泉州鞋業發展規劃:整合平臺 共享資源 再創輝煌

泉州鞋業發展規劃：整合平臺 共享資源 再創輝煌

自20世紀80年代以來，泉州市以其獨特的地理條件和人文優勢，以家庭企業

和專業市場為基礎，在鞋業制造行業中逐步形成以大企業為核心、中小企業協作

配套的特色產業集群。單單在鞋業制造行業，已經涌現出眾多全國知名品牌，已

經形成有一定規模的優勢企業群，大大提高了地區產業競爭力，成為泉州經濟發

展的“發動機”。

整合平臺

一、泉州鞋業產業現狀

1、產業規模：經過20多年的發展，鞋業產業集群已在泉州形成。全市現有

鞋業生產經營企業4000多家，產值超300億，從業人員超過80萬人，產品60％出

口，遠銷世界80多個國家和地區。2005年共報檢出口鞋類9.61億雙，出口金額達

到21.3億美元，創下了歷史新高。

目前，泉州生產的旅游運動鞋在全國市場占有率約為60％，其中有5個品牌

的市場綜合占有率進入前十名，安踏、361度的市場占有率分別約為18％、12％。

泉州鞋在國際市場占有率約為10％，也就是說，世界每10雙運動鞋中就有一雙泉

州產。

2、產業布局：產業布局集中，區域特色突出。目前，我市鞋業以晉江為基

地，連接石獅、惠安，向南安、豐澤、鯉城等市區延伸發展，形成了以晉江市的

陳埭鎮、西濱鎮、池店鎮和中心市區為主的旅游鞋、運動鞋業及其配件、鞋材生

產基地，以石獅市為主的真皮休閑鞋生產基地，以惠安縣的百琦鄉、東園鎮、洛

陽鎮為主的鞋底、鞋材生產基地，以南安市的洪瀨鎮、九都鎮為主的童鞋生產基

地，以泉州市區、晉江市內坑、安海鎮為主的拖鞋生產基地。

二、泉州鞋業品牌發展現狀

1、泉州企業品牌現狀

現階段，泉州地區有鞋企及其相關配套的鞋材、皮革、輔料、零配件等企業

4000多家，從業人員80萬人。年產各類運動鞋、旅游鞋10億多雙，占全國運動鞋、

旅游鞋產量近一半，占世界運動鞋、旅游鞋生產量的五分之一，合計產值超300

億元，成為全國三大制鞋基地之一。其中泉州晉江市被國家有關部委聯合命名為

“中國鞋都（運動鞋）”。

泉州在“質量立市”和“品牌立市”戰略的引導下，在企業開拓進取積極努

力下，先后涌現出幾十個國家級品牌，成為國內首屈一指的品牌集中地。其中榮

獲中國馳名商標的鞋業企業有：富貴鳥、安踏、特步、361o、德爾惠、匹克、金

萊克、貴人鳥、喬丹、美克、露友、幫登、名樂等；榮獲中國名牌產品的有：“富

貴鳥”皮鞋、“安踏”旅游運動鞋、“特步”旅游運動鞋、“鴻星爾克”旅游運動

鞋、“亞禮得”旅游運動鞋、“愛樂”旅游運動鞋、“喬丹”旅游運動鞋、“貴人鳥”

