環山河風景區水上游船娛樂項目策劃方案

2024年1月4日發(作者：論文選題怎么選)

環山河風景區水上游船娛樂項目企劃書

目錄

目錄 .................................................................................................................................................. 1

壹、項目摘要 .................................................................................................................................. 2

貳、項目建設的必要性、可行性................................................................................................... 2

叁、市場供求分析及預測............................................................................................................... 3

肆、市場前景 .................................................................................................................................. 3

伍、目標人群 .................................................................................................................................. 3

陸、項目資金投資方案................................................................................................................... 4

柒、建設目標和建設內容............................................................................................................... 4

捌、市場開拓 ................................................................................................................................ 10

玖、盈利點及收益分析................................................................................................................. 10

拾、項目實施管理與運行............................................................................................................. 10

拾壹、項目安全預案 .................................................................................................................... 11

拾貳、社會效益分析 .................................................................................................................... 12

拾叁、需要管委會支持的事項..................................................................................................... 13

壹、項目摘要

環山河風景區座落在南京溧水區石湫鎮，山勢逶迤，萬畝濕地水面潤澤其間，山清水秀，風光旖妮。環山河水上游船休閑娛樂項目就建于依山傍水、風景秀麗的環山河風景區，氣候溫和濕潤，雨量充沛，湖區水網密布，水面面積1,500多畝，湖面碧波浩蕩，煙水茫茫，天然魚類繁多，水產資源豐富，是漁業生產和旅游開發的理想地域。項目依靠豐富的自然資源和得天獨厚的區位優勢，通過對項目區水利基礎設施全面改造以及水上休閑娛樂設施、綠地景觀以及其它旅游服務設施的籌建，綜合開發集旅游觀光、休閑度假于一體的新型的現代生態旅游業，為石湫鎮乃至溧水區旅游業的發展打下堅實基礎。

貳、項目建設的必要性、可行性

一、項目建設的必要性

南京溧水石湫鎮環山河風景區規劃已經批準，規劃中的萬畝環山河風景區目前正處于蓄勢待發階段，亟待破冰之旅。環山河風景區水上休閑娛樂項目作為整個風景區規劃中的一個相對獨立的完整單元，適應規劃發展的需要，同時也是當地產業配套、提升地方經濟競爭力的需要，建設周期短，投資回收快、效益高，輻射影響大，其按時順利實施，必將對整個環山河風景區的建設，乃至整個溧水石湫鎮的旅游業大發展，起到顯著的拉動和提升作用。

二、項目建設的可行性

1.優越的地理位置

石湫鎮位于南京的東南部，溧水區西南，南臨石臼湖，西壤安徽省馬鞍山市博望區，北連江寧區祿口街道，西北緊靠西橫山山脈，地勢南低北高，半山半圩。石湫鎮是南京市11個重點建設的特色街鎮之一，曾先后獲省級文明鎮、省林業工作先進鎮、市實施教育現代化工程先進鄉鎮、市級文明鎮、市安全生產先進集體、建設“綠色南京”先進集體等榮譽稱號。明覺村、光明村多次被評為市百強，明覺村連續多年被評為縣十強村。

石湫鎮地處南京祿口空港經濟圈內，距祿口國際機場8公里，距南京主城40公里，距溧水縣城15公里，寧高、寧杭、沿江等多條高速公路連接周邊，243、341省道及正開工建設的溧馬高速、寧高新通道、寧高城際輕軌S1線、省四級航道穿鎮而過，形成了8分鐘到機場、40分鐘到南京，2小時到杭州、3小時到上海的立體交通網。

2.優良的自然資源環境

明覺環山河片區位于溧水縣西南部的石湫鎮，總面積為30平方公里，屬石臼湖水系，涉及光明、明覺和東泉三個行政村，水庫始建于1973年，總庫容434萬立方米，庫堤全長12.5公里，有12座小水庫串聯而成，是水上休閑旅游開發的黃金水域。項目實施地項目建設所需的各種建材的供應與運輸都很方便，環境安靜，地形合適。

