新加坡:商業(yè)模式復(fù)制大師

2024年2月5日發(fā)(作者：蔬菜分類)

新加坡：商業(yè)模式復(fù)制大師

新加坡：商業(yè)模式復(fù)制大師提要：復(fù)制商業(yè)模式的關(guān)鍵資源和能力1960年代，新加坡資源缺乏，工業(yè)基礎(chǔ)落后，失業(yè)率極高

新加坡：商業(yè)模式復(fù)制大師

“裕廊集團(tuán)”由新加坡政府控股，在本國搞了四十多年工業(yè)園區(qū)，貢獻(xiàn)了本國25%的GDP，也造就了該國獨(dú)特的“商業(yè)模式”：將工業(yè)園區(qū)復(fù)制到印度、印尼、菲律賓、中國等地，總面積竟相當(dāng)于171個(gè)新加坡。這一商業(yè)模式能夠不斷復(fù)制，關(guān)鍵在于“裕廊”擁有很強(qiáng)的園區(qū)規(guī)劃和管理能力，可以吸引全球著名企業(yè)入駐，從而為當(dāng)?shù)貛砭蜆I(yè)和稅收。而背后新加坡政府的外交能力，同樣也是這一“商業(yè)模式”得以長遠(yuǎn)、穩(wěn)定運(yùn)行的關(guān)鍵。

新加坡的國土面積707平方公里，相當(dāng)于1/9個(gè)上海、1/24個(gè)北京，卻在各國投資參與開發(fā)工業(yè)園區(qū)，總面積近12萬平方公里（“新加坡－廖內(nèi)－柔佛”區(qū)域達(dá)11萬平方公里），相當(dāng)于再造171個(gè)新加坡。

新加坡商業(yè)模式的主角，是兩個(gè)國家控股公司。一個(gè)是貿(mào)易工業(yè)部下的“裕廊集團(tuán)”（jTc

corporation，旗下有騰飛集團(tuán)、裕廊國際、裕廊港口）；另一

個(gè)就是財(cái)政部下的“淡馬錫控股公司”（TemakHoldings，旗下有吉寶集團(tuán)、勝科工業(yè)集團(tuán)、新加坡科技工業(yè)集團(tuán)、凱德置地）。

開始“淡馬錫”下屬公司主要以資本運(yùn)作為主；而“裕廊集團(tuán)”則長于基礎(chǔ)設(shè)施的規(guī)劃與建設(shè)，尤其是工業(yè)園區(qū)、科技園區(qū)的設(shè)計(jì)及建設(shè)。但隨后這兩類公司的業(yè)務(wù)范疇出現(xiàn)交叉，在海外項(xiàng)目中，既充當(dāng)資本方，投資或入股大型工業(yè)園區(qū)的項(xiàng)目，同時(shí)也提供設(shè)計(jì)規(guī)劃及建設(shè)方案，最終還參與對(duì)園區(qū)中入駐企業(yè)的資本運(yùn)作，充當(dāng)起風(fēng)險(xiǎn)投資的角色。

這些功能的實(shí)現(xiàn)，都得益于新加坡政府打造的國有控股公司平臺(tái)，使眾多國有控股公司能交流其業(yè)務(wù)所長，在統(tǒng)一的目標(biāo)前提及集團(tuán)公司雄厚的財(cái)政實(shí)力支持下，都成為世界領(lǐng)先的工業(yè)園區(qū)投資建設(shè)的佼佼者。

在中國已成為開發(fā)區(qū)典范的“中新蘇州工業(yè)園”，背后的新方財(cái)團(tuán)中就有“吉寶集團(tuán)”及“裕廊集團(tuán)”旗下的公司。而淡馬錫集團(tuán)旗下的勝科工業(yè)集團(tuán)，早在蘇州之前，就開發(fā)了“無錫新加坡工業(yè)園區(qū)”。吉寶集團(tuán)已和中國合作開發(fā)另一個(gè)新園區(qū)“中新天津生態(tài)城”。

復(fù)制商業(yè)模式的關(guān)鍵資源和能力

1960年代，新加坡資源缺乏，工業(yè)基礎(chǔ)落后，失業(yè)率極高。總理李光耀決心改變這種局面，在西部的裕廊劃出一片土地，建工業(yè)區(qū)，吸引企業(yè)投資。剛開始情況并不妙。盡管

花費(fèi)1億新元進(jìn)行基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，工業(yè)區(qū)依然空蕩一片。李光耀經(jīng)常到美國訪問，吸引投資。1968年德州儀器公司來設(shè)廠裝配半導(dǎo)體，接著是惠普。到1970年有390家企業(yè)進(jìn)駐，均獲五年免稅。

