飾品市場調查報告

2024年1月8日發(作者：感動中國教師)

飾品市場調查報告

（經典版）

編制人：__________________

審核人：__________________

審批人：__________________

編制單位：__________________

編制時間：____年____月____日

序言

下載提示：該文檔是本店鋪精心編制而成的，希望大家下載后，能夠幫助大家解決實際問題。文檔下載后可定制修改，請根據實際需要進行調整和使用，謝謝!

并且，本店鋪為大家提供各種類型的經典范文，如工作總結、實習報告、職業規劃、職場語錄、規章制度、自我介紹、心得體會、教學資料、作文大全、其他范文等等，想了解不同范文格式和寫法，敬請關注!

Download tips: This document is carefully compiled by this editor. I

hope that after you download it, it can help you solve practical problems.

The document can be customized and modified after downloading, plea adjust

and u it according to actual needs, thank you!

Moreover, our store provides various types of classic sample essays,

such as work summaries, internship reports, career plans, workplace quotes,

rules and regulations, lf introductions, insights, teaching materials,

complete essays, and other sample essays. If you want to learn about

different sample formats and writing methods, plea pay attention!

第 1 頁

共 16 頁

飾品市場調查報告

飾品市場調查報告

隨著個人的文明素養不斷提升，報告十分的重要，報告根據用途的不同也有著不同的類型。相信許多人會覺得報告很難寫吧，下面是本店鋪幫大家整理的飾品市場調查報告，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。

飾品市場調查報告 1

一、飾品行業相關概述

(一)飾品相關概念

1、飾品定義

飾品是用來裝飾的物品，一般用途為裝點居室，美化公共環境，裝點汽車，美化個人儀表。故飾品可分為以下幾類：居家飾品、服飾飾品、汽車飾品等。

2、飾品的分類

飾品從材質區分，可分為合金、爪鏈、亞克力，水晶四大系列。

（1）合金。飾品所采用的合金，其原材料大多是國產和意大利進口的高檔環保型合金料，與人體皮膚接觸完全不會產生過敏性反應。

（2）爪鏈。飾品采用的爪鏈，主要應用于豪華套鏈、皇冠、腰鏈及發飾等。

（3）亞克力。有 " 塑料皇后 " 之美譽。國產的亞克力產品，其品質、設計、工藝等方面已完全體現出國際水準。

（4）水晶。也分天然水晶和人造水晶兩種。

第 2 頁

共 16 頁

飾品從功能區分，主要有皇冠、發夾、發簪、項鏈吊墜、耳環、耳釘、鼻飾、戒指、手鏈手鐲、腰鏈、胸針、皮帶扣、腳鏈等。

二、飾品行業發展分析

（一）中國飾品行業發展縱觀

在中國內地，飾品這一行業尚處于初期發展階段。20XX年以前的中國還沒有形成真正意義上的飾品行業。當時，飾品只是一種伴隨家具行業、禮品業、鮮花、床上用品等產品的附屬銷售品。隨著中國的經濟的不斷升溫和飾品消費的日趨上升，中國才有了自己的飾品行業。

隨著市場經濟的飛速發展，中國女性的生活品味、生活質量，正在發生著質的飛躍，女性對飾品的需求也日趨增加，對時尚有了更深層次的理解，她們不斷地追求個性和魅力、更加崇尚文化和風情。在這樣的情況下，中國的女性飾品行業極具開發價值。

提到飾品行業的現狀，在中國的13億人口中，其中6億多是女性，按每十人有一件飾品計算，就需

要六千萬件，這意味著一個巨大的市場空間。鑒于這種情況，近幾年來，飾品店迅速繁殖起來，迅速地占據了大街小巷。

但是一個新的行業的出現，一方面蘊含著很大的發展潛力，同樣也意味著有很多的問題隨之而來。由于飾品行業一直以來的經營狀況都較為零散，行業的競爭日趨激烈，小飾品店缺少規范化操作，往往沒有足夠的規模、豐富的品種和引人注意的外觀形象。這種個體經營的小飾品店成本較高，貨品種類較少，更欠缺時尚前沿的產品線，因第 3 頁

