優酷網的案例分析

2023年12月3日發(作者：桔子熱量)

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優酷網的案例分析

一、 優酷簡介：

優酷堅持依循高端、大氣的品牌路線，最長的廣告時間稱霸全互聯網，以"合計劃"為導向，聯手眾多合作伙伴 展開資源整合和內容拓展，充分借鑒跨平臺媒體運作經驗，利用視頻媒體獨特 的屬性開創"網臺互動"傳播模式，不斷響應行業及網民訴求，推動網絡視頻行

業主流化進程。此外，優酷還是惟一一家獲得廣電雙證的商業網站，成為正版影視節目發行、傳播和營銷的合法平臺。

優酷不斷實踐"三網合一"的使命，現已覆蓋互聯網、電視、移動三大終端，兼具影視、綜藝、資訊三大內容形態，貫通視頻內容制作、播出、發行三大環節， 成為真正意義的互聯網電視媒體，影響視頻行業格局及全媒時代的大格局。BiaNews2013年 6月25日下午，N年未變的優酷網首頁正式改版，PC、Pad、Phone、TV端統一風格，徹底實現底層架構打通，進一步深化多屏戰略。

優酷的多屏戰略首先在內容上打通了PC、平板、手機、TV之間的底層通道，而不是簡單地將PC頁面“遷移”到移動端，先進的底層融合機制保證了多屏化內容呈現的一致性，用戶在不同屏上看到的優酷視頻具有了統一性和延續性，屏幕間的轉換更加流暢。

在用戶體驗上，柵格化的設計和響應式的多屏適配，使用戶在各種屏幕上的體驗保持一致，尤其是采用領先的響應式設計，在不同的屏幕上，頁面結構根據屏幕分辨率會自匹配和適應，保證顯示效果，完美符合人眼觀看比例。同時“大海報”板塊式布局設計方便用戶在移動端進行指觸操作。

優酷在品牌認知度方面領先于同行業其他網站。2007年8月29日，優酷網入選 “2007年度Red Herring最具潛力科技創投公司亞洲百強”稱號，成為唯一獲此殊榮的視頻網站。截至2007年11月，優酷網成功完成共計4000萬美元的世界級風險融資，在億元資金的雄厚支撐下，優酷網將迎來更具規模的行業發展，呈現更完善的視頻時代的互聯網應用。

優酷網以視頻分享為基礎，開拓三網合一的成功應用模式，為用戶瀏覽、搜索、創造和分享視頻提供最高品質的服務。優酷網是對古永鏘詮釋的“微視頻”概念的全面演繹。關于“優酷”這個網名的由來，古永鏘談到：“優，代表服務品質，優酷倡導一種精品視頻文化，讓精品內容浮出水面，讓用戶價值充分展現；酷，代表用戶體驗，第一時間品味獨特的視頻自助餐，滿足人人參與的熱情與個性化生活方式的表達。”在優酷你可以最快、最方便地瀏覽、上傳、搜索、分享豐富多彩的微視頻內容。

在未來的發展中，優酷平臺產生的合作方式將會是多種多樣的。“‘世界都在看’是優酷積極提倡的全新網絡生活方式”，古永鏘興奮地談到，“我們要為網民打造的是一個微視頻博覽會、微視頻精品庫，也是一個視頻體驗的世界，創作、交流、推薦、分享，在優酷，以視頻語言表達自我、分享世界。”