旅游運動鞋、“德爾惠”旅游運動鞋、“361o”旅游運動鞋、“金蘋果”旅游運動

鞋等。

2、泉州產業品牌現狀

由于大量品牌的塑造和產業凝聚力的作用，泉州發展涌現出具有個性和特色

的經濟板塊，形成了一鎮一品和多鎮相同產業協同發展的特點，并由其特色的經

濟板塊得到了國家及行業的認同，被國家有關機構授予了11項行業榮譽稱號。其

中“中國鞋都”成為代表泉州名聲最響亮的城市品牌。

三、泉州企業品牌發展的特點

1、品牌具有較高的知名度

泉州鞋業品牌企業經過十多年的努力，在泉州已經具備了較高的社會知名度

和影響力，其中富貴鳥、安踏、特步、361度等品牌在國內擁有較高的知名度。

安踏運動鞋以9．4%的市場綜合占有率穩居2004年度國內旅游運動鞋市場綜合占

有率首位，這是安踏產品自2001年評比以來連續四年蟬聯第一。

2、明星廣告造勢成為主流

泉州企業紛紛聘請體育明星和演藝明星做形象代言人。泉州迅速成為全國體

育明星和國際影視明星聚集的場所，有人甚至形象的把中央電視臺體育頻道稱為

“泉州頻道”。

四、泉州鞋業品牌建設的優勢

1、產業集群造就優勢產業品牌

泉州鞋業擁有13項 “中國馳名商標”、12項“中國名牌產品”和33項國家免

檢產品以及2個出口免驗企業，有眾多的全國家喻戶曉的知名品牌。

2、總量較大，已經成為泉州市經濟產業發展的重要動力源

從總量來看，全市共有鞋類企業4000多家，2005年全行業總產值達330億元，

運動鞋、旅游鞋的產量已占全國總產量近一半和世界總產量的近五分之一。

3、產業鏈比較完整，形成了較為完備的分工協作體系

泉州鞋業從鞋的配件、鞋楦、鞋底、鞋跟、吹塑到包裝盒等均有專業廠家生

產，涌現出一批規?；纳a企業，形成了社會分工、自主配套的一條龍生產

協作群體。晉江陳埭鞋材市場是我國著名的三大鞋材市場之一，具有包括門類齊

全的鞋機、五金、化工、鞋材等在內的完善配套體系；晉江安海皮業、惠安百崎

橡膠業現已成為福建省最大的制革基地、集控區和全省主要橡膠、鞋底生產地。

由于產業鏈較為完整，泉州鞋業具有成本優勢，從而帶來整體競爭優勢。

4、產業布局比較集中，區域化格局較為明顯

泉州市制鞋企業主要分布在晉江、石獅、惠安、南安及市區等地，且各地的

鞋類產品分布層次分明、各有特色，區域化格局比較明顯。晉江是泉州市最主要

的鞋業生產制造基地，有鞋業生產經營企業3000多家，年產量7億多雙，產值近

200億元， 2001年被中國輕工聯合會命名為“中國鞋都”。石獅現有制鞋企業260

家左右，主要生產皮鞋、旅游鞋、時裝鞋，規模以上企業較多，涌現出“富貴鳥”、

“豪德盛”、“木林森”、“吉祥鳥”等一批著名產品，其中“富貴鳥”早在2001

年被評為中國馳名商標?；莅铂F有制鞋企業600多家，是著名的鞋底、休閑鞋生

產基地。南安現有鞋業企業170多家，以中童鞋為主打產品。目前，泉州市已經

形成了以晉江為基地，連接石獅、惠安，向南安、豐澤、鯉城等周邊市區延伸的

區域發展格局，形成了以旅游鞋、休閑鞋為主導，并向皮鞋、鞋材、鞋機擴展的

產業組合構架。

5、產業穩步升級，整體素質和競爭力不斷提高

首先，企業的規模和檔次不斷提升。全市規模以上鞋業企業實現總產值200

億元，比上年同期增長32%，規模以上企業總產值占全行業總產值的47.8%。其次，

制鞋技術裝備和生產流水線，越來越先進。第三，品牌意識不斷加強。

6、產業體系健全，各類專業市場基本形成

經過多年的發展，泉州鞋業已經形成比較健全的市場服務體系，供產銷鏈條

完整，較為完善的鞋材、鞋機、成品鞋等生產與銷售市場已經基本形成。在晉江