共 16 頁

此生命力較弱。擁有全國性網絡的廠家非常少，能夠自行建立辦事處進行市場開發的更是鳳毛麟角。這些問題將會對飾品行業產生巨大的束縛作用，中國的飾品行業要發展就必須解決這些問題，時尚飾品發展空間巨大。

（二）中國飾品產業集群發展形成

目前，我國飾品產業主要分布在以廣東（東莞、佛山等）為主的華南生產基地、以福建浙江為主的基地和以青島為主的生產基地。

飾品是從珠寶首飾、工藝禮品行業中分離出來、綜合形成的一個新興產業。我國的流行飾品行業是由港臺引入廣東，從廣東發展到義烏，再從義烏延伸到青島。據有關資料顯示，目前廣東有飾品企業和經營戶4500多家，義烏有8800多家，青島約4000家，散落在其它各地的飾品企業和經營戶不計其數。

以廣東（東莞、佛山等）為主的華南生產基地，他們的特征主要以香港的設計風格為主，產品一般都是以來樣加工為主。其產品流向也大部分是通過香港轉口到東南亞、奧、美等地。

以福建浙江為主的基地，這部分廠家的產品大多數是符合國外飾品需求設計，產品絕大部分出口。其特征是產量規模化，在價格上極具競爭優勢。

以青島為主的生產基地，這部分的廠家大多數是韓國廠商，設計一般不外露，產品直接出口韓國、日本、美國等地。

（三）中國飾品產業發展的主要特點

1、飾品集散地多在沿海城市

第 4 頁

共 16 頁

據不完全統計，中國飾品去年產值約1800億到2000億人·民幣，80％以上生產企業集中在廣東、浙江、福建、上海、江蘇等沿海地區，義烏、蒼南等一些有形市場已成為飾品的交易中心，一些企業年產值超過5個億。但是，由于東西部市場的差距，在西北地區則呈現出需求量大而高中檔商品供應不足的狀況。與強大的需求空間相對的是，目前絕大多數中、小城市家飾類專營店幾乎空白，夾雜其中的少數商場專柜，又存在品種單一、產品陳舊、價格昂貴等弊端，這在西北地區尤為明顯。

2、三類基地帶動五大消費片區

目前，中國飾品消費五大片區已初步形成：一是以北京為中心的華北片區；二是以上海為中心的華東片區；三是以哈爾濱、大連為中心的東北片區；四是以廣州為中心的華南片區；五是以成都為中心的西南片區。三類生產基地推動著我國五大消費片區的飾品消費市場的發展。

3、西北飾品業發展處于初級階段

近十年是中國飾品業發展最快的時候，中國飾品業發展的春天已經到來，飾品消費正成為繼住房、汽車等產業之后中國老百姓的又一大消費熱點。

一項權威調查機構的調查顯示，我國目前已成為世界上少數幾個飾品年消費額超過100億美元的國家之一。到20XX年，我國成為全球的飾品貿易中心，飾品的年銷售額將超過180億美元。

但是，在中國內地特別是西北地區，這一行業仍然存在諸多問題：第 5 頁

共 16 頁

缺少大型、專業、高品位的飾品大賣場；飾品行業的競爭仍處于初級狀態，營銷手段落后；整個行業缺乏做品牌的能力和市場營銷觀念；

缺乏飾品設計、營銷人才。這些問題，都需要眾多商家和經營者共同努力才能解決。

三、飾品消費市場分析

（一）中國飾品消費市場概況

據我國權威機構對中國女性飾品市場的調查，女人占據飾品消費市場的最大份額。世界四大時尚之都以及東京、香港等城市的飾品年貿易總量近1000億美元，我國女性飾品人均占有率不足5%，而東京68.2%、新加坡48%、香港54%、韓國68%、馬列來西亞為47%， 泰國為68%。

市場經濟的飛速發展，女性的生活品味、生活質量，正在發生著質的飛躍。崇尚人性和時尚，不斷塑造個性和魅力，更崇尚文化和風情。隨著國內經濟的不斷發展和國民收入的高速增長，女性對飾品的需求與俱增。

僅20XX年，女性飾品的消費量全球超過800億人·民幣。20XX年中國的女性飾品占有率將增加由5%增到55%以上。 需求旺盛、潛力巨大，極具開發價值。中國有13億的人口，6億多為女性，按每十人有一件飾品計算，需要6000多萬件。

