最新網絡營銷方案5篇

最新網絡營銷方案5篇

最新網絡營銷方案1

1、網絡營銷整體規劃：通過對客戶的行業特點、企業特點、產品特點及競爭

對手的深入了解和分析提出企業的整體網絡營銷規劃和實施步驟說明書。在參與

網絡營銷過程中，及時對企業給予網絡營銷思路的指導。

2、網站建設規劃：針對吸引與留住客戶訪問的網站規劃

網站的價值決定了網絡營銷的效果，也決定了客戶訪問的效果，無論是形象、

品牌或者是產品的宣傳，必須提升網站的價值。我們將根據企業特點、行業特點、

網絡特點幫助企業合理規劃企業的網站，從色彩、布局、功能、服務等各方面規

劃企業的網站，從而使其對于訪問者更具有價值。沒有價值或者規劃不合理的網

站會是無效的網站，也不能真正發揮網站的效益，所有網站建設的投入也將起不

到效果，更是無法開展網絡營銷的工作。

3、網站建設監理：作為網站建設投資方聘用的第三方監督機構，負者對網站

建設實施放開發語言、數據庫選擇及設計思路、內容規劃、頁面布局、功能實現

等工作流程進行全方位跟蹤監督，及時向網站建設投資方和實施方提出合理化建

議，提出整改方案。

4、網站診斷優化：你的網站很有特色，但是為什么沒有贏利呢?你的網站流量

很好，但是收入就是不多，為什么呢?你的網站處于病態，像雞肋一樣存在著,

怎樣能讓它為你帶來收入呢?網銀在線的網絡營銷顧問充分發揮我們專家的作

用，為企業在開展網絡應用出所出現的癥狀進行診斷，定期發布網站診斷報告，

給出改進建議和方案。

5、網站流量提升：你的門戶型網站有很好的創意，內容也有吸引力。萬事俱

備只缺訪問量?如何才能迅速提升網站流量，我們將整合手中的網絡營銷資源幫

你實現。

6、網站運營顧問：你的網站在運營中是否碰到了很多頭疼的問題?如何提供有

競爭力的內容服務、如何和對手差異化競爭、如何確立自己的戰略優勢、如何迅

速推廣你的網站、如何盈利?你有一個想法，我們幫你實現。

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7、企業博客營銷規劃：企業網站更像一個市場營銷部，企業博客的功能如同

企業的公共關系部。如何充分利用企業博客提升企業的公共關系水平，如何推廣

自己的企業博客，我們將提供全方位的規劃服務和實施服務。

最新網絡營銷方案2

前言：

OPPO是一家全球注冊，集研發、制造和營銷于一體的大型高科技企業。隨著

市場經濟的不斷繁榮，中國的消費市場不斷擴大，互聯網技術與時俱進，網絡營

銷力量不容小視。市場營銷與網絡營銷并進，是OPPO公司今后是市場開拓的重

要方法之一，所以為了比競爭者有跟多的市場份額，占領市場，針對網絡營銷實

施如下策劃。

1、策劃主旨：

(1)讓更多的網絡消費者了解OPPO音樂手機，并引起他們的購買興趣。

(2)開拓和建立新的市場營銷渠道————網絡營銷，增加銷售量。

(3)降低銷售成本，節約一些不必要的、浪費傳統營銷售模式所需的營銷費用。

2、市場細分的劃分

(4)根據客戶對手機的使用狀態和要求，根據網民這一目標市場可分為三部分：

(5)青年學生：追求時尚，具有自己獨特的思維方式和追求。

(6)年輕白領：生活時尚，是中端手機的主體消費人群。

(7)中年成功人群：追求品位，收入可觀，是購買高端手機的主體消費者。

3、營銷設計

(8)初級目標：提高OPPO手機在網上的知名度，在消費者心中建立一個”年輕、

時尚、國際化”的品牌形象。

(9)終極目標：尋找準確OPPO官方網站的訪問者，一切從訪問者出發，致力于

將每個訪問者變成客戶和消費者。

4、OPPO手機營銷4P戰略

產品：產品是市場營銷乃至網絡營銷的首要因素，企業在整個實體與網絡營銷

活動過程中都

離不開產品。OPPO旗下有REAL、Ulike、Style以及Find系列的手機產品。

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定價：根據企業定制生產的能力，利用網絡技術和互聯網條件，幫助客戶選擇