鞋業重鎮陳埭鎮形成了長達數公里的“鞋材一條街”，年交易額超過50億元，是

全國規模較大的鞋材市場之一。從1999年起，晉江已經連續舉辦了七屆國際鞋業

博覽會，客商遍布國內上百個城市和二十多個國家與地區，鞋博會已成為泉州鞋

業對外交流合作的窗口。在晉江設立的福建省鞋業質檢中心已經運行，方便了制

鞋企業的質量檢驗和認證。

7、產業高度外向，優勢初步顯現

經過多年的發展，泉州鞋業呈現內銷和外銷兩種經營方式，鞋類產品60%打

入國際市場，遠銷東歐、中東、南美、北非、北美、西歐等發達國家市場。泉州

市鞋類出口量已占福建省的1/2、全國的1/8，在全國五大類出口基地中僅次于廣

東東莞市，位居全國第二。

五、泉州企業國際化發展現狀

1、外貿出口情況：

2004年，泉州晉江市實現全社會出口交貨總值27.2億美元，比去年同期增加

15.5%；其中自營出口4.99億美元，比去年同期增加28.44%。2005年1-11月，實

現全社會出口交貨總值30.7億美元，同比增長20.81%；其中自營出口5.52億美元，

同比增長40.5%。

2、泉州品牌國際化現狀

泉州已有一批外向型鞋業企業的產品融入了國際市場，并暢銷五大洲150多

個國家和地區，培養了一批具有國際視野的外向型企業。如寰球公司在海外100

多個國家設立辦事處、分公司進行自主品牌、自主營銷，成為眾多外貿鞋企的代

表。

3、泉州外向型經濟的特點

1）產品覆蓋全球化：泉州的運動鞋、拖鞋等產品60%以上打入國際市場。主

要出口市場集中在東歐、中東、南美、北非、北美、西歐等國家和地區。

2）品牌OEM知名化：在委托以寰球等為代表的貼牌生產（OEM）的國際企業

中，不乏PUMA等國際知名品牌企業。

3）品牌銷售自主化：經過多年打拼，泉州已經擁有了一批在國際上打響自

主品牌的優秀企業。

共享資源

一、泉州鞋業面臨的機會

1、隨著中國加入WTO的進程日益深入，世界經濟一體化的影響逐步凸顯，

我們面臨的不再是孤立的中國市場，我們將要面對的是世界市場。

2、隨著北京2008奧運的腳步越來越近，08年奧運為中國本土的企業提供了

一個向世界展示自己的大好機會，讓我們的企業搭乘奧運快車，實現質的突破。

3、國內鞋業及相關行業繼續發展——從消費數量和市場容量上看，近幾年，

我國年消費鞋類產品近20億雙，已超過美國（消費量16億雙），居世界首位。按

近幾年的國內市場發展趨勢，我國的鞋類市場還將進一步擴大，同時，鞋類檔次

不斷提高。

4、產業升級促進國內市場需求向新優產品方向變化——國內鞋業市場需求

結構出現調整機會。我國高檔鞋的消費能力不斷提高。隨著人民生活水平不斷提

高，消費能力也在提高，消費也趨于成熟。每年有大量國外高檔鞋類進口，且在

逐年增加。國內鞋業企業也在不斷推出高檔鞋用于內銷。這些跡象表明，我國已

經初步確立了鞋類消費強國的地位。

5、外企來華投資尋找合作伙伴增多，全球性的國際合作可能性增大——“入

世”使我國真正參與全球經濟一體化進程，會有更多優秀的國外制鞋企業到國內

投資，它們擁有極強的產品設計與開發能力，這將給中國鞋業提供與它們進行本

土化合作的機會。西方主要國家的產業政策將迫使部分產業進行戰略性轉移，一

個重要方向就是將生產轉向勞動力成本、材料成本等生產費用較低的、尤其是政

治穩定的國家和地區，我國是首選對象。國外優秀的鞋業公司將挑選國內有實力

企業為合作伙伴。從某種意義上說，國際合作也是中國鞋企參與國際競爭的一種

戰略資源。

6、歐盟東擴與世界經濟持續增長給鞋業企業提供了歷史機遇。