3.符合區域經濟的發展規律

以石湫鎮為核心的溧水區正在被南京市著力打造成生態山水的后花園，大力發展旅游產業是產業結構調整的方向和落腳點。環山河天然景觀資源的綜合開發利用完全符合當地產業結構的調整方向，項目的立項和建設得到了鎮政府的高度重視，先后多次來項目區調研考察，現場辦公，幫助解決建設中存在的問題。環山河水上休閑旅游娛樂項目的建成使用將為項目區旅游業的發展奠定堅實的基礎。項目的順利建設將有力地促進當地現代服務業的發展，為石湫鎮及周邊地區人民提供良好的休閑娛樂場所，滿足市場發展需求，促進服務業與其它產

業的協調發展，具有顯著的資源與環境效益。

4.符合城市發展規劃

依托環山河獨特的水鄉生態、區位交通及歷史人文特色，按照現代水利、現代農業、美麗鄉村、生態旅游觀光建設的要求，規劃編制了40平方公里的美麗鄉村示范區，其中，環山河核心景區6平方公里，規劃了“歡樂鄉村景區、松林竹海景區、科技農業研展區、湖光山色景區、綜合發展區、生態涵養區及旅游生態農業帶”， 做到一次規劃，分期實施。著力將環山河片區打造成現代農業、現代服務業以及總部經濟、樓宇經濟融合發展的新興產業區，國家級新型農村景觀水利示范區。目前，片區內已建成市級森林公園1個、市級濕地公園1個、三星級康居示范村2個，其中，焦贊石美麗鄉村建設已初具風貌。環山河水上休閑娛樂項目完全符合城區規劃要求，得到規劃管理部門的大力支持。

叁、市場供求分析及預測

一、國內外市場分析

當前國內外旅游經濟方興未艾，假日經濟發展勢頭強勁，小長假、黃金周全面刷新歷史紀錄。隨著人們生活水平的日益提高，特別是私車家庭的日益增多，周末和節假日休閑度假已成為人們生活的一部分，城市居民對自然生態休閑旅游的追求日漸近切。江蘇省南京市作為旅游資源大省正在向旅游強省邁進，旅游環境明顯優化，發展后勁顯著增強。

二、項目區市場分析

依托焦贊石村南臨環山河水系、東依焦贊石水庫、西至寧高新通道、北接明覺林場景區，位于環山河景區“一區六帶”歡樂鄉村區中心位置，依山傍水、風景秀麗，交通優勢明顯，有著歷史悠久的文化底蘊，有著古老的傳說（孟良、焦贊之說）；距離集鎮1,000米，離即將開通建設的寧高新通道300米。是鄉旅游觀光、生態休閑、偶居宜人的好地方。具有明顯的生態環境優勢、旅游資源優勢和區位優勢，做大做強旅游產業，一直得到鎮政府的高度重視，符合區域發展戰略，發展前景極為樂觀。這些都為項目的順利實施提供了穩定的市場需求。

肆、市場前景

南京目前市區水上項目的公園沒有摩托艇和游艇項目。隨著經濟的不斷發展，人們在充裕的物質生活下，開始追求精神享受；再加上環山河有著獨特的水面優勢，更好的旅游發展空間，把周邊地區及其它景區客源都吸引到項目景區來，看的就是新鮮高端項目。

伍、目標人群

1.學生、青年、部分中年人群；

2.其中以6-65歲為主要消費人群；

3.年輕人群：時尚、喜歡休閑娛樂，感受摩托艇和游艇的新鮮感覺。可充分挖掘這部分人群的消費心理。

陸、項目資金投資方案

環山河水上休閑娛樂項目遵從環山河風景區概念性規劃，綜合考慮土地利用、景觀、活動項目、道路交通等因素，按照生態優先原則，實現生態旅游開發利用，總投資1,074.2萬元。項目的工程建設范圍約1,500畝，重點建設水上景觀、旅游項目及配套服務設施。

