企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)推廣方案

企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)推廣方案

方案一：企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)推廣方案

企業(yè)建設(shè)網(wǎng)站的目的在于利用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)來(lái)達(dá)到提升企業(yè)利

潤(rùn)，而網(wǎng)站推廣則是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)中極為重要的一個(gè)環(huán)節(jié)。而許

多人對(duì)于網(wǎng)站推廣的定義尚不甚清楚，銳旗網(wǎng)站建設(shè)專(zhuān)家指

出，網(wǎng)站推廣就是以國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)為基礎(chǔ)，利用nnt流量的信

息和網(wǎng)絡(luò)媒體的交互性來(lái)輔助營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的一種新型的

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方式。簡(jiǎn)單的說(shuō)，網(wǎng)站推廣就是以互聯(lián)網(wǎng)為主要手

企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)推廣方案之營(yíng)銷(xiāo)分析

企業(yè)要進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)自然少不了網(wǎng)站建設(shè)與網(wǎng)絡(luò)推廣，而網(wǎng)

絡(luò)推廣的重要元素之一就是關(guān)鍵字，因此，關(guān)鍵字的選擇與

判斷是企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)推廣方案的重中之重。企業(yè)可根據(jù)目標(biāo)

市場(chǎng)分析以及產(chǎn)品特性分析來(lái)確定網(wǎng)站關(guān)鍵字，選擇正確的

組建一支屬于企業(yè)自己的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍呢？魚(yú)或是漁，有遠(yuǎn)

見(jiàn)的企業(yè)管理者定能做出正確的選擇。

網(wǎng)站推廣系統(tǒng)性

1、網(wǎng)站推廣不僅僅是對(duì)網(wǎng)址、首頁(yè)的推廣

網(wǎng)站推廣不應(yīng)只重視首頁(yè)的推廣，而是要注重整體推廣效果。

因?yàn)榫W(wǎng)站推廣的目的并不是為了讓用戶記住網(wǎng)址，而是為了

獲得更多的潛在用戶，直到增加企業(yè)收益的最終目的。

2、網(wǎng)站推廣效果的影響因素是多方面的網(wǎng)站推廣受到多方

面因素的影響，尤其是網(wǎng)站基本要素的影響,如網(wǎng)站結(jié)構(gòu)、

網(wǎng)站推廣應(yīng)取得的效果是多方面的，如網(wǎng)站訪問(wèn)量增加帶來(lái)

直接銷(xiāo)售的增長(zhǎng)、網(wǎng)絡(luò)品牌的提升、用戶資源的增加等等。

銳旗網(wǎng)站建設(shè)簡(jiǎn)介：銳旗是河南百度總代理銳之旗集團(tuán)—河

南企匯網(wǎng)信息技術(shù)有限公司旗下高端建站品牌。現(xiàn)已服務(wù)河

南數(shù)萬(wàn)多家用戶，作為鄭州網(wǎng)站建設(shè)的領(lǐng)軍企業(yè)，銳旗一直

以制作高品質(zhì)網(wǎng)站為理念，8年間已成為河南企業(yè)首選建站

服務(wù)品牌，客戶遍布建筑、農(nóng)業(yè)、機(jī)械、房產(chǎn)等多個(gè)行業(yè)。

銳旗網(wǎng)站建設(shè)公司擁有一批頂尖的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)、程序開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)

以及網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)，涵蓋創(chuàng)意設(shè)計(jì)、動(dòng)畫(huà)、程序、營(yíng)銷(xiāo)等多

個(gè)部門(mén),致力于為用戶提供整體網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)解決方案，提供從

（二）企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)情況

該企業(yè)網(wǎng)站 有使用了flash 和圖片，看起來(lái)較為美觀.但網(wǎng)