二、 發展歷程：

2013年

1月5日，優酷獲頒“創意中國榜”2012年度中國文化創意產業領軍企業。

1月10日，優酷移動終端的日播放量（VV）率先突破1億。

2月4日，優酷推出了“用手機看”功能，通過二維碼掃描，可將正在看的視頻“轉移”到移動設備上繼續觀看。

3月12日，互聯網首檔人文類脫口秀節目《曉說》第二季盛大開啟。

4月，優酷移動終端的日播放量（VV）突破1.5億，3個月實現移動端流量增長了50%。 2012年

1月，優酷與20世紀福斯達成戰略合作。

2月，優酷與央視電影頻道旗下電影網達成戰略合作。

3月，優酷與加拿大獅門電影公司達成戰略合作。

3月，優酷推出年度自制大型真人秀《我是傳奇》，開視頻網站綜藝節目之先河。

3月22日，優酷出品“美好2012”為主題的全年戰略發布，通過“4位亞洲著名導演+8位華語實力導演+16位華語新銳導演”的超強陣容，打造橫跨全年的網絡電影盛事。

3月，優酷推出首檔互聯網全互動式脫口秀節目《曉說》，由高曉松主持。

4月1日，優酷獲《新周刊》2011中國電視榜主榜“最佳視頻網站”大獎。

4月5日，優酷獲國家新聞出版總署頒發的《互聯網出版許可證》，成為中國視頻領域第一家獲得涵蓋互聯網及手機互聯網出版許可的商業網站。

5月11日，優酷傾力打造“榜樣盛典”，挖掘“小人物”中的“大榜樣”，讓榜樣的力量深入人心。彰顯了優酷媒體平臺的價值取向、責任與擔當。

6月6日，優酷與從年度最火的音樂真人秀節目《我是傳奇》中脫穎而出的“自習室女生”周子琰簽約。國內視頻網站藝人經紀業務浮出水面具有標志性意義。

6月12日，優酷與《我是傳奇》中脫穎而出的“自習室女生”周子琰簽約，國內視頻網站藝人經紀業務浮出水面具有標志性意義。

6月27日，優酷作為唯一一家視頻企業獲得世界知識產權組織2012版權金獎（中國）“推廣運用獎”。

7月9日，優酷與環球影業達成戰略合作。

11月7日，優酷宣布與索尼影視達成戰略合作，至此，優酷土豆集團已與好萊塢八大主流電影公司全部達成合作，創下國內視頻網站最大規模記錄。

11月9日，《我是傳奇2——歡樂季》重磅啟動。

11月22日，優酷突破視頻 “2秒定律” 提升視頻加載速度及視頻流暢率。

2011年

1月21日，優酷獲“中國互聯網品牌競爭力排行榜”冠軍，與騰訊、百度、阿里、新浪被并稱為“中國互聯網的五贏家（5 winners）”

2月22日，優酷獲三項新業務許可，在視頻搜索、原創影視綜藝及視頻直播方面進一步擴大競爭優勢

3月23日，優酷無線客戶端預裝覆蓋所有一線Pad品牌，實現智能手機1000萬臺覆蓋

4月16日，優酷、中糧斥資千萬啟動“讓夢想飛——中國最牛人”活動

5月16日，優酷推出專業視頻搜索品牌搜庫

6月2日，優酷、迪斯尼合作升級，迪士尼電影推廣頻道落戶優酷幕

8月25日， 優酷推出PC端客戶端軟件——愛酷mini，實現家庭影院電腦HTPC（Home Theater

Personal Computer）效果。

8月29日，優酷與美國“夢工廠”動畫公司簽訂網絡發行協議，“夢工廠”電影首次通過網絡平臺與中國影迷見面。

9月6日，優酷進駐中國移動旗下Mobile Market應用商城，向移動終端用戶提供高品質視頻、應用下載服務。

9月，優酷針對智能移動終端推出全新站內播放器，結束了電腦用戶與移動終端用戶共用同一個網頁視頻播放器的時代。

9月，艾瑞視頻行業數據報告顯示，截至2011年7月，優酷月度用戶整體規模（UV）已突破3億。

12月6日，優酷推出支持火狐、谷歌瀏覽器的網頁大視頻、斷點續傳功能，方便用戶上傳、分享1G的大容量視頻。

12月15日，優酷大劇盛典在京開幕，百位影視精英共同見證2011中國電視劇年度重要獎項。

2010年

3月12日，優酷推出的第一份視頻行業用戶收視數據產品“優酷指數”

4月8日，發布優酷“合計劃3.0”版權戰略報告，創建健良性視頻版權合作市場

4月20日，“優酷出品”戰略發布，搭建具有互聯網視頻特色的影視綜藝制作發行體系

6月3日，聯手中國電影集團公司、雪佛蘭科魯茲聯合啟動“11度青春”電影行動，開創全新的“新媒體電影”模式

6月25日，優酷當選2010年《中國企業家》未來之星

7月27日，優酷“戀愛季”視頻展播活動拉開互聯網視頻領域主題季運作的序幕

9月7日，優酷實現全站視頻支持iPad及iPhone4播放

10月13日，優酷推出“榜樣季”，打造網絡版“感動中國”

12月8日，優酷掛牌紐交所，成全球首家在美獨立上市視頻網站

2009年

3月26日，優酷“牛人計劃”正式推出

3月，優酷首推“熱播劇場”模式，引入高清、正版理念

4月19日，優酷視頻直播“諾基亞5800玩樂派對”，觀看人數高達次651萬

5月17日，優酷3G戰略正式發布，步入“優酷3G 手機電視”的發展進程。

11月3日，聯手多家機構成立“網絡影視發展CEO聯席會”