序號

1

2

3

4

柒、建設目標和建設內容

環山河風景區概念性規劃中將環山河風景區規劃為水上游船休閑項目，安排有游船、木棧橋、垂釣臺及小型服務設施，作為游人親近自然、近距離游覽的區域，主要以水為主題展開一系列游覽活動，包括垂釣樂園、水上娛樂、水上觀景等項目。

環山河水上休閑娛樂項目建設內容主要由觀光游船碼頭等一些建筑組成，工程總投資1,074.2萬元。在項目區域內，打造不同規格的中高檔游船200艘，配套建設2處水上游客集散中心，開發多種水上觀光休閑產品，整體提升環山河水上旅游品質和發展速度，推動石湫鎮水上旅游產品進入國內市場。

具體方案如下：

一、 打造“四區多線”環山河游船觀光休閑區。

1、根據環山河水域特點，近期將近1,500畝水面和近12.5公里岸線串聯，開發四個環山河游船觀光休閑旅游區。主要包括：

以湖光山色景區、創意水鄉景區為核心的觀光集散區，以接待國內外觀光休閑旅游者為主；以高科技園圃景區、松林竹海景區為輔助的休閑體驗區，以接待散客休閑旅游者為主。

同時，在項目區域內設置兩處市級水上旅游集散中心，沿線及兩處休閑體驗區內設主題碼頭和4 個停靠點，建立相應服務中心、游船補給和維修場所，形成全國最大的城中水上觀光旅游區域。

2、根據國內外及本地旅游者的需求，擬開辟三大類旅游精品，主要包括：

A．明覺風情系列：

分別從兩個集散中心出發的環線旅游觀光線，游程約30分鐘，旺季可實現20分鐘/班，為環山河游船主打線路。

B．體驗環山河系列：

以游船為紐帶，整合賓館和其他合作酒店的住宿、餐飲、娛樂、會議、康體等服務體系，結合特色餐飲等旅游購物場所，提供“環山河一日游”、“二日休閑游”等產品，向國內、國際旅行商和散客、團體提供。

C．環山河休閑系列：

在項目內開發獨具特色的休閑船，采取計時出租，提供套餐、飲茶、棋牌、小型會議、聚會、約會、漫舟、垂釣等水上旅游休閑產品，形成全國最具特色的水上休閑區。

內容

設備購買

碼頭裝修

廣告營銷

人員工資

總計

預算（元）

750萬

50萬

20萬

254.4萬

1,074.2萬

4000元/人/月*53人*12個月=240萬

備注

二、 環山河主題游船建造方案。

1、 前期以明覺環山河文化為品牌，分批投入140條中高檔“主題游船”進行運營。

主要船型包括：

名稱

單人摩托艇

雙人摩托艇

三人摩托艇

自動排水腳踏船

自動排水電動船

自動排水快艇

自動排水快艇

自動排水電動畫舫

自動排水碰碰船

總計

定位

水上休閑

水上休閑

水上休閑

水上休閑

水上休閑

水上休閑

水上休閑

水上畫廊

水上休閑

約750萬

船 型

現代/電動力

現代/電動力

現代/電動力

休閑船/電瓶

現代/電動力

現代/電動力

現代/電動力

承載量

目標市場 數量

2艘

2艘

2艘

40艘

40艘

2艘

2艘

40艘

10艘

140艘

1人 散客、情侶、小團體

2人 散客、情侶、小團體

3人 散客、情侶、小團體

4人 散客、情侶、小團體

4人 散客、情侶、小團體

4人 散客、情侶、小團體

4人 用于水上安全

散客、旅游團隊、

小團體聚會

畫枋/混合動力 60人

休閑船/電瓶

高、中二檔

2人 散客、情侶、小團體

_ 國際、國內市場

注：游船造價為預估價，以設計為準。

單人、雙人、三人摩托艇示意圖

自動排水腳踏船示意圖

自動排水快艇示意圖

自動排水碰碰船示意圖

畫舫示意圖

2、 后期規劃：

（1）購買超豪華畫舫，長20米 載客60人 造價150萬左右

借鑒園林建筑的形象，以船頭的迎賓樓為設計重點，由人字歇山和卷棚歇山頂組成豐富的屋面形象，船尾機房以小型卷棚歇山頂和船頭屋面呼應，中部主倉房采用平屋面加裝飾欄桿收邊，形成觀景露臺的造型意向。結合游客的觀景需求，船體立面采用傳統的仿木隔扇構圖、步步錦圖案的裝飾掛落鑲邊，大面積觀景玻璃，豐富了船體的細部造型。

