網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的論文

?絡(luò)營(yíng)銷的論?

關(guān)于?絡(luò)營(yíng)銷的論?

現(xiàn)如今，許多?都寫過論?吧，借助論?可以有效訓(xùn)練我們運(yùn)?理論和技能解決實(shí)際問題的的能?。寫起論?來就毫?頭

緒？以下是?編幫?家整理的關(guān)于?絡(luò)營(yíng)銷的論?范?，希望能夠幫助到?家。

?絡(luò)營(yíng)銷的論? 篇1

?絡(luò)營(yíng)銷課程教學(xué)?法

摘要：

?絡(luò)營(yíng)銷是?門集理論性與實(shí)踐性為?體的學(xué)科，也是電?商務(wù)的核?課程之?。如何培養(yǎng)能夠被企業(yè)、被社會(huì)接納的?

絡(luò)營(yíng)銷??的?才是從事電?商務(wù)教學(xué)的教育?作者不得不思考的問題。現(xiàn)?的教學(xué)?法在教學(xué)內(nèi)容以及教學(xué)實(shí)踐等??都存

在?些弊端，筆者通過有針對(duì)性地提出相應(yīng)的對(duì)策和建議，以期為今后的?絡(luò)營(yíng)銷教學(xué)提供?定的參考和借鑒作?。

關(guān)鍵詞：?絡(luò)營(yíng)銷 教學(xué)內(nèi)容 教學(xué)?法

1、引?

在電?商務(wù)蓬勃發(fā)展的今天，作為電?商務(wù)重要環(huán)節(jié)之?的?絡(luò)營(yíng)銷也越來越受到?們的重視。?絡(luò)營(yíng)銷課程是電?商務(wù)

的專業(yè)基礎(chǔ)課，對(duì)于電?商務(wù)專業(yè)的學(xué)?來說，掌握?絡(luò)營(yíng)銷的相關(guān)知識(shí)以及專業(yè)技能?常重要；對(duì)于學(xué)校，尤其是對(duì)從事電

?商務(wù)教學(xué)?作的?師??，研究如何培養(yǎng)合格的、能夠被企業(yè)、被社會(huì)接納的?絡(luò)營(yíng)銷?才也是需要認(rèn)真思考的?個(gè)課題。

?絡(luò)營(yíng)銷是電?商務(wù)專業(yè)的必修課，其任務(wù)是研究?絡(luò)營(yíng)銷的基本理論、?法和應(yīng)?技巧，從實(shí)踐的?度分析和把握?絡(luò)營(yíng)銷

在現(xiàn)代企業(yè)中的應(yīng)?規(guī)律和操作機(jī)制。通過本課程的學(xué)習(xí)要求學(xué)?不僅能掌握?絡(luò)營(yíng)銷的理論知識(shí)，還要在企業(yè)的?絡(luò)營(yíng)銷實(shí)

務(wù)中具備?定的實(shí)際應(yīng)?能?。本?分析了?絡(luò)營(yíng)銷課程的特點(diǎn)，探討了?絡(luò)營(yíng)銷教學(xué)過程中存在的問題，并給出了改進(jìn)的對(duì)

件系統(tǒng)因?yàn)闆]有真實(shí)的商業(yè)環(huán)境和企業(yè)參與，結(jié)果是將所有的商業(yè)?為都固化，不適應(yīng)?絡(luò)營(yíng)銷動(dòng)態(tài)的商業(yè)環(huán)境。因此可以?