站更新緩慢。有些站點(diǎn)自建成發(fā)布后很少，甚至幾乎沒(méi)有做

過(guò)更新.多數(shù)企業(yè)站點(diǎn)平均更新間隔時(shí)間超過(guò)三個(gè)月以上。

長(zhǎng)期保持一個(gè) 面孔，瀏覽者下次當(dāng)然就不來(lái)了。再者網(wǎng)站

建設(shè)缺乏交互性及參與性。受到企業(yè)自身網(wǎng)站建設(shè)水平（如

沒(méi)有專(zhuān)業(yè)人員)的影響，一般企業(yè)站點(diǎn)只具有靜態(tài)頁(yè)面,缺乏

能留住訪問(wèn)者的相互參與、的功能,也是一個(gè)使網(wǎng)站沒(méi)有活

力的重要因素。

（三）企業(yè)網(wǎng)站推廣情況介紹

該企業(yè)網(wǎng)站推廣力度不足方法單一。與大多數(shù)企業(yè)一樣完成

網(wǎng)站后的推廣工作，只是將網(wǎng)站提交到幾家門(mén)戶網(wǎng)站的搜索

引擎上，甚至沒(méi)有推廣。做友情鏈接或?qū)⒕W(wǎng)址印到企業(yè)名片

上，這些對(duì)于開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)商務(wù)來(lái)說(shuō)是不夠的。

二、該企業(yè)網(wǎng)站推廣的目標(biāo)

找到企業(yè)網(wǎng)站的目標(biāo)用戶

讓目標(biāo)用戶都能知道該企業(yè)網(wǎng)站

讓目標(biāo)用戶使用網(wǎng)站后認(rèn)可網(wǎng)站

讓更多的免費(fèi)用戶變成收費(fèi)用戶

在目標(biāo)用戶中樹(shù)立網(wǎng)站品牌

三、該企業(yè)網(wǎng)站推廣使用的推廣手段

友情鏈接推廣

建 立網(wǎng)站只是企業(yè)開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)小小的第一步，網(wǎng)站推廣

才是關(guān)鍵。沒(méi)有推廣的網(wǎng)站就好比建在深山里的商場(chǎng)，根本

不會(huì)有顧客上門(mén),也談不上銷(xiāo)售。通過(guò)有效的網(wǎng)絡(luò) 營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，

可以使公司的實(shí)現(xiàn)網(wǎng)站開(kāi)發(fā)和運(yùn)營(yíng)的初步期望，網(wǎng)站訪問(wèn)量

穩(wěn)步上升,會(huì)員注冊(cè)數(shù)、網(wǎng)站美譽(yù)度和會(huì)員忠誠(chéng)度均達(dá)到理

想的要求。

現(xiàn)在，世界上網(wǎng)站總數(shù)已超過(guò)7，000萬(wàn)個(gè).茫茫網(wǎng)海中如何

讓用戶找到你的網(wǎng)站呢？這才是企業(yè)網(wǎng)站發(fā)展最重要的關(guān)

鍵所在。因此網(wǎng)站推廣對(duì)企業(yè)之關(guān)重要.以下是網(wǎng)站推廣的

具體方案：

(一）B2B平臺(tái)推廣

產(chǎn)品上傳一些拍攝好看圖片，一張好的圖片可以讓潛在消費(fèi)

者對(duì)公司與產(chǎn)品有初步好感，也能在海量產(chǎn)品信息中脫穎而

出。產(chǎn)品內(nèi)容填寫(xiě)標(biāo)題系上產(chǎn)品關(guān)鍵字，有助于站內(nèi)搜索.

產(chǎn)品詳細(xì)信息各參數(shù)盡量充實(shí)。

別讓產(chǎn)品信息沉入10頁(yè)之后，即時(shí)更新產(chǎn)品。盡量讓產(chǎn)品

信息靠前,讓買(mǎi)家在查找時(shí)能容易的發(fā)現(xiàn)你。對(duì)你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)

手有個(gè)大致分析，知道自己的產(chǎn)品信息排在他們的后面,滋

味并不好。那就拿點(diǎn)時(shí)間，拿點(diǎn)人力出來(lái)。有時(shí)不可避免的

還得拿點(diǎn)資金。

(二）搜索引擎推廣

1、搜索引擎登錄

據(jù)分析中小型網(wǎng)站大量的流量都是來(lái)自搜索引擎,有的網(wǎng)站

流量百分之八十以上來(lái)自搜索，網(wǎng)站建設(shè)好可以登錄各大搜

索，廣大的客戶才可以在百度、Google等搜索上搜到網(wǎng)企業(yè)

的網(wǎng)站。

2、搜索競(jìng)價(jià)廣告

現(xiàn)在企業(yè)最常用的應(yīng)是搜索競(jìng)價(jià)的廣告,較常用的百度競(jìng)價(jià)

