燕都古城景區運營方案

2023年12月12日發(作者：上聯)

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燕都古城景區運營方案

燕都古城景區運營方案

方案說明：

1、只針對目前一期景區現狀，面對問題，解決問題。

2、此方案只涉及景區運營，未考慮產城一體化。

一、運營總則

在燕都古城目前規模下且景區不成熟的條件下，通過各種商業手段，達到景區現金流回正的目的，并實現提升品牌，促進地產

營銷。

二、運營思路

1、總則里提到了，燕都古城現階段的運營只有兩個目的，一是整合現有的人和物打開知名度并產生利潤，二是實現流量轉

化。我們要做的就是把人拉來和制造人來后的消費商機。

2、目前燕都古城運營只需關注三個點：營收、品牌、轉化率。

3、營收方面：支出項很多，景區管理、市場維護費用、游客人頭費、人工成本等，收入目前嚴格意義上說沒有，無門票、無

授權、無入園、無二次消費分成、招商難，只有一點本地特色而非本景區特色的自營商品收入，可乎略不計。營收嚴重倒掛，

本方案重點解決。

4、品牌方面：自營藝術團的形式和效果都不錯，保持即可，如能有可售門票的演出形式如二人轉、相聲更好；加大景區旅游

深度，注重口碑帶動；拓展新的宣傳渠道和重點宣傳區域。

5、轉化率方面：目前的反饋來看，游客轉化為客戶的成交率為零。需提升游客人群構成，增加熱點地區（主要是北京，其次

保定、石家

莊）的游客數量。在銷售人員帶團或講解時也需要去發現和引導。6、運營的基礎是人和物。首先要有人，才能留住人、轉化

人。其次要有物，就是核心景觀和消費產品，必須有可參與可體驗的項目，這是把人留住實現二次消費、贏得口碑的基礎。對

外要加大輸入游客數量和質量，對內要打造核心景觀、有核心產品。

7、項目啟動之初應以招商為主，到目前現狀應以拉人為主，并做好景點和游玩改造就升級，購買流量預熱后，可馬上跟進招

商。

三、運營計劃----整體管理、提升流量、定制景觀、實現收益

1、燕都古城景區把八拜樓設定為核心景觀，并植入文化屬性。延伸四條景觀風情內街和兩條商業外街。

2、向政府申請設立景區管委會，對整個景區實行人財務統一的一站式管理。兩個目的：一是便于景區風格統一，二是便于管

控招商（特別是非公司控制的商業門店）。原則上，景區內（特別是四條內街）不再做辦公型招商或使用，如有特別情況，辦

公型企業可放到兩條商業外街上。設立統一管理的景區管委會后，對于一期由業主自主出租的業態，景區也必須復核和審批，

并對景區內所有非公司類個體工商戶實行統一工商稅務管理，由景區統一辦理大執照，商戶（個體類）無需再辦。（此項需與

政府相關部門溝通，取得政府支持。模式類似于商場與商戶）。景區內各法人企業稅費證照自理。

3、八拜樓，也可做三義樓或望江樓。a保留目前大部份的布局設計。在頂樓設望江臺及轉塔。水為財，望江及旺財，在月圓

之夜在望江樓上望江心映月（易洲新八景之冠）最為吉利；頂樓中心設一黃金臺，

臺上置一可轉金塔，游客可逆時針手動推動，意為轉運。b八拜樓二樓可做三義宮，掛荊軻、田光和樊於期的三義畫像，畫像

前設許愿臺，可祈福，并出售金蘭譜或金蘭緞帶（要設計定做）。天下所有好朋友或好姐妹拜過三義宮后友情天長地久，也是

三五好友義結金蘭的見證和像征。c八拜樓一樓做燕都古城景區特色商品和紀念品展示銷售中心，把現有自營店遷入一樓。只

出售不涉及本地硯、崖柏等隨處可買到的商品，其商品為景區特訂獨有的產品，以古燕文化和古燕著名人物為主的衍生品，如

刺秦的魚腸劍、督亢地圖、金蘭緞帶、文化扇、樂器塤、樂器缶、服飾、狀元筆、醉賢酒、降龍木等（需定制）。4、宣傳渠

道。景區（或旅游部）應有自己的宣傳平臺，目前可側重于微信平臺和短視頻平臺做公眾號；并在多個網絡平臺上（貼吧、各

大群）發布軟文廣告，提高周邊輻射區域的品牌知名度。（專人負責，每周一篇）。能引入一部影視劇做拍攝地最佳，公司自

制網劇拍攝也可。主廣場向電視臺和各大媒體平臺無償提供使用，內街也可向婚紗攝影提供使用。八拜樓組織書畫屆名人老師

的采風活動及現場交流活動。

5、招商。a打包招商或部分打包招商為最佳。b目前以小吃街和古玩街為突破口，把小吃街按古代街頭布置做成古燕風情街式

商攤，以低門檻吸引商戶入住，先保證商戶人氣，再逐步提高商戶質量。c處理好一期到簽約到期的門店需重點考慮。d自營

或引進一到三個讓游客參與或體驗的項目，不能只停留在參觀上。e打造夜市旅游市場，并鼓勵自發的餐飲、小商品集散地。6、藝術團演出。由于觀眾席過熱，暫停夏季舞臺日間演出，改為廣場涼棚內的迎賓舞和竹筒舞，每批游客到來后表演或為散

客加演；晚間正常舞臺演出，且增加與觀眾互動性節目。

7、啟用游客中心及配套設施。增加景區標識和安全提示。

四、運營效果

一年內成為周邊縣市短線游首選目的地之一，實現年客流6萬人次，兩年內景區收支平衡，實現贏余。并在融資和吸引地產客

戶方面達到明顯的效果。

是否全部批準執行或部份批準執行，請公司審閱批示。

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