（2）購買超豪華雙層游艇，用于湖中休閑，可以打牌、小休、簡餐、欣賞湖中美景、湖中感受游艇的感覺，在環山河水域留下獨特的風景線。

主要參數如下：艇長：16米 艇寬：4.1米 吃水：0.53米 航區：B型 深：1.3米 總高 3.20米 艙內凈高：1.95米 頂部觀光平臺20平方米 配雙機 功率2X120-150馬力 航速28-35公里每小時 乘員60人

三、 游船碼頭建設方案

根據“四區多線”整體規劃，設兩個集散中心，總體投資約1,074.2萬元，設計方案如下：

A．明覺歡樂島碼頭，設候船區、休息區、碼頭、基礎的餐飲商品等功能；設游船的支持系統補給、維修、安保，游客救護、投訴功能。自助游旅游者可使用環湖票登船，團隊包船可駐岸等待。

B.游客接待中心碼頭：在游客接待中心內設簡易碼頭，今后配合整體開發提供游客接待及登岸。

四、 目前主要工作

具體營運分為四個階段：整體創意策劃階段、下水籌備階段、試營運階段和正式營運階段，各階段主要工作安排如下：

階段 序號 事項

市場調研

創意

設計

階段

4

5

6

下水

籌備

階段

9

7

8

內部制度建設

營銷方案及啟動

各項配套設施的建設

10

11

試運營

階段

13

14

正式

運營

階段

16 市場調研分析

15

完善產品和服務

修改完善。

市場調研和測試

開展營銷活動

研究并及時調整游船整體方案

對市場進行調研測試

以營銷為主體增加游客量。

12

下水前各項營銷準備

下水儀式

試驗運營

下水前準備工作及營銷宣傳工作，主要是下水前三天的新聞發布會及同行推介會；廣告投放。

邀請領導、媒體、主要同行參加。

邀請不同層次人群試乘體驗

磨合團隊，修改細化營運方案及管理方案，對所有方案進行設計方案

開發商等；游船餐飲、商品、娛樂的方案設計及招標。

辦理手續

公司團隊

成立。

人員培訓及公司各項管理制度的制訂。

制訂詳細營銷方案，并啟動市場預熱營銷

碼頭、服務中心各項配套設施的完成。

公司資質及各項手續的辦理，包括人員資質的辦理。

公司架構及管理團隊組成、招聘或招標方式組建，營銷團隊2

3

策劃營運方案

方案上報

1

2、環山河游船及市場調研分析。

明確市場定位、產品功能及產品的營運數據。

包括：市場、游船、線路、碼頭、經營、可研等七大部分。

向管委會匯報思路和方案，修改后獲批。

碼頭、服務中心、游船設計方案投標下單，明確設計單位、1、外地市場調研。

主要內容

捌、市場開拓

一、旅行社合作，成為旅客必要的旅游景點。旅游業快速發展、資源整合、強強聯手、產業結構不斷優化、配套設施逐步完善。廣大的本市市民是主要的消費群體，可以辦卡優惠政策。

