廣告銷售工作計劃12篇

2023年12月29日發(作者：雨之歌)

廣告銷售工作計劃 1

一、制定銷售目標

依據實際市場情況及個人業務能力的漸漸提升，銷售目標的制

定，應呈現遞增的情況。

現以月為一個銷售期，在前三個月制定的業務量目標如下： (詳

細隨實際情況應做適當的調整)

二、學習豫備階段

為了完成計劃銷售目標，我認為應當做好以下的豫備工作。

(一)、熟悉業務學問

1、了解公司的發行媒體及發展史

2、報紙定位及理念

3、板塊設計布局及價位

4、發行渠道及形式

(二)市場調查工作

1、同行業報紙的種類

2、比較各大報紙的發行渠道及形式、發行量、發行質量、發行

效果等。

3、總結自身優劣勢

三、挖掘市場階段

(一)、目標市場分析

通過總結以往的幾期報紙，涉及的主要行業有：醫療衛生、城鄉

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街道宣傳、汽車行業、字畫文學、民辦企業、國營企業等。

總結看來，房地產、餐飲、商場、銀行、證券等市場涉及的廣告

較少。可以適當推廣一下。

(二)、查找潛在目標客戶

通過市場調查， 運用各種調查手段總結訊息， 我總結以下幾種途

徑：

1、關注各個媒體(報紙)

在其他報紙上往往做廣告的大中企業

2、走訪市場，了解訊息

準時把握市場訊息：新企業入市、新開樓盤、節日活動等。

3、老客戶介紹

4、自身人脈

5、客戶自動來訪或者來電

(三)、目標客戶定位

大中型國營、民營、合資企業、企事業單位。

(四)、抓住客戶

1、把握目標客戶的具體資料

2、邀約跟相關負責人面談，了解意向

3、洽談過程中，做好記錄

4、針對性提出廣告建議，吸引客戶

5、做好簽約客戶的服務工作

(五)、維護客戶

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1、組建客戶資料庫，并不斷更新

2、準時做好問題反饋工作

3、解決客戶問題，令客戶滿意

4、不定期發送節日問候，積累誠意客戶

四、評估總結階段

針對各個月的銷售情況， 準時做好總結工作。 總結工作中消失的

問題，并準時解決。主動向有閱歷的業務不斷學習，積累閱歷，探討

技巧。建議定期舉行業務交流會，在會上可相互學習，探討閱歷，增

加團隊合作意識。

廣告銷售工作計劃 2

20xx 年是分公司的發展年，對整個公司來說更是大跨步、大發

展的一年。 這一年來， 我們盡心竭力、 全心全意， 取得了不錯的成果。

莊子曰“一龍一蛇，與時俱化”。站在20xx 年與 20xx 年的關口，處 在龍年與蛇年的交接點， 上饒分公司在雙龍相輝交應時， 特制定將來 一年的工作計劃，描繪將來發展的宏偉藍圖。接下來的一年，是上繞 分公司發展的關鍵年， 上繞分公司全部成員自當兢兢業業， 連續努力， 為實現總公司的發展目標不斷奮進。

一、 20xx 年任務目標

20xx 年估計實現總營業額 260 萬元，每一個季度都制定營業目標，

并專心記錄落實情況。其中第一季度估計營業額 30 萬。第二季度預

計營業額 60 萬， ;第三季度估計營業額 80 萬;第四季度估計營業額 90

萬。

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二、工作落實

(一)完善分公司機制穩步發展由于上饒分公司是新成立的公司，

面對的是全新的市場。這既是一個難得的機遇，更是一個嚴峻的挑戰。

打鐵還需自身硬， 惟獨先完善公司自身， 才干更有競爭力。 在環境上，

必需添置辦公用具，完善辦公場地，提高辦公條件，為員工創造良好

的辦公環境;在制度上，不斷完善分公司各項制度，制定清晰的辦公

流程、完善業務流程;在工作態度上，不斷增加執行力，請示匯報、

不打折扣，堅決執行總公司的制度標準。

(二)構建狼性團隊

一支優秀的團隊是目標得以實現的法寶。公司最大的財富在于人

才，在于有執行力的團隊。 這一年， 我分公司將不斷完善團隊的建設，

做到溝通、分工、合作、共同進步，以形成一個目標明確，有戰斗力

的團隊。我們將為建立一支“狼性團隊”不斷奮斗。

(三)形成學習氛圍， 加強自身戰斗力學習對于業務人員來說至關

重要， 因為它直接關系到一個業務人員與時俱進的步伐和業務方面的

生命力。我分公司會適時的依據需要調整學習方向來補充新的能量。

按計劃對全部員工進行產品學問、營銷學問、投放策略、數據、媒體

運作管理等相關廣告的學問的培訓， 并且多渠道了解行業最新資訊和

工藝創新，不斷提高自身業務能力，不斷提升工作效率。不斷加強學

習，提升整體戰斗力。

(四)連續將總公司制度落實到實處

1、 《每日工作報告》、 《項目進度表》、 《財務日報表》、 《應

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收賬款明細表》專心填寫，準時報送，以備遺棄重要事項，準時跟進

