能夠讓你抓住主要的工作。

二、一天時間安排

1、早會培訓學習（8：00—8：40）我們建議每個公司都舉行早

會培訓，把業務員和設計師集中在一起，如果部門較大，也可以單開

業務部門的早會。早會每天安排一個主持人，一個講師，每人輪流做

主持人和講師，大家創造一個內部學習和培訓、人人參與的平臺。早

會時間不能開得過長，半個小時到40分鐘就行，內容可以循環推進。

2、設計跟進（8：40—9：00）

3、打電話（電話拜訪、電話跟進）（9：00—9：20）

與設計師溝通以后，業務員要對客戶進行電話拜訪或電話跟進，

一般來說，到了九點以后，客戶也過了上班初的忙碌期了，打電話正

是好時候。業務員最好在公司里打電話，一則方便電話記錄，創造更

好的電話溝通環境，二則如果有客戶需要量房，也好及時與設計部取

得聯系，客戶有新想法也可直接與設計師進行溝通。業務員要養成每

天跟進客戶的習慣。

4、到小區展開行動（9：30—17：00）

這一段時間主要用于聯系新客戶，培育自己的客戶資源。當然也

要根據實際情況，如果小區交房，就要提前去小區，早會可以不開，

電話可以不打。晚上回公司的時間也可早可晚，如果小區客戶下班后

較多，就可以晚回去

5、回公司打電話（17：00—18：00）

如果業務員搜集到了很多的客戶電話號碼，我建議下午早回公

司，在公司給客戶打業務電話，這一段時間打電話的效果最理想。

6、晚上要列出當天名單（客戶、人際關系）希望你每天都能在

自己的名單上增加新的人員，將客戶信息和新結將近朋友的信息，完

整地進行登記，每天增長的名單，就是你業績持續增長的法門。

業務員下一步的工作計劃4

轉眼間又要進入新的一年20xx年了，新的一年是一個布滿挑釁、

機會與壓力開始的一年，也是我非常緊張的一年。出來事變已過4個

年初，家庭、生存和事變壓力驅策我要積極事變和認真學習。在此，

我訂立了本年度事變籌劃，以便使本身在新的一年里有更大的進步和

結果。

一、認識公司新的規章制度和業務開展事變。

司在不絕改造，訂立了新的規定，特別在訴訟業務方面擺設了專

業執法事件職員幫忙。作為公司一名老業務職員，必須以身作責，在

服從公司規定的同時盡力開展業務事變。

1、在第一季度，以訴訟業務開辟為主。針對現有的老客戶資源

做訴訟業務開辟，把大概有訴訟需求的`客戶全部開辟一遍，故意向

相助的客戶擺設執法事件專員見面洽商。期間，至少促成兩件訴訟業

務，署理用度達8萬元以上(每件4萬元)。做訴訟業務開辟的同時，

不能丟掉該等客戶交辦的種種業務，與該等客戶保持常常性接洽，及

時陳訴該等客戶交辦業務的盼望環境。

2、在第二季度的時間，以商標、專利業務為主。通過到專業市

場、參加專業展銷會、上網、電話、陌生人造訪等多種業務開辟方法

開辟客戶，加緊聯結老客戶感情，構成一個循環有業務作的客戶群體。

以至于到達4.8萬元以上署理費(每月不低于1.2萬元署理費)。在大

力大舉開辟市場的同時，不能丟掉該等客戶交辦的種種業務，與該等

客戶保持常常性接洽，及時陳訴該等客戶交辦業務的盼望環境。

3、第三季度的“十一”“中秋”雙節，帶來的無窮商機,給后半

年帶來一個精良的開端。并且，隨著我對高端業務專業知識與綜合本

領的相對進步，對范圍較大的企業切合了《中國馳名商標》大概《廣

東省聞名商標》條件的客戶，做一次有針對性的開辟，故意向相助的

客戶可以擺設業務司理見面洽商，奪取簽訂一件《廣東省聞名商標》，

承辦用度達7.5萬元以上。做馳名商標與聞名商標業務開辟的同時，

不能丟掉該等客戶交辦的種種業務，與該等客戶保持常常性接洽，及

時陳訴該等交辦業務的盼望環境。

4、第四序度就是年底了，這個時間要盡力維護老客戶交辦的業

務環境。起首，要漸漸相識老客戶中有潛力開辟的客戶資源，找出有

弊端的地方，有針對性的做可行性發起，力圖為客戶公司的知識產權

