常州恐龍園

常州恐龍園

概況：2010年4月19日，由中華恐龍園、恐龍谷溫泉、恐龍城大劇場(chǎng)、香樹灣高爾夫會(huì)所、

迪諾水鎮(zhèn)等旅游景點(diǎn)組成的環(huán)球恐龍城喜獲國(guó)家旅游局授牌，成為常州市首家5A級(jí)旅游景

區(qū)，也是江蘇首家躋身“5A”的文化創(chuàng)意類主題景區(qū)。

常州恐龍園圍繞高科技與恐龍主題設(shè)置了70余項(xiàng)驚險(xiǎn)刺激、引人入勝的游樂項(xiàng)目，分

為主題游樂、科技制作、小品觀賞、生態(tài)表演、趣味游戲等幾大類，與博物展示、園林綠化

融化一體，不同的游樂項(xiàng)目迎合不同年齡段游客的休閑心態(tài)，使來中華恐龍園游玩的客人們

仿若置身于歡樂的海洋。穿越侏羅紀(jì)，動(dòng)感電影、淺水野趣區(qū)、觀魚池、風(fēng)味燒烤區(qū)、巨樹、

恐龍山探險(xiǎn)、高空滑索、小鳥表演、泰園鱷魚表演、海豹表演、綠色迷宮以及“冒險(xiǎn)恐龍島”

特技表演等項(xiàng)目借助高科技和精巧的設(shè)計(jì)，既新奇、刺激、引人入勝，又突出了生態(tài)與環(huán)保

緊密結(jié)合的主題，兒童樂園和森林攀爬等區(qū)域更是吸引小朋友的最佳游樂空間;形態(tài)逼真的

恐龍群雕奔騰跳躍于碧綠的大草坪上，波光水影與優(yōu)美的館體造型相映成輝，著實(shí)令人賞心

悅目、流連忘返。

門票信息

常州中華恐龍園門票2010年5月1日起全票價(jià)格160元每人，溫泉票100元/人

網(wǎng)上訂票信息：同程網(wǎng)160元/人：恐龍園門票加溫泉票

常州中華恐龍園游玩指南

① 溫泉開放時(shí)間：周一至周五13：00—01：00 周六至周日10：30— 01：00

恐龍園售票處開票時(shí)間：9：00-16：00，恐龍園下午16：00之后不管是白天入園的還是晚

上入園的進(jìn)入水世界需支付 20元門票費(fèi),如要換票，需在白天，晚上接待部已經(jīng)下班

② 恐龍園兒童票：1.2以下免票，1.2—1.5米的80元每位。60-70周歲之間80元/人，70周

歲以上免票（憑老年證或身份證）溫泉兒童票：1.2米以下88元每位，1.2米以上全票。無

老人票。

③友情提醒：恐龍園室外項(xiàng)目較多，遇陰雨天氣室外項(xiàng)目基本上都是停運(yùn)的，請(qǐng)游客

出行前注意下天氣情況。

④游客前往“恐龍園團(tuán)體售票處”出示“預(yù)訂短信和身份證”，付款取票，景區(qū)暫時(shí)不支

持刷卡，不開發(fā)票。開票時(shí)憑電子票先進(jìn)恐龍園，之后憑借另外一張手開單據(jù)再進(jìn)溫

泉，聯(lián)票期限2天有效

⑤9月20日前溫泉價(jià)格：100元/位，1.2米以下58元，小魚池周六、周日收費(fèi)38元/位，周

一到周五小魚池免費(fèi)