時代的飾品文化顯示出強大的發展勢頭和越來越廣的市場，從事飾品銷售有著廣闊的利潤空間。時尚飾品讓女人釋放美麗，美麗情結讓女人慷慨解囊。

第 6 頁

共 16 頁

而街上的女性人流四處尋找著時尚飾品，可是卻零零散散，專業時尚消費經濟圈仍是一個空白。因而經營飾品市場潛力巨大，女人無奈的嘆氣聲，敲擊和觸動著商家投資者的神經。

（二）飾品消費市場的變化

飾品行業是從珠寶首飾、工藝禮品行業中分離出來、綜合形成的一個新興產業。飾品作為新經濟的增長點，發達國家已逐步走向成熟。各種檔次的專賣店、銷售點星羅棋布；各種款式、各種層次的產品充分滿足了日益增長的市場需求。而在中國內地，這一行業尚處于初期發展階段。隨著社會經濟、文化的飛躍發展，人們正從溫飽型步入小康型，崇尚人性和時尚，不斷塑造個性和魅力，已成為人們的追求。

（三）飾品消費市場及消費群體分析

飾品消費群體以女性為主。尤其是隨著我國經濟發展水平的不斷提高，婦女地位的不斷提升，社會開放程度的不斷加大，人們觀念的不斷更新，越來越多的女性成為社會發展中的亮點，她們文化水平高、社會收入甚豐、觀念意識超前、消費水平高，這一部分女性將成為飾品消費的主流人群。

近年來，由于現在顧客對品牌意識、質量意識越來越強，對有質量保證和服務保障的品牌商品信任度。

飾品市場調查報告 2

一、市場調查的原因和背景

飾品行業是從珠寶首飾、工藝禮品行業中分離出來，綜合形成的一個新興產業。隨著社會經濟、文化的飛躍發展，人們正從溫飽型步第 7 頁

共 16 頁

入健康型，崇尚人性和時尚，不斷塑造個性和魅力，已成為人們的追求。據專家預計，到20XX年中國的女性飾品占有率將增到70%以上。需要旺盛，潛力巨大，極具開發價值。在寧波城市職業技術學院，女性比較多，因此有著廣闊的發展前景！

二、市場調查目的

通過我們的調查與分析，洞悉消費者消費行為和消費心理。從而對寧波城市職業技術學院的飾品市場有更深一步的了解，了解市場總供求情況，進行準確的市場定位，進而充分發揮廣告的作用，最終提高經營水平，加大對未來飾品市場有更好的掌控，為我們經營自己的飾品店提供更好的市場資料。

三、市場調查的方法

本次調查的方法主要是采用調查問卷。因為：調查問卷是在市場調研中，取得第一手資料的技術手段，是實現調查任務的一種重要的工具。它可以使調查內容系統化、標準化，它也是進行資料整理、統計、分析的基礎。總共收集了有效問卷50余份，問卷有效率70%。問卷收集完，之后便是問卷整理。采用用筆做標記的方式，對每個問題的選項了統計，然后整理，比較。最后得出結論。

四、調查結果與分析

1、產品更新速度加快

2、市場競爭激烈

3、消費者的消費心理動機分析

據調查問卷顯示，消費者在購買飾品時，選擇自己佩戴或使用比第 8 頁

共 16 頁

例較大，其中也有不少消費者是將禮品作為禮物贈送，這些消費者大多為男性，贈送對象多為女性，要抓住消費者的心理。

五、總結

綜上所述，城院的飾品市場還未成熟。隨著社會經濟、文化的飛躍發展，人們開始崇尚個性和時尚，不斷塑造個性和魅力，時尚飾品總是頗受愛美人士的喜愛，年輕的群體，相信飾品市場必定有很大的發展空間。

飾品市場調查報告 3

近年來，中國飾品行業發展逐步加速，隨著國際時尚界懷舊風與民族風大流行，生活小飾品以其燦爛的色彩，夸張大膽的設計，不易重復的充分個性化的風格，成為新的時尚寵兒人。一時間，不論問題國際會議的名牌時裝，或聚集在門閨秀的豪華晚餐，或儀式的明星接送，時尚飾品中可以找到生命跡象。它帶來了新鮮豐富，而且也為普通百姓降低了消費的門檻。此文將對徐州的小飾品市場進行簡要的分析。