合適自己的產品或者設計適合自己本身現狀的制冷設備。

消費者：OPPO將目標市場定位為對于追求現代生活方式的年輕消費者，可以

提供比其它品牌更富創意、更高品質、可炫耀的時尚數字產品，因為OPPO始終

把產品的精美、以人為本的設計作為其執著的追求。

廣告宣傳：利用發傳單的形式、還有電視廣告、報紙雜志、宣傳冊和廣播，選

擇網絡廣告作為廣告投放的重點。

5、活動營銷

1、促銷活動

定期開展相應的微博營銷活動，吸引新粉絲，對老粉絲進行回饋。如節假日促

銷就可以放在微博上進行，對最先的轉發者進行獎勵，讓粉絲幫忙傳播信息。吸

引關注度。

2、有獎征集

有獎征集就是通過征集某一問題解決方法吸引參與，常見的有獎征集主題有廣

告語、段子、祝福語、創意點子等。調動用戶興趣來參與，并通過獲得獎品來參

與。并轉發和回復微博后就可以有機會參與抽獎。

3、話題事件營銷

找一個相應的火爆話題在微博上進行討論，一個熱門詞匯來發起話題，并邀請

朋友，一起過來參加討論，針對于綠箭問題進行話題策劃，從而引起出企業產品

的傳播。

6、總結

對于以上的營銷策劃，OPPO公司還需要根據實際的實施效果進行監督，并在

必要的時候改進。相信在這個網絡營銷策劃書的指導下，OPPO手機公司的產品

和形象推廣會取得良好的效果。

最新網絡營銷方案3

現在在網上開店的人越來越多，市場經濟存在激烈的競爭，那么網上開店當然

存在競爭,如何使自己的寶貝店鋪生意火旺，如何策劃淘寶店鋪的網絡營銷方案?

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淘寶網店推廣計劃書至少應包括三個方面的基本內容：淘寶網店推廣的階段目

標;網店發布運營的不同階段所采取的淘寶網店推廣方法;淘寶網店推廣策略的

控制和效果評價。

制定淘寶網店推廣計劃本身也是一種淘寶網店推廣策略，推廣計劃不僅是推廣

的行動指南，同時也是檢驗推廣效果是否達到預期目標的衡量標準。淘寶網店推

廣計劃是網絡營銷計劃的組成部分。制定淘寶網店推廣計劃本身也是一種淘寶網

店推廣策略，推廣計劃不僅是推廣的行動指南，同時也是檢驗推廣效果是否達到

預期目標的衡量標準。

所以，合理的淘寶網店推廣計劃也就成為淘寶網店推廣策略中必不可少的內

容。網絡營銷計劃包含的內容比較多，如網店的功能、內容、商業模式和運營策

略等，一份好的網絡營銷計劃書應該在網店正式建設之前就完成，并且為實際操

作提供總體指導。

淘寶網店推廣計劃通常也是在網店策略階段就應該完成的，甚至可以在網店建

設階段就開始網店的推廣工作。與完整的網絡營銷計劃相比，淘寶網店推廣計劃

比較簡單，然而更為具體。一般來說，淘寶網店推廣計劃至少應包含下列主要內

容：確定淘寶網店推廣的階段目標。如在發布后1年內實現每天獨立訪問用戶數

量、與競爭者相比的相對排名、在主要搜索引擎的表現、網店被鏈接的數量、注

冊用戶數量等。

在網店發布運營的不同階段所采取的淘寶網店推廣方法不同。如果可能，最好

詳細列出各個階段的具體淘寶網店推廣方法，如登錄搜索引擎的名稱、網絡廣告

的主要形式和媒體選擇、需要投入的費用等。

淘寶網店推廣策略的控制和效果評價。如階段推廣目標的控制、推廣效果評價

指標等。對淘寶網店推廣計劃的控制和評價是為了及時發現網絡營銷過程中的問

題，保證網絡營銷活動的順利進行。

下面以案例的形式來說明淘寶網店推廣計劃的主要內容。實際工作中由于每個

網店的情況不同，并不一定要照搬這些步驟和方法，只是作為一種參考。下面通

過案例來逐步說明——某網店的推廣計劃。這里將一個網店第一個推廣年度分為

4個階段，每個階段3個月左右：網店策劃建設階段、網店發布初期、網店增長

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期、網店穩定期。某公司生產和銷售旅游紀念品，為此建立一個網店來宣傳公司

產品，并且具備了網上下訂單的功能。

該網店制定的推廣計劃主要包括下列內容：

【推廣目標：】

網店策劃建設階段的推廣：也就是從網店正式發布前就開始了推廣的準備，在

網店建設過程中從網店結構、內容等方面對google、百度等搜索引擎進行優化

設計;網店發布初期的基本推廣手段：登錄10個主要搜索引擎和分類目錄(列出

計劃登錄網店的名單)、購買2-3個網絡實名/通用網址、與部分合作伙伴建立網

店鏈接。另外，配合公司其他營銷活動，在部分媒體和行業網店發布企業新聞。

網店增長期的推廣：當網店有一定訪問量之后，為繼續保持網店訪問量的增長

和品牌提升，在相關行業網店投放網絡廣告(包括計劃投放廣告的網店及欄目選

擇、廣告形式等)，在若干相關專業電子刊物投放廣告;與部分合作伙伴進行資源

互換;