勵(lì)學(xué)???動(dòng)?利?淘寶的免費(fèi)平臺(tái)開設(shè)?上店鋪，通過實(shí)際的經(jīng)營(yíng)管理，從實(shí)踐中摸索經(jīng)驗(yàn)，或者真正到企業(yè)中去鍛煉實(shí)

習(xí)，把平時(shí)實(shí)驗(yàn)課上學(xué)到的技巧真正?到實(shí)處。

（3）考核?式單?。現(xiàn)?的對(duì)學(xué)?考核的?法是平時(shí)成績(jī)占30%，期末考試成績(jī)占70%。?平時(shí)成績(jī)主要是依據(jù)出勤

率、課上回答問題情況、作業(yè)完成情況等來評(píng)定；期末考試采取的是閉卷作答的形式，主要偏重理論知識(shí)的考核。這種考核體

系?形中強(qiáng)化了理論知識(shí)的地位，弱化了實(shí)驗(yàn)實(shí)踐所占?重，不利于激起學(xué)?們對(duì)實(shí)驗(yàn)、實(shí)踐環(huán)節(jié)的重視，不利于?絡(luò)營(yíng)銷良

好教學(xué)效果的達(dá)成。

4、?絡(luò)營(yíng)銷教學(xué)改進(jìn)的對(duì)策建議

（1）重視實(shí)驗(yàn)及實(shí)踐環(huán)節(jié)的教學(xué)。?先要改進(jìn)教學(xué)設(shè)備，優(yōu)化實(shí)驗(yàn)室的設(shè)施，營(yíng)造?個(gè)良好的?絡(luò)營(yíng)銷實(shí)驗(yàn)教學(xué)環(huán)境。

其次，增加實(shí)驗(yàn)課的課時(shí)。?前的?絡(luò)營(yíng)銷教學(xué)普遍是重理論輕實(shí)驗(yàn)，實(shí)驗(yàn)課時(shí)少不能達(dá)到使學(xué)?充分利?模擬教學(xué)軟件進(jìn)?

學(xué)習(xí)的?的。建議增加實(shí)驗(yàn)課時(shí)，最好能?次理論課，?次實(shí)驗(yàn)課，這樣更利于學(xué)?在練中學(xué)，學(xué)中練，領(lǐng)悟能更加深刻。實(shí)

踐??，可以通過校企合作的模式給學(xué)?搭建?個(gè)實(shí)習(xí)實(shí)踐的平臺(tái)，讓學(xué)?有機(jī)會(huì)參與到真實(shí)的?絡(luò)營(yíng)銷環(huán)境中去。?勵(lì)并指

導(dǎo)學(xué)?在淘寶開設(shè)??的店鋪，在店鋪推?、供應(yīng)商的選擇、商品交易過程等?系列的實(shí)戰(zhàn)當(dāng)中掌握?絡(luò)營(yíng)銷的技巧。

（2）改?考核?式?，F(xiàn)?的?絡(luò)營(yíng)銷考核?式主要以理論考試為主，學(xué)?的識(shí)記背誦能?得到了提?，?動(dòng)?實(shí)踐能?

沒有得到重視，導(dǎo)致理論與實(shí)踐脫節(jié)，達(dá)不到應(yīng)有的教學(xué)效果。因此，筆者建議加?實(shí)驗(yàn)及實(shí)踐考核所占的?重，把學(xué)?平時(shí)

完成實(shí)驗(yàn)的情況、實(shí)驗(yàn)報(bào)告的書寫情況以及?店經(jīng)營(yíng)情況、課外參賽情況等考慮進(jìn)去，與期末考試?起共同作為對(duì)學(xué)?的考核

標(biāo)準(zhǔn)。

（3）提?教師的專業(yè)?平。教師教學(xué)?平的?低對(duì)學(xué)?知識(shí)的獲取有最直接的影響，可以從以下兩個(gè)??來提升教師的

專業(yè)?平。???，教師??要不斷加強(qiáng)專業(yè)知識(shí)的補(bǔ)充和更新，關(guān)注該領(lǐng)域發(fā)展的最前沿信息，跟上學(xué)科的發(fā)展變化步伐，

不斷提升業(yè)務(wù)能?；另???，教師可以積極參加?些專業(yè)的教學(xué)培訓(xùn)及國(guó)內(nèi)較?層次的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)議，或者去企業(yè)掛職

鍛煉，充分與外界接觸和交流，?不是“關(guān)起門來造車”。

5、結(jié)束語(yǔ)

?絡(luò)營(yíng)銷課程的學(xué)習(xí)，對(duì)于電?商務(wù)專業(yè)的學(xué)?專業(yè)?向的形成以及今后就業(yè)?向的選擇都有重要作?。由于?絡(luò)營(yíng)銷處