⑥ 恐龍園門票現(xiàn)售價(jià)160元，溫泉100元，網(wǎng)上預(yù)訂160元（玩恐龍園送溫泉），歡迎訂購(gòu)。

⑦景區(qū)活動(dòng)：7月2日—8月29日景區(qū)推出夜游票，16點(diǎn)后入園夜游票為60元/人（景

區(qū)直接購(gòu)買），景區(qū)開放時(shí)間延遲9：00—23：00 ，8月29日之后，景區(qū)開放時(shí)間9：

00—17：00

開放時(shí)間

溫泉開放時(shí)間：周一至周五13：00—01：00 周六至周日10：30— 01：00

恐龍園開放時(shí)間：7月2日—8月29日景區(qū)推出夜游票，16點(diǎn)后入園夜游票為60元/人（景

區(qū)直接購(gòu)買）景區(qū)開放時(shí)間延遲9：00—23：00 8月29日之后，景區(qū)開放時(shí)間9：00—17：

00

常州恐龍園夜公園營(yíng)銷策略

7月8日，中華恐龍園以“熱情桑巴完美風(fēng)暴”開始了今夏夜公園，當(dāng)天入園就達(dá)18000

多人次，之后幾天入園人數(shù)更是一路高開高走，截止到20日晚上10時(shí)，僅13天的營(yíng)運(yùn)時(shí)間，

夜公園累計(jì)入園游客15萬多人次，和去年同期夜公園相比，增幅翻了幾番。今年夜公園如此

火爆，恐龍園公司總經(jīng)理沈波在接受園報(bào)編輯部記者采訪時(shí)說，除了恐龍園公司精心準(zhǔn)備的

一系列精彩體驗(yàn)項(xiàng)目以及投資1000多萬元打造的“魯布拉灣”水世界之外，與公司總經(jīng)理室

早在夜公園開始前就確定的五大觀念是密不可分的??

防患未然,游客安全最重要。相對(duì)往年，今年夜公園從7月8日起至8月28日，長(zhǎng)達(dá)52天，

是歷屆夜公園時(shí)間最長(zhǎng)的一次，加上高溫、高密度人群以及服務(wù)人員長(zhǎng)時(shí)間工作產(chǎn)生的疲勞

等因素，安全問題已經(jīng)超越經(jīng)濟(jì)指標(biāo)成了總經(jīng)理室討論研究的主要課題。“不管入園游客的

多少、不管我們的員工有多么疲勞，想盡一切辦法保障入園游客的安全”是夜公園開放前總

經(jīng)理室定下的第一條“規(guī)矩”。

為了實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)，園區(qū)所有設(shè)備設(shè)施在夜公園開始前被徹底檢修，大到價(jià)值上千萬的

大型游樂設(shè)備，小到雙人自行車上的鏈條，公司技術(shù)保障部的們均細(xì)細(xì)梳理檢修了一次，

并逐一記錄在案，確保夜公園營(yíng)運(yùn)期間不出現(xiàn)設(shè)備故障；擔(dān)任園區(qū)保安職責(zé)的護(hù)衛(wèi)隊(duì)力量不

足，公司不但從保安公司聘請(qǐng)保安，更邀請(qǐng)新北區(qū)交警大隊(duì)在游客高峰時(shí)幫助疏導(dǎo)交通；在

招聘大學(xué)生服務(wù)員的時(shí)候，考慮到他們不是正式員工，原本僅需一人服務(wù)的崗位安排了兩個(gè)