和Google的關(guān)鍵詞廣告。

3、搜索引擎優(yōu)化

（三）鏈接推廣

1、友情鏈接

作好友情鏈接對(duì)網(wǎng)站也可以帶來(lái)相關(guān)的流量和排名，在作友

情鏈接時(shí)要注意對(duì)方網(wǎng)站的相關(guān)性，要和自己公司的網(wǎng)站內(nèi)

容有相關(guān)并且要有一些知名度。例如：中國(guó)工業(yè)電器網(wǎng)、世

紀(jì)電器網(wǎng)、國(guó)美電器網(wǎng)等。

2、網(wǎng)址導(dǎo)航站的鏈接

現(xiàn)在有許多網(wǎng)址導(dǎo)航站比如hao123,265等，但是大多數(shù)企

業(yè)加入話比較困難的，可以找一下行業(yè)類(lèi)的網(wǎng)址導(dǎo)航站加入。

(四）QQ群網(wǎng)站推廣法

用 幾十個(gè)QQ，每個(gè)QQ加入幾十個(gè)群，每天發(fā)一遍網(wǎng)站。比

如，50個(gè)QQ，每個(gè)QQ加入50個(gè)群，每個(gè)群50個(gè)人的話，

那么總計(jì)就會(huì)有75000人。如果 QQ更多，加入的群更多,

加入的是大群,每個(gè)群的人數(shù)更多，則宣傳效果更好。即使

排除不在線的QQ用戶,效果也不容低估。也可以把QQ的昵

稱(chēng)修改為網(wǎng)址。 另外就是在QQ群也可以試試去發(fā)群郵件，

例如你可以把你的網(wǎng)站上的精彩內(nèi)容在郵件中推薦。

(五）軟文推廣法

寫(xiě)文章,或者引用好文章，里面巧妙地加入自己的網(wǎng)址.不過(guò)

文章一定要用心寫(xiě)，讓讀者感覺(jué)有可讀性.

五、企業(yè)網(wǎng)站SEO方案設(shè)計(jì)

網(wǎng)絡(luò)資源的最大優(yōu)勢(shì)在于快速、便捷、低廉、高效,且具有

互動(dòng)性。如今上網(wǎng)的人越來(lái)越多，信息傳播面廣，傳播速度

快——我們可以充分利用這些特點(diǎn)，打造一個(gè)完美的企業(yè)網(wǎng)

絡(luò)服務(wù)平臺(tái)，通過(guò)有計(jì)劃的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)推廣策略,使企業(yè)網(wǎng)深

入“企業(yè)心”，成為企業(yè)開(kāi)展電子商務(wù)活動(dòng)的首選.

（一）具體網(wǎng)站SEO關(guān)鍵詞設(shè)計(jì)

SEO的核心：關(guān)鍵詞

1、關(guān)鍵詞的選擇

一個(gè)網(wǎng)站開(kāi)發(fā)好，首先要分析網(wǎng)站的內(nèi)容和功能。根據(jù)網(wǎng)站

的內(nèi)容和功能,確定網(wǎng)站的核心關(guān)鍵字，再根據(jù)核心關(guān)鍵字

展開(kāi)。選擇關(guān)鍵字不要太廣泛，這樣競(jìng)爭(zhēng)力太大不易做上去，

當(dāng)然也不要選擇沒(méi)有指數(shù)的關(guān)鍵字，即使你做上去了，也沒(méi)

人搜索。

2、關(guān)鍵詞的密度

標(biāo)題:簡(jiǎn)短精煉,高度概括,包括關(guān)鍵字，不宜過(guò)長(zhǎng)，一般不

要超過(guò)3個(gè)詞組.前7個(gè)字最為重要，關(guān)鍵詞盡量靠前。關(guān)

鍵詞最好一頁(yè)一個(gè)，內(nèi)容都以關(guān)鍵詞展開(kāi).密度一般在2％到

8%最為合適。

關(guān)鍵字：關(guān)鍵字應(yīng)符合網(wǎng)站的相關(guān)內(nèi)容，在內(nèi)容中能夠找到。

一般7個(gè)關(guān)鍵詞最佳。 描述：描述中出現(xiàn)關(guān)鍵詞，符合網(wǎng)