在?個(gè)動(dòng)態(tài)的發(fā)展過程中，因?仍然有許多問題需要繼續(xù)探討，這將激勵(lì)我們不停地思考和探索，不斷提?教學(xué)質(zhì)量和教學(xué)效

果，為培養(yǎng)更多符合社會(huì)要求的?絡(luò)營(yíng)銷?才?努?。

?絡(luò)營(yíng)銷的論? 篇2

?、當(dāng)前我國(guó)?絡(luò)營(yíng)銷課程存在的問題

1.重課本、輕實(shí)踐，缺乏實(shí)訓(xùn)平臺(tái)

?先要明確的?點(diǎn)是?絡(luò)營(yíng)銷課程是以實(shí)訓(xùn)應(yīng)?為導(dǎo)向的電?商務(wù)專業(yè)主要課程之?，實(shí)訓(xùn)是該課程的靈魂和核?。其

次，回到現(xiàn)實(shí)?絡(luò)營(yíng)銷，簡(jiǎn)??之就是如何在?絡(luò)上推銷產(chǎn)品。不可否認(rèn)，營(yíng)銷的策略是有理論可?的，但更多的是積累下來

的經(jīng)驗(yàn)，?經(jīng)驗(yàn)是需要依靠實(shí)踐得來的。但是當(dāng)前我國(guó)的?絡(luò)營(yíng)銷課程教學(xué)卻違背了實(shí)訓(xùn)這?初衷，?向了?個(gè)教育的??

1.合理設(shè)置教學(xué)內(nèi)容

?先，教師要本著為學(xué)?著想的態(tài)度去選擇適合的教材，?且要和現(xiàn)實(shí)緊密聯(lián)系不斷去更換教材。當(dāng)前市?上有很多選

擇，?校每次在選擇教材之前都要博采眾長(zhǎng)，杜絕不良現(xiàn)象，真正為學(xué)?考慮。其次，教師要懂得去不斷地充實(shí)??的教學(xué)內(nèi)

容，不斷豐富??的教學(xué)案例。這就要求教師花費(fèi)更多的時(shí)間去閱讀國(guó)內(nèi)外優(yōu)秀的著作，對(duì)于相關(guān)的動(dòng)態(tài)要??個(gè)發(fā)展的眼光

去看待，在?常?活中做?個(gè)有??，記錄典型案例作為??的教學(xué)案例，為學(xué)?提供指導(dǎo)和幫助。

2.改?傳統(tǒng)的教學(xué)?法

任務(wù)驅(qū)動(dòng)教學(xué)。傳統(tǒng)的教學(xué)?法不僅不利于學(xué)?的成長(zhǎng)和知識(shí)積累，更會(huì)讓學(xué)?在畢業(yè)后遭遇碰壁。因此，對(duì)于傳統(tǒng)教學(xué)

?法的改?勢(shì)在必?。筆者堅(jiān)持教學(xué)應(yīng)將講臺(tái)和時(shí)間留給學(xué)?，教師的?份更多的應(yīng)是指導(dǎo)者和領(lǐng)導(dǎo)者。所謂任務(wù)驅(qū)動(dòng)教學(xué)就

是教師給學(xué)?分配任務(wù)，學(xué)?通過合作、學(xué)習(xí)、交流等?式去解決問題、完成任務(wù)。這種教學(xué)?法對(duì)于激發(fā)學(xué)?的學(xué)習(xí)興趣有

著極其良好的效果，?且還能激發(fā)學(xué)?的潛能。

3.努?建?校企合作

我國(guó)?絡(luò)營(yíng)銷課程存在的最?問題就是學(xué)?的實(shí)踐機(jī)會(huì)不?，經(jīng)驗(yàn)的缺乏讓學(xué)?畢業(yè)后找?作時(shí)不能迎合市場(chǎng)的需要。因

