關于網絡營銷的優秀策劃方案5篇

關于網絡營銷的優秀策劃方案5篇

關于網絡營銷的優秀策劃方案1

1前言

1.1時代背景與方向

在當今網絡信息時代的環境下，市場的形態時刻都在發生著巨大的演變。虛擬

市場(或信息市場)作為這一時代演變的產物之一。突破了許多傳統市場的限制，

為新一輪市場營銷和經營活動奠定了基礎。虛擬市場表現為交易直接化市場多樣

化和個性化一對一或微營銷形式出現交易范圍全球化等;市場競爭者面臨較低的

市場進入壁壘競爭比傳統環境更加激烈競爭焦點的多樣化。網絡營銷方案策劃

書。網絡營銷的范圍大大地突破了原商品銷售范圍和消費者群體地理位置半徑和

交通便利條件劃界的營銷模式，產品交易會沒有了地點和統一時間的概念，取而

代之的是一個網址和客戶希望的任何時間，群體集會變成了個體根據自己的需要

來訪問和處理;消費者了解商品信息的途徑演變為主動在網上搜尋信息和被動地

從傳媒接受信息并重等。

1.2行業背景與方向

當我們走進超市就會看到許多休閑食品琳瑯滿目，包裝新穎時尚，而消費者的

購買更是絡繹不絕。休閑食品已悄然成為今天的消費新寵。2023年我國休閑食

品市場容量已達到300億元左右。雖然市場增長迅速，但我國平均每人消費量僅

為226克，遠低于發達國家人均消費27千克的消費水平。中國的人口基數大消

費層次豐富，休閑食品正醞釀著許多新的市場機會，消費潛力巨大。

然而，從另一個層面觀察我們發現由于休閑食品種類繁多，休閑食品行業市場

集中度并不高，全行業前十強企業只占據三成銷售份額。網絡營銷方案策劃書。

在韓國銷量很小的南瓜籽杏仁等。現在是中國的消費者食用最多的休閑食品。表

明中國消費者的休閑食品觀念還停留在發展的初期。休閑食品市場還處在完全競

爭狀態，沒有領導品牌，遠未形成像方便面。食用油和飲料等食品品類壟斷競爭

的市場格局。對眾多休閑食品企業來說，市場機會均等，能否快速做大市場規模，

主要取決于對該市場領域的理解和把握。

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一方面，目前借助超市等實體店的傳統營銷模式在對休閑食品進行進一步推廣