1、徐州飾品種類

（1）家具小飾品：室內的原有建筑與家具形式比較單調、枯燥。在室內增加一些體現主人情·趣小飾品，與室內環境相融合，打破室內單調沉悶的格局，賦于立體感和層次感。家居飾品種類繁多，大至手工制花、樹，小至書桌茶幾上的小擺設。

徐州家具飾品種類比較多，但富有特色的設計飾品并不多。多以塑制品、陶瓷制品、木制品為主，當然還有一些有特色的皮毛、手工第 9 頁

共 16 頁

編織制品，但設計創意和材質不是很豐富

（2）男女裝扮小飾品：隨著人們審美觀的提升，對自身裝扮的品味也日益獨特。在這個充滿個性的年代，裝扮不僅僅體現在單純的衣裝上。越來越多的人把目光聚焦到了充滿時尚元素的小飾品上，有的時候一個得體的小裝飾品會讓人的視覺產生很大的美感，這也是許多青年男女會不時的上網或者逛街淘一些心愛的小飾品的原因。

徐州男女裝扮飾品品種齊全。由于這所大城市處地處江蘇省，無論是時尚氣息還是青年男女對潮流的敏銳捕捉都讓這座城市的男女小飾品市發展前景光明。現簡單闡述一下。裝扮飾品有男士飾品、女士飾品；有流行飾品、傳統飾品；有情侶玩具、仿真飾品；徐州飾品形式眾多，比如說手鐲、佩飾、胸針、耳飾、項鏈、手鐲、手鏈、腳鏈、戒指、指環、掛件、胸針鏈、項墜、頭飾、腰飾、耳飾等等。而從材質上分析，也很豐富，有我們常見的銀飾品、天然水晶天然玉石、琉璃飾品、寶石類飾品，還有具有地方特色的木質以及貝類制品，一些市場還有富有異域特色的其他民族材質飾品。

2、徐州飾品市場分布及營銷模式

(1）市場分布：徐州飾品分布市場較為集中，本次調研主要集中于徐州當地的奇石市場、宣武市場、朝陽市場以及各大高校和市場周圍的街邊店面和地攤。

(2）營銷模式：主要分為街邊小店及地攤、專賣連鎖店、大商場、網店形式。據調查，小店及地攤模式和網店模式被徐州當地人較為熟悉，許多男女青年、婦女老人都是通過逛地攤市場和通過網購實現他第 10 頁

共 16 頁

們對小飾品的收集購買。

3、分析徐州飾品發展趨勢

（1)飾品的擴展化。由以往的首飾進而發展到手飾、腳飾、胸飾、包飾、車飾、臺飾、床飾和房飾.(2）飾品的可愛化和小巧化趨勢。其中日韓和美國的卡通文化扮演了重要作用，在飾品中卡通化、可愛化的形象隨處可見，也大受歡迎。

(3）飾品的日常化潮流。節日和個人紀念日的重要性上升，人際關系符號化的發展都使飾品的需求數量和購買頻率大幅上升，表現在由星座、情侶為符號代表的相關飾品的熱銷。

（4)低端飾品的發展。從材料、樣式到渠道，飾品的平民化適于大眾化傾向非常突出。

在調查中，不難發現優質與廉價是消費者選擇飾品的兩大首要考慮因素，將低端飾品的質量提升，是飾品市場應該遵循的趨勢，我們期待看到徐州的小飾品市場蓬勃發展。

飾品市場調查報告 4

調查項目：

活動次數：活動人數：

調查對象：消費人群

時 間：20XX年3月27

行業分析；

一、市場現狀

珠寶首飾行業對繁榮市場，促進國民經濟的發展有著重要的作用。第 11 頁

共 16 頁

它的發展折射出老百姓生活從溫飽到小康的歷史軌跡。珠寶首飾的消費，正式為繼住房，汽車之后中國老百姓的第三大消費熱點，據權威統計顯示，20XX年，國內總銷售額已逾800億元人·民幣，出口達到25.3億美元。其中，國內黃金首飾的年銷售從20年前的0.7噸增長到207.5噸。首飾黃金用量躍居世界第四位；鉑金首飾的銷售量在全球市場的比重。從1%躍升到52%，達130萬蠱司：鉆石首飾所占的全球市場份額，也從0.5%上升到1.8%。年銷售量總件數突破100萬件。此外，紅藍寶石，翡翠，珍珠，中低檔寶石飾品的年銷售量也達到200億元左右。

