論市場的先行與后入

2023年12月2日發(fā)(作者：堅(jiān)持怎么寫)

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論市場的先行與后入

企業(yè)進(jìn)入某個行業(yè)有先行與后入之分，各有利弊，先手雖占有主動性，但搞不好先驅(qū)就會變成先烈。市場中永遠(yuǎn)不存在絕對的有利與不利情況，關(guān)鍵在于運(yùn)用和掌控之道。

VCD機(jī)在當(dāng)今已經(jīng)是淘汰的產(chǎn)品了，但它曾今也火爆了將近十年，也造就了一批迎著改革開放浪潮的財(cái)富英雄。中國的第一臺VCD機(jī)出自安徽省萬燕公司?！叭f燕”讓中國老百姓認(rèn)識了VCD，并開創(chuàng)了這個行業(yè)。但開創(chuàng)一個行業(yè)談何容易，軟硬件開發(fā)、消費(fèi)者產(chǎn)品概念培植、市場渠道建設(shè)、管理層組建等，涉及到文化認(rèn)知溝通、資本運(yùn)作、人力資源管理這些方面的若干問題急待解決。

1993年，“萬燕”在前期研發(fā)投入1600萬美元，廣告投入2000萬人民幣。在花費(fèi)了巨大的資源之后，中國老百姓在1994年底才逐漸認(rèn)識并接受VCD機(jī)這一音像產(chǎn)品，傳統(tǒng)的錄像機(jī)行業(yè)開始淘汰。在這個過程中，“萬燕”作為市場先行者，雖然占了先手之利，但也在培植消費(fèi)者認(rèn)知概念、軟硬件探索等只有首創(chuàng)者才會遇到的問題上支出龐大，很快力不能支，陷入了困境?！叭f燕”去找銀行貸款，但當(dāng)時銀行幾乎不對民企放貸。他與長虹集團(tuán)談合資，差點(diǎn)就談成了，但后來因國企長虹內(nèi)部強(qiáng)有力的保守派層層阻撓而告吹。最終，在市場的蛋糕初步成形的時候，力不能支的“萬燕”倒下了。先驅(qū)變成了先烈。綜合看，“萬燕”的倒閉，很大程度上是既沒有充分發(fā)揮先驅(qū)之利端、又沒有有效避免先烈之弊端。當(dāng)時的客觀條件也極大的影響了“萬燕”的前途，融資無門，合作告吹，產(chǎn)業(yè)的首創(chuàng)性又無法使“萬燕”采取牛根生那種“變體內(nèi)循環(huán)為體外循環(huán)”的策略以轉(zhuǎn)嫁成本和風(fēng)險。“萬燕”是中國VCD行業(yè)的有功之臣，落得這樣的結(jié)局令人同情。但資本的逐利性決定了資本只會流向增值最迅速的地方，而不是流向最仁慈的地方。

而后，“愛多”、“奇聲”、“萬利達(dá)”、“步步高”等VCD機(jī)制造商蜂擁而上，踏過“萬燕”的尸體去搶分蛋糕。在這期間，后來居上的“愛多”憑借成功的經(jīng)營策略和高效的市場營銷迅速崛起，成為中國當(dāng)時的VCD機(jī)行業(yè)的老大。相信很多人還記得成龍拍的那個“要看真功夫，就買愛多VCD”的廣告?！皭鄱唷眲?chuàng)始人胡志標(biāo)中學(xué)畢業(yè)后進(jìn)入一家電子廠打工。1993年2月，平時愛好閱讀的胡志標(biāo)從一本電子雜志上首次了解到VCD技術(shù)，幾乎與“萬燕”創(chuàng)始人同步。在以后的日子里，盡管胡志標(biāo)心中洶涌著創(chuàng)業(yè)的波濤，但他還是冷靜的等待時機(jī)并密切注視國內(nèi)這個行業(yè)的動向，引而不發(fā)，以待天時。1995年4月，在“萬燕”耗巨資推出中國第一代VCD機(jī)一年，并為產(chǎn)品研發(fā)和市場開拓付出巨大代價而精疲力盡之時，胡志標(biāo)籌集80萬元資金半路殺出，成立“愛多”公司。他立志經(jīng)營品牌，不直接從事產(chǎn)品開發(fā)，而是在VCD行業(yè)遍地開花時把制造環(huán)節(jié)推給別人。在迅猛的發(fā)動一系列戰(zhàn)役后，“愛多”最終擊敗國內(nèi)其他VCD機(jī)制造商，穩(wěn)坐中國VCD市場老大之位?！皭鄱唷币话l(fā)，戰(zhàn)則速勝。速勝，就能大大減少變數(shù)和成本，令對手措手不及。是非成敗轉(zhuǎn)頭空，后來“愛多”也因盲目多元化發(fā)展而倒閉，這是后話了。

先驅(qū)往往也是先烈，在商業(yè)上也是如此。以騰訊帝國之實(shí)力，猶只搞模仿，不搞首創(chuàng)，個中原因，值得品味。所以在很多企業(yè)看來，搞首創(chuàng)并不劃算，似乎待別人把蛋糕做成了自己再去插一腳比較有利?？墒牵绻巳硕歼@樣想，何來首創(chuàng)之舉，何來社會進(jìn)步？個體的理性會造成群體的非理性。企業(yè)經(jīng)營無論何時都有危險和機(jī)遇。如何審時度勢、揚(yáng)長避短才是成功之道。 無論何時，要想成為一個成功的CEO，應(yīng)該同時看到危險和機(jī)遇。

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