時所起的作用已經局限。

另一方面，隨著網絡科技的興起，網絡銷售和網上購物逐漸熱門起來。休閑食

品的網絡消費正醞釀著許多新的市場機會，消費潛力巨大。如何利用互聯網進行

休閑食品的推廣和營銷就顯得尤為重要。

當然，面對休閑食品的網絡營銷，機遇和挑戰是并存的。在新的市場環境下，

網絡營銷會面臨重新檢驗營銷目的優先權戰略和策略的挑戰。銷售將逐步轉向以

網絡營銷為主。it技術與營銷的關系需要重新定位，網絡信息技術與傳統媒體

的整合將形成一種虛擬空間，這種整合也給企業帶來巨大的價值。網絡環境下的

營銷根本原則是:利用網絡建立以顧客價值創新為核心的營銷模式，通過網絡強

化與顧客間的互動，利用網絡充分挖掘現有資源撬動潛能等。

2市場分析

2.1網絡營銷的外部環境

2.1.1競爭環境的變化

1市場進入壁壘較低。互聯網的開放性使任何一個創業者無須投入較多的資源

就能參與競爭，在這種環境下，每個人的機會是均等的，他們都可以通過創新型

營銷獲得超常規的發展。休閑食品的經營者通過網絡可以省去了店面租金和大部

分的人力成本，這樣不僅可以使資本實力低的經營者進入市場，同時也降低了商

品的成本。

2競爭比傳統環境更激烈。在網絡經濟環境下，消費者能以最低成本獲取必要

的信息，從而有更多的選擇機會和表達機會。在互聯網上，信息基本都是共享的，

在競爭商家人數增加信息資源相同，且沒有店面優勢的情況下，競爭會更加劇烈。

3競爭焦點多樣化。網絡環境下的競爭焦點除了產品內在質量和服務，還包括

信息查詢是否方便物流是否配套支付是否安全等。

2.1.2時空觀念的變化

1網絡可以跨越時間約束進行全天候的信息交換，因此人們的活動可以不按既

定的時間程序安排。

2出于世界任何一個地理位置的客戶，只要上網就可以獲取有關的信息，因此

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在空間上沒有了地域的概念。

2.1.3市場形態的變化

虛擬市場只需提供商品信息，就可供客戶進行挑選和購買，它既沒有資金的占

用，也沒有貨物的積壓。其最大競爭優勢為能夠在無限擴大市場“陳列”商品數

量的同時，又不會對經營者形成任何負擔。虛擬市場擁有交易直接化市場多樣化

和個性化一對一或微營銷形式和交易范圍全球化等特點，這些特點正是經營者所

追求的和市場營銷努力所期望實現的。

22網絡營銷的虛擬環境

2.2.1營銷理念的變化

互聯網打破了地域分割，縮短了流通時間，降低了物流資金流及信息流傳輸處

理成本，使生產和消費更為貼近，使客戶有極大的商品選擇空間和余地，從而提

高了市場營銷的形態效用空間效用時間效用價值效用與信息效用。而且，此時的

客戶在選擇產品時表現出明顯的“個性化”特征，能否快速響應客戶的個性化需

求變化，決定了企業在激烈的市場競爭中能否生存和發展。因此必須以“客戶”

所代表的市場為導向“客戶滿意度”為發展最重要的指標，提高產品更新換代網

站內容更新信息查詢與交互物流等的速度。提升誠信度盡力良好的商譽形象，提

供優質的服務，維系改善并擴充與客戶的關系。

2.2.2網絡營銷帶來的挑戰，網絡營銷面臨重新檢驗營銷目的優先權戰略和策

略的挑戰，需要重組項目重新利用媒體組合重新安排員工，甚至替代某些員工，

代之以互動媒體專家。整個營銷要學習并掌握信息傳播和回應管理的方式，營銷

資源傾向于網絡，銷售重新定位，新舊媒體一體化趨勢，it技術與營銷關系重

新定位等等。

關于網絡營銷的優秀策劃方案2

一前言

在當今世界快速的發展中，為了方便大家隨時隨地更好更快的交流，于是手機

順應時代的潮流誕生了。順著這股潮流，出現了大至諾基亞，三星，索愛，小至

國內的魅族，oppo等手機生產企業。

互聯網已經越來越多的影響我們的生活，互聯網就像一個通往世界的窗口，它

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使這個世界變得更小了，使我們接觸的更多了。如何將手機與互聯網有機地結合

了起來，通過手機應用互聯網引用，通過互聯網宣傳手機，這成為廠家的重中之

重。htc雖然有公司自己的網站雖然在國際上算是一家知名的手機企業，但在中

國大陸他的知名度卻不怎么高，就算是他在內地的全資子公司，輪知名度，卻還

比不上諾基亞，三星，索愛等老牌手機生產企業。而且htc的銷售方式更多的是

和電信運營商進行捆綁銷售，這樣一來更不利于品牌的推廣。因此怎么利用網絡

營銷的方式，推廣這個品牌，使之成為大眾為之熟悉，了解，喜愛的品牌成為我

們的目標。

二企業概況

htc公司由董事長王雪紅，董事暨宏達基金會董事長卓火土，與總經理兼執行

長周永明于1997年所創立。多年來，htc在全球知名通訊大廠背后默默努力，

讓這些知名大廠的產品得以在全世界的市場上發光和發熱。htc與主要的行動裝

置品牌業者建立了獨特的合作關系，包括歐洲五家領先業界的電信公司美國最大

的四家，以及亞洲許多正快速成長的電信業者。htc同時也透過領先業界的oem

合作伙伴，將產品推向市場，并從2023年六月起發展自己的htc品牌。htc是

行動裝置業界中成長最快速的企業之一，并在過去幾年中，深獲消費者的肯定。

美國商業周刊更評選htc為2023年亞洲地區科技公司表現最佳的第二名，并在

2023年將該公司列為全球排名第三的科技公司。

htc在大陸創辦了著名的多普達通訊公司，該公司位于武漢市，以生產智能手

機著稱，絕大部分使用微軟的mobile系統。在谷歌宣布將推出自己的操作系統

后，htc抓住機會和谷歌合作，推出了一系列的谷歌手機，一舉成名。成為世界

上智能手機新星。

三網絡營銷環境分析

(一)產品分析

手機自誕生以來，經歷了幾次升級浪潮，第一次是2023年的彩屏化，第二次

是2023-2023年的手機多媒體化，包括手機照相和彩鈴，第三次則是手機的移動

寬帶和移動運算化，也就是智能手機化。

htc作為一家手機生產企業，主要以生產智能機為主。而在生產的智能機種，

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主要以微軟的windowsmobile和谷歌的android系統為主。