7、電子商務的出現，給傳統渠道銷售的模式帶來了革命性的變化，信息網

絡技術的飛速發展，為傳統渠道型企業跨過零售環節直接面向終端用戶提供了切

實可行的手段。

二、面臨的威脅

1、國內市場無序競爭——目前我國鞋業生產能力過剩，出口企業數量過多，

相當一部分制鞋企業，特別是一些規模不大的企業普遍存在著短視的行為。一方

面，這些企業不注重科研、開發、設計，多以來樣加工或以相互模仿、抄襲為主，

很少投入必要的資金研究、開發產品，很少投入時間和精力去搞系列的市場調查、

分析等，其產品主要分布在中低檔市場，而中低檔市場也已面臨越南等新興鞋類

生產國的競爭，鞋類出口已經受到嚴重威脅。對此，一些出口企業不練內功，反

而采取降價應對。一些新的出口企業為擠入國際市場，多以低價策略為先導，另

外，“外商招標”壓價成風也使得鞋價無法提高。在廣交會上，中國鞋業自相殘

殺、惡性競爭，而外商從中漁利的現象并不少見。

2、標準限制——2005年，雖然歐盟已全面放開進口限制，但以德國、法國、

意大利、西班牙為主的歐洲傳統制鞋國則希望憑借其自身的技術及經濟優勢，以

保護環境和保障人身安全為借口，不斷通過立法或制定苛刻的技術標準和環境標

準等，對我國的鞋類出口進行限制。如在其制定的技術標準中規定，勞保鞋等需

要取得歐盟CE安全認證標志，對制鞋用皮的PCP殘留量也要進行嚴格測定，甚

至對發泡劑的含量都有嚴格限量。而中國鞋企目前的制鞋材料與這些技術、環境

標準規定的要求尚存一定的差距。

3、反傾銷適用范圍加大——歐盟東擴對于中國鞋企最重要影響就是反傾銷

問題。入盟前，中、東歐10國對中國的反傾銷措施較為寬松。但這些國家入盟后，

歐盟嚴厲的反傾銷規則及措施將會自動適用于新成員國。

4、國際市場的技術性貿易壁壘——歐盟統一市場后的進口產品技術標準將

有所提高，各新成員國入盟后按照歐盟的統一產品標準生產并進口商品，而原來

東歐10國的技術標準相對較低，中國鞋企較容易滿足甚至超過其標準。入盟后，

原有的較低標準將被歐盟“嚴格甚至苛刻”的安全、環保、衛生等標準所取代。

為此，未來中國鞋企將要為更高的標準付出更多的努力，同時，一系列技術性貿

易壁壘的出臺，將在相當長時間內成為制約,歐盟東擴與世界經濟持續增長給鞋

業企業提供了歷史機遇。

再創輝煌

一、泉州鞋業發展的目標：2006至2010年，從現有的產值600億元的規模增

長至1000億元的產業規模，形成以國家級品牌領頭，行業級品牌推動的品牌梯隊，

建立具有地區代表性的產業集群。

以運動鞋、旅游鞋為重點，注重建設鞋業研發中心、鞋業技術工人培訓學校

以及完善營銷網絡，加大品牌創新的工作力度，建立符合國際環保要求的質量保

證體系。運動鞋生產企業主要向晉江（陳埭）集中，皮鞋、休閑鞋企業主要向石

獅（寶蓋）、惠安（百崎）集中建立鞋業產業區。把晉江作為鞋業產業集群發展

的核心區塊，培育集皮鞋、鞋材、化工原料、鞋機及數字制模等相配套的企業集

中區，并在晉江建立國際性鞋業市場交易中心

二、目標三步走：

2006至2007年，完成從600億到750億元的產值目標，以企業品牌建設，帶動

產業集群品牌進一步形成，形成完整、有序、有效產業集群運作機制；

2007至2009年，完成從750億到850億元的產值目標，以企業品牌帶動城市品

牌推廣，達到企業和城市品牌協同發展，擴大地區經濟影響力；

2009至2010年，完成從850億到1000億元的產值目標，建立堅實的泉州地區

產業基礎，實現泉州經濟的再次騰飛。

三、泉州鞋業產業發展的措施

1、通過創造良好生活環境及制度環境，加強基礎設施建設，改變以往辦事