網店穩定期的推廣：結合公司新產品促銷，不定期發送在線優惠卷;參與行業

內的排行評比等活動，以期獲得新聞價值;在條件成熟的情況下，建設一個中立

的與企業核心產品相關的行業信息類網店來進行輔助推廣。

推廣效果的評價：對主要淘寶網店推廣措施的效果進行跟蹤，定期進行網店流

量統計分析，必要時與專業網絡顧問機構合作進行網絡營銷診斷，改進或者取消

效果不佳的推廣手段，在效果明顯的推廣策略方面加大投入比重。

上面的這個案例并不是一個完整的淘寶網店推廣計劃，僅僅籠統地列出了部分

重要的推廣內容，不過，從這個簡單的淘寶網店推廣計劃中，我們仍然可以得出

幾個基本結論：

第一， 制定淘寶網店推廣計劃有助于在淘寶網店推廣工作中有的放矢，并且

有步驟有目的地開展工作，避免重要的遺漏。

第二，

第二，淘寶網店推廣是在網店正式發布之前就已經開始進行的，尤其是針對搜索

引擎的優化工作，在網店設計階段就應考慮到推廣的需要，并做必要的優化設計

第三，

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淘寶網店推廣的基本方法對于大部分網店都是適用的，也就是所謂的通用淘寶網

店推廣方法，一個網店在建設階段和發布初期通常都需要進行這些常規的推廣。

第四，

在淘寶網店推廣的不同階段需要采用不同的方法，也就是說淘寶網店推廣方法具

有階段性的特征。有些淘寶網店推廣方法可能長期有效，有些則僅適用于某個階

段，或者臨時性采用，各種淘寶網店推廣方法往往是相結合使用的。

第五， 淘寶網店推廣是網絡營銷的內容之一，但不是網絡營銷的全部，同時

淘寶網店推廣也不是孤立的，需要與其他網絡營銷活動相結合來進行。

第六，

網店進入穩定期之后，推廣工作不應停止，但由于進一步提高訪問量有較大難度，

需要采用一些超越常規的推廣策略，如上述案例中建設一個行業信息類網店的計

劃等。

第七，

淘寶網店推廣不能盲目進行，需要進行效果跟蹤和控制。在淘寶網店推廣評價方

法中，最為重要的一項指標的網店的訪問量，訪問量的變化情況基本上反映了淘

寶網店推廣的成效，因此網店訪問統計分析報告對淘寶網店推廣的成功具有至關

重要的作用。

【通用推廣方法】：

1、簽名檔

一定盡量用自己店上比較出色的產品，這樣的效果讓人家一看就知道你家的東

東是什么東西，比一般的文字有效果多了!如果可以的話，可以用動畫的，那樣

的效果會最好點。

2、努力發貼

盡量去論壇轉轉，去看看比較熱的貼子跟精華貼!這樣可以去學學人家是怎么

成功的!別忘了給人家空回貼，如果不回的話，簽名檔就發揮不出來他的威力了!

3、商品名稱

商品的名稱可是最重要的，不能亂取，在淘寶上，商品名稱可是有規定字符的

哦!30個字以內，所以我們盡量要取些比較實用的商品名，比如加上自己的店名，

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促銷，新款，低價等等比較熱門的字符!盡量用完30個字符，這樣子人家搜索，

促銷，新款的時候，就有可能把你的商品展現出來!!

4、在旺旺上發廣告

在發這種廣告的時候，盡理要小心點自己的文字!盡量放客氣點!多弄幾個招財

貓跟金元寶!收買下他們!不過這種方法還是少用為妙，如果碰巧遇到個不開心的

淘友，那就可麻煩了。

5、推薦位

這招大家都知道有用，但是也都知道難搶，所以就有好多干脆放棄了，其實不

要怕，一次搶不著，兩次搶不著，都不要緊，反正也沒什么損失，至少還能練練

手不是嗎?熟練了，終究有一天會被我們搶到。。

6、虧本也要搞一元拍

我在這里說的一元拍是荷蘭拍，因為我在論壇上看到，很多鉆石級的賣家都說

一元荷蘭拍的人氣比一元拍好得多，最重要的一點是，一元荷蘭拍會在淘寶首頁

上推薦!所以被買家看到的次數相對來說，就要多得多!考慮到一元拍有陪本的機

率!所以好多人不敢用一元拍。其實可以拿一些便宜的東西拿出來拍的!這樣虧也

虧不了多少!而且買家可能會通過這點，去買買點其它的東東，這樣不就可能給

你把損失給帶回來，最主要的事，給你帶來了新的客戶!這樣何樂而不為呢?

【優秀淘寶店推廣核心經驗方法】：

(一)社區發帖回帖

這個不用多說了吧，所有人都知道的，發帖回帖是所有賣家提高店鋪瀏覽量的

最常用手段，具體效果因貼而異，有的人一篇帖子能帶來數百甚至上千的瀏覽量，

而有的人發了幾十個帖子，帶來的瀏覽量卻寥寥無幾，(就像我一樣，發了N多

垃圾貼，根本沒人看哦～)

呵呵，所以我們不能光看數量，最重要的是帖子的質量哦!