htc在成立之初就取得microsoftwindowsce授權，由于htc在wm系統的發展

上具有比較高的成就，由此得到微軟的高度認可，他們之間的合作關系進一步加

強。現在htc是windowsmobile的主要客戶，壟斷了windowsmobile手機80%的

市場份額。2023年11月，htc發表了旗艦機型hd的最新升級版本htc——hd2，

使用了1ghz的cpu和電容觸控屏幕，將wm手機的硬件配置推向了一個新的高度。

最早的基于android系統的手機是g1就是htc生產的。谷歌的android手機

操作系統面市僅一年，其市場份額已經達到7%，android更為htc帶來了許多人

氣。作為android系統的最早應用者，htc在這方面積累了比其他手機廠商更多

的經驗。目前生產的android系統手機中，起碼有一半是htc生產的。2023年，

htc發表其有史以來引起最大轟動以及爭議的手機htc——hero。該手機首度采

用了htcn界面，與android系統搭配使用，給消費者幾近完美的使用體驗。

(二)行業競爭狀況分析

2023第三季度，全球智能手機出貨量達到了4330萬部，同比增長4.2%，環比

增長3.2%。

(數據由市場咨詢顧問和服務提供商idc提供)

由圖可以看出，在智能手機市場領域，諾基亞依然是目前全球智能手機市場的

老大，2023年第三季度的份額依舊為37.9%，比去年同期提高了0.8個百分點。

排名第二的是rim，rim公司繼續憑借黑莓新機增長了其市場份額，從2023年同

期的14.6%升至2023年第三季度的19%，打敗iphone，搶下第2名的寶座。蘋

果公司憑借iphone的廣受歡迎已經坐穩了智能手機市場前三的寶座，其2023

年第三季度依然出貨940萬部，份額達到17.1%，聯手中國聯通，蘋果未來的出

貨量還將有一個顯著的增長。

htc在2023年第三季度的份額增長率14.7%，市場份額占到了5.6%，雖然在

數據上無法和諾基亞等廠商相比，但作為一個新興的品牌，能取得這樣的成績已

經難能可貴。

而且諾基亞，rim和蘋果公司多具有自己的智能手機操作系統，多不涉足wm

系統和android操作系統。由此可以見出htc公司在wm系統和android系統上

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所具有的優勢，其他公司在wm系統和android系統上還無法和htc競爭。我們

可以預見隨著wm系統和android系統的發展，htc也將取得長遠的發展，之后

所占的市場份額也將也來也大，競爭力也將也來也強。

(三)消費者市場和購買行為分析

智能手機發展的推動力不僅來自消費者的需求，也來自廠家和運營商的需求。

根據權威機構的預測，2023的智能手機銷量可能會超過2億部。年輕人是智能

手機消費的主要群體之一，而學生又是年輕消費者中的大多數。學生思想前衛，

追求時尚，追求手機的多樣化，而且對價格的敏感度較高。據權威數據顯示，學

生平均手機更換率為5個月一次，而學生購買手機著重學習，娛樂，游戲等豐富

功能。同時，隨著社會的進步和人民物質需求的發展，獨特的個性追求強大的網

絡功能也漸漸成為主流。一款智能手機，只要它符合消費者的需求，就能獲得成

功。

(五)swot分析

swot分析中，優劣勢分析主要是著眼于htc自身的實力及其與競爭對手的比

較，而機會和威脅分析將注意力放在外部環境的變化及對htc的可能影響上。通

過swot分析，可以幫助htc把資源和行動聚集在自己的強項和有最多機會的地

方。

關于網絡營銷的優秀策劃方案3

1旅游企業推廣目標定位

目標是前進的方向與動力，在企業網絡營銷中我們同樣需要明確網絡營銷推廣

的目標，而目標的確定是根據企業現狀不足提出的要求，一般來說企業如果需要

將網絡營銷外包給專業團隊操作，企業需要拿出網絡營銷推廣的產品或者業務關

鍵詞，讓別人了解到企業想要做什么，需要達到什么效果，這樣才有利于后面的

推廣方案有條不紊的執行，結合企業在網絡推廣的非專業性與團隊的專業性共同

確立企業網絡營銷的推廣目標。

2旅業網絡信息挖掘整合

新媒體時代也是信息時代，把控行業信息有助于企業網絡營銷推廣方向的確

定。信息挖掘是一個知己知彼的過程，既了解到企業推廣中有哪些部分的不足與

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缺失，還可以了解到競爭對手在網絡推廣上的一些可借鑒優點，因此在進行信息