項目進度，促使各項工作有條不紊的推動。

2、前期設計的項目重點跟進，時刻加強關注，爭取早日與客戶

簽訂合同，在收取預付款后，安排實施，以最快的響應速度完成，爭

取早日回款提前豫備驗收文件， 驗收完成后準時收款， 保證良好的資

金周轉率。

3、施工現場嚴格把控，建立完善的工程驗收制度，同時對廣告

制作公司供應的物料進行驗收。加強各部門間的協調，有效溝通，以

保證工作暢通、準時、高效的開展。

(五)加強老客戶維護、樂觀進取開辟新客戶。

1、對客戶進行定位分析，區分大客戶與普通客戶，加強對大客

戶的溝通與合作， 用相同的時間贏取最大的市場回饋。 訪問客戶前要

做好充分的豫備工作，盡量多了解客戶的個人愛好、潛在需求，豫備

對方感興趣的話題， 為客戶供應針對性的解決方案， 建立完善的客戶

檔案并準時更新.

2、制定每日、每月、每季度的工作計劃，合理安排工作量，充 分利用現有資源，盡最大努力、最大限度的開辟廣告市場。

3、與客戶發展良好的友誼，多為客戶著想，把客戶當成朋友，

達到思想與情感上的交融。與老客戶保持密切聯系，定期訪問，在時

間和條件允許時，送些小禮物或者宴請客戶，重在溝通，增進彼此之間 的感情， 從而獲取更多的商務信息。 善謀實干， 空談誤事， 實干興司。

上饒分公司全部員工激情滿懷，定當一鼓作氣，滿頭苦干，為實現工

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作目標不斷拼搏。

廣告銷售工作計劃 3

20xx 年是我們雜志廣告部業務開展的開局之年，做好20xx 年廣

告創收工作，對開創市場、 媒體運營管理有著至關重要的意義，做好

20xx 年廣告創收工作，對于我自己也具有非常重要的特殊意義。因

此，我要調整好工作思路、 增加責任意識，充分認識并做好今年廣告

創收工作。

通過 20xx 年上半年各項工作開展情況的總結，我充分認識到了

自身存在的不足， 總結當前及今后廣告創收工作存在的實際問題， 我

現將 20xx 年工作計劃陳設如下：

一、制定每月、每季度的工作計劃。充分利用現有資源，盡最大

努力、 最大限度的開辟廣告市場。 鑒于目前我們的終端數量有限的情

況在爭取投放的同時， 也會為將來的市場多做鋪墊工作， 爭取有更多

大投放量、長期投放的客戶參預進來。依據終端數量的增長情況，有

針對性地調整工作策略、開辟新的領域。

1、在第一季度，以市場鋪墊、推動市場為主，擴大*公司的知名

度及推動速度告知， 因為處于雙節的特殊時期， 許多單位的宣傳計劃

制定完成， 節后還會處于一個廣告低潮期， 我會充分利用這段時間補

充相關學問，加緊聯絡客戶感情，以期組成一個強大的客戶群體。適

當的查找小一些的投放客戶將廣告投放進來， 但我估計對方會有要求

很低的折扣或者以貨抵廣告費的情況。

2、在第二季度的時候，因為有“五一節勞動節”的關系，廣告

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市場會迎來一個小小的高峰期，并且隨著天氣的漸漸轉熱，夏季飲品、

洗浴用品、防蚊用品等的廣告會作為投放重點開辟。

3、第三季度的“十一”“中秋”雙節，廣告市場會給后半年帶 來一個良好的開端， 白酒、保健品、 禮品等一些產品會加入廣告行列。 并且，隨著我公司終端鋪設數量的增加，一些投放量大的、長期的客 戶就可以逐步滲入進來了，為年底的廣告大戰做好充分的豫備。

4、年底的廣告工作是一年之中的頂峰時期，加之我們一年的終

端鋪設、客戶推廣，我相信是我們廣告部最熱火朝天的時間。隨著冬

季結婚人群的增加，一些婚慶服務、婚慶用品也會加入廣告行列，雙

節的廣告氣氛也會在這種環境下隨之而來。

我會充分的依據實際情況、 時間特點去做好客戶開辟工作， 并依

據市場變化準時調節我的工作思路。爭取把廣告額度做到最大化!