(二)到其他論壇發軟廣告

除了淘寶社區，其他論壇也應該多去逛逛哦，順便發幾個小廣告，也能提高一

下小店的知名度，為你的小店帶來一定的流量哦。不過發廣告可要注意了，現在

許多論壇都反感廣告，直接去發廣告的話，會被刪貼的哦，那我們的辛苦就白費

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了?？梢圆捎帽容^含蓄的`辦法發廣告，寫個帖子，內容豐富一些，然后再其中

透露出廣告信息，這樣就大大避免了被刪貼的可能啦。

(三)友情鏈接

這也是大家都知道的方法之一，不羅嗦了。

(四)寶貝上架時間

應該大部分賣家都知道在什么時候上架寶貝了吧?不過為了極少數不知道其中

秘訣的新賣家，這里再羅嗦一下。買家在淘寶貝的時候，淘寶的默認排序方式是

按下架時間來排的，越接近下架的寶貝越排在前面，容易被買家看到。因此我們

就努力讓自己的寶貝在人氣最旺的時候接近下架～那么要控制寶貝的下架時間，

當然只能從上架時間著手咯，所以上寶貝的時候最好選擇人氣較旺的時候上寶

貝!

(五)合理設置寶貝名稱

寶貝名稱盡量多包含熱門搜索關鍵詞，當然是要跟你的寶貝有關的哈，不然算

是違規哦。多包含熱門搜索關鍵詞，能增加寶貝被搜索到的幾率，自然也增加了

被買走的幾率。

(六)用好櫥窗推薦

千萬不要讓你的櫥窗推薦空著不用啊，使用了櫥窗推薦的寶貝比沒有使用櫥窗

推薦的寶貝更容易被買家搜索到哦，而且幾率大好幾倍!一定要推薦快下架的寶

貝，最好是既漂亮，又便宜的寶貝。這樣買家才更有興趣到你的店里來逛逛哦!

(七)利用好評價管理

評價管理包括你給買家的評價和買家給你的評價。我們在給買家評價的時候，

可以適當的打一下小廣告哦，反正又不花錢又不費事，能起到一定的宣傳效果，

何樂而不為呢?同時買家給我們評價以后，我們可以充分利用解釋的地方做宣傳

廣告，并不是只有中評差評的時候才需要解釋，好評的時候我們更應該好好利用

這個機會進行宣傳，因為許多聰明的買家在買我們的東西之前都會看一下我們的

評價，這里如果有廣告信息的話，嘿嘿，效果非常好哦!

(八)利用店鋪留言進行宣傳

在我們自己的店里是可以隨便留言的，在這里把我們的優勢寫出來，促銷信息

寫出來，買家到我們店里之后就有可能看到這些信息，增加購買的幾率。另外還

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可以跑到別人的店里去留言哦，不管認不認識，進去先看一下人家賣的產品，然

后留言夸一下掌柜人好啦，東西漂亮啦，緊接著就是我們的廣告信息，嘿嘿，這

家店有客人來的時候就可能看到你的留言信息哦，說不定被吸引到你店里來呢!

(九)用好寶貝描述模板

現在賣寶貝描述模板的賣家非常的多，很容易找到價格實惠又漂亮的描述模

板，但是許多人只追求模板要好看，而忽略了描述模板的另一個重要作用。

選寶貝描述模板一定要選側面可以插圖的模板。這樣我們在對某一件寶貝進行

描述的時候，在側面插入其他寶貝的圖片和鏈接。買家在查看寶貝描述的時候，

就會順便點擊旁邊感興趣的寶貝，增加我們的寶貝被瀏覽的幾率哦，否則的話，

很多買家看了這個頁面就直接走了，不會看店里其他的東東哦!個人認為這一條

非常重要的!!

(十)登錄各大搜索引擎

此計難度也不大，只需要找到各大搜索引擎的入口，填一下你的店名和地址，

直接一提交就OK了。一分鐘都用不了，多么簡單的事呀!

最新網絡營銷方案4

一、項目概述

二、市場分析

三、SWOT分析

__園藝網站內部和外部因素評價表

內 部 條 件優勢(S)劣勢(W)

1) 專業性，地域性，針對性強

2)輻射面較實體店有迅速提升，甚至能實現全球范圍的客戶群體覆蓋

3)顧客瀏覽、訪問__園藝費用較低(甚至可以忽略不計)

4) __園藝網站具有較低的運營成本，通過建立在線溝通系統能實現與客戶的

低成本溝通

1)網站運營初期社會知名度較低，前期建設、品牌推廣等有一定的資金投入

2)較專業B2B、B2C網站在初期社會信譽度方面有一定的缺失

外 部 環 境機會(O)威脅(T)

1) 市場需求分析表明，彩管仍有較強的

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2) 越來越多的企業對電子商務的認識加深，在近期內電子商務將以高速發展

3)由于環境污染等因素的影響，人們對于盆栽園藝的購買意愿呈現穩步增長

4)國家出臺了鼓勵電子商務發展的一系列政策 1) 面臨大型綜合性電子商務

網站的競爭

2)部分客戶群體對于網絡營銷仍處于抵制態度，部分社會公共性非誠信事件的

發生加深人們的信任危機

3)網絡營銷運營初期由于業務量較低將帶來較高的物流運營成本

通過以上分析，不難發現：__園藝網絡營銷具有廣闊的市場前景，與其他營銷

形態相比，__園藝網站運營有一定的優勢，但是也受到了先天條件的制約。

四、目標

一年后實現初期成本收回，略有盈利;兩年后公司業務基本成熟;三年內將“__”

