如何識人看人(六征觀人法)

2023年12月12日發(fā)(作者：寫信)

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六征觀人法

--－《文王官人篇》記 文王（周文王）告太師尚父觀察真?zhèn)巍⒖荚嚥潘囍?其法在六征。

六征者，一曰觀誠，二曰考志,三曰視中,四曰觀色,五曰觀隱，六曰揆德。

第一輯 觀誠

１.１ 原文:觀誠者，觀驗其誠也。《孔子家語》云:“誠于此者形于彼。”是誠之足觀者。《中庸》云:“獲乎上有道，不信乎朋友,不獲乎上矣;信乎朋友有道，不順乎親，不信乎朋友矣；順乎親有道,反諸身不誠，不順乎親矣。”是觀誠之義。

譯文：所謂觀誠，就是觀察驗證他是否真誠。《孔子家語》說：“真誠在此處的會在彼處表露。”這就是說，真誠是完全可以觀察出來的。《中庸》中說:“要想獲得上級的信任應有一定的方法，如果不能得到朋友的信任，就不能獲得上級的信任;要想獲得朋友的信任也有一定的方法，如果不能做到孝順父母,也就無法獲得朋友的信任；孝順父母也有一定的方法,如果反省自己有不誠實之處，就無法真心孝順父母。”這就是觀察真誠與否的基本要領。

1.2原文:考之以觀其信,xie（意：度量，比較)之以觀其知,示之難以觀其勇,煩之以觀其治,淹之以利以觀其不貪，藍之以樂以觀其不寧，喜之以物以觀其不輕，怒之以觀其重，醉之以觀其不失也,縱之以觀其常,遠使之以觀其不貳，邇之以觀其不倦,探取其志以觀其情,考其陰陽以觀其誠，覆其微言以觀其信,曲省其行以觀其備。

譯文：用考驗來看他的信用,用衡量來看他的智慧,展示困難來檢驗他的勇氣，制造麻煩來檢驗他的才干，用財利來誘惑看他是否不貪心,用淫聲來迷惑看他是否不放蕩,拿物品讓他喜歡來看他是否不輕佻，，故意激怒他來看他是否夠穩(wěn)重,拿酒灌醉他來看他是否不失態(tài),設法放縱他來看他是否守常觀,派他到遠地來看他是否忠貞不二,派他在身邊看他是否很敬業(yè)，探究他的心志來看他的性情如何,考察他的陰陽來看他是否誠實,審察他的細言微語看他是否守信，詳細觀察他的行為來看他是否檢點。

第二輯 考志

2．1 原文:考志者，考度其志也。考志即可曰考言而知其意也。

譯文：所謂考志,就是考察度量一個的心胸志向。考志,也可以說:考察一個人的言語而知道他的心意。

2.２ 原文：志殷而深,其氣寬而柔，其色儉而不諂，其禮先人，其言后人，見其所不足，曰日益者也;好臨人以色,高人以氣，賢人以言,防其不足，伐其所能,曰日損者也。

譯文：心志宏大而深邃的人，其行氣寬緩而柔和，其面色謙遜而諂媚，見禮在人先,說話在人后，敢于袒露自己的不足之處，這是一種天天進步的人;喜歡給別人以臉色，故顯傲慢之氣高人一等,故意賣弄言辭以顯自己賢能,掩蓋自己的不足之處，夸耀自己的才能,這是一種天天退步的人。

2.3 原文:其貌直而不侮，其言正而不私,不飾其美，不隱其惡，不防其過,曰有質者也；其貌固嘔，其言工巧,飾其見物,務其小征,以故自說,曰無質者也。

譯文:相貌直率而傲慢,說話公正而不偏私，不夸大自己的好處，不隱藏自己壞處，不掩蓋自己的過失，，這是一種樸實的人;外貌和悅,巧言令色,故意掩飾自己的缺陷,卻致力于一些細微末節(jié)，以此來實現(xiàn)自我安慰,這是一種浮夸虛假的人。

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2.4 原文：喜怒以物而色不作，煩亂之而志不營,深道以利而心不移，臨懾以威而氣不卑，曰平心而固守者也；喜怒以物而變易知,煩亂之而志不格，示之以利而易移,臨懾以威而易懾,曰鄙心而假氣者也。