二、制訂學習計劃。做市場開辟是需要依據市場不停的變化局面，

不斷調整經營思路的工作， 學習對于業務人員來說至關重要， 因為它

直接關系到一個業務人員與時俱進的步伐和業務方面的生命力。我會

適時的依據需要調整我的學習方向來補充新的能量。 產品學問、 營銷

學問、投放策略、 數據、媒體運作管理等相關廣告的學問都是我要把

握的內容，知己知彼，方能百戰不殆(在這方面還期望公司給與我們

業務人員支持)。

三、加強自己思想建設，增加全局意識、增加責任感、增加團隊

意識。樂觀主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力

減輕領導的壓力。

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以上，是我對 20xx 年的一些設想，可能還很不成熟，期望領導

指正。火車跑的快還靠車頭帶，我期望得到公司領導、部門領導的正

確引導和幫忙。 20xx 年下半年，我將以斬新的精神狀態投入到工作

之中，做好下半年工作計劃，努力學習，提高工作、業務能力。

廣告銷售工作計劃 4

一、對銷售工作的認識

1、市場分析，依據市場容量和個人能力，客觀、科學的制定出 銷售任務、暫訂年任務：銷售額 100 萬元；

2、適時作出工作計劃，制定出月計劃和周計劃、并定期與業務 相關人員溝通，確保各部門負責人準時跟進；

3、注重個人的績效管理，對績效計劃、績效執行、績效評估進 行全程的關注與跟蹤；

4、目標市場定位，區分大客戶與普通客戶，分別對待，加強對 大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取最大的市場份額；

5、不斷學習行業新學問，新產品，為客戶帶來實用的資訊，更

好為客戶服務、 并結識人力資源各行業各檔次的優秀產品顧問， 以便

與客戶準時的做好項目協作， 并可以適當與同行共享行業人脈和項目

信息，達到多贏；

6、先友后單，與客戶發展良好的友誼，到處為客戶著想，把客 戶當成自己的好朋友，達到思想和情感上的交融；

7、對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應客戶的承諾要準時兌現，講 誠信不僅是經商之本，也是為人之本；

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8、保持和諧的同事關系，善待同事，確保各部門在項目實施中 各項職能的順利執行。

二、銷售工作詳細量化任務

1、制定出月工作計劃和周工作計劃、及每日的工作量、每天打

10—15 個電話，每周訪問 5—10 位客戶，促使潛在客戶從量變到質

變、上午重點電話回訪和預約客戶，下午時間長可安排訪問客戶、考

慮寧波市某些時間交通涌堵， 預約時最好選擇客戶在相同或者接近的地 點；

2、見客戶之前要多了解客戶的主營業務和潛在需求，最好先了

解決策人的個人愛好， 豫備一些有對方感興趣的話題， 并為客戶供應

針對性的解決方案；

3、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標注重要未辦 理事項。

三、銷售與生活兼顧，專心而歡樂地工作

1、定期參預一些同行舉辦沙龍會，增進彼此友誼，更好的交流、

客戶、同行間雖然存在競爭，可也需要同行間互相學習和交流，本人

也曾經參預過類似的聚會，也問詢過客戶，都很允許參預這樣的聚會，

所以本人認為不存在抵觸， 而且同行間除了工作還可以享受生活， 讓 沙龍成為生活的一部份，讓工作在更歡樂的環境下進行；

2、對于老客戶和固定客戶，往往保持聯系，在時間和條件允許

時，送一些小禮物或者宴請客戶，固然宴請不是目的，重在溝通，可以 增進彼此的感情，更好的交流；

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3、利用下班時間和周末參預一些學習班，學習更多營銷和人力