打造成本省前三的行業知名品牌。投資收益率達到30%以上。

五、市場營銷戰略

1、產品定位

根據__園藝經營情況，__園藝的網站定位應該為：以寧波老三區客戶為主要覆

蓋群、輻射至寧波大市、浙江省乃至全國盆栽產品潛在客戶。客戶群體以個人為

主，兼顧開展團體營銷。__園藝網絡營銷的客戶包括個人、公司團體等。主要為

他們提供盆栽植物和環境的布置以及植物的管理保養等，為他們創造一個自然舒

適、溫馨健康的生活環境。由此可見，__園藝的網絡營銷模式定位包括B2B和

B2C,滿足不同年齡、不同文化階層的顧客的需求。

與傳統銷售模式相比，__園藝網站網絡營銷模式的優勢與不足如下表所示：

類型優勢劣勢

實體店銷售模式依托物理網點支撐，產品展示全面，具有較強的視覺沖擊房屋

租金等顯性成本較高，市場輻射面有限

網絡營銷擴大市場輻射半徑，營業時間不受限制，除首期投入以外，后續投入

較小，綜合成本較低產品展示效果較現場展示吸引力小，客戶的信任度較實體店

營銷較弱

開展網絡營銷的另一常見做法是通過淘寶店鋪開展網絡營銷，依托淘寶網在

B2C領域的高知名度，淘寶店鋪營銷能夠吸引眾多的潛在客戶，成本網絡營銷的

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捷徑之一，與淘寶店鋪營銷相比，__園藝自營網站營銷具有前期市場知名度拓展

困難的不足，但是網站營銷對于建立公司產品的全面展示、提升公司形象具有較

大的優勢。

2、差異化營銷戰略

與寧波同業相比，采用網絡銷售盆栽的方式無疑處于同業前列，尤其是建立網

站對于提升__園藝的形象，拓展新的客戶群有較大幫助，但是就全國而言，早有

部分先行企業已采取了網絡營銷方式來銷售盆栽，如何在市場競爭中脫穎而出成

為公司面臨的重要問題。__園藝在網站設計、營銷形式等方面采取了以下措施：

A、建立“網站+銷售門店+園藝場”營銷模式。通過網站建立以后，__園藝具

有了前、中、后三大營銷平臺，網站成為24小時不間斷的展示平臺，顧客可以

通過網站了解__園藝、采購商品，也可以通過銷售門店實地查看盆栽等各類產品。

對于大宗采購客戶，甚至可以直接到__園藝的園藝場去查看盆栽制做的全過程。

B、專業化服務形成差異化競爭。目前淘寶等網絡已出現銷售盆栽的店鋪，與

這些店鋪相比，__園藝在寧波具有實體店是一大優勢，另外__園藝在網絡營銷中

突出專業化服務特征，針對大多數購買者缺乏專業的園藝知識的特點，__園藝銷

售的產品均提供印刷統一標識的盆栽產品維護指南。指導顧客培育好盆栽產品，

同時__園藝專業人員隨時可以通過網站在線交流系統提供專業化、有針對性的咨

詢服務，有價格優勢的產品與專業化服務的結合將有利于提升客戶忠誠度及美譽

度。

C、準確的網站定位貼近市場需求。與其他園藝網站相比，__園藝網站具有準

確的市場定位，目前市場上的園藝網站包括以下幾大類：一是全國性園藝銷售互

動平臺型網站，主要提供全國范圍內的園藝產品供銷信息，促成園藝產品的銷售，

使用者以大型苗木種植、銷售群體為主，二是專業性園藝行業網站，提供行業信

息及專業性交流信息，使用者以園藝行業內專業人士為主。而__園藝的網站定位

鮮明：以寧波地區客戶為主要受眾，通過專業化服務銷售增值服務，與原有的銷

售渠道形成良性補充。

六、營銷策略及行動方案

A、產品策略：

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__園藝的網站貫徹人性化、友好化、互動性等特點，首頁設置了多個按鈕分別

是……。較其他的園藝網站相比，__園藝網站有如下特點:

1、建立友好、人性化的網站界面。一進入__園藝網站，就會發現與傳統的園

藝網絡營銷網站不同，__園藝網站的主色調是可以自由選擇的，而不局限于傳統

的綠色，畢竟萬千植物中如菊花以嬌黃為美，荷花以粉紅為美，綠色雖然是園藝

的主色調，但是無法滿足愛好植物人對于色彩的全部追求，網站中出現“種下一

粒籽，發了一顆牙”這樣充滿生命力的動畫，具有濃郁的中國地方特色。__園藝

網站產品分為“春、夏、秋、冬”四大系列，便于客戶采購當季主打盆栽產品，

也體現四季輪回，生命不息的理念。

2、良好的服務模式成為營銷客戶的又一大法寶。__園藝網站學習淘寶等網絡

商店，建立了在線交流系統，客戶在初步了解__園藝產品以后，可以與__園藝銷

售人員進行在線交流，了解自己關心的熱點問題，與傳統的現場采購相比，__

園藝的客戶群體面得到最大限度的擴展，對于客戶而言可以實現足不出戶就能了

解__園藝的產品進而采購產品。在售后服務方面，的目的能夠提供的服務包括：

1、提供免費上門設計，專業人員根據客戶辦公環境提供設計方案。

2、提供專業養護，每周1-2次，保持室內綠色植物和花卉最佳狀態。

3、保證及時調換，需更換的綠色植物花卉48小時內調換到位。

4、積極跟蹤回訪，了解客戶需求，改進服務質量。

5、全方位服務，滿足客戶臨時性禮儀布置、會議鮮花布置等所有綠化需求等。

B、價格策略

通過設立網站進行電子商務營銷后，公司可以實現實體店租金等費用的下降，

部分費用的下降能夠以讓利的形式回饋給客戶，由于__園藝同時擁有實體店及園

藝場兩大貨源基地，通過網站營銷獲得的業務能夠根據路途的便利的安排送貨服

務，從而實現成本的進一步下降?？紤]到實體店仍是公司目前主要的銷售方式，

因此公司在網站營銷產品價格與實體店銷售價格之間的價格差異不宜過大，從而

能夠實現兩個“銷售陣地”同時發揮作用。

考慮到網絡采購上貨上門可能產生的配送費用，__園藝可以采取一定金額以內

收取成本費用，超過一定金額則免物流費用的促銷策略，從而進一步增強網絡營

銷的競爭力。

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C、渠道策略

采取實體店銷售與網絡虛擬店鋪銷售相結合的方式，進行全面的統一配送。其

中網絡虛擬店鋪業務流程主要是：當顧客在網站上下電子訂單并成功付款后，電

子訂單將直接發至配送中心，配送中心每天上下午分兩次安排送貨，并在第一時

間與客戶取得聯系，市內客戶將由配送中心員工送貨上門，市外客戶將由配送中

心與郵政公司聯絡，盡快組織發貨，使客戶下訂單到收到貨物所間隔的時間盡量

縮短。

D、促銷策略

初期以論壇發帖、博客宣傳、qq群介紹、電子郵件群發等低成本促銷方式為

主，中期輔之以搜索引擎注冊、購買專業網站主要廣告位等方式進行促銷。后期

不依賴電子商務中間商，建立獨立網站，并利用其進行直接宣傳和訂單管理，開

展全方位的網絡營銷活動。

E、多階段營銷方案:

A、第一階段

客戶群體以寧波老三區、鄞州區客戶為主，實現較低的物流成本，產品以常規

盆栽產品為主。__園藝將主要精力投入到網站知名度提升等方面，建立初步的物

流系統，磨合客服、物流、售后等環節的配合程度，在運行一段時間后，做好界

面改進等一系列工作，形成較為穩定的基本運行模式。

B、第二階段

客戶群體向寧波大市乃至更大范圍擴展，開展網絡營銷的“創意化”，如參照

“開心農場模式”，讓客戶認領__園藝的苗木，并與__園藝簽訂代為栽培協議，

交納一定費用后，客戶可以通過網絡定期了解苗木生長情況，待苗木生長到一定

程度以后，客戶可以選擇將盆栽帶回家中或者辦公室繼續培育，從而滿足了人們

“現代農夫”的愿望。也可以充分發揮

“網站+銷售門店+園藝場”的優勢。

在做好網站開發的同時，__園藝將通過以下措施促進網站的知名度提升：

1、通過寧波知名論壇開展網站營銷，__園藝選取東方熱線等寧波知名論壇推

介__園藝，通過發布網帖，留下公司網址，讓感興趣的網民訪問或發布些軟性信

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息，同時結合開展階段性的網民促銷活動，網民是__園藝的首要營銷群體，他們

比較適應網絡化的生活方式，能夠較快適應__園藝通過網絡開展營銷的方式。

2、通過搜索引擎注冊提升網站影響力，搜索引擎是最經典、最常用的網站推

廣手段。而且從搜索引擎來的訪問者，新用戶比例很高，而且所有訪問者均具有

極強的針對性，他們是主動找上你的網站的，所以他們對網站的價值也特別高，

公司可以在百度等知名搜索引擎注冊諸如“寧波園藝、寧波盆栽”等在內的關鍵

詞。

3、與寧波園藝、環保等團體合作開展推介。由于__園藝銷售產品具有綠色、

環保的概念，因此與相關團體的合作能夠迅速挖掘潛在客戶群體，除了與各類園

藝、環保協會、組織合作以外，__園藝還可以選擇與相關的“QQ群”開展合作，

從而贏得這部分網民。

七、費用預算

以上就是今天分享的園藝公司網絡營銷方案全部內容，這篇網絡營銷案例寫的

很全面，相信您會喜歡。對您有幫助，才是小編最大的心愿。如果您還想了解更

多的網絡營銷策劃書，請繼續瀏覽本欄目的其它內容。

最新網絡營銷方案5

一、定位

1、開店前首先需要考慮清楚3個問題：你有什么產品?你要賣給誰?你有什么

優勢?