人；“魯布拉灣”造浪池最深的地方僅1.5米，卻配備了6名救生員??由此增加的成本可想

而知，但公司卻認(rèn)為，只要能保證游客的安全，花費(fèi)再大的成本也愿意。

著眼高效,開源節(jié)流創(chuàng)佳績(jī)。今年年初在構(gòu)思全年活動(dòng)的時(shí)候，總經(jīng)理室提出了今年夜

公園要完成銷售2000萬元的經(jīng)濟(jì)指標(biāo)。隨著工作的不斷進(jìn)行，公司領(lǐng)導(dǎo)根據(jù)今年上半年的市

場(chǎng)走勢(shì)，尤其是在“五一”黃金周獲得“豐收”之后，自找“麻煩”，在夜公園開始前提出

了“保證2000萬，爭(zhēng)創(chuàng)2200萬”的口號(hào)。馬不揚(yáng)鞭自奮蹄，正是這種給自己加壓的工作方式

才有了今年夜公園的“一炮打響”。

然而，再高的銷售額，如果建立在同樣高不可攀的成本之上時(shí)，一切就變得沒有意義了。開

源和節(jié)流永遠(yuǎn)都是不可分離的親兄弟，在公司看來，市場(chǎng)人員在四處宣傳擴(kuò)大銷售業(yè)績(jī)的同

時(shí)，其他職能部門必須牢記勤儉節(jié)約的宗旨，能省則省，不該花的錢堅(jiān)決不花，只有有效地

控制住成本，企業(yè)才能在不斷攀升的銷售中獲取更多的利潤(rùn)，企業(yè)的發(fā)展才有實(shí)質(zhì)意義。

變中求優(yōu),動(dòng)態(tài)管理出成效。除了延長(zhǎng)時(shí)間跨度，今年夜公園和往年最大的不同是公司

自上而下全面實(shí)施動(dòng)態(tài)管理。所謂動(dòng)態(tài)管理，就是根據(jù)不同的情況，及時(shí)調(diào)整策略，確保全

線正常營(yíng)運(yùn)。

夜公園開始后不久，常州天氣出現(xiàn)“倒黃梅”，連日陰雨對(duì)夜公園市場(chǎng)造成沖擊。面對(duì)

這種情況，公司主要領(lǐng)導(dǎo)沒有選擇無奈地等待，而是積極主動(dòng)地商量對(duì)策，爭(zhēng)取“東邊不亮

西邊亮”，在不到10天的時(shí)間里，沈波召集總經(jīng)理室成員以及有關(guān)部門主要負(fù)責(zé)人開了四次

會(huì)，會(huì)議從每天晚上將近閉園時(shí)（10點(diǎn)多）開始，結(jié)束時(shí)都已經(jīng)是凌晨1、2點(diǎn)了，會(huì)議的內(nèi)

容主要是回顧當(dāng)天的營(yíng)運(yùn)情況，出現(xiàn)問題及時(shí)商討對(duì)策并以最快的速度解決，在他們的努力

下，魯布拉灣水世界從前一、兩天的“叫好不叫座”，轉(zhuǎn)變成現(xiàn)在的“叫好又叫座”，甚至出

現(xiàn)了“人滿為患”的一幕。

在營(yíng)銷推廣上，公司改變以往前期“狂轟濫炸”，中段“風(fēng)平浪靜”，結(jié)尾“再掀狂瀾”

的波浪式宣傳模式，而是和常州電視臺(tái)進(jìn)行了一個(gè)雙贏的合作，確保今年的宣傳52天天天不

間斷，一路“轟炸”到結(jié)束，在宣傳片的播放上也根據(jù)市場(chǎng)反映的不同不定期地進(jìn)行調(diào)整

政策激勵(lì),打造隊(duì)伍有高招。去年夜公園結(jié)束后恐龍園著實(shí)熱鬧了一番，發(fā)獎(jiǎng)金、組織

全體員工旅游??這些都源于去年夜公園最后10天創(chuàng)造了375萬的“銷售奇跡”，公司言而有

信地兌現(xiàn)了獎(jiǎng)勵(lì)諾言，更在全體員工中進(jìn)行了“10天看365天”的大討論，從而讓大家樹立

起人人關(guān)心指標(biāo)、人人關(guān)心銷售的“人來瘋”精神。今年恐龍園同樣也實(shí)施了這樣的激勵(lì)措

施，并要求每一位員工以去年夜公園最后10天的沖勁努力去沖刺今年的指標(biāo)。在談到這種做

法時(shí)，沈波說，獎(jiǎng)勵(lì)只是其中的一部分，恐龍園的做法是要打造一支具有主人翁精神的營(yíng)運(yùn)