此，為了彌補(bǔ)教學(xué)的不?，對(duì)于實(shí)訓(xùn)平臺(tái)的建?是刻不容緩的。但是部分校領(lǐng)導(dǎo)認(rèn)為校企合作是?項(xiàng)浩?的?程，實(shí)則不然。

學(xué)?？梢猿薪悠髽I(yè)的?絡(luò)營(yíng)銷任務(wù)，然后將任務(wù)分配給學(xué)?，這就是將學(xué)?投放到實(shí)踐的環(huán)境中去了。同時(shí)，學(xué)?？梢匝?qǐng)電

?商務(wù)企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)來學(xué)校辦講座，揭開?絡(luò)營(yíng)銷的?紗，讓學(xué)?知道??需要什么，明確了?標(biāo)，才能有?個(gè)具體的動(dòng)?和?

向。

?絡(luò)營(yíng)銷的論? 篇3

摘要：

隨著科學(xué)技術(shù)的進(jìn)步，?絡(luò)已經(jīng)成為了整個(gè)社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的紐帶，更給整個(gè)市場(chǎng)帶來巨?的轉(zhuǎn)變，讓以往傳統(tǒng)的消費(fèi)模式

時(shí)性的出現(xiàn)在市場(chǎng)交易中。

三、?絡(luò)營(yíng)銷在市場(chǎng)中的重要性

?絡(luò)營(yíng)銷就傳統(tǒng)營(yíng)銷??，它的營(yíng)銷?段更多樣化，更符合現(xiàn)代?的需求。如今在市場(chǎng)交易中，不管是?絡(luò)交易還是實(shí)體

店交易，?付不再是以紙幣為限了，更崇向于?絡(luò)?付，它的?付?式也是多樣化的，微信?付、?付寶?付、QQ錢包?

付、轉(zhuǎn)賬?付…現(xiàn)在的商家更是為了迎合客戶的需求，主動(dòng)將各種?絡(luò)?付?式都懸掛在門?，?到商場(chǎng)?到賣菜的?販都采

?這種?紙幣?付?式，以他們的話來講就是現(xiàn)在都采?這種?付?式，你不更新模式不跟上時(shí)代的發(fā)展怎么會(huì)有?跟你做?

意??絡(luò)營(yíng)銷渠道，相對(duì)于傳統(tǒng)的營(yíng)銷渠道，?絡(luò)渠道更?，現(xiàn)在的?絡(luò)平臺(tái)也越來越多，除了我們熟知的淘寶，現(xiàn)在很多企

業(yè)都建?了??的?站平臺(tái)、建?起??的?店，各有特點(diǎn)五花?門，不出房門你便可以逛商場(chǎng)買品牌。甚?現(xiàn)在只要?個(gè)微

信就可以建?起??的交易市場(chǎng)，也就是現(xiàn)在?們?中的微商，經(jīng)常會(huì)有?調(diào)侃逛個(gè)朋友圈就像逛了個(gè)商場(chǎng)似的應(yīng)有盡有。?

絡(luò)營(yíng)銷的價(jià)格更是打擊了實(shí)體店，因?yàn)?絡(luò)營(yíng)銷的成本低，相對(duì)于實(shí)體店??，它不需要店租，不需要太多?作?員，這節(jié)約

的不僅僅是營(yíng)銷成本更是營(yíng)銷的時(shí)間，從???降低商品的價(jià)格、提?了交易的效率及利潤(rùn)。?且，在?絡(luò)營(yíng)銷中經(jīng)常為了吸

引更多消費(fèi)者購(gòu)買?采取了各種各樣的促銷?段：滿減，買?送?，搶券?券，秒殺…隨便?個(gè)節(jié)?都是搶購(gòu)的好理由，往往

很多消費(fèi)者都會(huì)在這天毫?理智的消費(fèi)，例如每年消費(fèi)者的瘋狂?“雙??”，2016年雙???天的成交額便是900億計(jì)算。

?絡(luò)營(yíng)銷市場(chǎng)中產(chǎn)品的多樣化，在這?個(gè)?形的市場(chǎng)中，只要你需要基本都能找得到，只有你想不到的沒有你找不到的產(chǎn)

