人的四種交往類型

2023年12月7日發(作者：哪吒鬧海故事)

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人的四種交往類型

7解對方是怎樣的交往類

J型,就能更有效地與他交

往.下面介紹的是怎樣根據說

話者的語調,形體語言和言辭

這三個方面判斷他的交往類

型.

I交往的四種類型

人們總是在不斷地接近或

逃避某種事物,這種行為可能

是主動的,也可能是被動的.據

此,我們可以把人分成兩種類

型:接近型和回避型人們通過

言辭,語調和非語言信息表現

出自己的交往類型接近型的

人傾向于關注外界,依靠他人

并且更多地關注他人;回避型

的人則傾向于多關注內部.依

靠自己或更多地關注自己.

另外,一些人在人際交往

中是主動的,而有些人則是被

動的.因此,我們可以擴展這個

概念而得出四種交往類型:主

動接近型,被動接近型,主動回

避型和被動回避型

當然,每個人的性格都會

同時具備這四種類型中的某些 因素.但是,在任何交往中.總

會以其中一種為主,久而久之,

這種類型就會起主導作用.

行為常常是應景的:同一

個人對不同事情,不同聚會或

者在不同環境中會有完全不同

的交往方式;不同的人可能會

引起同一個人的不同反應.絕

對的事物是少有的,就連人的

形體語言的動作幅度大小也會

隨著他們對于討論結果所抱的

希望大小而政變.因此,運用你

所了解到的某一個人的最初信

息,就可以確定他是接近型還

是回避型,是主動型還是被動

型

l四耋型厶的童壁簦塹

I.主動接近型——他們的

言辭,語調和形體語言告訴你:

"我想接近你."

這種類型的人在交往中表

現出他們愿意主動接近你.傾

向于以他人為中心,喜愛交際,

樂觀,熱情并且自信他們的提

問也像是在一步一步地『導

你,即使遇到r一個很棘手的

問題,也可以使你充分展示自

己的能力他們的語調柔和,形

體語言通常是坦誠大度的,眼 神交流是友好的而非挑戰性

的,且往往表現得輕松自如,完

全是一種坦誠開放的姿態.

2.被動接近型——他們的

言辭,語調和形體語言告訴你:

"我愿意讓你接近我."

這種類型的人不輕易流露

思想,但很友好.他們很含蓄,

但會暗示別人接近或談話.他

們被動,但和藹可親,有耐性和

自制力.出于友好,可能會對你

的談話表現出興趣或好奇心.

但是不如主動接近型的人更積

極主動一些.就座的時候,傾向

于向后而不是向前;站立的時

候,姿態是放松自然的,卻不太

堅定自信;談話中進行服神交

流時,這種類型的人會努力去

"探尋別人".

3.主動回避型——他們的

言辭,語調和形體語言告訴你:

"我想讓你遠離我."

這種類型的人或充滿敵意

或喜歡挑釁,甚至兩者兼具.想

讓你和他們保持距離,可能還

會糾纏,責難休,甚至試圖恐嚇

你.他們往往把自己看作是技

藝超群的大師,語調聽起來往

往固執生硬而且喜歡爭論.他 們很直白.語氣生硬有力,而且

極不耐心對于自己認為頗為

重要的問題總是喜歡爭個是非

高下.當著眾人的面,主動回避

型的人也許不那么明目張膽,

但也總是試圖去探究別人,給

別人施加壓力或譴責別人,或

者是對他人提出質疑,從而誘

使別人做出相應的反應.有時,

也可能會貿然打斷別人的話或

者是口無遮攔,絲毫不考慮禮

節問題.而且,比別人更苛求于

聽取具有決定性的最終結果.

如果我們要建立更為和諧

的人際關系,最好是了解每一

種類型人的需求,從而盡自己

最大的努力去滿足他們.

1.與主動接近型的人交往

這種人對于別人,尤其是

那些他們認為的權威人士的觀

點和看法表現得更加贊同和支

持當你以一種友好而有趣的

一20013.■■■i●■——■■有時間安排,行動計劃以及不

冒風險的解決問題的方案.易

接受那些有充分準備,能夠一

語中的并且能用具體事實來辯

證論點的人的意見,然而在期

望別人做到這些的同時自己卻 會拖延推托.他們更喜歡與自

己一致的觀點而不喜歡不同意

見,更喜歡那些能夠提出引發

的言辭,語調和形體語言告訴

你:"我想讓自己遠離你."

他們是善于分析的完美主

義者,有規避心理和防御心理,

顯得很放松,有耐心,溫柔而和

藹可親.他們更喜歡處于白控

狀態下.有時,看起來也很歡迎

你對他們產生興趣,但是,常常

會缺乏安全感,不信任別人,甚

至懼怕別人.他們更喜歡和別

人保持一定的空間距離,盡管

有時這意味著離群索居,自我

封閉.有時,會陷入沉默,令你

對下一步該做什么不知所措

有時甚至會對你最強烈的意見

不置可否,不做任何表態.

他們常常表現得有些神經

緊張,身體姿態也是封閉自守

的.同時會轉身背對著你逃避

你的注意.