資源學問， 不斷嘗試理論和實踐的結合， 上網查本行業的最新資訊和

產品，不斷提高自己的能力。

廣告銷售工作計劃 5

20xx 年是我們雜志廣告部業務開展的開局之年，做好20xx 年廣

告創收工作，對開創市嘗媒體運營管理有著至關重要的意義，做好

20xx 年廣告創收工作，對于我自己也具有非常重要的特殊意義，廣

告銷售工作計劃、因此，我要調整好工作思路、增加責任意識，充分

認識并做好今年廣告創收工作。

通過 20xx 年上半年各項工作開展情況的總結，我充分認識到了

自身存在的不足， 總結當前及今后廣告創收工作存在的實際問題， 我

現將 10 年工作計劃陳設如下：

一、制定每月、每季度的工作計劃、充分利用現有資源，盡最大

努力、最大限度的開辟廣告市常鑒于目前我們的終端數量有限的情況

在爭取投放的同時， 也會為將來的市場多做鋪墊工作， 爭取有更多大

投放量、長期投放的客戶參預進來、依據終端數量的增長情況，有針

對性地調整工作策略、開辟新的領域。

在第一季度，以市場鋪墊、推動市場為主，擴大 xx 公司的知名

度及推動速度告知， 因為處于雙節的特殊時期， 許多單位的宣傳計劃

制定完成， 節后還會處于一個廣告低潮期， 我會充分利用這段時間補

充相關學問，加緊聯絡客戶感情，以期組成一個強大的客戶群體、適

當的查找小一些的投放客戶將廣告投放進來， 但我估計對方會有要求

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很低的.折扣或者以貨抵廣告費的情況，銷售工作計劃《廣告銷售工

作計劃》。在第二季度的時候，因為有“五一節勞動節”的關系，廣 告市場會迎來一個小小的高峰期， 并且隨著天氣的漸漸轉熱， 夏季飲 品、洗浴用品、 防蚊用品等的廣告會作為投放重點開辟。第三季度的 “十一”“中秋”雙節，廣告市場會給后半年帶來一個良好的開端， 白酒、保健品、禮品等一些產品會加入廣告行列、并且，隨著我公司 終端鋪設數量的增加， 一些投放量大的、 長期的客戶就可以逐步滲入 進來了， 為年底的廣告大戰做好充分的豫備、 年底的廣告工作是一年 之中的頂峰時期，加之我們一年的終端鋪設、客戶推廣，我相信是我 們廣告部最熱火朝天的時間、 隨著冬季結婚人群的增加， 一些婚慶服 務、

婚慶用品也會加入廣告行列， 雙節的廣告氣氛也會在這種環境下 隨之而來。

我會充分的依據實際情況、 時間特點去做好客戶開辟工作， 并依

據市場變化準時調節我的工作思路、爭取把廣告額度做到最大化！

二、制訂學習計劃、做市場開辟是需要依據市場不停的變化局面，

不斷調整經營思路的工作， 學習對于業務人員來說至關重要， 因為它

直接關系到一個業務人員與時俱進的步伐和業務方面的生命力、我會

適時的依據需要調整我的學習方向來補充新的能量、 產品學問、 營銷

學問、投放策略、 數據、媒體運作管理等相關廣告的學問都是我要把

握的內容，知己知彼，方能百戰不殆(在這方面還期望公司給與我們

業務人員支持)、

三、加強自己思想建設，增加全局意識、增加責任感、增加團隊

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意識、樂觀主動地把工作做到點上、落到實處、我將盡我最大的能力

減輕領導的壓力。

以上，是我對 20xx 年的一些設想，可能還很不成熟，期望領導

指正、火車跑的快還靠車頭帶，我期望得到公司領導、部門領導的正

確引導和幫忙、 20xx 年下半年，我將以斬新的精神狀態投入到工作

之中，做好下半年工作計劃，努力學習，提高工作、業務能力。

廣告銷售工作計劃 6

20xx 年即將結束， 20xx 年的工作也即將告一段落，大學畢業后

我的第一份工作就是在現在的公司從事 ebay 廣告銷售，在經過了 3

個月的學習和工作后，我已經徹底的適應了公司的工作和生活、

現在，我的工作業績也開始慢慢的提升了，這使我很快樂，因為

我開始走上正軌了， 之前的旁皇和無助已經消失的無影無蹤了， 取而

代之的就是興奮和干勁了、在這短短的 3 個月里，我經過自身努力，

克服各種艱難，特殊 是在部門領導和同事的大力幫忙下， 我了解了作為一個 ebay 廣告銷售員，每天所需要完成的工作流程和 銷售應當把握的基本工作技能、在工作中，通過學習和探索，熟悉了 公司的運作程序流程， 把握了公司系統的操作過程， 這為今后的工作 打下了肯定的閱歷基礎、 讓我在公司的 3 個月的工作和生活中是故意 義的、

有價值的、 有收獲的。 現就工作以來的學習收獲， 取得的進步， 及個人的不足與改進做以下總結：

一、個人工作中的學習收獲

個人覺得，作為一個 ebay 廣告銷售員，必需要把握一些基本的

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工作技能及銷售技巧，才干將產品的廣告做透、做好，才干將產品更