站的內(nèi)容，同樣遵循簡(jiǎn)短原則，一般不要超過(guò)120字。

3、關(guān)鍵詞的分布：

a。網(wǎng)頁(yè)代碼中的標(biāo)題、META標(biāo)簽(關(guān)鍵字及描述）

b.網(wǎng)站的內(nèi)容

c.錨文本(超文本鏈接）

d。文章標(biāo)題，關(guān)鍵字h1-h5標(biāo)簽或用strong標(biāo)簽加粗

e。圖片加alt屬性

4、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析

確定好自己的關(guān)鍵字后,還要分析你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手.

a。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的收錄情況（百度、谷歌）

b.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的外鏈接情況

c?？煺崭虑闆r

d.核心關(guān)鍵字的排名情況

e。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手網(wǎng)站的內(nèi)容(更新頻率、質(zhì)量）

（二)企業(yè)網(wǎng)站SEO措施

網(wǎng)站優(yōu)化的目的在于讓客戶主動(dòng)地找到公司的網(wǎng)站，關(guān)注公

司的產(chǎn)品,使企業(yè)網(wǎng)站獲得持續(xù)性的效益。對(duì)公司來(lái)說(shuō)做好

搜索引擎優(yōu)化，既為公司節(jié)約了廣告費(fèi)，又能取得比一般廣

告還好的效果，可以說(shuō)是事半功倍的益事。

1、優(yōu)化網(wǎng)頁(yè)代碼

盡量給網(wǎng)頁(yè)“減肥”，也就是采用CSS+DIV模式，做到網(wǎng)頁(yè)

文件大小越小越好，壓縮和正文無(wú)關(guān)的代碼，控制在75K 以

內(nèi),用外部調(diào)用方式使用CSS樣式單和JS，廣告和與正文無(wú)

關(guān)的內(nèi)容盡量用JS 等方式調(diào)用顯示，在網(wǎng)頁(yè)內(nèi)部加上網(wǎng)站

相關(guān)頁(yè)面的鏈接。

2、關(guān)鍵詞的優(yōu)化

關(guān)鍵詞普通代表的是網(wǎng)站首要奉行的形式,因而要在web頁(yè)

面上恰當(dāng)?shù)睦藐P(guān)鍵詞，如此可以提高網(wǎng)站在搜索引擎里面

的排名.在關(guān)鍵詞的優(yōu)化時(shí)要重點(diǎn)寄望 URL和Title Tag中

的優(yōu)化。

3、二級(jí)導(dǎo)航要盡能夠的利用文字不要用圖片

很多人都想讓自己的網(wǎng)站變得很美觀,都愛(ài)好利用一些的圖

片來(lái)點(diǎn)綴自己的網(wǎng)頁(yè),這么做原本也無(wú)可厚非,關(guān)鍵是有的

地方不能利用圖片，那就是導(dǎo)航這一塊，二級(jí)導(dǎo)航也是如詞，

由于這是搜索引擎必看的鏈接,然而圖片就會(huì)影響到搜索引

擎的抓取,自然會(huì)影響搜索引擎對(duì)你網(wǎng)站的搜索.

4、網(wǎng)頁(yè)上圖片要設(shè)置ALT屬性

為了讓網(wǎng)頁(yè)可以或許也許閃現(xiàn)出更好的用戶體驗(yàn)度，恰當(dāng)?shù)?/span>

填補(bǔ)一些圖片是很是有需求的,但是圖片對(duì)搜索引擎來(lái)說(shuō)又

讀不懂，這就需求設(shè)置圖片的ALT屬性了，而且ALT屬性的

描寫(xiě)不要太長(zhǎng)

5、避免對(duì)flash 的利用

雖然說(shuō)flash做出來(lái)的頁(yè)面很是的美妙，但是搜索引擎對(duì)網(wǎng)

站是不是奪目不感興趣，他們更在意的是實(shí)在的形式，需求

真材實(shí)料，因而頁(yè)面要盡能夠的避免利用flash.

6、增加美觀圖片

例如：在“聯(lián)系我們”一欄下面加上一副適合公司的圖片，

以達(dá)到美觀的效果.