I如何與這四種人交往

方式表述自己的信息,并且沒

有過多的繁瑣細節時,他們的

反應會是最積極的.

2.與被動接近型的人交往

這種人通常是這四種類型 中最容易被人接受的.你的任

務就是激勵他們積極參與并鼓

勵他們說話,同時要防止他們

受主動接近型尤其是回避型的

人的影響.他們通常讓你在交

往中占主動地位,而且通常保

持沉默當你提出了具體的解

決方案而且承擔著最小的風險

時,他們的反應會是最積極

的因此在當眾與他們會見之

前先私下與其交談,可以鼓勵

他們表述自己的觀點并且找到

共識,使他們參與進來.

3,與主動回避型的人交往

這種人十分看重證據,容

易失去耐心,喜歡對重要事件

進行贊同或反對的討論.喜歡

趣并樂于接受意見的

而不喜歡那些命令他們

做事的人.他們不愿任

人支配,因此在你表

達自己的觀點時,要

避免正面沖突和強

硬的態度.

4與被動回避型的

他們也喜歡證據,時間安

排表,行動計劃和沒有風險的

情況,愛對重要事件進行討

論.要取得這種類型人的信任, 一

定要做好準備接受與你的觀

點完全不同的反對意見,但是

這些意見他們也有可能會深埋

心中而不愿透露.像主動回避

型的人一樣,被動回避型的人

對那些準備充分并且能夠一語

中的的人較為信服.他們喜歡

聆聽與自己相同的意見而不喜

歡不同意見,并且能夠和那些

善于調動他們參與且最終結果

能讓其滿意的人相處融洽,通

力合作.

I量塑童

在還沒確定一個人的交往

類型之前,運用對四種類型都

適合的方法與其交往不失為明

智之舉,因為這樣可以使你有

一

個最佳的開始.運用最初的,

最直接的印象可以初步判定一

個人傾向于接近型還是回避

型,主動型還是被動型.再努力

去了解他的行為,思想和意圖,

仔細透徹地觀察,就可以得出

準確的結論.

要防止自己的觀點被情感

所左右.不要過于輕信一個人 的行為,人有時可能會出爾反

爾.要考慮到在大多數情況下,

別人是愿意和你友好相處的,

但只是缺乏傳遞這種意圖的必

要工具.記住這條可以使你的

交往有一個更好的結果.

當你和某類人談話時,要

想到你的判斷可能有誤,要留

有回旋余地.我們都是根據自

己的理解形成對別人的印象,

有時可能會誤會別人的暗示信

息,因此,在沒有證實最初的認

定是正確的之前,需要搜集更

多的信息.

另外,和別人談話時要確

保聽個明白,尤其和回避型的

人打交道時,要讓你的感情從

糾纏不清的事務中擺脫出來,

去努力地了解別人.

一

定要避免類似的話"她

總是和我過不去"或者"他不可

能把那件事推給我而撒手不管

的".相反,要不斷地問問白己:

"這個人正在表現的是哪種交

往類型?"這樣,就有可能理解

別人其實是好意的.這是向成

功地進行每一次人際交往邁出

的最重要的一步.你的目標就 是要運用接近型/回避型這個

信息建立更為和諧的人際關

系.

管理無定法

跟管理專家

●劉春玲編譯

我是一家大會司的部門經理.我的頂頭上司是一位副總

裁,他特別喜歡管理方面的書籍.一旦他發現有喜歡的書,就套

給五個部門經理一人買一本.當然,我們必須讀而且,每一個

人都必須把書中新的知識運用到管理中來.為了監督我們,副

總裁過一段時間就會詢問我們是否在運用專家推薦的方法

我一貫不認同專家的說法,也從未發現過有任何實際的東

西.大道理誰都會講.要舉例說明某某人,某某套司怎樣操作得

非常成功也是一件非常容易的事.但是這些信息跟我沒什么關

系,而且我敢打賭,時大多數經理也沒什么意叉.我不是那個

人,也沒有他的邢種技巧.現在要讓我改變性格,恐怕太晚了.

最近我收集了一些有關描寫過去的"管理大師"的文章.稱

他們具有先進的管理經驗,而幾個月或幾年后媒體丑說他們把

公司管理得一團糟(或幾近如此),他們也就成了"騾子".我打

賭你也可以想到許多其雄變成騾子的例子.

那么,這說明專家們推薦的管理模式怎么樣呢?那就是.一

切都取決于具體的人和具體的情況一種在某時適合于某個人

的模式在另一個時期就可能不管用.一種方法在特定時期可能

適合某人,但它不一定適合類似情況下的另一個人.

這里要告訴大家,迷信專家可能是非常有害的.我寫這篇

文章是因為我們舟司的一個部門經理因此而丟了飯碗.他來套

司的時候對領導和管理不太精通因此,他對推薦的書非常相

信經常信十足地在我們面前實踐最新的管理方法——因為

他的管理方法換來換去,他的員I都快要瘋了 他已沒有自己的特色,也使得他的員I不知所措他的部

門開始分崩離析.而我們的副總裁至夸沒有意識到這些偉大的

書籍,在這種特定情況下或者說在更多情況下所帶來的破壞性

后果

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