二、網絡團購模式；

三、組織企事業單位的集體；

四、與高校聯盟，能體驗全新的模式。

五、吸引江浙滬皖自駕客源

六、與旅游局合作，給予政策、場地、宣傳等方面的支持。

玖、盈利點及收益分析

序號 船票銷售 盈利項目

1

2

3

4

5

6

腳踏船

電瓶船

畫舫船

碰碰船

摩托艇

游艇

合計

60元/時*40艘

80元/時*40艘

100元/時*40艘

50元/半小時*10艘

200元/半小時*6艘

1000元/2小時*2艘

按照每天都出租一次計算

收益

2,400元

3,200元

4,000元

500元

1,200元

2,000元

13,300元

備注：周末和節日會人多，天氣不佳和冬天業務淡季，預算暫按10,000元/天*30天/月*3年/36月=1,080萬元，前期投入預計3年收回成本。

拾、項目實施管理與運行

一、項目實施原則

1.建設工程的實施，應符合國家基本項目建設和審批程序，認真做好項目的前期工作，為工程的順利進行創造良好條件。

2.建立專門機構作為項目管理單位負責項目的實施、組織、協調和管理工作。

3.項目的設計、供貨、施工、監理、安裝等按照建筑法、招投標法進行，履行必要的法律手續，違約責任應按照國家的法律法規執行。

4.項目管理單位應與項目履行單位協商制定項目實施計劃表，并在履行前通知有關各方以使項目按期順利進行。

二、項目建設的管理機構

根據工程需要，項目建設單位應成立工程籌建處，該機構下設五個職能部門。

1.行政管理

負責日常行政工作以及項目履行單位的接待聯絡等項工作。

2.財務管理

負責項目的財務計劃和實施計劃安排，與項目履行單位辦理合同協議等手續，以及資金使用安排及收支手續。

3.施工管理

負責項目的土建施工與安裝工程的指揮，施工進度與計劃安排，同時負責施工質量與施工安全的監督檢查以及工程驗收工作。

4.設備材料管理

負責項目設備材料的訂貨、采購、保管、調拔等工作。

5.技術管理

負責項目技術文件、技術檔案的管理，主持設計圖紙會審，處理有關技術問題。

三、設計施工與安裝

1.工程項目的設計、施工、安裝按照國家現行的專業技術規范與標準執行。

2.與有關企業進行的設計聯絡和技術談判，將在買方的主持下，由承擔項目設計的單位會同項目執行單位一同參加，設計聯絡的安排及設計資料的提供將在商務合同中明確。

3.有關設備安裝與調試的詳細資料與供貨清單應在設備到貨前提供。有關的細節要在商務合同中明確。所有關于項目設計、施工、安裝等技術文件都應存入技術檔案，以備查用。

四、調試與運轉

1.設備的調試可根據有關技術標準進行，或由供貨單位派人進行技術指導。

2.試運轉工作應邀請設計單位和安裝單位共同參加，試運轉操作人員上崗前必須通過技術培訓。

五、 企業組織與勞動定員

項目建成后，實行公司化運作，公司內設辦公室、財務部、運營部、管理部。

1.辦公室：負責日常行政工作以及協調各部的接待聯絡等項工作。

2.財務部：負責公司的財務計劃和實施計劃安排，與履行單位辦理合同協議等手續，以及資金使用安排及收支手續。

3.運營部：負責項目的日常運營工作，售票、檢票、船工、操作人員。

4.管理部：負責項目運營日常管理及人事安排，擬定各項管理制度并進行檢查監督。

5.人員管理，公司人員定員為53人，嚴格按合同法聘用人員。

拾壹、項目安全預案

一、游船項目

1.每日及時收聽天氣預報，隨時注意天氣及水面變化，四級風以上禁止出航。

2.每日上班后，下班前嚴格按照操作規程對游船進行檢查、維修、養護。

3.張貼各類安全警示牌和懸掛警示標志。

4.密切關注游客動態，對游客的不安全行為及時予以提醒與制止。

5.游客務必穿好救生衣，方可允許登船。

6.嚴格按港航局安全運行要求，配備足夠數量的船員及救生員。

7.嚴格按照港航局安全運行要求，配備符合標注規格、足夠數量的救生衣、救生圈。

8.配備專業救生艇。

二、預警行動

1.游船項目預警行動條件

游船在航行中，天氣突變，有雷雨、旋風或四級風以上傾向，發布游船預警信號。

2.預警方式

通過固定電話、手機等通訊手段，及時將預警信息發布到各應急救援小組及應急指揮領導小組，并根據事故性質發布到局安委會及相應行政管理部門。

三、報告程序

事故發生后，現場人員要立即向本類事故應急救援小組負責人報告，負責人要立即向公司總經理報告，公司總經理根據事故級別和發展態勢，分別向局安委會、當地旅游行政管理部門及公安、消防、衛生防疫等部門報告。

