膽識是企業家最重要的品質

2023年12月28日發(作者：億友交友)

062營銷 ·

管理MARKETING膽識是企業家最重要的品質一個人，首先要有“識”，也就是毛澤東所謂“見的透”；其次一個人還要有“膽”，也就是毛澤東所謂“拿的定”，如此才能有異乎尋常的驚人壯舉和非常之功。文_特約記者　陳升戰略研究專家，長期致力于東西方戰略思維融合、軍事戰略與商業戰略融合等方面研究，著有《弱勝之道：毛澤東兵法與當代中國企業戰略》、《追求卓越的邏輯：戰略、執行和文化》、《執行的原理》、《互聯網時代的戰略思維創新》、《戰略禪語》、《民企組織發育方法論》、《組織演變與戰略變革》等著作。現專注于傳統產業互聯網轉型戰略研究。先后為30多家大中型企業提供過戰略咨詢服務，為300多家企業提供過培訓服務。馬克思說，人是一切社會關系的總和。在這種總和的社會關系中，合作僅僅是一部分，人與人之間除了合作更多的是競爭。從某種意義上說，人與人之間的合作，很大程度上是為了達成某種個人無法達成的目標，或者是為了避免惡性競爭而帶來的“零和博弈”，而不得不合作的結果。因此，如果我們不能洞察人與人之間競爭——這個真實關系的真相，我們不僅無法取得成功，而且將陷入深深的失望。人與人之間關系的真相是殘酷的，人與人之間的競爭更是殘酷的，因為競爭是實力的對抗。當然，實力不僅僅是硬實力，也包括軟實力，更包括巧實力。毛澤東在延安給中國抗日軍政大學的題詞中寫到，“堅定正確的政治方向，艱苦樸素的工作作風，靈活機動的戰略戰術”。而“靈活機動的戰略戰術”，就是“巧實力”無疑。在人與人之間的競爭中，我常常提到九種力量，即“感性、理性、悟性；見識、學識、膽識；體力、智力、耐力”，但是最關鍵的卻是“悟性、膽識、耐力”。因此，“膽識”是企業家最重要的品質，而不是之一。原因何在？因為真正的“膽識”里，既包含了“悟性”，也包括了“耐力”。在《三國演義》中，諸葛亮以空城計智勝對手的故事，是民間千古美談。但遍翻正史《三國志》，所謂諸葛亮的空城計乃子虛烏有，純屬小說家言。然而，現實生活中，偉人毛澤東卻以他超人的智慧和膽略，真真正正的為我們導演過兩幕空城計戰爭活劇，至今讀來，仍然令人擊節長嘆，拍案叫絕。尤其使人震驚的是，毛澤東親手導演第一次空城計時，年方24歲，是湖南長沙一師的學生。1917年11月，當時正值護法戰爭，三湘大地隨為戰場。北洋軍從湖南衡寶一線沿鐵路線向北潰退。此時駐守長沙城的北洋軍閥傅良佐已被桂軍譚浩明趕走，傅走而譚還未到，長沙是一座空城。歷來潰退之兵，往往是拒敵不足，擾民有余。潰兵北退，長沙城一夕數驚，民不安生。湖南一師校方為防師生遭受劫掠，決定將全校師生疏散到長沙城東暫避。時任學友會總務的毛澤東向