好的呈現在顧客面前， 將產品更好的銷售出去、 以下幾點是必不可少

的需要了解的：

(1)了解 ebay 政策： ebay 制定了一系列政策，確保會員可以 在一個安全的市場交易，享受買賣的樂趣、身為賣家，必需在出售產

品之前閱讀并了解 ebay 的各項政策，避開違反規定。

(2)分析產品優勢和學習他人閱歷：首先在搜索頁面上輸入自

己產品的關鍵詞，然后查看搜索結果，并對結果進行數據分析。

a、搜索結果的數量分析： —分析該關鍵詞是否是國外賣家常用

的詞， —分析該商品是否有市場。

b、分析均價、關鍵詞、及銷售情況： —價格優勢， —組合關鍵

詞， —產品是否有市場。

c、分析超級賣家的描述

d、分析分類屬性

(3)上貨技巧

a、選好關鍵詞

b、刊登時間(us/uk/au)c、刊登圖片盡量全面

d、刊登方式(一口價、拍賣)

e、利用廣告增加流量(feature)

(4)把握豐富的產品學問

首先必需了解自己的產品， 認清行業內主要產品的特征、 優勢及

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利益之意義并分析公司當今產品的特征、 優勢及利益、 惟獨把握了豐

富的產品學問， 才干更深化了解客戶購買某產品或者服務的動機、 而了

解了其動機后，采取什么樣的推廣方法、如何定價、產品賣點提煉等

問題都可迎刃而解。

二、個人工作中所取得的成果與進步

工作以來，我就秉著用心做事，超越前人，超越自己的理念，全

身心投入工作、我很愛慕一句話，叫“師傅領進門，修行在個人”、 這是我人生的第一份工作，我從一個沒有任何工作閱歷的應屆畢業 生，

到現在對職場規章的深化了解， 與部門領導的帶領有密不可切的 關系。

每天早上十點以前我就必需在把 24 小時內的銷售額， 賣出數量，

bbe 數據， 每日好評， 中差評登記好、 然后解決議價， 標發貨， 開 upi， 催付款等等，這些都是每天必不可少的工作流程，雖說都是小事，可

是做下來都要一兩個小時、 然后就是看自己最近哪些產品賣的好， 進

市場調查、 這樣用每天七八個小時的付出， 換來第二天業績增長的喜

悅。

其實， 要想把自己的店鋪經營得有聲有色， 用心付出是必不可少

的、但是 ebay 平臺是很公正的，一份努力就有一份收獲，讓人彌漫

了成就感、所以， 當我用自己的辛勤勞動，換來每一個月業績增長的時 候，那種歡躍，惟獨付出過的人材干真正體味到。

廣告銷售工作計劃 7

我來公司也近兩年時間了，20X 年的工作的工作已告于段落，20xx

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年新篇章已經開啟，回顧 14 年的工作，從 4 月份我開始由業務轉為 活動執行，獨立設置的部門，特地執行公司的活動， 14 年的活動基 本都能見到活動部的身影。從承接活動時所作的報價表，聯系物料商、

演藝人員，到現場的搭建監督，活動中的執行，收場，整個活動都有

活動執行人員的身影。

說明活動部在公司的重要性， 最能體現公司形象的關鍵。 下面總

結一下我對 20X 年工作的年度總結。

20X 年公司的 80%的活動我都有參預，但是許多單子在執行上都 有可挑的各種毛病，沒能夠完善的完成。主要表現在：

1、自我的執行力不強。做好工作安排沒能夠準時完成，沒能達

到預期的目標。規定時間內做完的報價表、溝通的物料商、演藝人員

不能

2、與人的溝通技巧不足，做事沒提要求。特殊 是物 料上搭建完成時間、演藝準時到場問題特殊 突出。

3、工作安排不合理，不會帶新人。活動部組建來參預活動部的

來來去去也有 5 個人， 但現在留下的惟獨我一個。 帶人的沒有一個完 整流程，不能讓新人快速了解到部門的工作，快速投入工作，導致新

人對活動執行失去信念。

4、在談判上表現得不夠強勢，氣場不足。演藝的價格，物料商 的價格壓不下。

5、做事不夠細心，遇到沒有能夠準時的處理。

6、整合資源的方面不完善。對柳州的演藝資源、物料資源、活

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動場地的儲備不足， 報價不懂。表現在業務人員需要時不能準時報價，