依賴關系網的弊病，改善行政服務功能，提高行政服務效率，實行觀念改革，改

變本地的排外傳統，從而吸引更多管理及技術人才加盟。

2、通過專家咨詢及各種經濟研討幫助集群企業提高經營管理水平；組織企

業家交流集會，推動企業之間的交流和協作以及企業協作聯絡網絡的生成，從而

促使企業之間知識、信息經驗的溝通和交流，為創新的產生提供條件。

3、引導配套的公共服務部門的成立，例如創辦制鞋技術學校及專業的技術

研究機構，提供配套服務如勞動力培訓、產品檢測、認證服務、行業調查、公信

證明、資質審核等，并設立一定質量標準及監測體系，打擊偽劣產品。

學校可以提供幾種形式的培訓：a.面向企業中的設計人員在職學習，主要培

訓鞋樣設計及相關知識；b.由政府資助的針對本地區戶口人員的專業化培訓，如

鞋的制作、經營、管理等；c.面向普通勞動力開展的技術培訓，包括制鞋技術及

制鞋機械等技能培訓。

4、通過技術預測研究、集群研究、特別研究小組及委托課題研究等形式為

集群內企業提供針對性的戰略信息及技術服務，幫助搭建產、學、研結合的中介

橋梁，以各種實際措施鼓勵創新，例如為合作提供支持和合適的激勵計劃，并且

開始進行能給各參與者帶來聯合的網絡中介和仲裁服務。

在政府贊助的研究基金項目中，可以以委托課題形式進行一些關于集群發展

或者技術方面的基礎研究及應用型研究，也可以幫助企業將一些技術難題進行公

開招標，并以津貼形式給予企業適當補助。

5、組織研究人員和產業代表團到國外與本地發展類似的集群區學習，同時

加強雙方的交流，鼓勵及引導集群內企業實施全球戰略，更好的融入全球價值鏈，

使本產業集群成為全球產業鏈中不可或缺的一個重要環節。

四、泉州品牌發展的重要措施

1、深化品牌立市內涵，強化商標保護意識。塑造品牌是一個馬拉松式的漫

長積淀過程。依靠廣告的轟炸開拓市場，在目前尚不成熟的國內市場，短期內的

確能在銷售額上收到階段性的成果，但這只是知名度帶來的短期效應，而顧客的

忠誠度要靠產品的品質和品牌的核心價值，通過長期與消費者的互動交流來培

養。因此，企業在實施品牌戰略中，要將企業、商標和產品統一起來認識，加強

商標的法律意識，不僅要重視商標的設計管理、注冊、保護等具體工作，還要將

商標廣泛運用于品牌立體化經營之中，培養全方位的品牌經營的效應。

2、企業扶專扶強扶大，品牌做優做響做亮。構筑品牌平臺、細化產業鏈的

分工將成為晉江企業品牌發展的關鍵。要引導廣大中小企業解放思想，轉變觀念，

主動為同行業的品牌龍頭企業配套，建立分工明確、利益共享、誠信穩定的生產

配套協作聯合體，形成上下游一體化的產品品牌集群。

對于中小企業而言，一些早期通過明星效應和廣告投入完成了原始積累的大

企業可以更加從容地進行品牌建設，而他們還在明星廣告這道門檻上苦苦掙扎。

為扶持中小企業發展，要推行區域性品牌策略，通過打造區域性品牌，發揮自身

優勢，集中資源，積累與外界抗衡的力度，逐步進軍和擴大新的市場。

3、引導企業文化創新，形成品牌時尚魅力。做精品化、個性化、專業化、

時尚化的產品，占領高端的一線市場，提高產品的附加值。

4、搞好企業品牌營銷，全面拉動銷售業績。特許經營系統是對成功的克隆，

要求有統一的品牌包裝、統一的品質、統一的店面形象、統一的供貨等。另外，

企業的產品供應模式、銷售數據的收集、管理和分析應用，營銷系統、庫存消化

系統的建立和科學訂貨的指導等等也都極為重要。這些是企業運轉的組合機器，

任何一個環節的薄弱都將影響企業的健康發展。

5、完善品牌服務體系，增加消費者重復購買力。在提升企業品牌過程中，