譯文：用喜歡或厭惡的東西來刺激而面不改色，故意給他麻煩擾亂而心志不迷亂，用豐厚的財利來誘惑他而立場堅定,用巨大的威勢來恫嚇他而不屈不饒,這是一種心志堅強的人;用喜歡或厭惡的東西來刺激他會面色改變，故意給他麻煩就會心力不足,用豐厚的財物來他就會心志動搖，用巨大的威勢來恫嚇他就生惶恐，這是一種軟弱易變節(jié)的人。

２.５ 原文:順與之弗為喜，非奪之弗為怒,沈靜而寡言,多稽而儉貌,曰質靜者也;辯言而不固行,有道而先困，自慎而不讓，當而強之,曰妒誣者也。

譯文：順意給予他不感到欣喜，無理剝奪他也不感到生氣，沉靜而少言語,遇到事情能思考而相貌謙卑，這是一種心態(tài)平靜的人；能說會到卻不能踐行諾言，別人有理又要無理阻擾,自以為是而不肯謙讓，能勝之事而則竭力貪功爭先,這是一種嫉妒妄為的人。

2.6 原文：微清而能發(fā),察度而能盡,曰治志者也;華而誣，巧言，令色,足恭,一也，皆以無為有者也。

譯文:微妙清新之理能闡發(fā)，觀察審查事理能有深度,這是一種心志清明的人;華而不實、言辭巧妙、表情美觀、過度謙讓合為一體者，都是一種顛倒是非、以無為有的人。

第三輯 視中

３.1 原文：視中者,占視其內也。內心所示，聲氣為先，聽聲處氣,觀察莫尚焉。

譯文:所謂視中,就是觀測一個人的內心。內心所表露的東西,首先是聲音氣息,聆聽聲音,感受氣息，在觀察人方面沒有比這更好的方法了。

3.2 原文：初氣生物,物生有聲，聲有剛有柔,有濁有清，有好有惡,咸發(fā)于聲也。

譯文：宇宙最處的氣生成了萬物,萬物生成后便有了聲音，聲音有陽剛也有陰柔,有渾濁也有清純，有美好也有仇惡，都是發(fā)發(fā)自于聲音。

3.３ 原文:心氣華誕者,其聲流散；心氣順信者,其聲順節(jié);心氣鄙戾者,其聲嘶丑;心氣寬柔者,其聲溫好。信氣中易，義氣時舒，智氣簡單，勇氣壯直。

譯文:心氣浮華誕妄者,其聲音流離散漫；心氣和順誠心者，其聲音流暢有節(jié)奏；心氣卑鄙乖戾者,其聲音嘶啞難聽;心氣寬厚柔和者,其聲音溫和美妙；誠心的聲氣中正平易,正義的聲氣合時舒展,智慧的聲音簡約完美，勇敢的聲氣雄壯剛直。

第四輯 觀色

４.１ 原文：觀色者，觀氣外形也。內心所畜，每現(xiàn)于面,雖欲掩之，中志不從。

譯文:所謂觀色,就是觀察一個人的面色。內心所積聚的情感,往往要表現(xiàn)在臉面上,即使想要掩蓋,而內心卻不會順從。

４．２ 原文:民有五性：喜、怒、欲、懼、憂也。五氣誠于中，發(fā)形于外，民情不隱也。喜色油然而生，怒色拂然以侮,欲色嘔然以偷,懼色薄然而下，憂悲之色累然而靜。

譯文:百姓有五種天性:就是喜悅、憤怒、欲望、懼怕、憂愁。這五種心氣真實地存在于心胸中，生-- --

發(fā)表現(xiàn)在外觀上,人的感情就無法隱瞞了。喜悅的面色表現(xiàn)為自然而然地順利產(chǎn)生,憤怒的面色表現(xiàn)為十分郁積地輕慢蔑視，欲望的面色表現(xiàn)為十分愉悅地輕薄茍得,恐懼的面色表現(xiàn)為十分地急迫地陡然下降，憂郁的面色表現(xiàn)為心事重重而趨于安靜。