方案三:企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)推廣方案

一、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)施環(huán)境初步評(píng)估

我們?cè)谟懻撌欠駥?shí)行及如何實(shí)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)之前，必須對(duì)目前

基本現(xiàn)狀有一個(gè)清醒的認(rèn)識(shí)，這好似我們工作的前提。

1、企業(yè)實(shí)行網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)有一定優(yōu)勢(shì)，主要表現(xiàn)在：

（1）企業(yè)產(chǎn)品為高技術(shù)產(chǎn)品.

（5）企業(yè)員工計(jì)算機(jī)及網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用已具備良好水平。

另外，開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)客戶服務(wù)也有相當(dāng)優(yōu)勢(shì)，理由:

（1）客服服務(wù)對(duì)企業(yè)至關(guān)重要，但服務(wù)領(lǐng)域廣，任務(wù)重,成

本高。

(2)客戶服務(wù)屬技術(shù)指導(dǎo)性質(zhì),如充分溝通可遠(yuǎn)距離完成。

2、目前可能存在的不足；

（1）對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)認(rèn)識(shí)程度還較低。未進(jìn)行深入系統(tǒng)的研究,

其應(yīng)用對(duì)本企業(yè)及所在行業(yè)發(fā)展可能帶來(lái)的影響還缺乏評(píng)

估。

（2）尚未形成明確的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)工作思路,沒(méi)有專(zhuān)業(yè)部門(mén)或?qū)?/span>

職經(jīng)理負(fù)責(zé)整體實(shí)施。

(3)雖已建立起企業(yè)網(wǎng)站但由于其在表現(xiàn)形式、內(nèi)容及信息

含量、網(wǎng)站功能、網(wǎng)站推廣等方面有所不足,尚未發(fā)揮其應(yīng)

有的作用。

(4）現(xiàn)有的網(wǎng)站管理模式尚不完善,難以適應(yīng)開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)

的要求.如:網(wǎng)站維護(hù)、更新方式、ISP提供的服務(wù)等等。

（5)現(xiàn)行的網(wǎng)上反饋信息管理是否高效應(yīng)重新評(píng)估

3、結(jié)論：

1、初步認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)在企業(yè)具備可行性,有著良好的發(fā)展前

景，運(yùn)用得當(dāng)可能成為企業(yè)帶來(lái)重大貢獻(xiàn),存在由此引發(fā)企

業(yè)經(jīng)營(yíng)方式重大變革的可能。

2、企業(yè)網(wǎng)絡(luò)運(yùn)用水平雖強(qiáng)于一般企業(yè)或同行,但領(lǐng)先程度有

限,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)還處于準(zhǔn)備階段，還未正式起步。保持清醒認(rèn)

識(shí)將有利于我們明確目標(biāo)，改進(jìn)不足，制定措施，快速推進(jìn).

二、企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略擬定

1、制定網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略需考慮的因素:

我們應(yīng)該確立怎樣的發(fā)展戰(zhàn)略，以什么態(tài)度,以怎樣的方式

與速度推進(jìn)其發(fā)展，需從下列因素考慮：

（1）從企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展戰(zhàn)略考慮

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的采用，是在新的市場(chǎng)條件下發(fā)生的，說(shuō)明企業(yè)內(nèi)

部與外部條件正在發(fā)生變化，能否適應(yīng)這樣的變化，盡可能

迅速地制定對(duì)策，運(yùn)用新的工具開(kāi)展,這既關(guān)系到企業(yè)短期

效益更深刻影響到企業(yè)的長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)。

社 會(huì)信息化、企業(yè)信息化、商務(wù)電子化,這已是公認(rèn)的趨勢(shì)，

而網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)正是這種變化在企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域的運(yùn)用，由于其相

對(duì)電子商務(wù)而言更易實(shí)行，更快見(jiàn)效，所以優(yōu) 先得到了應(yīng)

用。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的運(yùn)用既是新的經(jīng)營(yíng)手段，同時(shí)也是企業(yè)進(jìn)入

網(wǎng)絡(luò)信息時(shí)代，開(kāi)展電子商務(wù)的必要的積累與準(zhǔn)備，其應(yīng)用

能力及水平直接影響企業(yè)新的條件 下管理及經(jīng)營(yíng)的水平。

應(yīng)當(dāng)說(shuō),網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是否應(yīng)被采用已不是一個(gè)可以討論的問(wèn)題，