品，?且營(yíng)銷的產(chǎn)品不僅僅是商品的局限了。例如，你可以在?形的?絡(luò)市場(chǎng)上租借男/?朋友來應(yīng)付回家的三姑六婆;你可以

在上?購(gòu)買別?的時(shí)間來為你做?法辦到的事情;你可以在上?私?定制屬于你的空間等?商品的交易。甚?以往的快餐外賣

現(xiàn)在都??絡(luò)來選購(gòu)下單，多樣化的選擇及時(shí)讓你享?美味不挨餓。?絡(luò)營(yíng)銷除了國(guó)內(nèi)的商家產(chǎn)品以外，你更可以在這個(gè)虛擬

的?絡(luò)市場(chǎng)中暢游各國(guó)，買到你所滿意的商品，更可以將你的產(chǎn)品銷售到世界各地，所以?絡(luò)營(yíng)銷已經(jīng)成為現(xiàn)代化科技中必不

可少的?種模式，不僅僅擴(kuò)展了國(guó)內(nèi)業(yè)務(wù)更將我國(guó)企業(yè)推銷了世界市場(chǎng)，?出國(guó)門、?向全球?體化。

四、?絡(luò)覆蓋營(yíng)銷中企業(yè)采取的營(yíng)銷對(duì)策

1.根據(jù)已有的傳統(tǒng)營(yíng)銷中，開拓?絡(luò)營(yíng)銷市場(chǎng)。在?絡(luò)營(yíng)銷環(huán)境下，由于門檻較低，許多企業(yè)都可以?投資?利潤(rùn)。針對(duì)

?絡(luò)營(yíng)銷的特點(diǎn)，結(jié)合??企業(yè)的特點(diǎn)，積極開展?絡(luò)營(yíng)銷，通過傳統(tǒng)營(yíng)銷的品牌效應(yīng)，將??的產(chǎn)品通過?絡(luò)傳播更快速的

出現(xiàn)在消費(fèi)者?前，企業(yè)應(yīng)該充分把握?絡(luò)消費(fèi)群體，將傳統(tǒng)的實(shí)體營(yíng)銷與?絡(luò)營(yíng)銷相結(jié)合，才能夠最?限度的開發(fā)市場(chǎng)、推

?產(chǎn)品，節(jié)約成本的同時(shí)取得利益最?化。

2.充分利?信息覆蓋，發(fā)揮?絡(luò)營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)。消費(fèi)者的?活需求、消費(fèi)習(xí)慣、選擇偏好會(huì)隨著年齡的增長(zhǎng)、隨著?活?平的

提?、隨著環(huán)境的改變?變化著，?們的需求不會(huì)?成不變，所以企業(yè)應(yīng)該根據(jù)這種變化適時(shí)調(diào)整營(yíng)銷策略。?先，企業(yè)需要

建?本企業(yè)的?絡(luò)信息交易平臺(tái)，這樣的?絡(luò)平臺(tái)相較于實(shí)體店的成本??降低，?且通過?絡(luò)的傳播可以發(fā)掘更多的潛在客

戶。分析客戶的消費(fèi)習(xí)慣，了解客戶的消費(fèi)需求，通過?絡(luò)營(yíng)銷來滿?消費(fèi)者的需求，進(jìn)?帶動(dòng)產(chǎn)品的銷售額，從?實(shí)現(xiàn)新市

?個(gè)上?者，?打開某個(gè)?站，刊登在這個(gè)?站上的?絡(luò)?告也會(huì)馬上出現(xiàn)，他看到?絡(luò)?告是第?時(shí)間的，?并只有在他點(diǎn)

擊了這個(gè)?告之后才會(huì)產(chǎn)?效果，但?民有沒有注意這個(gè)?告，有沒有把?告的內(nèi)容瀏覽?遍，有沒有把?告記下來，就不是

簡(jiǎn)單地通過?站的點(diǎn)擊率就能反映出來的了。在?民們看到?絡(luò)?告的橫幅開始，?告就會(huì)在?定程度上產(chǎn)?效果，?少會(huì)對(duì)