優(yōu)秀隊(duì)伍。在今年暑期打工的大學(xué)生中，公司也采取了這種激勵(lì)方法，在鼓勵(lì)他們做好工作

的同時(shí)，公司更注重發(fā)現(xiàn)培養(yǎng)新苗子，完成一個(gè)夯實(shí)平臺(tái)、積累人才的過程。

聯(lián)袂成市,綜合開發(fā)大目標(biāo)。夜晚的恐龍園流光溢彩，今年的夜龍園更是因?yàn)橛辛讼銟?/span>

灣的映襯益發(fā)顯得嬌艷迷人，在常州，恐龍園夜公園已經(jīng)成了常州市民夜間生活的焦點(diǎn)，7、

8月份人們?cè)掝}中談?wù)撟疃嗟囊彩强铸垐@夜公園；在滬寧沿線，恐龍園夜公園已經(jīng)由一匹半

路殺出的黑馬成長(zhǎng)為雄健的領(lǐng)跑者，成為了華東旅游業(yè)市場(chǎng)中一顆璀璨的明珠。每逢周末，

來恐龍園游玩夜公園的游客中有接近20%是來自常州周邊的城市。

人潮涌動(dòng)。夜公園的繁盛代表著4500畝旅游區(qū)中的休閑之都的打造已初具雛形，大的規(guī)

劃、大的建設(shè)正在逐步展開

。

常州恐龍園營(yíng)銷策略

一、精確的產(chǎn)品定位明確了中華恐龍園的受眾群體。

沒有目標(biāo)就沒有可以付諸實(shí)施的行動(dòng)。同樣，沒有了明確的產(chǎn)品定位就無法真正開展好公園

的主題營(yíng)銷活動(dòng)。中華恐龍園的主題是“恐龍”，主題營(yíng)銷的“拳頭”也同樣是“恐龍”，近期電

影《侏羅紀(jì)公園四》即將上映，預(yù)計(jì)該電影又將在掀起一股新的恐龍熱潮，這一切足以

全球

證明“恐龍”的主題在現(xiàn)代有著足夠的影響力和震撼力。

世界

6500萬年前，恐龍?jiān)谌祟愔熬统晒Φ亟y(tǒng)治了地球長(zhǎng)達(dá)數(shù)千萬年，但它們卻又集體神秘消失

了，留給人類的是一個(gè)永遠(yuǎn)也解不開的謎……這一切對(duì)于所有對(duì)恐龍感興趣的人，尤其是求

知欲非常旺盛的青少年來講有著絕對(duì)的神秘感和誘惑力。我們做足恐龍的文章，并由此延展

開去，把與恐龍相關(guān)的自然、生命、地球等相關(guān)主題也充分運(yùn)作起來，讓青少年游客每一次

前來都能對(duì)恐龍的認(rèn)識(shí)得到進(jìn)一步的提高，同時(shí)也提高了陪同家長(zhǎng)們的重游率，形成“小手

牽大手，同游恐龍園”的熱鬧場(chǎng)面。

在做好科普文章的同時(shí)，恐龍園對(duì)旅游項(xiàng)目的建設(shè)也不遺余力，近年來相繼投資了多套

國(guó)際

先進(jìn)的高科技游樂設(shè)備，并賦予其深厚的主題包裝，在越來越多的青年游客中影響力逐

文化

年提升，成為恐龍園對(duì)外拓展的又一有力。

品牌

二、沒有做的盡的市場(chǎng)，只有打不贏的市場(chǎng)

戰(zhàn)略

在空間上，恐龍園沒有足夠豐富的本地市場(chǎng)資源可供循環(huán)發(fā)掘，不斷擴(kuò)大市場(chǎng)半徑以獲取越

來越多外地市場(chǎng)是恐龍園生存發(fā)展的必由之路，因?yàn)槌Ｖ莩鞘挟?dāng)量的問題，各種旅游配套設(shè)

施不夠，恐龍園的游程僅僅只是一日游的。因此，在建園之初，恐龍園的經(jīng)營(yíng)層就

線路管理

提出了“沒有做的盡的市場(chǎng)，只有打不贏的市場(chǎng)戰(zhàn)略”的口號(hào)，首先把市場(chǎng)定位為以常州為中

心，以200公里為半徑的輻射區(qū)域，從“窩邊草”吃起，逐步“撐大”輻射范圍。2001年，公司

的營(yíng)銷戰(zhàn)略是“穩(wěn)固大常州、大無錫，撬動(dòng)南京市場(chǎng)，有計(jì)劃啟動(dòng)上海市場(chǎng)”；2002年，公司