可供選擇的是如何去更好地適應(yīng)，以怎樣的態(tài)度與方式去適

應(yīng)，我認(rèn)為快適應(yīng)可 贏得更多的空間，對(duì)企業(yè)有利。本企

業(yè)是一個(gè)技術(shù)型企業(yè),企業(yè)核心價(jià)值在技術(shù),時(shí)刻保持技術(shù)

優(yōu)勢(shì)是發(fā)展的關(guān)鍵,但應(yīng)看到，只有有效解決營(yíng)銷(xiāo)與客戶服

務(wù)，企業(yè) 才可能更多的精力與資源用于技術(shù)開(kāi)發(fā)。另外，

從企業(yè)目前情況看，我們是否推斷：當(dāng)前影響企業(yè)更快發(fā)展

的，其主要障礙，是營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題，正是此問(wèn)題難以有效突 破，

成為了發(fā)展的瓶頸。傳統(tǒng)辦法成本高，效果緩慢。我們需要

嘗試心得營(yíng)銷(xiāo)手段，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)成為必然的選擇。

（2）從企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的獲取考慮

我們的企業(yè)面臨著激烈的競(jìng)爭(zhēng)，市場(chǎng)條件下大多如此,能否

保持競(jìng)爭(zhēng)中的優(yōu)勢(shì)地位，有時(shí)甚至比企業(yè)的效益更重要。傳

統(tǒng)條件下，我們可以采用的方式極為有限，因?yàn)榇蠹叶荚谶@

么做，我們很難保證比對(duì)手做得更好，正因如此每每出現(xiàn)競(jìng)

爭(zhēng)格局的大調(diào)整大多是誕生了心得技術(shù)或市場(chǎng)手段。

很 多行業(yè)也是如此，本企業(yè)能在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)脫穎而出關(guān)鍵在

技術(shù),但即使在國(guó)內(nèi)我們的技術(shù)優(yōu)勢(shì)也是有限,更不必說(shuō)與

WTO后即將全面進(jìn)入中國(guó)的國(guó)際品牌。技術(shù)優(yōu)勢(shì) 為我們贏得

市場(chǎng)奠定了一定基礎(chǔ)，但對(duì)于立志成為行業(yè)先鋒的我們而言

當(dāng)然不應(yīng)沾沾自喜，我們的市場(chǎng)份額還太小，還只是是個(gè)后

起之秀,還未成為行業(yè)內(nèi)高手。支 撐我們繼續(xù)趕超的僅僅技

術(shù)優(yōu)勢(shì)是不夠的，必須在營(yíng)銷(xiāo)上突破，傳統(tǒng)的方法成本高、

難度大、難以勝任.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)手段的出現(xiàn)為我們提供了一種

可能,作為后發(fā)企 業(yè)，我們的優(yōu)勢(shì)是包袱輕、觀念新、敢于

探索，發(fā)揚(yáng)我們的長(zhǎng)處另辟新徑，是我們贏得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的最

佳選擇.早一步運(yùn)用新工具，就可能贏取全新的競(jìng)爭(zhēng)局面。

（3）從企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)工作的特點(diǎn)考慮

網(wǎng) 絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)作為新的手段，其本身具有傳統(tǒng)方式無(wú)可比擬的

先進(jìn)性。運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)技術(shù)企業(yè)可與客戶縮短時(shí)間、空間距

離，實(shí)現(xiàn)每周7天,每天24小時(shí)工作，運(yùn)用數(shù)據(jù) 庫(kù)等工具

可實(shí)現(xiàn)一對(duì)一直復(fù)營(yíng)銷(xiāo)，實(shí)現(xiàn)與客戶充分的交互與溝通，網(wǎng)

絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)幾乎可以完成除交貨及付款外的所有工作(將來(lái)與電

子商務(wù)銜接后此兩點(diǎn)也可網(wǎng)上實(shí) 現(xiàn))。

本企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)工作的特點(diǎn)；

A、產(chǎn)品特點(diǎn)：復(fù)雜程度高、標(biāo)準(zhǔn)化程度高；

B、服務(wù)特點(diǎn)：主要是技術(shù)支持,需求高，指導(dǎo)性質(zhì)；

C、市場(chǎng)特點(diǎn):點(diǎn)多面廣，計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用程度高;