校方建議，可以讓正接受軍訓的學生自愿軍守衛校園，校方采納了他的建議。1917年11月18日，一支3000多人的潰兵，因不知長沙虛實，在湖南一師以南徘徊。毛澤東將幾百個學生自愿軍分成三隊，手持木槍，分布在學校南面的山頭上，同時聯絡附近的警察所，由他們鳴槍吶喊，學生自愿軍則大放鞭炮，對潰軍形成包圍之勢。在這種突然襲擊下，本來就驚惶的潰兵，更加失措。毛澤東讓兩個桂林同學，用桂林話向潰兵喊話，傅良佐跑了，桂軍已經進城，你們快投降吧。隨后，毛澤東又派人交涉，將潰兵引到一師前坪，全部繳槍后，由商會出錢遣散，長沙和湖南一師由此免去一場兵難。事后，同學鄒蘊真問他，萬一當時潰兵開槍還擊，豈不危哉？毛澤東分析說，敗軍若有意劫城，當夜必將發動，否則，必是疲憊膽虛，不敢通過長沙北歸，只得困守于此，故知一呼必從，情勢然也。后來，毛澤東在一篇文章中曾寫道“見的透，拿的定，無事不辦”，一個青年戰略家的偉大“膽識”躍然紙上。其實，不僅僅是偉大的政治家需要“膽識”，成功的將軍、企業家，甚至我們普通人，某些時候也需要“膽識”。N年以前，電視臺曾播放過一個川語配音的電視連續劇——《哈兒司令》。劇中那位憨態可掬、貌似蠢傻，但卻大智若愚的抗日將軍，給我們留下了深刻的印象。《哈兒司令》并非完全杜撰，其原型是范紹增，原名舜典，號海廷，四川大竹清河鎮人。范紹增生于1894年，因小時候生的憨態可掬，看起來傻頭傻腦，自幼便被稱為“范哈兒”。1916年，達縣、渠縣一帶起義討袁，范紹增參加起義，被編入顏部曾旅五團當營長。1937年抗日戰爭爆發后，范紹增自募兵員抗日，隨成川軍中一代抗日名將。在這里，我想講的不是“哈兒司令”——范紹增的作戰傳奇，而是他做生意的驚人“膽識”。據說，抗戰開始后，范紹增有人無錢無槍。在那個“有槍便是草頭王”的時代，槍是重要的，但是比槍還重要的是錢。為了募集資金，范紹增帶領隨從“赤手”赴“上海灘”。說是“赤手”，是說他并沒有錢，因為“找錢”，而去上海“融資”。面對手下官兵的狐疑，一身“膽識”的“范哈兒”，讓063官兵將四川山林里常見的兩寸粗的青毛竹“倪老板兒是一個霸才。后來我多次伐倒，并鋸成一尺長的竹段，每段皆用紅色聽他那略帶山東口音的普通話（印象最深綢子包好。如此這般，“范哈兒”便帶著他幾的是他發不了'人'字的音，總說成'銀'），十人挑夫組織成的浩浩蕩蕩的“融資團隊”，次次都被他震住。他講話，既高屋建瓴，又沿著長江，一路高歌，來到“上海灘”。抵達條分縷析、旁征博引，他隨口引證的唐詩往黃浦江岸，川中土豪巨富到“上海灘”開辦往不是收錄在《唐詩三百首》里的，他對上銀行的消息，早就傳遍了“十里洋場”。尤百個產品每天的進銷存的熟悉程度甚至高其是看到挑夫那腰都快被壓彎，一擔擔逶于倉儲中心主任。他講話的邏輯一般是：國迤從船上挑下的“銀元”，“上海灘”的大佬際大勢發生了怎樣的改變——總理會如何和巨富們沒有理由相信“范哈兒”是個窮光考慮問題——我們的應對策略是什么。別蛋。更絕的是，第二天“范哈兒”在“上海灘”以為他托大，也別以為他務虛，有一個例子最牛B的酒店、最奢華的佳肴美酒，廣延賓很能說明他的思維高度：那一年，海灣戰爭客，廣募股東。據說“上海灘”的大佬黃金榮、即將開打，老板兒果斷決定，馬上巨資囤積杜月笙等人最后都成了“范哈兒”的股東。大量塑料。海灣打仗和長虹囤積塑料之間寫了一個偉大的革命家、軍事家，一個有什么關系？老板兒的邏輯其實很簡單：海充滿戲劇色彩的抗日名將的“膽識”后，我灣國家大多是石油輸出國，一旦打仗，原油還要回到企業戰略思維上來。我想寫的這價格必然暴漲、塑料是原油的后端產品，因個企業家，既是“范哈兒”的老鄉，又是我的此塑料價格也必然暴漲，長虹生產的家電老鄉。四十歲以上的人，也許記得他，而今大都需要塑料外殼，此時囤積塑料，不僅能天的80后，90后絕并不會知道他是何許人。避免屆時塑料價格暴漲帶來的成本上升，他就是原長虹集團的老板——倪潤峰。而且能在同行急需塑料時高位拋盤，大獲倪潤峰，1944出生，山東榮城人，原四其利。事實證明老板兒的決策是英明的，川長虹電器股份有限公司董事長兼總經理。經此一役，長虹確實賺翻了”——一個卓越在波詭云譎、風云激蕩的上世紀80、90年企業家的“膽識”躍然紙上。代——那個企業家風云輩出的年代，論出寫到這里，也許看官會疑問，啥是“膽道成名之早和當時江湖地位，竊以為除了褚識”？其實，一如字面，所謂“膽識”者，一時健，即便是今天勇立潮頭的任正非，自以是“膽”，二是“識”。而嚴格論起來，二者為非努力踏上時代節拍的張瑞敏、柳傳志，的位置也許腰顛倒過來。一個人，首先要有恐怕都不是他的對手，更遑論小字輩的馬云、“識”，也就是毛澤東所謂“見的透”；其次馬化騰們。一個人還要有“膽”，也就是毛澤東所謂“拿寫倪潤峰很難寫，我寫過無數文章，也的定”，如此才能有異乎尋常的驚人壯舉和看過無數文章，總覺得要寫倪潤峰，都不如非常之功。一位網名“辣筆蕭三匝”——一位原長虹集最后，還是用“范哈兒”老家、倪潤峰團的內部人，寫的一篇題為《倪潤峰：誰憐半個故鄉——四川一座寺廟山門上，也是毛霸才老病休》的文章來的神采飛揚。撰新不澤東特別喜歡的一副對聯作結：世外人法無如述舊，我就嘗試著將“辣筆蕭三匝”的文定法，然后知非法法也；世間事了猶未了，章引幾段，以展示倪潤峰當年的“膽識”。不妨以不了了之。