4.3 原文：誠智必有難盡之色,誠仁必有可尊之色,誠勇必有難之色，懾誠忠必有可親之色，誠jｉe(意:廉潔)必有難污之色,誠靜必有可信之色。質色皓然固以安，偽色縵然亂以煩。

譯文:真正的智慧必定會有表達不盡的神色,真正的仁愛必定會有令人尊敬的神色,真正的勇敢必定會有無畏無懼的神色，真正的忠誠必定會有令人親和易近的神色,真正的廉潔必定會有難以玷污的神色，真正的安靜必定會有令人信任依賴的神色。本質的神色明亮舒服,使人感覺穩(wěn)定安全；偽裝的神色混雜繁多,使人感覺煩亂不安。

第五輯 觀隱

5.1 原文：觀隱者，觀其隱托也。人情多隱以便其私,好詐以飾于眾,故有偽愛以為忠,矯厲以為勇諸類。

譯文:所謂觀隱，就是觀察一個人的隱藏借托情況。世人之情多愛隱藏真相以便于營私,喜歡偽詐來粉飾自己欺騙大眾所以有的偽裝真愛來冒充忠誠,造作勉強來冒充勇敢之類的事情。

5.２ 原文：小施而好大得,小讓而好大爭，言愿以為質,偽愛以為忠,面寬而貌慈,假節(jié)以示人，故其行以攻其名--－如此者隱于仁質也。

推前惡，思附知物焉;首成功，少其所不足;慮誠不及,佯為不言,內誠不足，色示有余，故知以動人；自順而不讓，錯辭而不遂，莫知其情-－-如是者隱于知理者也。

素動人以言，涉物而不終，問則不對，詳為不窮，色示有意，有道而自順之,物窮則為深---如此者隱于文藝者也。

譯文：小處施舍,而喜歡大處獲利，小處謙讓,而喜歡大處爭的更多，說話謹慎恭敬,用來顯示自己的質樸，偽裝仁愛用來顯示自己忠厚,表面寬厚，外貌慈祥,搞些節(jié)操的假象給別人看;故意裝些行動,以便博取名聲---如此種種都是隱托于仁愛質樸。

推尋以前的缺陷,用來貶低一個熟知的人;看到他人取得成功，則輕視他的不足之處；自己想不到的,便佯裝不肯說話,；內心知道的不充分,而神色顯現(xiàn)得很盈余，故作富有智慧來感動別人；自認為合理而毫不謙讓,說話措辭也不能通達，讓人感到高深莫測－－－如此種種都是隱托于智慧事理。

總喜歡以空洞的話語來感動人,涉獲了一些卻不能深入研究，向他提問,則不回答，假裝知識淵博,面相顯示很豐余,有些道理只是自以為是地運用，推論不通時,又故作高深---如此種種都是隱托與語言藝術。

５.３ 原文:廉言以為氣，矯厲以為勇,內恐外粹，無所不至,亟稱其說，以詐臨人---如此者隱于廉勇者也。

自事其親，好以告人，乞言勞粹，而面于敬愛，飾其見物,故得其名，名揚于外,不誠于內，伐名以事其親戚，以故取利,分白其名,以私其身--－如此者隱于忠孝者也。

陰行以取名，比周以相譽，明知賢可以征,與左右不同而交,交必重己，必說之而身不近之,身近之而實不至，而歡忠不盡見于眾而貌克--－如此者隱于交友者也。

譯文:口稱廉潔來冒充氣節(jié)，造作勉強來假冒勇敢，內心恐懼又故意裝作外貌憂傷,各種伎倆,無所不-- --

為，經(jīng)常吹噓自己，以欺詐應對別人－--如此種種都是隱托于廉潔勇敢。

自己侍奉父母,喜歡說于別人聽,，希望別人說自己辛苦，表面上裝作十分敬愛的樣子,裝扮一些明顯的事物,以博取名聲,名聲傳揚在外，內心卻不真誠,,借侍奉父母來炫耀自己，以撈取資本，提高名譽地位，以利于自身---如此種種都是隱托于忠誠孝順。