12月21日，優酷獲得四千萬美元私募融資

2008年

2月26日，優酷上海分公司及華東地區營銷中心正式成立

4月23日，優酷廣州分公司正式成立

6月11日，整合百家視頻官網，多元化品牌合作戰略優酷“合計劃”啟動

7月1日，優酷獲得總計四千萬美元的增資擴股

7月9日，優酷同時獲得了國家廣電總局頒發的“信息網絡傳播視聽節目許可證”，以及由北京廣電總局頒發的“廣播電視節目制作經營許可證”

11月11日，優酷“合計劃”規模性升級，改寫中國電視劇產業規則

2007年

11月21日，獲得總計2500萬美元的第三輪融資

12月21日，優酷日視頻播放量（VV）率先突破1億

2006年

6月21日，優酷公測上線。

12月12日，完成1200萬美元的融資。

12月21日，優酷正式上線。

2005年

2005年11月，原搜狐總裁和首席運營官古永鏘(Victor Koo)創立合一網絡技術有限公司，管理300萬美元的“搜索資金”，在中國搜索新一代互聯網的創業機會。

三、 商業模式：

1、戰略目標：

優酷網的“品牌口號”是“優酷，世界都在看”。

其具體解釋是“足不出戶看世界，優酷的海量視頻庫應有盡有，無論是觀看或分享，與世界同一節奏，盡情滿足你對視頻的期待、需求與幻想。 優酷網作為一個視頻網站她的戰略目標是將優酷網打造成為全球最大的視頻儲存庫和全球訪問量最大的視屏網站之一。

2、目標用戶：

每一個上網的網民都會是優酷的目標用戶，而在優酷用戶中學生,企業/公司職員比例比較高其次是自由職業者。其用戶的年齡大多在25~40水左右。

3、產品和服務：

優酷指數

優酷指數以2.3億優酷用戶為樣本，對影視綜藝視頻播放數、搜索量、評論、站外引用數據統計發布，是中國第一份網絡視頻用戶收視數據，有效幫助用戶獲取導視信息。

搜酷

優酷旗下獨立品牌，專業視頻搜索產品，提供全功能全網搜書服務。專注于搜索，為用戶創造更精準、更優質的搜索體驗。

愛酷

愛酷具有“桌面優酷”之稱，集合視頻推薦、搜索、下載、轉碼、上傳和播放等多種功能，不僅與網站資源形成交互，更方便用戶對視頻進行個性化應用。

優酷3G

領先的技術平臺、豐富的跨媒體資源、獨有的原創內容，優酷3G戰略推動無線 項目運營，并迅速成為各大知名手機終端廠商3G業務的首選合作伙伴。

4、贏利模式：

（1）視頻貼片廣告

中國互聯網用戶對視頻中加入貼片廣告沒有太大抵觸情趣，調查結果顯示九成以上的用戶對網絡視頻廣告的態度可以接受。這使得優酷網在盈利模式方面有簡單的道路。視頻貼片廣告，尤其受中小企業歡迎，由于資金有限，他不可能在各大電視臺大規模投放廣告，他們更加青睞網絡這種媒體。優酷網更是抓住這種機會，吸引了眾多中小企業來投放廣告，增加了客戶群和影響力，同時還增加了盈利。

（2）收費視頻點播

包括跟阿里集團在電子商務以及支付寶這樣的消費手段方面的一些互動，包括一些演播，包括一些高清的部分內容，在某個檔期之內，尤其在熱點里面都會產生消費的可能性，這樣的話從廣告跟消費兩條腿都要硬，兩條腿都要抓。

（3）提供3G流媒體市場服務

基于手機的無線互聯網，號稱“第五媒體”，正在面臨從“媒介”向“媒體”的轉變。相關調查顯示，2006年我國的無線廣告市場規模已經達到2億~3億元，而到2008年，這一數字將達到現在互聯網廣告市場的規模。而4億多手機用戶群體中也有相當一部分人在使用優酷。優酷從2008年開始已經做了很多產品技術的鋪墊，今年在5.17的時候，我們公布我們3G的公測版，無論是從手機終端的一些客戶端，以及網站也好，所以在3G方面，根據不同介入的方法都可以找到優酷

（4）網站與電視臺合作

07年4月，中央電視臺新聞頻道《社會記錄》欄目，用視頻的方式對4月中旬的沈陽雪災進行了回顧，而節目中的大多數素材來自于視頻分享網站優酷網。 上傳到視頻分享網站上的視頻成了電視臺制作節目的素材，這無疑為視頻網站帶來了新的生機。優酷已經與三家電視臺達成內容合作。如果說把電視臺的內容拿到盈利復雜的互聯網可能只能賺到眼球，但是反過來，互聯網上的原創視頻能夠在電視臺落地，這將意味著優酷開始了新模式的盈利探索。

