網絡營銷實訓要求

3101級網絡營銷實訓要求：

最終實訓結束時驗收內容：

1實訓周所營銷產品的ip流量；2一份實訓周總結；3每天工作內容

匯報，做了什么，在那里做，怎么做。

實訓周當中，嚴禁玩游戲，看視頻，違者減流量（一次20）

大概內容：

1選產品（請說明理由，發我郵箱）

2根據所選擇的產品來選擇不同的推廣方式（理由，方法發我郵箱）

最少四種。

3 制定一份產品網絡營銷推廣計劃

（星期幾，那幾課做什么，推廣方式用什么，希望得到什么樣的推廣

效果）

3101級 網絡營銷實訓計劃書

每日內容安排表

周一 掌握產品、店鋪的推廣方1、軟文編輯 2、

法及推廣思維方式 （3、4） （5、6）

（1、2）

周二 3、論壇推廣 4、論壇推廣 （5、6）

（1、2） （3、4） 疑問解答

6、 周三 5、博客推廣

（7、8） 博客推廣（sina、sohu、（5、6）

163）多博客戰略（1、2）

（1、2）百度、百科、愛7、百度、百科、愛問推廣 周四 8、

問推廣 （問答平臺推廣） （5、6）

（問答平臺推廣） （3、4）

9、郵件推廣 10、瀏覽量統計 周五 實訓周結束總結

（1、2） （3、4） （5、6）

附：每一環節詳細內容。

實訓周具體內容如下：

1、 了解做網絡營銷應該有的思維模式

根據自身情況選擇合適自己推廣的產品及店鋪。

在做網絡營銷前，先認識自己，整理下自己所擁有的資源，包括你有

那些特長、技術、人脈，比如你會建立網站、你很會搭配衣服、你會

運動產品很了解、你在一個論壇里很活躍等，這些都是你所擁有的資

源，比別人擅長的地方。

了解清楚你自己所擁有的資源后，然后選擇合適你來進行推廣的產品

。然后再去分析產品的特點，然后根據產品特點來分析消費者人群的

特點，在思考目標人群會聚集在哪里。 分析消費者在網上的購物思

路。

任務要求：

重新根據對自己的特點及擁有的資源分析，在淘寶中選擇適合自己進

行推廣的產品及店鋪（三種以內）。

2、 軟文編輯

神奇的推廣力量——軟文

軟文寫作

什么被稱為軟文？首先是一篇文章，可讀性強的文章，同時順帶把廣

告信息融合進去，和內容混為一體，用戶在瀏覽的時候，看到廣告不

會覺得惡心，甚至會達到一種愉悅的感覺。 能吸引消費者眼球，同

時，還能吸引消費者大腦。現在用戶對廣告越來越麻痹了，未來的廣

告軟化就是一種趨勢。

軟文的發布

軟文的標題，至關重要，好標題，可以大大提高用戶的閱讀興趣，也

就大大提高了軟文的點擊率。

任務要求：

1 了解應該如何來軟文寫作（百度）

2 去蘑菇街、美麗說等類型的網站去看別人是如何寫一篇推廣產品的

軟文的。

3 根據你掌握的方法及收集的內容，寫一份關于你所推廣的店鋪及產

品的軟文。

3、4論壇推廣

論壇營銷就是“企業利用論壇這種網絡交流的平臺，通過文字、圖片、

視頻等方式發布企業的產品和服務的信息，從而讓目標客戶更加深刻

地了解企業的產品和服務。最終達到企業宣傳企業的品牌、加深市場

認知度的網絡營銷活動”，就是論壇營銷。

步驟：

1 選擇合適推廣你選的產品或者店鋪的論壇。

2 在論壇中發帖，需要擁有暖味話題，同時與產品內容有關，

吸引人進入。

3 內容有爭議性，此類帖子回帖比較高。

4 也可將別的論壇中熱門話題引用過來。

5 長貼短發，直接發太長的帖子會導致沒人來看，可將帖子內

容分段來發。

6 發廣告要巧妙，不要一開始就發廣告，可在后期發帖或者跟

帖。

任務要求：

1 選擇一個合適的進行你那類產品推廣的論壇（可去論壇導航

網站）。

2 進行注冊。

3 剩下時間，進行科學發帖，引人注意，進行店鋪推廣。

4 完善博客內容。

5、6博客營銷（周三一天的任務）

博客就是網絡上的日記本，不同的是這個日記本是公開的，大家可以

相互交流自己的想法。

博客營銷的步驟：

一、 給你的博客一個清晰的定位

二、 選擇一個好的博客平臺

三、 給你的博客起一個好的名字

好名字容易被記住，容易樹立自己的品牌。

四、 高質量文章，并保持經常更新

五、 向搜索引擎和網址站提交你的博客網站

（搜索引擎提交、博客搜索引擎提交、博客目錄網站提交）

六、 積極回應訪客評價，可以進一步討論，讓訪問者意識到

重視他們的意見。

七、 假如博客圈，多喝主流博客主交流，多留言，討論。

任務要求：

1把上次在網易、搜狐、新浪申請的博客進行設計，布置模板，

給你的博客起一個名字，掌握這三個網站博客后臺系統基本使

用方法。

2在自己的博客中發自己的第一篇文章，內容就是我們之前讓

大家設計過的營銷軟文。

3 把你的博客提交給搜索引擎。（在網上找百度搜索引擎的提

交網站）

4 其中一個博客把全班同學的博客都加入鏈接。進行互踩。留

言、評價。

7、8新浪愛問、QQ問問、雅虎知識堂、百度、搜狗問答（問

答平臺推廣）

任務要求：

1在幾大問答平臺上進行產品及店鋪的推廣

案例：百度知道推廣，請看鏈接

/act/

9、郵件推廣

注意技巧:

發郵件前要得到對方的允許。

郵件內容要有趣，吸引人。

郵件要短。沒人喜歡看冗長的郵件。

不要全用大寫的字母寫郵件

郵件中不要出現彩色字和藝術字，這是幼稚和不專業的表現，

通篇用一個字號和黑色。

不要用黑色背景（黑底白字），這同樣是不專業的表現.

任務要求：

1設計一份有吸引力的郵件，合理的郵件，要有好的標題、

正規的發件人名稱、能夠針對收信人制定有吸引力的內

容。

2 把設計好的郵件進行發送給朋友，不少于五十人。同時

每人發給我一份。rybzam@

10 流量統計

要求：

1對這一周的流量進行統計分析。

2 對這一周的任

2、 軟文編輯

神奇的推廣力量——軟文

軟文寫作

什么被稱為軟文？首先是一篇文章，可讀性強的文章，同時順帶把廣

告信息融合進去，和內容混為一體，用戶在瀏覽的時候，看到廣告不

會覺得惡心，甚至會達到一種愉悅的感覺。 能吸引消費者眼球，同

時，還能吸引消費者大腦。現在用戶對廣告越來越麻痹了，未來的廣

告軟化就是一種趨勢。

軟文的發布

軟文的標題，至關重要，好標題，可以大大提高用戶的閱讀興趣，也

就大大提高了軟文的點擊率。

任務要求：

1在百度搜索引擎中搜某關鍵詞能找到你的軟文及博客；

2要考慮到關鍵詞的特點（需使用長尾關鍵詞）

3注意講軟文的要求

3、4論壇推廣

論壇營銷就是“企業利用論壇這種網絡交流的平臺，通過文字、圖片、

視頻等方式發布企業的產品和服務的信息，從而讓目標客戶更加深刻

地了解企業的產品和服務。最終達到企業宣傳企業的品牌、加深市場

認知度的網絡營銷活動”，就是論壇營銷。

步驟：

1 選擇合適推廣你選的產品或者店鋪的論壇。

2 在論壇中發帖，需要擁有暖味話題，同時與產品內容有關，

吸引人進入。

3 內容有爭議性，此類帖子回帖比較高。

4 也可將別的論壇中熱門話題引用過來。

5 長貼短發，直接發太長的帖子會導致沒人來看，可將帖子內

容分段來發。

6 發廣告要巧妙，不要一開始就發廣告，可在后期發帖或者跟

帖。

任務要求：

1 選擇一個合適的進行你那類產品推廣的論壇（可去論壇導航

網站）。

2 進行注冊。

5、6博客營銷（周三一天的任務）

博客就是網絡上的日記本，不同的是這個日記本是公開的，大家可以

相互交流自己的想法。

博客營銷的步驟：

八、 給你的博客一個清晰的定位

九、 選擇一個好的博客平臺

十、 給你的博客起一個好的名字

好名字容易被記住，容易樹立自己的品牌。

十一、 高質量文章，并保持經常更新

十二、 向搜索引擎和網址站提交你的博客網站

（搜索引擎提交、博客搜索引擎提交、博客目錄網站提交）

十三、 積極回應訪客評價，可以進一步討論，讓訪問者意識到

重視他們的意見。

十四、 假如博客圈，多喝主流博客主交流，多留言，討論。

任務要求：

1在自己的博客中發自己的篇文章，內容就是我們之前讓大家

設計過的營銷軟文。

2使用各方方法使得這篇文章的點擊量增高，達到宣傳的效果。

7、8新浪愛問、QQ問問、雅虎知識堂、百度、搜狗問答（問

答平臺推廣）

任務要求：

1在幾大問答平臺上進行產品及店鋪的推廣

9、郵件推廣

注意技巧:

發郵件前要得到對方的允許。

郵件內容要有趣，吸引人。

郵件要短。沒人喜歡看冗長的郵件。

不要全用大寫的字母寫郵件

郵件中不要出現彩色字和藝術字，這是幼稚和不專業的表現，

通篇用一個字號和黑色。

不要用黑色背景（黑底白字），這同樣是不專業的表現.

任務要求：

1設計一份有吸引力的郵件，合理的郵件，要有好的標題、

正規的發件人名稱、能夠針對收信人制定有吸引力的內

容。

10 流量統計

要求：

1對這一周的流量進行統計分析。

2 對這一周的任務內容結果進行總結。

務內容結果進行總結。