相對于其他高檔消費品，珠寶業確實有其獨特的發展空間。隨著國內經濟的迅猛發展、人均收入的增長和生活水平的提高，珠寶首飾逐漸從少數顯貴人物的奢侈品，轉變為尋常百姓的消費品，而且消費心理也逐漸從保值性、擁有性向追求品牌、時尚和個性轉變：調查顯示，越來越多消費者購買首飾不只是作為禮品饋贈他人而是自用。我國每年約有一千萬對新人結婚，婚慶消費總額達2500億元，只要其中的10%用于珠寶消費，那全年就是250億元以上。

從市場供應商角度來看，內地珠寶產業的日益蓬勃發展，使香港許多知名品牌看好內地珠寶市場，許多國外知名的珠寶商也紛紛將目光投向中國。洋品牌開始搶灘中國市場，目前可以說，在揚州市場已形成了一支規模龐大的珠寶首飾零售市場。

二、市場前景

自1982年我國恢復黃金飾品市場后，內地黃金及珠寶首飾消費第 12 頁

共 16 頁

迅速增長。據不完全統計，20XX年我國首飾消費超過600億元人·民幣，黃金消費量則連續數年平穩保持在200噸左右。

全球最大的鉆石經銷商戴比爾斯早在上個世紀50年代就開始了與中國內地的商務接觸。1984年和1988年，戴比爾斯先后與山東省、遼寧省簽訂了勘探鉆石礦礦源的合同，通過旗下的銷售和市場營銷機構，戴比爾斯深度介入中國新興打磨加工業和快速增長的珠寶飾品制造業。

20世紀90年代以來，戴比爾斯在中國加大了消費營銷方面的投入，位于北京、上海和廣州的“鉆石推廣服務”和“鉆石信息中心”通過舉辦各種行業會議、培訓研討會、競賽等方式，大大推動了中國鉆石飾品消費市場的增長。香港知名珠寶首飾品牌周大福選擇了以特許品牌連鎖的方式開拓內地市場。

作為全球第三大黃金需求市場，中國正在吸引世界的目光。全球最大的黃金推廣機構世界黃金協會已經把中國作為20XX年全球推廣計劃的“重中之重”。20XX年5月中國人·民銀行停止執行包括黃金制品生產、加工、批發、零售業務在內的26項行政審批項目。標志著黃金、白銀等貴金屬及其制品從管理體制上實現了市場的全面開放。在稅收調整方面。針對進口鉆石、鉆石消費稅及進口黃金、鉑金等都有相應的一系列稅收政策的調整。這些既是對世貿組織和上海APEC會議承諾的兌現。更是我國珠寶首飾企業參與國際競爭。提高競爭實力的重要保障。目前。上海鉆石辦、上海鉆交所和中國寶玉石協會、國土資源部珠寶玉石首飾管理中心。就鉆石進出口環節的有關第 13 頁

共 16 頁

稅收調整問題做了大量工作。我們希望通過鉆石稅收政策的合理調整。理順鉆石產業的環節。推動國內鉆石加工業的大發展。

珠寶首飾消費市場顧客心理調查分析

珠寶消費者作出購買決策，主要受文化，社會，個人心理等因素的影響。文化是人類欲望和行為最基本的決定因素。人們在成長過程中逐步形成了自己的價值觀、興趣愛好和行為方式。作為珠寶消費者，都受中國歷史文化的影響。一個人所屬的社會群體，家庭，及其所擔當的社會角色等因素對其事物的看法和行為都有直接或間接的影響。因而對其購買行為也有重要影響。特別是年齡、職業、經濟狀況、生活方式、個性等個人特性因素是決定購買的重要因素。

