網絡營銷工作的核心內容是什么

網絡營銷工作的核心內容是什么

網絡營銷是企業整體營銷戰略的一個組成部分，是為實現

企業總體經營目標所進行的，以互聯網為基本手段營造網上經

營環境的各種活動。那么，網絡營銷的核心內容是什么呢?下

面就和我一起看看吧!

網絡營銷工作的核心內容是什么

1、網絡營銷戰略規劃

凡事“預則立，不預則廢”!

只有通過對市場、競爭對手、目標受眾、自身企業品牌產

品的360度洞察分析，才能科學合理的規劃出公司網絡營銷模

式、提煉出獨特銷售主張(USP)、明確發展階段步驟、合理的

規劃團隊、清晰投入和預期收益等。也只有理清了思路、明確

了方向，方能“做正確的事，正確的做事”， 實現企業持續

盈利能力的增長。徹底解決企業網絡營銷難題，獲得突破性增

長，實現超常規的發展和持續的盈利能力。

2、營銷型網站策劃建設

網站打天下，轉化率是核心!

企業網站是開展網絡營銷工作的基礎，若要使網站溢價增

值，脫離同質化，實現銷售力、公信力、傳播力于一體，有效

提升轉化率，成為真正的營銷利器，須以客戶體驗為核心。

關于企業營銷型網站，網絡營銷的觀點是：技術永遠是為

思想、為營銷所服務的!我們必須先從營銷角度來看待規劃網

公信力、技術功能這七大優秀網站(網店)必備因素入手，這樣

才能建設一個真正的轉化率高的營銷型網站。而當前網站建設

服務行業的現狀是無營銷、無策劃，技術取向，功能至上。

3、網站銷售力策劃執行

要想自己的產品服務信息在網絡上從眾多的競爭對手中脫

穎而出，必須通過產品和品牌的策劃運作，擴大同競品的差異

化，突出產品品牌核心價值。提升網站銷售力，該做什么?怎

么做?

領享網絡認為，網站銷售力具體工作上一般主要體現在網

站內容整體策略、網站品牌背書文案、網站服務產品銷售文案、

資訊內容、網站廣告文案等方面的內容，尤其是網站產品服務

文案。

商品展示是網站規劃的核心要素，能不能打動用戶，主要

就是商品頁面是否具備強有力的銷售力。商品展示的銷售力其

核心關鍵就在于提煉產品的核心賣點——USP，然后利用圖、

文、視頻等各種形式圍繞和強化核心賣點。

另外就是網站關于公司和品牌或者企業文化等方面的內容，

也要有公信力，千萬不要隨意夸張，讓客戶不信任。

4、網絡推廣傳播

網絡推廣更應該理解為網絡傳播，即利用互聯網向目標受

眾傳遞有效信息。領享網絡認為可以從下面三點來全面的理解

網絡推廣：

(1)從過程來說，網絡推廣要經過三個步驟：要首先確定

目標受眾，即向誰說?再次，要策劃傳播內容信息，即說什么?

第三，采取什么方式推廣，即怎么說?只有經過這三個有機組

合的策劃，才能構成一個成功的傳播案，達到傳播的目的。

(2)從方式來說，網絡傳播推廣可分為：活動創意(這方式

可細分太多了)、話題事件病毒、信息發布、互動游戲、創意

軟文、圖片視頻多媒體等等。

(3)從傳播管道來說，網絡推廣可分為：SEM、SEO、論壇

推廣、博客推廣、微博推廣、新聞軟文推廣、B2B平臺推廣、

QQ(IM)推廣、電子書推廣、郵件推廣、廣告投放、廣告聯盟等

等各種各樣的傳播管道形式。

21世紀，眼球已成為稀缺資源!傳播已成為企業營銷的最

大難題!只有充分的利用網絡的互動、草根、娛樂、扎圈等文

化特性和網絡技術手段形成病毒傳播的倍乘效果，才能徹底解

決企業傳播難題!

5、網絡營銷數據分析

網絡營銷這個系統性工程的核心就是銷售轉化，而數據統

計分析是將網絡營銷系統各環節有機整合的重要環節，數據可

以讓我們發現問題，從而調整策略、解決問題，提升整體運營

效率。

通過建立涵蓋搜索引擎排名監測分析、網站訪問統計分析、

網站咨詢統計分析、網站銷售統計分析等一整套科學數據分析，

提升企業網絡營銷運營策略和效率。

重視并用好數據監測統計分析，是提高網絡營銷效率、優

化網絡營銷效果的重要一環。毫不夸張的說，數據分析是網絡

營銷的支點，利用好能產生巨大的能量。

6、網絡營銷團隊

很多中小企業開展做網絡營銷工作的就一兩個人，沒有太

多預算雇請組建一個完整的團隊。其實，網絡營銷項目運營是

一個完整的系統，必須要有一個統一的策略來統籌全局。如果

化，這也是項目運營規劃。

至于團隊運營管理。需要多少崗位?各崗位的職責權限怎

么規劃?崗位招聘、培訓、薪酬、考核、激勵怎么弄?團隊日常

管理又怎么管?等等。這也需要依托總體戰略來配置組建和管

理，不同的網絡營銷策略模式，需要的人員是完全不同的。

7、健全的客服銷售體系

客服溝通是整個體系中關鍵的一個環節。做完上面所有的

工作，最終的一個目的就是要讓來到我們網站上的意向客戶拿

起電話，或通過如QQ、郵件等其他方式與我們取得進一步的

聯系。然而最終能否與客戶達成合作協議，就要看后續負責銷

售跟進工作人員的能力了!因此，此時的在線客服在一定意義

上更多的承擔的是一個銷售人員的角色。這就需要我們客服人

員一定要專業，對產品或服務細節都了如指掌，并且具備較強

的銷售技巧和能力。

總之，不論什么類型什么規模的企業，也不論其網絡營銷

項目的大小，要想其效果好必須首先從項目角度去審視，從項

目策略規劃、網站規劃、傳播規劃、數據分析、團隊組建、日

常運營維護、團隊管理等方面系統整合，也只有這樣才能讓你

的網絡營銷工作達到一定的效果。