掩護做到最全面，署理用度每月至少達1萬元以上。

二、訂定學習籌劃。

學習，對付業務職員來說至關緊張，由于它直接干系到一個業務

職員與時俱進的步調和業務方面的生命力。我會適時的根據必要調解

我的學習方向來增補新的能量。專業知識、綜合本領、都是我要把握

的內容。知己知彼，方能百戰不殆，在這方面還盼望業務司理給與我

支持。

三、加強責任感、加強辦事意識、加強團隊意識。

積極主動地把事變做到點上、落到實處。我將盡我最大的本領減

輕領導的壓力。

以上，是我對20xx年籌劃，大概還很不成熟，盼望領導指正。

火車跑的快還靠車頭帶，我盼望得到公司領導、部分領導的精確引導

和資助。預測20xx年，我會越發積極、認真認真的去對待每一個業

務，也力圖贏的機遇去尋求更多的客戶，奪取更多的單，美滿業務開

展事變。信托本身會完成新的任務，能歡迎20xx年新的挑釁。

20××年，我有著更多的等待，信托本身肯定可以或許在20xx

年取得更大的進步，本身就是如許一年一年的走過來的，從一個什么

都不懂的毛頭小伙到如今很有深度的資深公司業務員，我的生長布滿

了曲折，不外在以后的事變中，我還是必要繼承不絕的積極，信托本

身在20xx年肯定走的更遠!

業務員下一步的工作計劃5

一、熟悉公司新的規章制度和業務開展工作。

公司在不斷改革，訂立了新的規定，特別在訴訟業務方面安排了

專業法律事務人員協助。作為公司一名老業務人員，必須以身作責，

在遵守公司規定的同時全力開展業務工作。

1、在第一季度，以訴訟業務開拓為主。針對現有的老客戶資源

做訴訟業務開發，把可能有訴訟需求的客戶全部開發一遍，有意向合

作的客戶安排法律事務專員見面洽談。期間，至少促成兩件訴訟業務，

代理費用達8萬元以上（每件4萬元）。做訴訟業務開發的同時，不

能丟掉該等客戶交辦的各類業務，與該等客戶保持經常性聯系，及時

報告該等客戶交辦業務的進展情況。

2、在第二季度的時候，以商標、專利業務為主。通過到專業市

場、參加專業展銷會、上網、電話、陌生人拜訪等多種業務開發方式

開發客戶，加緊聯絡老客戶感情，組成一個循環有業務作的客戶群體。

以至于達到4.8萬元以上代理費（每月不低于1.2萬元代理費）。在

大力開拓市場的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業務，與該等客

戶保持經常性聯系，及時報告該等客戶交辦業務的進展情況。

3、第三季度的“十一”、“中秋”雙節，給后半年帶來一個良

好的開端。并且，隨著我對高端業務專業知識與綜合能力的相對提高，

對規模較大的企業符合了《中國馳名商標》或者《廣東省著名商標》

條件的客戶，做一次有針對性的開發，有意向合作的客戶可以安排業

務經理見面洽談，爭取簽訂一件《廣東省著名商標》，承辦費用達7.5

萬元以上。做馳名商標與著名商標業務開發的同時，不能丟掉該等客

戶交辦的各類業務，與該等客戶保持經常性聯系，及時報告該等交辦

業務的進展情況。

4、第四季度就是年底了，這個時候要全力維護老客戶交辦的業

務情況。首先，要逐步了解老客戶中有潛力開發的客戶資源，找出有

漏洞的地方，有針對性的做可行性建議，力爭為客戶公司的知識產權

保護做到最全面，代理費用每月至少達1萬元以上。

二、制訂學習計劃。

學習，對于業務人員來說至關重要，因為它直接關系到一個業務

人員與時俱進的步伐和業務方面的生命力。我會適時的根據需要調整

我的學習方向來補充新的能量。專業知識、綜合能力、都是我要掌握

的內容。

知己知彼，方能百戰不殆，在這方面還希望業務經理給與我支持。

三、增強責任感、增強服務意識、增強團隊意識。

積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減

輕領導的壓力。