以不正當?shù)氖侄沃\事以博取名聲，結幫互相吹捧，明知道賢德之人可以楷模,與平常交往的不同，卻不與他交往，如果與他交往就必須是對自己很有好處；或者心里喜歡他而身體卻排斥他,或者身體接近他而心里卻不與他真誠交往,不能坦誠相見盡情交歡,可是在大眾面前卻又裝一付坦誠相見盡情交歡的樣子---如此種種都是隱托于結交朋友。

第六輯 揆德

６.1 原文:揆德者，揆度于德也。德之內充，必符于外。

譯文：所謂揆德,就是考察一個人的道德。如果道德充滿內心，一定就會體現(xiàn)于外表。

６.2 原文：言行不類,始終相悖，陰陽相克，內外不合，雖有隱節(jié)見行,曰非誠質者也。

其言甚忠，其行甚平，其志無私,施不在多,靜而寡類,莊而安人,曰有仁心者也。

少言而行，恭儉以讓，有知而不伐,有施而不置,曰慎謙良者也

隱約而不懾,安樂而不奢，勤勞之不變,喜怒而有度,曰守志者也。

正靜以待命,不召不至,不問不言,言不過行，行不過道，曰沈靜者也。

合志而同方，共其憂而任其難,行忠信而不相疑，殊隱達而不相舍,曰至友者也。

譯文:言行不一致，始終相違背,陰陽變化無常，內外不相符,雖然他能掩飾自己的短處,表現(xiàn)自己的長處，但他終究可以說不是真誠質樸的人。

講話非常誠懇,做事非常平穩(wěn),心中沒有私念,施舍不是很多,安靜而不結黨營私，莊重而能安撫人，這是一種有仁心的人。

寡言少語認真做事,謙虛、恭敬、勤儉、節(jié)約而能遜讓,有智慧而不夸耀,有施舍而不自以為德，這是一種謙謹溫良的人。

窮困而不懼怕,安樂而不奢侈,勤勞習慣不改變，感情喜怒有節(jié)制,這是一種有操守的人。

端正安靜地等待國君征召的命令,不征召則不前去，不詢問則不發(fā)言,說話不超過行事,行事不超過道理,這是一種沉著冷靜的人。

志同道合，共同面對承擔憂患,行為誠實而不相互猜疑,不論落魄還是發(fā)達都不互相舍棄，這是一種至交好友。

6．3 原文:心色辭氣,其入人甚愉,進退工，故其與人甚巧，其就人甚速，其叛人甚易,曰為志者也。

飲食以親，貨賄以交,接利以合，故得望譽征利而依隱于物，曰貪鄙者也。

質不斷,辭不至,少其所不足，謀而不已，曰偽詐者也。

言行亟變，從容謬易,好惡無常，行身不類，曰無誠者也。

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小知而不大決，小能而不大成,顧小物而不知大論，亟變而多私,曰華誕者也。

事阻者不夷，奇鬼者不仁，面譽者不忠,飾貌者不情，隱節(jié)者不平,多私者不義，揚言者寡信。

譯文：心理、面色、言辭、態(tài)度，都使人感覺到愉悅,善于鉆營，善于擺脫，所以他與人結交十分機巧，與人接近也十分快速，背叛人也很容易,這是一種志在地位的人。

因為飲食而親熱,因為財貨而結交，因為利益而合作,所以他能名望聲譽攫取利益而立足與財富,這是一種貪婪卑鄙的人。

存在質疑而不能作出決斷，說話不能表達心意，輕視別人的不足之處，謀取私利永無止休,這是一種虛偽狡詐的人。

言行變化迅速，舉動狂妄輕率，好惡缺乏常性，行為不合身份,這是一種沒有誠心的人。

有小智慧而不能決斷大事情,有小能力而不能成就大事業(yè)，留意小的物品而不懂大道理,容易變化而多求私利,這是一種浮華不實的人。

遇事設置障礙的人，是不安定的人；依靠鬼神賜福的人，是不仁愛的人;當面恭維的人,是不忠實的人；專門辭修外表的人，是不真誠的人；隱瞞自己行為的人,是不平正的人;私心較重的人，是不仗義的人;喜歡對外宣揚的人,是信用差的人

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