D、銷(xiāo)售特點(diǎn):以直銷(xiāo)為主，面向技術(shù)人員開(kāi)展銷(xiāo)售；

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)可能產(chǎn)生的影響：

A、全面展示產(chǎn)品：可以盡可能詳細(xì)、全面地網(wǎng)上展示，有

利于顧客了解產(chǎn)品，降低了人員說(shuō)服的成本;

B、市場(chǎng)拓展：市場(chǎng)范圍大幅擴(kuò)大，向國(guó)內(nèi)外所有潛在客戶

展開(kāi)營(yíng)銷(xiāo)；

C、促進(jìn)銷(xiāo)售：開(kāi)展獨(dú)立或配合營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)促進(jìn)銷(xiāo)售;

D、降低費(fèi)用：減少中間環(huán)節(jié)，降低銷(xiāo)售成本,有逐步取消人

員推銷(xiāo)的可能；

E、提高技術(shù)支持與服務(wù)水平：大幅提高服務(wù)能力及水平，

通過(guò)在線自動(dòng)應(yīng)答及線上咨詢，在全面提高服務(wù)能力的同時(shí)

大幅降低費(fèi)用。

F、其他:對(duì)網(wǎng)絡(luò)有效運(yùn)用還可改變企業(yè)生產(chǎn)組織方式,提前

實(shí)現(xiàn)個(gè)性化生產(chǎn)，利用網(wǎng)絡(luò)提高生產(chǎn)外協(xié)能力,構(gòu)建虛擬工

廠，低成本提高生產(chǎn)能力；網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用對(duì)采購(gòu)方式、技術(shù)開(kāi)發(fā)

方式等也能產(chǎn)生影響。

認(rèn)其具有的巨大效能,決心發(fā)展本企業(yè)對(duì)應(yīng)策略，制定計(jì)劃，

積極推進(jìn)，促其充分發(fā)展。

(2）適當(dāng)平衡快速發(fā)展與企業(yè)承受力的關(guān)系，在可能的范圍

內(nèi)適度超前發(fā)展；

（3）結(jié)合企業(yè)現(xiàn)狀，將本企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)初步確立為：

借助網(wǎng)絡(luò)交互平臺(tái)及網(wǎng)絡(luò)通信工具，以直復(fù)營(yíng)銷(xiāo)、整合營(yíng)銷(xiāo)、

軟營(yíng)銷(xiāo)理論為指導(dǎo)展開(kāi)營(yíng)銷(xiāo)操作，以達(dá)到拓展市場(chǎng),提高品

牌知名度,降低營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用，促進(jìn)銷(xiāo)售之目的。同時(shí)積極探索

網(wǎng)上客戶服務(wù),鞏固既有市場(chǎng)，提高品牌美譽(yù)度。

3、企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)管理模型可描述為（網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的運(yùn)作機(jī)理）;

推廣品牌及產(chǎn)品==》吸引潛在用戶==》開(kāi)展直復(fù)營(yíng)銷(xiāo)==》促

成購(gòu)買(mǎi)客戶服務(wù)==》顧客忠誠(chéng)==》增加銷(xiāo)售

三、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的實(shí)施

制定了良好的發(fā)展戰(zhàn)略，接下來(lái)就需要有克星的推行計(jì)劃保

證其實(shí)施，我們可按下列步驟操作執(zhí)行：

1、確定負(fù)責(zé)部門(mén)、人員、職能及營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)屬營(yíng)銷(xiāo)工作，一般由營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)負(fù)責(zé)，一般應(yīng)設(shè)立專(zhuān)

門(mén)部門(mén)或工作小組,成員由網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)人員和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)人員組

成，即使是工作初期考慮精簡(jiǎn)，也應(yīng)保證有專(zhuān)人負(fù)責(zé)，工作

初期調(diào)查、規(guī)劃、協(xié)調(diào)、組織、任務(wù)繁重，兼職很難保證工

作的完成。專(zhuān)職網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)人員職責(zé)應(yīng)包括:

（1）綜合企業(yè)各部門(mén)意見(jiàn)，制定網(wǎng)站構(gòu)建計(jì)劃，并領(lǐng)導(dǎo)實(shí)

施網(wǎng)站建設(shè)。

(2）網(wǎng)站日常維護(hù)、監(jiān)督及管理.