要求在鞏固現(xiàn)有市場(chǎng)的基礎(chǔ)上“重點(diǎn)撬動(dòng)上海市場(chǎng)，有計(jì)劃啟動(dòng)蘇北、浙江市場(chǎng)”；2003年則

是引爆上海市場(chǎng)，全面啟動(dòng)浙江、皖東、蘇北市場(chǎng)；為保證客源市場(chǎng)，2005年至今恐龍園實(shí)

施原有“推拉結(jié)合、以推為主”向“推拉結(jié)合、以拉為主”市場(chǎng)策略的轉(zhuǎn)變，更加注重散客市場(chǎng)、

大常州市場(chǎng)以及華東地區(qū)以外市場(chǎng)的推廣。與常州本地以及華東地區(qū)其他城市旅游一起

景點(diǎn)

聯(lián)合組建二日、三日游游線，增加市場(chǎng)占有份額，逐步將市場(chǎng)輻射半徑擴(kuò)大為500公里半徑

左右。

從2000年到2006年，6年的時(shí)間，中華恐龍園在充分研究了本地市場(chǎng)和城市當(dāng)量后，從自身

實(shí)際出發(fā)，找到了一條適合自己的市場(chǎng)營(yíng)銷之路———穩(wěn)固一片市場(chǎng)、另一片市場(chǎng)、預(yù)

開發(fā)

熱第三片市場(chǎng)……由此循環(huán)往復(fù)，逐步蠶食周邊市場(chǎng)，穩(wěn)步推進(jìn)市場(chǎng)開發(fā)之路，避免了盲目

擴(kuò)大營(yíng)銷半徑，產(chǎn)生更多的營(yíng)銷費(fèi)用，也避免了死守著某一塊市場(chǎng)，造成營(yíng)銷費(fèi)用的重復(fù)浪

費(fèi)。用有限的資金，做到了市場(chǎng)營(yíng)銷價(jià)值的最大化。

三、生命在于運(yùn)動(dòng)，旅游在于活動(dòng)

主題公園的生命在于不斷的活動(dòng)，豐富的活動(dòng)是反映主題文化的最好載體，一個(gè)沒有活動(dòng)的

主題公園就好比一個(gè)沒有生命的空架子，是不可能長(zhǎng)久生存下去的。在主題營(yíng)銷過程中，恐

龍園充分認(rèn)識(shí)到活動(dòng)對(duì)于主題公園、對(duì)于旅游的重要性，細(xì)分全年的主要節(jié)慶活動(dòng)，以春節(jié)、

“五一”、“十一”三大黃金周以及每年的暑期夜公園為主，以元旦、六一、圣誕等普通節(jié)日為

輔，充分發(fā)揮恐龍園旅游的優(yōu)勢(shì)，深入挖掘散客市場(chǎng)，并在每年三、四、十、十一月四個(gè)月

中，利用恐龍園科普上的絕對(duì)優(yōu)勢(shì)主推春、秋游兩大活動(dòng)，用常變常新、用之不竭的科普知

識(shí)拉動(dòng)本地以及周遍省市的學(xué)生團(tuán)隊(duì)大量前來。科普性極強(qiáng)的旅游景點(diǎn)和游樂性極強(qiáng)的科普

教育基地的有效融合，成就了恐龍園獨(dú)特的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

運(yùn)行五年多來，恐龍園每年都要舉行十多次形式、內(nèi)容各異又極具吸引力的主題活動(dòng)，這些

活動(dòng)貫穿全年成為了恐龍園旅游活動(dòng)的第二個(gè)興奮點(diǎn)，也是中華恐龍園開園以來一直沒有更

新過游樂項(xiàng)目卻始終保持游客量持續(xù)增長(zhǎng)的主要因素。如今這種恐龍園特有的主題模式已經(jīng)