挖掘時要有把控全局的戰略眼光，面面俱到，了解行業企業競爭對手競品等各類

信息，舉一反三探本溯源，將網絡資源進行挖掘整合，提取出有利于網絡推廣的

信息!因此在了解企業推廣關鍵詞后，網絡信息的分析是推廣方案制定的前提。

3網絡營銷戰略推廣

旅游企業網絡營銷的推廣是多方力量協同推進的結果，如果企業把網絡營銷外

包給像多享科技這樣的企業，外包團隊會根據企業提供的信息首先制定出推廣方

案進行接洽審核，企業進行評估確認后團隊會確認好項目排期然后會指派專門的

文案以及推廣人員執行，根據不同階段的推廣關鍵詞在文案內容，推廣渠道平臺

上不斷進行調整和優化，全方位進行品牌詞群的曝光，擴大品牌的網絡影響力，

實現網絡營銷流量的`高效轉化。

4網絡營銷總結與維護

網絡營銷總結與維護的過程和推廣執行是相輔相成的，畢竟網絡營銷是一場持

久戰，因此階段性的項目總結與匯報體現的是網絡營銷團隊的專業性與責任感，

通過定期向客戶匯報項目的進度與成果有利于企業端借助現有的網絡現狀調整

發展戰略，也讓團隊可以更清楚的了解推廣過程中有哪些需要格外注意與轉變的

細節，優化后期推廣方案，提升推廣效果。階段性的總結與長期性推廣效果的維

護是一種良性循環，這一過程可以有效幫助企業延長網絡營銷的生命線。

以上就是關于2023旅業網絡營銷策劃方案的一些步驟，不難發現，網絡營銷

不同于其他的推廣方式，雖然無法實現在短時間內實現大量的流量轉化，但正是

這樣一個循序漸進的過程，通過日積月累的網絡資源堆砌，最終為企業筑起一道

堅固的長城，網絡營銷效果的持久性與廣泛性是其他網絡推廣方式無法比擬的，

對于大企業大品牌來說，網絡營銷也是旅游企業戰略發展中無法規避的一塊。

關于網絡營銷的優秀策劃方案4

一網站分析

1網站流量分析

安裝一套流量統計系統(如禮氏物語高檔禮品網站底部公共欄目下方51yes統

計圖標所示)，可以清晰的判斷網站目前所有營銷手段的效果，并且還可以分析

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到：

(1)流量來路統計

可以清晰的統計到每年每月每日客流是通過什么渠道來到網站的。可以清晰判

斷各種推廣方法的效果。

(2)瀏覽頁面和入口分析

可以判斷網站中那個頁面被流量的次數多，并且可以分析出客流是從那個頁面

進入網站的。

(3)客流地區分布

清晰的分析出，網站瀏覽者的地區分布，并且以圖表方式顯示出各個地區流浪

者的比例。

(4)搜索引擎與關鍵詞分析

分析通過各個搜索引擎所帶來的流量比例，并且可以分析出客流是通過搜索什

么關鍵詞來到網站的。

(5)客戶端分析

可以分析出客戶端使用的操作系統等信息。

禮氏物語高檔禮品網站新疆昆侖雪菊新疆羅布麻茶

2站點頁面分析

(1)主頁面整體分析

(2)頁面標簽分析

(3)超鏈接檢查

(4)瀏覽速度分析

(5)源代碼設計分析

3網站運用技術和設計分析

(1)分析目前技術是否采用合理

(2)分析網站構架是否合理

(3)分析網站設計是否有親和力是否容易閱讀

4網絡營銷基礎分析

(1)關鍵詞分析

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(2)搜索引擎登記狀況分析

(3)搜索引擎排名狀況分析

(4)交換鏈接相關性

(5)網絡營銷主要方法分析

5網站運營分析

(1)網絡投資分析

(2)網站運營策略分析

二網站優化

1網站結構優化

網站導航頁面布局優化

2網頁標簽優化

網頁TITIEL關鍵詞標簽網頁簡介標簽，圖片注釋等方面的優化

3網頁減肥壓縮

專門的網頁減肥壓縮軟件對網頁系統的進行壓縮，提高頁面流量速度。