?告的內(nèi)容有?個(gè)?致地了解，那么可以說該?絡(luò)?告的初步?的就已經(jīng)達(dá)到。綜上所述，我們可以認(rèn)為，單純地把?站的點(diǎn)

擊率作為統(tǒng)計(jì)?絡(luò)?告訪客數(shù)量的依據(jù)是沒有科學(xué)依據(jù)的，如果?絡(luò)?告的發(fā)布者太看重?站的點(diǎn)擊率可能會(huì)使?絡(luò)?告的價(jià)

值受到極?的影響。

但讓我們感到遺憾的是，在以前很長(zhǎng)?段時(shí)間?，?站點(diǎn)擊率?直是衡量?絡(luò)?告效果的最終依據(jù)。商家們?直向往把?

告做向?型的、受訪問數(shù)量多的?站，??些?站也正是抓了這個(gè)空?，拼命地通過各種渠道提???的點(diǎn)擊率，提??站的

價(jià)值，其實(shí)對(duì)?絡(luò)?告的效果沒有多少幫助，反?會(huì)影響?絡(luò)?告客戶的信?，進(jìn)?步影響?絡(luò)?告業(yè)的發(fā)展。?絡(luò)?告的效

果和影響?是基于點(diǎn)擊率的思想已經(jīng)在?告業(yè)存在了很長(zhǎng)時(shí)間，在這段時(shí)間?，?絡(luò)?告還沒有進(jìn)?過稱得上是?命性的改

變。?且正是由于受到這種思想的影響，使?絡(luò)?告的發(fā)展?法跟上互聯(lián)?的步伐，我們?絡(luò)?告的客戶也在這個(gè)誤區(qū)?沒有

認(rèn)識(shí)和感受到?絡(luò)?告的好處，各種因素地結(jié)合導(dǎo)致了?絡(luò)?告處于漸漸低迷的狀態(tài)。

?、?前計(jì)算機(jī)和互聯(lián)?的發(fā)展速度?常快，但對(duì)于那些?告?戶來說對(duì)?絡(luò)?告的認(rèn)識(shí)存在著不?，對(duì)?絡(luò)?告的效果

還抱有?定的懷疑態(tài)度

?般來說?個(gè)新事物的產(chǎn)?、到最終被?家接受需要?個(gè)曲折的過程，?絡(luò)?告也是如此，對(duì)于那些?告?戶來說，在對(duì)

?絡(luò)?告還不是?分了解，對(duì)?絡(luò)?告的作?還保持懷疑態(tài)度的時(shí)候，尤其是不良因素造成了?絡(luò)?告業(yè)發(fā)展的低?，使得他

5、?些?公司和??告商要發(fā)揮品牌優(yōu)勢(shì)。?公司建??站后要充分運(yùn)?其固有的優(yōu)勢(shì)，讓更多的受眾進(jìn)?其?站獲取

公司的各種產(chǎn)品信息。同時(shí)，他們可以與?些知名度較?的?站進(jìn)??站聯(lián)接，或參與?告?站交換聯(lián)盟，實(shí)現(xiàn)更多的讓潛在

消費(fèi)者了解企業(yè)和產(chǎn)品的機(jī)會(huì)。具體做法是企業(yè)可以通過建???的?站或在專業(yè)的?絡(luò)?告站點(diǎn)建?連接，客戶們可以通過

打開專門的?業(yè)?站迅速瀏覽到?業(yè)內(nèi)的知名產(chǎn)品和企業(yè)。這樣不僅使企業(yè)的產(chǎn)品達(dá)到更?影響范圍，也可以提升?站和?絡(luò)

?告的地位。

?絡(luò)?告與傳統(tǒng)媒體?告最明顯的不同之處在于它的互動(dòng)性和?容量，它可以使消費(fèi)者??隨?所欲地選擇??所需的?

告信息。?絡(luò)?告所具有的向巨?范圍受眾提供各?所需信息的這?傳統(tǒng)媒體所沒有的優(yōu)勢(shì)，將被?來進(jìn)?銷售反饋、客戶服