四、游船項目事故處置措施

1. 游客突然落水

（1） 當游客不慎落水時，救護船要在2分鐘內趕至出事地點，搭救游客。

（2） 船員要注意把握好方向盤，避免刮傷落水者或將落水者卷入船底。

（3） 救生員要立即做出判斷，迅速跳入水中對游客進行施救。船員要協助拋下救生繩或救生圈，并保持與碼頭救援指揮組長的時刻聯系。

（4） 船員要安撫好游客，避免事態進一步擴大，同時組織游客進行有序施救。

（5） 游客被拖上船后，醫療救護人員要立即檢查游客口鼻內有無雜草等危害物，若有，為其取出后，迅速進行人工呼吸等緊急救護措施。

（6） 后勤保障組要迅速為游客采取保暖措施，同時在緊急救助的同時，迅速撥打120，求助醫療救援。

2. 突遇暴風雨（或惡劣天氣）

（1） 當船在行駛中，突遇暴風雨，游船不能返回，游船要迅速就近靠岸。

（2） 船員、救生員要及時安撫游客情緒，組織自救，并迅速將停靠地點、乘客人數、乘客狀況向游船負責人報告。

（3） 碼頭負責人要立即向公司領導報告，同時立即組織救護人員，攜帶救護設備趕至船舶停靠地點進行救護。

（4） 如自身救助困難，要立即向當地政府部門、公安部門等報告求援。

3.游船漏水

當船在航行中，因碰撞等原因，突遇游船漏水，船上工作人員要迅速進行處置。

（1）及時安撫游客，指揮游客有效避險，避免船只失去平衡或傾斜。

（2）要迅速用布、塑料、沙袋等物資對漏洞進行塞堵。

（3）要迅速將出事原因、地點、乘客人數、乘客狀況向游船負責人報告，求助船只及人員馬上到出事地點救援游客。

（4）碼頭游船負責人要迅速調動船只、人員到出事地點進行救助，同時迅速將事情報告公司總經理。

（5）公司總經理要迅速組織相關人員趕到現場救護，同時報告局安委會。

拾貳、社會效益分析

一、本項目集休閑度假、休閑漁業及娛樂服務于一體，可顯著提升服務業水平。

二、對項目區周邊的旅游開發具有突出的示范與拉動作用。

三、拉伸產業鏈條，解決當地人員就業，增加農民收入。

四、填補城市空白，加大當地稅收。

拾叁、需要管委會支持的事項

一、政策支持

借鑒明覺環山河管理方式，對環山河游船市場整體規劃，對碼頭的設計、船只總量、線路、排放標準和配套總體規劃，建立市場保護機制，授予江蘇百秀農業科技有限公司為環山河水域獨家游船、游樂運營商，確保環山河水體游船秩序和服務水準。

二、資金支持

環山河集散中心和碼頭建設整體資金超過1,000萬元，對改善環山河風景區水上意義重大，懇請請管委會在項目立項后，通過市旅游發展基金及相關資金渠道，爭取省市區配套資金支持。

三、配套支持

1.宣傳支持，列入南京溧水石湫鎮重點推廣產品和線路。

2.建議在各景區售票窗口或門口長期設立游船廣告牌，開業前后，環湖路段沿線設立宣傳牌。

四、總體協調

成立專門游船建設支持機構，在建設過程中，懇請協調各方面關系，包括審批、規劃、營運及共用碼頭等方面，爭取游船按時下水運營。