應當充分認識到：完善的售前、售中、售后服務體系的構筑是打造強勢品牌的重

要法寶。通過品質贏得顧客，通過服務立足于市場，依靠品牌、依靠服務來帶動

產品的銷售，同時又通過良好的銷售為服務提供保障，使品牌建設進入一個良性

的發展軌道。

6、增加技術研發投入，加快自主品牌創新。加快科研體制改革，建立符合

科研院校的協作，加快科研成果的市場轉化步伐；創造科技人才成長的社會環境，

形成符合市場經濟要求的分配制度；在創新戰略上，由于自主創新具有高投資、

高風險性，應采用自主創新為主，模仿創新為輔的技術創新戰略。

7、推廣質量技術標準，建設企業品牌平臺。品牌的成長之路是質量領先之

路，創立和發展品牌沒有捷徑可走。要不斷強化標準化管理工作，要全面加強企

業質量管理。

五、泉州品牌國際化的發展措施

1、轉變思想觀念，打造品牌國際化旗艦。

目前我們最大的優勢是建立在低勞動力成本基礎上的低產品成本，從而在產

品走向國際市場時形成了價格上的競爭優勢。但這種建立在低勞動力成本的資源

優勢，無論是對企業長遠發展還是對目前企業經濟收益來講，所帶來到動力是無

法與品牌價值相比的。因此，必須集中所有外向型企業的力量，積極實現品牌資

源的優化組合，打造泉州品牌國際化旗艦。

2、運用法律武器，構建品牌國際化體系。品牌作為一個都有的無形資產，

具有特殊的商品附加值，它必須隸屬于一定的組織，且有相應的專利和法律保護。

企業要擁有自己的品牌，必須尋求法律的全面保護，構建屬于企業自身的知識產

權體系，從商標注冊到外觀的裝潢再到專利的使用等等，均要進行保護。

3、實施四大對策，加快品牌國際化進程。

1）品牌營銷對策。建立企業國際化要把亞太地區、東南亞作為目標市場，

加強開發和積極進行市場投資、重點經營并開拓貿易市場。應充分利用二百萬海

外僑胞的優勢，以領跑海峽西岸經濟區為己任，建立以泉州—臺灣—東南亞為軸

心的南中國太平洋與東南亞國際經貿目標市場。

2）集團組建對策。品牌國際化的另一關鍵環節是實施企業集團化的組建。

為加快企業國際化，應圍繞制鞋、紡織服裝等主要行業的龍頭出口企業，培育若

干工貿結合的大型多元化企業集團。企業集團建設應以綜合化為重點，海外投資

應以創建營銷企業為重點。

3）資金融通對策。采取多渠道開拓資金來源、多樣化融通資金形式的對策。

4）合資合作對策。在國際化進程中，經營股權安排應以合資形式為主、獨

資形式為輔的做法為宜。如：向國際金融市場籌措資金；向東道國政府或銀行貸

款，或在東道國發行公司債券、股票；利用自有外匯；向國內金融機構借（貸）

款；以機器設備或專有技術折股合資或合作經營。此外，在利用外資或對外投資

方面，建議采取籌資對象多邊化的對策，使債務結構合理、分散風險。

4、注重人才教育，培養品牌國際化人才。建立多渠道 、多層次培養品牌營

銷人才的機制。政府、教育部門、行業協會、企業、社會、民間不同層次多渠道

培養造就；長期、中期、短訓、講座各種類型形式全方位培養造就；不僅僅要培

養企業人才，還要在政府中培養一批懂得國際運行規則和品牌意識的人才，指導

幫助企業發展。

5、調動海外資源，優化品牌國際化環境。要充分調動海內外大量本土人士

的資源，加強城市品牌在海外的宣傳和推廣，擴大城市在全球的國際知名度和品

牌影響力。加快與國際著名城市建立友好城市關系，加強相互的經濟技術交流和

合作，實現城市品牌與企業品牌在國際市場上的互動發展。另外，吸引海外華僑

到本地投資，再創合資合作的新局面。積極引導企業申辦進出口經營權，鼓勵自

營出口，扶持企業組建進出口公司等。