（3）網(wǎng)站推廣計(jì)劃的制定與實(shí)施。

（4）網(wǎng)上反饋信息管理。

知道。

在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用方面我們將確保最大可能的節(jié)約，但我們?nèi)?/span>

需對(duì)可能的投入有所估計(jì)，我們的營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算可能來(lái)自于：

（1)人員工資

(2）硬件費(fèi)用：如計(jì)算機(jī)添置

(3)軟件費(fèi)用：如空間租用,網(wǎng)頁(yè)制作、WEB程序開(kāi)發(fā)、數(shù)據(jù)

據(jù)開(kāi)發(fā)

（4）其他：如上網(wǎng)費(fèi)、網(wǎng)絡(luò)廣告費(fèi)等

2、綜合各部門(mén)意見(jiàn),構(gòu)建網(wǎng)站交互平臺(tái)

企業(yè)網(wǎng)站作為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的主要載體,其自身的好壞直接影響

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的水平，同時(shí)網(wǎng)站也并非為營(yíng)銷(xiāo)功能，還包括企業(yè)

形象展示、客戶服務(wù)、企業(yè)管理及文化建設(shè)、合作企業(yè)交流

等等功能,有在廣泛集合企業(yè)各方面意見(jiàn)的前提下才能逐步

建立起滿足要求的網(wǎng)站平臺(tái)。

構(gòu)建網(wǎng)站應(yīng)注意網(wǎng)站應(yīng)有如下功能：

（1）信息豐富：信息量太低是目前企業(yè)網(wǎng)站的通??；

（2)美觀與實(shí)用適度統(tǒng)一：以實(shí)用為主，兼顧視覺(jué)效果；

（3）功能強(qiáng)大:只有具備相應(yīng)的功能，才能滿足企業(yè)各部門(mén)

要求.

(4）網(wǎng)站人性化：以客戶角度出發(fā)而非以本企業(yè)為中心

（5)交互功能：力求增加訪問(wèn)者參與機(jī)會(huì)，實(shí)現(xiàn)在線交互。

可以看出，本企業(yè)有的網(wǎng)站在以上方面均有不足，需要逐步

改進(jìn)。

3、制定網(wǎng)站推廣方案并實(shí)施

具備了一個(gè)好的網(wǎng)站平臺(tái)，接著應(yīng)實(shí)行網(wǎng)站推廣。網(wǎng)站推廣

（1）本企業(yè)產(chǎn)品的潛在用戶范圍；

（2）分清楚本企業(yè)產(chǎn)品的最終使用者、購(gòu)買(mǎi)決策者及購(gòu)買(mǎi)

影響者各有何特點(diǎn),他們的上網(wǎng)習(xí)慣如何；

(3）我們應(yīng)該主要向誰(shuí)做推廣；

（4）我們以怎樣的方式向其推廣效果更佳；

（5）是否需借助傳統(tǒng)媒體，如何借助；

（6）我們競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的推廣手段如何；

（7）如何保持較低的宣傳成本.

我們可以借助的手段：

（3）建立郵件列表，運(yùn)用郵件推廣;

（4）通過(guò)網(wǎng)上論壇，BBS進(jìn)行宣傳；

（5）通過(guò)新聞組進(jìn)行宣傳;

（6)在企業(yè)名片等對(duì)外資料中標(biāo)明網(wǎng)站；

（7）在企業(yè)所有對(duì)外廣告中添加網(wǎng)址宣傳;

(8）借助傳統(tǒng)媒體進(jìn)行適當(dāng)宣傳.

注:有關(guān)網(wǎng)站推廣的計(jì)劃另行制定。

4、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)效果評(píng)估及改進(jìn)

網(wǎng)站推廣之后我們的工作完成了一個(gè)階段，我們將獲得較多

（1)企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)是否成功，有哪些不足；

(2）網(wǎng)站推廣是否有效；

(3）網(wǎng)上客戶參與度如何?分析原因;

（4）潛在客戶及現(xiàn)有客戶對(duì)我網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)的接受程度如何;

（5）企業(yè)對(duì)網(wǎng)上反饋信息的處理是否積極有效；

（6）企業(yè)各部門(mén)對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的配合是否高效.

評(píng)估指標(biāo)主要有：

網(wǎng)站訪問(wèn)人數(shù)、訪問(wèn)者