5、核心能力：

優酷網友較強的融資能力

優酷網擁有世界級的風險投資支持，是國內視頻領域屈指可數的獲得1億元人民幣以上投資的網站之一。投資方包括硅谷歷史最悠久的風險投資公司Sutter Hill Ventures，世界上最大投資基金之一、目前全球管理資金超過160億美元的Farallon Capital，還有中國本土唯一的常青基金Chengwei Ventures。這些投資機構實力強勁，其共同特點是資金雄厚，具有遠見卓識，為優酷網穩健、有序的長遠發展戰略提供了充足的彈藥

資源整合能力

與眾多企業，機構合作，包括電視臺影視機構，傳媒，音樂機構在內的數百家合作伙伴

合理的產品能力

其“快速播放，快速發布，快速搜索”的產品特性，充分滿足用戶日益增長的多元化互動需求。

四、 管理模式：

古永鏘，優酷創始人、CEO，全面負責優酷的戰略規劃及運營管理。2005年11月，創辦合一網絡，啟動300萬美元搜索基金；2006年6月21日，優酷公測上線，古永鏘擔任CEO，為優酷發展成為中國最領先

的視頻媒體、最具影響力的品牌和最具潛力的未來之星作出了重大的貢獻。1989年，從美國加州大學伯克利(Berkeley)分校本科畢業，并進入國際知名管理咨詢公司貝恩(Bain)公司，從事管理咨詢。1992年，考入斯坦福(Stanford)大學，獲MBA學位。1994年從硅谷回到北京，就職于風險投資公司富國集團，擔任副總裁，從事媒體，娛樂及工業方面的創投項目。1999年3月加盟搜狐公司，正式進入互聯網領域。在搜狐期間，先后擔任搜狐首席財務官兼高級副總裁、首席運營官、總裁兼首席運營官，在公司業務運營及發展、產品及技術、公司融資上市、大型項目合作中均擔任關鍵角色。

五、 資本模式：

2006年6月21日，優酷網發布公測版網站。12月12日，優酷網完成了1200

萬美元的融資。本次投資由硅谷歷史最悠久的風險投資公司Sutter Hill Ventures、世界上最大的投資基金之一的Farallon Capital和中國本土唯一的常青基金Chengwei Ventures(成為基金)三家投資機構共同參與。

2010年9月，完成1.6億美元的融資。

2011年上半年再次融資4億美元，融資總額達5.93億美元 2011年12月9日優酷網股價首日上漲161%，報收于33.44美元。

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六、 技術模式：

優酷網以其強大的資本優勢，主要采用P2S模式，即用戶/服務器模式。服務器是網絡核心，用戶完全依靠服務器獲得所需的數據資源。P2S模式可支持的用戶數量受到服務器能力及帶寬條件限制，對帶寬要求高。

在視頻搜索方面，優酷網也進行了技術革新。優酷網支持分類檢索，以充分滿足用戶的需求。

七、 經營模式：

構建主流、安全、健康平臺，注重用戶體驗

優酷網秉承“快者為王”的產品理念，注重用戶體驗，不斷完善服務策略，其卓爾不群的“快速播放，快速發布，快速搜索”的產品特性，充分滿足用戶日益增長的多元化互動需求

建立拍客文化，培養活躍用戶

當視頻應用噴薄而出，中國互聯網視頻時代到來，一個全新的文化突圍而出，一個新的群體誕生。他們的名字，叫拍客。

拍客，資訊的分享者與傳播者，奇趣事件的見證者；他們積極、陽光、思想敏銳，崇尚思考，他們代表了當今互聯網新銳的用戶群體，是2007年視頻分享領域最耀眼的明星。

開展深度合作，擴大內容資源

2007年 先后與盛大 百度 迅雷 搜狐達成戰略合作 2010年 上海世博會網絡視頻合作媒體

2012年3月12日，優酷股份有限公司和土豆股份有限公司共同宣布雙方將以100%換股的方式合并

整合多種營銷方式，提高營銷價值

八、 分析與建議：

優酷網是中國領先的視頻網站，現已成為國內網絡視頻行業的第一品牌。自成立以來，優酷網秉承“快者為王”的產品理念，注重用戶體驗，不斷完善服務策略，其卓爾不群的“快速播放，快速發布，快速搜索”的產品特性，充分滿足用戶日益增長的多元化互動需求，使之成為國內視頻網站中的領軍勢力 。

建議

視頻、電影分開

視頻和電影混在一起，讓用戶很難找到自己想看的內容。把視頻、電影等以欄目分開，對用戶進行分流，提高用戶體驗。

一些段視頻中的貼片廣告不要太長

有些一分鐘左右的視屏在觀看前還要看幾十秒的廣告，廣告時間就占了視屏時間的一半。

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