日趨成熟，在做好每個(gè)節(jié)日活動(dòng)的同時(shí)，逐步形成活動(dòng)策劃由點(diǎn)到面地延伸，全年形成了幾

大主打活動(dòng)重拳出擊，這些活動(dòng)在公園發(fā)展的道路上發(fā)揮著越來越重要的作用并逐漸被業(yè)內(nèi)

專家認(rèn)可，成為延長(zhǎng)主題公園生命力的有效模式之一。

四、巧用宣傳戰(zhàn)術(shù)獲取最佳效果

廣告教皇奧格威說，廣告是一種紙上的推銷術(shù)。引申開來，廣告宣傳就是為了賣產(chǎn)品，樹立

品牌的目的無非為了多賣幾年的產(chǎn)品。但普通消費(fèi)者天生對(duì)廣告的反感，這使得即使廣告放

在眼前，絕大多數(shù)人也會(huì)視而不見。更何況那些為了追求所謂“效果”的廣告被消費(fèi)者過濾掉，

平面廣告也好，影視廣告也好，軟文也好，搞活動(dòng)也好，它們無非是廣告的一種表現(xiàn)形式。

針對(duì)中國(guó)本土市場(chǎng)，如何才能做出真正有效而又出色的廣告呢？其實(shí)，最好的廣告是新聞

隨著報(bào)業(yè)、電視臺(tái)的競(jìng)爭(zhēng)加劇，花樣翻新，誰的新聞、節(jié)目不出彩，就無法吸引觀眾，那么

在競(jìng)爭(zhēng)中很快就會(huì)被淘汰，在媒體業(yè)界內(nèi)流傳，許多報(bào)社的記者如果每天交不回5篇稿子，

就甭想見到編輯，所以，只要有出彩的新聞，各大新聞媒體與記者們決不會(huì)“吝嗇”他們關(guān)注

的目光。開園近六年來，恐龍園始終堅(jiān)持新聞營(yíng)銷策略，圍繞獨(dú)一無二的恐龍主題，通過活

動(dòng)的創(chuàng)意與策劃，始終吸引住了眾多媒體、記者的注意，使得新聞宣傳成為恐龍園對(duì)外營(yíng)銷

擴(kuò)張的有力支點(diǎn)。有統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)表明，從2000年至今，中華恐龍園已在國(guó)內(nèi)外各大媒體上刊發(fā)

各類新聞宣傳報(bào)道數(shù)十萬字，對(duì)中華恐龍園的形象塑造起到了有力的推動(dòng)作用。其中最主要

的案例是2004年，恐龍園斥資收藏世界上最古老最原始具有角質(zhì)喙和飛行能力的原始鳥類

———東方吉祥鳥（新屬、新種）化石，公司及時(shí)舉行了全國(guó)性的化石研究成果新聞發(fā)布會(huì)，

闡述了恐龍園將對(duì)鳥類的起源和早期演化，鳥類的定義和系統(tǒng)關(guān)系等重大科學(xué)問題展開科學(xué)

研究的觀點(diǎn)，成功地吸引了媒體的注意，一時(shí)間各大報(bào)刊、網(wǎng)站、電視媒體紛紛刊登和轉(zhuǎn)載

相關(guān)消息。中華恐龍園的科普工作從默默無聞一下子為旅游和科普業(yè)界所熟知，也間接促成

了2005年中國(guó)古生物大會(huì)在中華恐龍園的召開。

此外，近年上升幅度最大的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式也是恐龍園營(yíng)銷的重要抓手。互聯(lián)網(wǎng)帶來的不僅是

一場(chǎng)信息革命，更重要的是它將引起人類經(jīng)濟(jì)活動(dòng)方式的深刻變革。隨著上網(wǎng)人數(shù)與網(wǎng)上交

易的急速增加，互聯(lián)網(wǎng)正在成為一個(gè)真正的全球的“新興市場(chǎng)”。在世界經(jīng)濟(jì)多極化、區(qū)域化、

一體化和國(guó)際貿(mào)易自由化的今天，任何公司想在激烈競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)中形成并保持其競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，