2、開店說到底就是競爭，你有實力跟同行競爭就可以成功。例如你是一個知

名品牌所有者，你有成本很低的優質貨源，你有很多忠實粉絲，你有同行無法復

制的獨家資源，你有非常雄厚的實力跟同行打價格戰，等等，這些都可能幫助你

更快速的成功運營一個店鋪。如果沒有，請看下一條。

3、如果上面的優勢你都沒有，你也可以老老實實的開一家不好不壞的店鋪。

此時最重要是：選擇相對優質的產品、以相對較低的價格出售、提供相對獨特的

服務、經常跟顧客互動。

4、到底要開一個什么類型的店鋪?旗艦店?專賣店?還是C店?可以說每個類型

的店鋪都有自己的優勢，都有可以成功，主要是看你的產品更適合哪種類型。1)

擁有知名品牌資源的最適合開天貓旗艦店;2)有獨特優勢的非知名品牌適合開淘

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寶企業店或者淘寶C店，等成為知名品牌后天貓會邀請你開旗艦店的;3)線下批

發市場適合開專賣店或者專營店;4)如果沒有任何優勢，勸你不要開店。

5、你要了解你的類目。剛開始最好選擇自己熟悉的類目，選擇熟悉的消費者，

選擇熟悉的產品，這樣你才能夠比較容易的把產品賣出去。如果這些你都不了解，

請先對這些做深入了解。

6、你需要成為自己店鋪的第一位消費者。設想一下，如果你店里銷售的產品

不能吸引你自己購買，你又有什么理由吸引其他顧客購買呢?所以，在開店之前，

先找出一些吸引自己購買的理由。這樣，你就可以吸引其他顧客購買你的產品了。

7、你的店鋪要有故事?，F在的店鋪同質化嚴重，一個顧客在面對同樣的產品

和同樣的價格的幾個店鋪，你很難吸引他在你的店鋪購買。如果你是一個有故事

的店鋪，那么可以一下拉近顧客跟你的距離，再顧客不好做決定的時候你的故事

會幫助顧客覺得再哪里購買。什么是有故事的店鋪?1)例如我是莫檸電商圈子的

創始人，我分享電商運營經驗和圈子成員的故事，開個店鋪賣紙箱膠帶等電商周

邊產品會不會火爆?2)例如你是一個愛旅游的人，可以經常把自己的游記分享給

顧客，銷售戶外運動裝備會不會火爆?3)又例如你是一個喜歡化妝，可以錄制一

些化妝的視頻分享給顧客，來銷售各大品牌化妝品會不會火爆?實際上，每個人

都是獨一無二的，都有自己的優勢，你一定可以分享出獨特的故事給你的顧客。

二、顧客

1、剛開店的時候不要把所有消費者都當成你的顧客，沒有一家店鋪可以把產

品賣給所有人。1)開店的時候盡可能把顧客細分、再細分，研究好你最了解的一

群細分顧客最大的需求是什么，把最適合他們的產品賣出去，服務好他們。2)

等你有了一定的客戶群，你會發現這些顧客會有更多的需求，然后根據他們的需

求找到或研發新的產品。如此循序漸進，你的店鋪規模會越來越大。

2、經常跟顧客互動可以幫你大忙，最簡單的方式是建立一個老顧客QQ群。1)

當你上新品的時候不妨在群里調查一下老顧客最喜歡哪個產品，這樣將會幫你迅

速判斷哪個產品可能賣出去2)。當你的一個暢銷產品突然變得不暢銷的時候，

你可以在群里調查一下老顧客近期不購買的原因，方便讓你做成正確的調整。其

實，跟顧客互動還有更多的好處，期待你的發現。

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3、做任何事情的時候首先把自己當成第一位顧客。1)如果你以顧客的思維去