4超鏈接優化

超連接結構超鏈接注釋超連接路徑優化

5頁面內容優化

對主要頁面內容進行調整排版進行優化，讓內容更容易閱讀。

三網站推廣

通過對網站進行綜合的分析后，選擇網絡推廣方法，在眾多網絡推廣方法當中，

最重要的方法就是搜索引擎排名。因為其他的方法都是比較花錢而且效果短暫

的，而搜索引擎排名做好以后，它可以長期為你帶來高質量的流量。一個網站的

流量80%都是由搜索引擎帶來的。

1搜索引擎排名

(1)關鍵詞選擇

(2)搜索引擎登陸

包括GOOGLEyahooMSN等國內外幾百個搜索引擎。

(3)搜索引擎排名

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通過我們專長的SEO優化技術對網站整體進行優化，使盡可能多的詞在各個搜

索引擎的排名提升，以提高網站的流量。

2相關鏈接交換

與相關網站進行友情鏈接交換。

3網絡廣告投放

在網站運作過程之中，建議投放一些有效的網絡廣告。

四網絡營銷培訓

授人與魚不如授人魚漁，通過網絡，我們把對貴方網絡技術人員進行培訓，使

其很快掌握網絡營銷與網站運營的秘訣，使貴方網站在我方為其打下很好的營銷

基礎后，能夠穩定持續的保持其向前發展。

關于網絡營銷的優秀策劃方案5

一市場分析

(一)經過我在互聯網上對SMT電子元件包裝產品此行業的調查與分析，就行業

內企業在電子商務領域的表現而言，得出以下幾點結論：

1.行業內大部分企業還是以傳統銷售模式為主，明顯忽視行業產品在電子商務

領域的前景，僅幾家知名企業將自己的企業品牌和產品推向電子商務平臺，并做

了少量的網絡推廣，可以看出行業內的重點企業已經對電子商務領域虎視眈眈。

2.行業內大部分企業都有自己的門戶網站，但是我發現這些門戶網站幾乎都存

在幾個同樣的問題：

(1)網站的整體設計風格單調都以靜態頁面為主。

(2)內容過于陳舊更新過慢且原創軟文過少，可以說有部分門戶網站內容幾乎

無更新，行業新聞和宣傳軟文大多是復制而來。

(3)網站投資過小推廣宣傳力度不夠。

(4)門戶網站定位不夠清晰。

(二)雖然行業內還沒有重點進入電子商務的龍頭企業，但我們不難看出，隨著

網絡營銷的日益強勢SMT電子元件包裝產品在電子商務領域的前景和行業內企

業在電子商務領域的重要性，因此企業進軍電子商務領域已勢在必行。

二目標

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我們行業內在電子商務領域中還沒有真正意義上的龍頭企業，因此誰能在領域

中打下堅實的基礎，能在此成功立足打響企業品牌并深入到行業內形成良好口碑

達成企業品牌給產品銷售帶來的連鎖反應，推廣企業品牌和企業形象將成為進軍

電子商務領域初期的核心目標。

三企業優勢

四團隊建立

(一)組織架構

1.____所生產的產品屬于工業品，且所需產品的客戶是企業性質或商家，那么

結合以上分析情況，公司產品在電子商務領域里發展應選擇B2B網絡平臺運營作

為核心。以B2B網絡運營平臺為主，并根據行業及產品的分析報告選擇其它網絡

平臺進行有效推廣。

2.工業品的網絡營銷與民用品相比有所不同，相對而言工業品的網絡營銷模式

更為清晰簡單，省去了復雜的營銷鏈。并且工業品在網絡營銷中的第二個核心是

推廣。

3.綜上公司網絡營銷部初期的組織架構大至如下：

網絡營銷部組織架構說明：在總經理的帶領下全面開展部門工作建立完善的部

門結構合理安排各崗位工作迅速上崗。

(二)部門人員配置及崗職責

網絡營銷經理

網絡運營(SEO)

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