都不得不加入互聯(lián)網(wǎng)。2003年，公司網(wǎng)站通過和國(guó)內(nèi)知名網(wǎng)絡(luò)公司的合作，當(dāng)年的點(diǎn)擊率達(dá)

到了500萬人次。隨后，公司不斷更新頁面效果與內(nèi)容，本著精益求精的辦事風(fēng)格，讓中華

恐龍園網(wǎng)站更多地?fù)?dān)當(dāng)起網(wǎng)絡(luò)宣傳的職責(zé)，更好地開展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷工作。

在逐步實(shí)施市場(chǎng)推進(jìn)戰(zhàn)略的同時(shí)，如果采取各地區(qū)、各營(yíng)銷方式平均分配的“大鍋飯”主義就

必然給有限的營(yíng)銷資金帶來不可承受之重。因此，重點(diǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷、重點(diǎn)手段營(yíng)銷是中華恐龍

園思考最多的問題，也是成效最大的熱點(diǎn)。

五、“造就一支能征善戰(zhàn)的營(yíng)銷隊(duì)伍遠(yuǎn)比做好一兩年的市場(chǎng)營(yíng)銷來的重要。”

2002年，中華恐龍園營(yíng)銷“觸角”全力進(jìn)軍大上海市場(chǎng)，同年5月遣調(diào)精兵強(qiáng)將組建上海辦事

處，對(duì)上海的近千家旅行社實(shí)施拉網(wǎng)式走訪，正式叩開上海市場(chǎng)大門。根據(jù)同年“五一”和“十

一”兩個(gè)黃金周的市場(chǎng)情況表明，園內(nèi)上海游客分別占13.7%%和18.5%%，均居其他城市之

首。在2003年花車巡游活動(dòng)中，營(yíng)銷員們冒著大雨在花車上與上海市民互動(dòng)，一舉奪得上海

旅游節(jié)花車巡展最佳活力動(dòng)感獎(jiǎng)，在上海引起較大轟動(dòng)……據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)：恐龍園在上海的

知名度由2001年的不到1%%已躍升至目前的85%%以上，每年重大節(jié)日期間上海游客的來源

統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)始終位居前列。一個(gè)簡(jiǎn)單的事例反映出了一個(gè)深刻的話題：要想做好主題公園的營(yíng)

銷，首先要做好的就是建立一支技術(shù)過硬的營(yíng)銷者隊(duì)伍。

“造就一支能征善戰(zhàn)的營(yíng)銷隊(duì)伍遠(yuǎn)比做好一兩年的市場(chǎng)營(yíng)銷來的重要。”這是恐龍園開園之初

提出來的營(yíng)銷工作思路。在工作中，公司也始終貫徹執(zhí)行對(duì)營(yíng)銷工作者的培養(yǎng)與提高，定期

對(duì)營(yíng)銷員進(jìn)行系統(tǒng)培訓(xùn)，并給予多項(xiàng)激勵(lì)政策，鼓勵(lì)他們主動(dòng)學(xué)習(xí)、努力工作，在不斷充實(shí)

和完善自己的同時(shí)也做出越來越出色的工作來展示學(xué)習(xí)的成果。事實(shí)證明，恐龍園的這種做

法給了營(yíng)銷員足夠的發(fā)展和發(fā)揮空間，也充分提高了他們相互之間的團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神和凝聚

力。近六年來，恐龍園的營(yíng)銷員隊(duì)伍基本沒有太大的改變，長(zhǎng)時(shí)間的系統(tǒng)訓(xùn)練和同事間的默

契使他們?cè)陂_拓任何市場(chǎng)的時(shí)候都能游刃有余并卓有成效。

總之，中華恐龍園的主題營(yíng)銷工作經(jīng)歷了六年的摸索與磨合，已經(jīng)形成一整套利用有限資金

全面展開營(yíng)銷工作的工作思路與機(jī)制，并在以后的市場(chǎng)拓展中不斷完善與整合，花最少的錢

實(shí)現(xiàn)最好的效果是中華恐龍園營(yíng)銷工作永遠(yuǎn)追求的目標(biāo)。