考慮店鋪如何運營，你會避免很多低級的失誤。2)當你在做一個頁面的時候，你

會想到顧客最想看到什么圖片和文字，你也會想到最能夠吸引顧客購買的因素是

什么。

4、做任何事情的時候又要忘掉自己是一位顧客。在你按照上面這條做了一些

事情之后，接下來就不要把自己當成顧客了，而要看顧客會有什么反應。例如你

更換了一張寶貝櫥窗圖，可以觀察一下實際顧客的點擊率是高了還是低了;你更

換了寶貝介紹的內容，實際顧客的轉化率是高了還是低了。

三、產品

1、產品要考慮利潤率。1)不要輕易銷售利潤率低的產品，不然你會被其他的

成本所壓垮，有利潤才能生存和發展。2)利潤率高的產品不一定不暢銷，幾乎任

何一個知名高端品牌都是利潤率很高的，同時又是非常暢銷的。

2、決定利潤率第一個因素是價值，而不是成本。例如蘋果手機的成本跟小米

手機的成本差不了多少，但是蘋果手機的利潤率是小米手機的數倍。那么蘋果手

機的價值體現在什么地方?1)質量好。無論是硬件還是做工，質量都比大部分手

機品牌好很多。2)用戶體驗好。無論是操作界面，還是靈敏度，還是拍照效果，

都是非常好的。3)有面子。用蘋果手機看起來比用其他手機有面子。因為對大部

分人來說，面子也是一種價值。

3、決定利潤率的第二個因素是吸引力。吸引力越高的產品越容易賣高價，吸

引力越低的產品越難賣高價。如何提高吸引力?1)提高質量;2)增加功能;3)提高

服務;4)提供贈品;5)提高品牌知名度。

4、決定利潤率的第三個因素是成本。成本越高利潤率越低，成本越低利潤率

越高。降低成本的方法有：1)尋找更上游的貨源;2)大批量進貨;3)部分工作使用

兼職員工，例如設計;4)入駐孵化園可以節省房租。

5、決定利潤率的第四個因素是競爭。競爭越大的產品越容易出現價格戰導致

利潤率低，競爭越小的產品越容易出現高利潤率。電商行業很難避免競爭，如何

應對競爭請看下面的章節。

6、運營一個店鋪一定要有多個爆款，爆款是產品競爭力的表現，也是店鋪運

營能力的表現。如何打造爆款：1)了解顧客群的需求;2)提高產品的價值;3)提高

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頁面的吸引力;4)優化好寶貝標題;5)適量刷單并優化好評價;6)通過CRM系統或

者鉆展通知老顧客購買;7)通過直通車、鉆展等方式帶來一定的精準流量;8)通過

店內關聯推薦給爆款更多銷量;9)提高關鍵詞排名增加更多自然流量;10)報名聚

劃算等高質量的活動帶來更多銷量;11)分析流量來源并提高轉化率較高的流量

來源;12)長期維持比同行稍高的流量和銷量以便做成長期爆款。13)同樣的方式

打造更多的爆款，并進行關聯銷售。

7、店鋪規模做大的時候要擴充商品品類，這樣可以快速提高客單價和復購率。

例如：店鋪剛開始沒有多少流量，通過很長時間的努力把一款褲子做成了爆款，

這個時候每天可能有幾千人甚至幾萬人進店;人多了需求自然增加，這個時候有

一部分人需要毛衣你就可以增加毛衣，有一部分人需要鞋子你就可以增加鞋子;

商品越來越多，一個爆款帶動了很多其他商品的銷量;銷量越多，需求就越多，

可以擴充的品類就越多;時間長了，可能你的店里還賣化妝品，還賣零食等等。

但是切記，流量少的時候不要盲目擴充品類，因為此時的人力、物力、財力都很

難達到，反而會適得其反。

四、運營

1、運營的第一個核心是轉化率。提高轉化率的方法有：1)提高產品的吸引力，

可以從產品定價、頁面描述、贈品、附加價值等方面考慮;2)提高頁面的美觀度;3)

提高產品的銷量，不要出現0銷量的產品;4)提高好評的數量和質量，降低中差

評;5)吸引精準流量;6)多跟顧客互動;7)提高客服的聊天技巧。

2、有個小技巧可以讓顧客養成訪問店鋪的習慣：固定每周一天為會員日，當

天某款寶貝買X送X。這樣做的好處有：1)讓忠實顧客養成經常訪問店鋪的習慣;2)

可以比較輕松的打造爆款，并且帶動全店流量;3)處理滯銷品或者清庫存。

3、店鋪吸引的流量越精準越好?？梢允沽髁扛珳实姆椒ㄓ校?/span>1)確定店鋪和

產品定位，重點針對精準潛在顧客做宣傳，例如你賣的是高端產品，盡可能在推

廣的時候針對消費層級高的人群宣傳。2)分析生意參謀的流量地圖，找出哪些流

量來源的轉化率高，并且提高轉化率高的流量同時降低轉化率低的流量。

4、運營節奏、店鋪活動和推廣聯系越緊密越好。例如：先通過老顧客或者鉆

展測款，測出一款點擊率和轉化率比較高的寶貝;然后通過刷單產生一些基礎銷

量和優質評價;接下來對老顧客進行促銷，隨著銷量的提升參加聚劃算、天天特

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價、淘搶購等活動，同時進行付費推廣;再然后占領自然排名和銷量排序比較好

的位置，引入更多的免費流量;最后通過付費推廣、活動等多種方式維持銷量持

續占領自然排名和銷量排序比較好的位置，成為長期爆款。

5、運營的第二個核心是流量。提高流量的方法有：1)付費推廣是最直接的流

量來源，在ROI可控的范圍內盡可能提高付費推廣的力度，正常情況下付費推廣

帶來多少流量自然搜索就會帶來多少流量;2)參加活動可以給店鋪帶來更多的免

費流量，不過需要注意多參加優質的活動少參加劣質的活動以避免為店鋪帶來劣

質流量而引發的差評和低DSR評分。3)提高自然搜索流量最關鍵的是關鍵詞競爭

度，影響關鍵詞競爭度主要因素是產品銷量、DSR動態評分、好評率，這三點做

好了自然流量就不會差。

6、提高店鋪DSR動態評分和好評率的核心是提高客戶滿意度。提高的方法有：

1)產品質量過關;2)發貨速度過關;3)購物體驗好;4)客服回復及時且態度好;5)

售后問題處理得當;6)贈品多或好到讓客戶驚喜;

7、顧客的評價要經常留意，因為從顧客的平均中可以看出很多問題，例如產

品的問題、物流的問題、客服的問題等等。針對這些問題作出合理的調整，可以

提高顧客的滿意度。

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