造成與業務對接上的不利，有可能會流單。這些問題都導致我在20X

年的工作上很被動，在現場執行活動也很費勁。所以 20xx 年的工作

必需要有新的變化，要有計劃、有預期、有要求的完成這個活動執行

的工作。

20xx 年的計劃：活動部作為公司業務支撐的部門也是公司塑造

良好形象的部門必需擔起重任，不能夠對公司業務造成影響。

1、首先要完善活動部的工作職責，做出工作流程，執行標準。

2、常備活動場地資源的，做表備案，雖然手上的場地資源基本

都有，但是場地價格實時更新，也往往換場地負責人，所以要往往聯

系場地，業務需求第一時間可以報價。

3、物料、演藝資源類資源采集。現在公司的物料、演藝資源雖

然有不少，但是沒有做成ppt，對業務推廣不便利。必需做一份ppt，

便利公司推廣演藝、 物料。 還有就是有更新的新意的演藝資源準時向

業務了解。

4、公司倉庫的管理。 20X 年末，已對公司的倉庫物料進行了清

點，歸類。在 20xx 年做好倉庫物料的出庫入庫的登記，實時更新。

5、作為活動執行，需要往往去參預別的公司做的活動，發名片，

采集客戶，微活動部出創收。

廣告銷售工作計劃 8

一、對于老客戶，和固定客戶，要往往保持聯系，在有時間有條

件的情況下，送一些小禮物或者宴請客戶，好穩定與客戶關系。

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二、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得客戶信息。

三、要有好業績就得加強業務學習，開辟視野，豐富學問，采取

多樣化形式，把學業務與交流技能向結合。

四、今年對自己有以下要求：

1、每周要增加 10 個以上的新客戶，還要有 5 到 6 個潛在客戶。

2、一周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，準時 改正下次不要再犯。

3、見客戶之前要多了解客戶的狀態和需求，再做好豫備工作才 有可能不會丟失這個客戶。

4、對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶，在有些 問題上你和客戶是一致的。

5、要不斷加強業務方面的學習，多看書，上網查閱相關資料，

與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。

6、對全部客戶的工作態度都要一樣，但不能太低三下氣。給客 戶一好印象，為公司樹立更好的形象。

7、客戶遇到問題，不能置之不理肯定要盡全力幫忙他們解決。

要先做人再做生意， 讓客戶相信我們的工作實力， 才干更好的完成任

務。

8、自信是特殊重要的。要往往對自己說你是最好的，你是獨一 無二的。擁有健康樂觀樂觀向上的工作態度才干更好的完成任務。

9、和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多 探討，才干不斷增長業務技能。

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10、為了今年的銷售任務每月我要努力完成 10 到 20 萬元的任務

額，為公司創造利潤。

以上就是我這一年的工作總結，工作中總會有各種各樣的艱難，

我會向領導請示，向同事探討，共同努力克服，為公司做出自己最大

的貢獻。

廣告銷售工作計劃 9

工作回顧

自從 2 月份進入公司市場部以來，始終負責公司的廣宣品設計、

制作。及廣告媒體和供應商的甄選工作。

目前公司采用無廣告戰場的銷售模式， 我覺得這是公司產品銷量

與市場前景的不樂觀的主要原由， 從二月份確認產品包裝直到產品進

入市場售賣， 我們所參預的宣傳惟獨三月份的糖酒會食品展與一些售

賣場的機械式促銷， 所傳達的產品受眾有限， 沒有有效的在整個市場

和消費者中擴大認知， 形成足夠的口碑效應， 促使大量消費者購買的

欲望。沒有讓消費者真切地看到我司的產品的發展優勢及公司一系列

的優待政策。

來年的工作計劃

(一)公司在目標市場必需要有一個全年的廣告計劃，全年的廣

告費用投放多少？分別安排在什么時間？在什么媒體投放？是自己

創意還是委托廣告公司來做？這些都是需要我們接下來專心考慮的

問題。

(二) 明確自己的競爭優勢在哪里， 利用廣告去持續地集中宣傳。

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如我們的主打產品是新青少年休閑食品， 那就要從不同角度去宣傳我

們的產品優勢，著重突出產品的創新的“新”字，純自然 綠色的、 健康的、 高品質的、 大眾消費的、 好口碑的。 公司的先進的生產設備、 采用純自然 高山牧場的生產原料， 良好的生產環境、 嫻熟的操作手 法、合理的價格、 高標準的服務流程等等，就是全方位地強化說明我 公司在本地區是最好的， 我們的產品是最受消費者青睞的， 以此來吸 引消費者光顧購買。