最近兩年，白金首飾以氣質高雅等特點越來越受到消費者的喜愛，尤其受到女性消費者的青睞，目前，市場上50%以上的首飾是白金制造的。調查顯示：有60%的消費者喜歡白金飾品；另有50%的消費者喜歡鉆石飾品；而黃金首飾已經趨于飽和，市場份額比例與往年相比有所下降，但男性首飾中黃金首飾還有相當大的市場份額。另外，玉石類首飾主要是以手鐲和項鏈為主，具有一定的市場份額。個別人對翡翠的喜愛也是大為增加。

珠寶首飾是貴重的消費品，消費者的購買行為也相當理性。調查顯示：61%的消費者是在光顧3-4家賣場后才做出購買決定的；26%的消費者是在光顧5-6家賣場后才做出購買決定。只有9%的消費者只光顧1-2家賣場就做出購買的決定。同時，調查顯示，43%的消費者對珠寶消費存在信心不足，主要表現在：消費者對商家信心不足，第 14 頁

共 16 頁

即商家是否誠信；對珠寶商品信心不足，即珠寶商品是否貨真價實；對自己購買行為信心不足，即自己的消費行為心理成熟度不夠。所以對那些只是在柜臺前仔細觀看或試試，并不會立刻就買的顧客，商家應給予理解。 在珠寶品牌琳瑯滿目的今天，廣告宣傳對品牌的推廣越來越重要。32%的消費者主要是通過廣告了解珠寶品牌、種類、款式；28%的消費者是通過親友對已消費品牌的介紹了解珠寶品牌，有12%的消費者只購買在廣告上見過的產品；有26%的消費者只購買名牌產品。即使這樣，50%的消費者仍然要到賣場親自體驗后才做出購買的決定。可見現在的珠寶消費已經到了品牌消費時代。那些不知名的產品或品質較差的產品將逐漸被市場所淘汰。

婚禮消費一直是珠寶首飾最重要的市場份額。53.5%的消費者在結婚時購買珠寶；16.2%的消費者在結婚紀念日有消費行為；23.2%的消費者在情·人節有購買行為。但隨著生活水平的不斷提高，五一節、國慶節、三八節、母親節以及親友的生日也成為重要的消費時機。珠寶首飾不僅是定情的信物，也是增進感情和友誼的使者。

總結與歸納

珠寶企業營銷不僅要求珠寶企業適銷對路的產品，制定適當的銷售價格，以適當的銷售渠道提供給消費者，而且還要通過各種方式讓消費者及時地了解企業及其產品，從而對本企業產品產生購買動機和購買行為，使本企業的產品在市場上能夠得以暢銷，這就是我們本節要講的內容：珠寶促銷策略。珠寶促銷策略是珠寶市場營銷策略的重要組成部分之一、珠寶企業應根據企業的產品特征、目標市場的市場第 15 頁

共 16 頁

營銷環境、企業內部狀況、市場地位和促銷目的制定適合于本企業的促銷策略。

同時隨著珠寶消費的多元化。珠寶首飾市場被不斷細分。品種極大豐富。內在質量也有所提高。黃金、鉑金、鉆石飾品及各類有色寶石、玉石、白銀飾品各領風·騷。特別是黃金、鉑金、鉆石飾品發展潛力巨大。我國鉆飾消費正以每年15%的速度增長。據有關機構對北京、上海、廣州三地調查。每對新人平均鉆飾消費5820元。隨著我國居民收入的增加。鉆石首飾的購買力還將繼續增長。我國是一個新興的市場。發展的市場。我們有理由預計到20XX年。我國珠寶首飾有望實現年銷售額1800億元。出口額達到70億美元。我國擁有巨大的市場和巨大的市場發展潛力、豐富的寶玉石資源和獨特的珠寶文化。我國珠寶首飾業作為新興的朝陽產業。將在國民經濟發展中占據越來越大的份額。我們相信。通過政府的支持。行業的自律和業內有序的管理和競爭。 我們相信。在政府、協會、企業的共同努力下。公平、公正、誠實、守信的市場環境必將進一步得到完善。在不遠的將來。我國一定會成為世界珠寶加工、貿易的重要集散中心之一。

第 16 頁

共 16 頁