(三)消失在各種媒介上的廣告，要保持形象一致、訴求一致，

前者利于消費者識別；而后者，在不同的媒體上說同樣的話，就會產

生很大的廣告影響力。不要往往變化形象而使消費者難以記憶。

(四) 重視互聯網絡營銷策略， 分別在各大知名搜索引擎、 論壇、

博客，如被青少年評為最愛慕愛的，最受青睞的“貓撲網”論壇、

chinaren 中國人等。大量在論壇里以軟文和網絡廣告消失的方式集

中宣傳，著重樹立我公司的產品形象。多參預論壇活動鞏固、提高產

品在消費者心中的良好認知，促進消費者的購買欲。

廣告銷售工作計劃 10

一、制定具體的工作計劃

結合我司當前的資源，充分利用，更具去年的銷售報告，我們應

當努力發展開辟廣告市場， 雖然目前有許多問題擺在我的眼前， 但是

我們要最大限度爭取終端廣告的投放工作， 同時， 對還為開辟的市場

做好堅實的鋪墊，爭取有更大的投放，長期投放的客戶吸納進來。依

據我們公司終端的數量的增長率情況， 有針對性的調整我們的工作策

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略以及工作思路。

二、季度工作安排

1、第一季度，主要也市場培養為主，擴大*公司的影響力和知名

度及推動速度告知， 因為處于雙節的特殊時期， 許多公司的宣傳計劃

已經制定完成， 節后會有一個廣告低潮期， 我會充分利用這段時間補

充專業學問， 同時加緊聯絡客戶感情， 適當的查找小一些的投放客戶

將廣告投放進來， 但我估計對方會有要求很低的折扣或者以貨抵廣告

費的情況。

2、第二季度，因為有五一節勞動節的影響，廣告市場會迎來一

個小小的高峰期，并且隨著天氣變化，氣溫不斷升高，洗浴用品、夏

季飲品、防蚊用品等的廣告會作為投放重點開辟對象。

3、第三季度，十一中秋雙節，廣告市場會給后半年帶來一個良

好的開端，白酒、保健品、禮品等一些產品會加入廣告行列。并且，

隨著我公司終端鋪設數量的增加， 一些投放量大的、 長期的客戶就可

以逐步滲入進來了，為年底的廣告大戰做好充分的豫備。

4、年底的廣告工作是一年之中的頂峰時期，加之我們一年的終

端鋪設、客戶推廣，我相信是我們廣告部最熱火朝天的時間。隨著冬

季結婚人群的增加婚慶服務、 婚慶用品也會加入廣告行列， 雙節的廣

告氣氛也會在這種環境下隨之而來。

我會更加一年不同時段， 有針對性有計劃的開展工作， 同時不斷

調整我的工作思路， 加強客戶的開辟工作， 正確把我司廣告銷售進一

步提高到新的臺階。

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三、制訂學習計劃

市場開辟是需要依據市場不停的變化局面， 不斷調整經營思路的

工作， 不斷提高學問對于業務人員來說特殊重要， 因為它直接關系到

一個業務人員與時俱進的步伐和業務方面的生命力。我會適時的依據

需要調整我的學習方向來補充新的能量。產品學問、營銷學問、投放

策略、數據、媒體運作管理等相關廣告的學問都是我要把握的內容，

知己知彼，方能百戰不殆(在這方面還期望公司給與我們業務人員支

持)。

四、加強思想道德建設

一個人勝利不算勝利， 應為我們是一個團隊， 今年我還要加強思

想道德的建設， 增加全局意識， 增加團隊協作意識、 同時加強責任感。

樂觀把工作做好。真正做到點子上、落到實處、同時我也將盡到我最

大的努力幫忙領導減輕工作壓力。

廣告銷售工作計劃 11

我來公司也近兩年時間了， 20xx 年的工作的工作已告于段落，

20xx 年新篇章已經開啟，回顧 14 年的工作，從 4 月份我開始由業務 轉為活動執行，獨立設置的部門，特地執行公司的活動， 14 年的活 動基本都能見到活動部的身影。 從承接活動時所作的報價表， 聯系物 料商、演藝人員，到現場的搭建監督，活動中的執行，收場，整個活

動都有活動執行人員的身影。

說明活動部在公司的重要性， 最能體現公司形象的關鍵。 下面總

結一下我對 20xx 年工作的年度總結。

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20xx 年公司的 80%的活動我都有參預， 但是許多單子在執行上都

有可挑的各種毛病，沒能夠完善的完成。主要表現在：

1、自我的執行力不強。做好工作安排沒能夠準時完成，沒能達

到預期的目標。規定時間內做完的報價表、溝通的物料商、演藝人員

不能

2、與人的溝通技巧不足，做事沒提要求。特殊 是物 料上搭建完成時間、演藝準時到場問題特殊 突出。

3、工作安排不合理，不會帶新人。活動部組建來參預活動部的

來來去去也有 5 個人， 但現在留下的惟獨我一個。 帶人的沒有一個完 整流程，不能讓新人快速了解到部門的工作，快速投入工作，導致新

人對活動執行失去信念。

4、在談判上表現得不夠強勢，氣場不足。演藝的價格，物料商 的價格壓不下。

5、做事不夠細心，遇到沒有能夠準時的處理。

6、整合資源的方面不完善。對柳州的演藝資源、物料資源、活

動場地的儲備不足， 報價不懂。表現在業務人員需要時不能準時報價，

造成與業務對接上的不利， 有可能會流單。 這些問題都導致我在 20xx

年的工作上很被動，在現場執行活動也很費勁。所以 20xx 年的工作

必需要有新的變化，要有計劃、有預期、有要求的完成這個活動執行

的工作。

20xx 年的計劃：活動部作為公司業務支撐的部門也是公司塑造

良好形象的部門必需擔起重任，不能夠對公司業務造成影響。

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1、首先要完善活動部的工作職責，做出工作流程，執行標準。

2、常備活動場地資源的，做表備案，雖然手上的場地資源基本

都有，但是場地價格實時更新，也往往換場地負責人，所以要往往聯

系場地，業務需求第一時間可以報價。

3、物料、演藝資源類資源采集。現在公司的物料、演藝資源雖

然有不少，但是沒有做成ppt，對業務推廣不便利。必需做一份ppt，

便利公司推廣演藝、 物料。 還有就是有更新的新意的演藝資源準時向

業務了解。

4、公司倉庫的管理。 20xx 年末，已對公司的倉庫物料進行了清

點，歸類。在 20xx 年做好倉庫物料的出庫入庫的登記，實時更新。

5、作為活動執行，需要往往去參預別的公司做的活動，發名片，

采集客戶，微活動部出創收。

廣告銷售工作計劃 12

一、制定每月、每季度的工作計劃。充分利用現有資源，盡最大

努力、 最大限度的開辟廣告市場。 鑒于目前我們的終端數量有限的情

況在爭取投放的同時， 也會為將來的市場多做鋪墊工作， 爭取有更多

大投放量、長期投放的客戶參預進來。依據終端數量的增長情況，有

針對性地調整工作策略、開辟新的領域。

1、在第一季度，以市場鋪墊、推動市場為主，擴大*公司的知名

度及推動速度告知， 因為處于雙節的特殊時期， 許多單位的宣傳計劃

制定完成， 節后還會處于一個廣告低潮期， 我會充分利用這段時間補

充相關學問，加緊聯絡客戶感情，以期組成一個強大的客戶群體。適

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當的查找小一些的投放客戶將廣告投放進來， 但我估計對方會有要求

很低的折扣或者以貨抵廣告費的情況。

2、在第二季度的時候，因為有五一節勞動節的關系，廣告市場

會迎來一個小小的高峰期，并且隨著天氣的漸漸轉熱，夏季飲品、洗

浴用品、防蚊用品等的廣告會作為投放重點開辟。

3、第三季度的十一中秋雙節，廣告市場會給后半年帶來一個良

好的開端，白酒、保健品、禮品等一些產品會加入廣告行列。并且，

隨著我公司終端鋪設數量的增加， 一些投放量大的、 長期的客戶就可

以逐步滲入進來了，為年底的廣告大戰做好充分的豫備。

4、年底的廣告工作是一年之中的頂峰時期，加之我們一年的終

端鋪設、客戶推廣，我相信是我們廣告部最熱火朝天的時間。隨著冬

季結婚人群的增加，一些婚慶服務、婚慶用品也會加入廣告行列，雙

節的廣告氣氛也會在這種環境下隨之而來。

我會充分的依據實際情況、 時間特點去做好客戶開辟工作， 并依

據市場變化準時調節我的工作思路。爭取把廣告額度做到最大化!

二、制訂學習計劃。做市場開辟是需要依據市場不停的變化局面，

不斷調整經營思路的工作， 學習對于業務人員來說至關重要， 因為它

直接關系到一個業務人員與時俱進的步伐和業務方面的生命力。我會

適時的依據需要調整我的學習方向來補充新的能量。 產品學問、 營銷

學問、投放策略、 數據、媒體運作管理等相關廣告的學問都是我要把

握的內容，知己知彼，方能百戰不殆(在這方面還期望公司給與我們

業務人員支持)。

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此外，在20xx 年年末的時候，我報考了*大學的專業，因為我了

解到其中有許多的做影視前期、后期及管理的課程，廣告部的管理、

編播也會有許多這方面的工作，我將系統地、全面的進行學習，以便

理論結合實際。好讓自己在廣告部能夠發揮更大的作用。

三、加強自己思想建設，增加全局意識、增加責任感、增加團隊

意識。樂觀主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力

減輕領導的壓力。

以上，是我對 20xx 年的一些設想，可能還很不成熟，期望領導

指正。火車跑的快還靠車頭帶，我期望得到公司領導、部門領導的正

確引導和幫忙。 20xx 年下半年，我將以斬新的精神狀態投入到工作

之中，做好下半年工作計劃，努力學習，提高工作、業務能力。

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