“裕廊集團(tuán)”就在1968年成立，經(jīng)營管理新加坡的工業(yè)區(qū)。到2003年在本國已開發(fā)30多個(gè)工業(yè)園區(qū)，雇傭全國1/3勞動(dòng)力，直接貢獻(xiàn)25%的GDP。也逐漸積累了聞名于世的園區(qū)規(guī)劃、管理等關(guān)鍵資源和能力。

然而受限于本國有限的土地和自然資源，新加坡開始向海外復(fù)制“工業(yè)園商業(yè)模式”。其中知名者如印度班加羅爾國際科技園、印尼巴淡工業(yè)園、菲律賓卡梅爾第二工業(yè)園、越南－新加坡工業(yè)園、卡塔爾自由貿(mào)易及物流儲(chǔ)存區(qū)、阿聯(lián)酋阿布扎比工業(yè)城、蘇州工業(yè)園等。

在中國“裕廊集團(tuán)”參與的園區(qū)面積為2517平方公里，其中著名的有“蘇州工業(yè)園”。裕廊集團(tuán)與淡馬錫旗下的吉寶、勝科等集團(tuán)各有所長，但都擁有最突出的優(yōu)勢：項(xiàng)目規(guī)劃以及項(xiàng)目管理。而“蘇州工業(yè)園”也幾乎完全應(yīng)用了新加坡工業(yè)園區(qū)的“規(guī)劃理念”。

例如“定位”策略，就非常相似。

在新加坡，工業(yè)區(qū)并沒有獨(dú)特的稅收減免等優(yōu)惠政策，而是由于其“定位”和政府的發(fā)展目標(biāo)高度契合，因此自然可以獲得政府的支持。

蘇州工業(yè)園也是如此。由于緊緊圍繞中國政府的科技跨越發(fā)展戰(zhàn)略，吸引高新技術(shù)企業(yè)，所以盡管當(dāng)時(shí)中國已提出特區(qū)不特，但仍獲得經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)優(yōu)惠政策，還成為“技術(shù)先進(jìn)型服務(wù)企業(yè)優(yōu)惠政策”的試點(diǎn)。園區(qū)內(nèi)“功能用地劃分”也借鑒了新加坡的布局結(jié)構(gòu)。中心地帶是“商業(yè)區(qū)”，外圍依次是“居住區(qū)”和“工業(yè)區(qū)”。這樣上班和逛街的人流分開了，重型與輕型交通也分開了，避免了交通擁堵。同時(shí)在居住區(qū)與工業(yè)區(qū)之間設(shè)緩沖帶。綠化率高達(dá)40%，污水100%截流。

“生活區(qū)”照搬了新加坡“鄰里中心模式”。所有商業(yè)、社會(huì)服務(wù)設(shè)施，包括郵政、市場、門診、電影院、書店等，都集中在一起，稱為“鄰里中心”。

全區(qū)共規(guī)劃19個(gè)鄰里中心，每個(gè)覆蓋半徑公里，約１萬多戶居民。這樣的規(guī)劃，方便了居民生活，同時(shí)由于布局合理，也保障了經(jīng)營者的收益。

“親商服務(wù)理念”也被復(fù)制。2001年園區(qū)就將審批手續(xù)從100多個(gè)減少到7、8個(gè)。行政收費(fèi)也逐漸取消地方性的項(xiàng)目，由最初的100多項(xiàng)，減少到國家規(guī)定的3項(xiàng)。

園區(qū)操作透明，一致。只要符合政策，招商員可以當(dāng)場拍板，不需要請(qǐng)示匯報(bào)。美國旭電科技公司副總裁杜光洋對(duì)媒體說：“投資者最怕有事找不到人解決，一件事要找許多部門，或政府辦事人員態(tài)度惡劣，甚至索賄。這些現(xiàn)象在園區(qū)根本沒有！”

蘇州工業(yè)園從2001年開始盈利，新加坡、中國和地方政府，都獲得收益。蘇州工業(yè)園2007年的利潤為億元。新加坡方面，按照30％的股權(quán)計(jì)算，2007年從蘇州工業(yè)園獲得的收入為億元。

中國政府得到稅收和就業(yè)機(jī)會(huì)。到2008年初，園區(qū)累計(jì)交稅700多億元，提供就業(yè)崗位50多萬個(gè)。以10萬分之三的國土，創(chuàng)造了全國3%的IT產(chǎn)值和17%的Ic產(chǎn)值。

地方政府則通過招商引資，增加財(cái)政收入。園區(qū)吸引近萬家國內(nèi)外著名企業(yè)，2007年園區(qū)GDP達(dá)836億元，人均GDP接近德國，地方一般預(yù)算收入76億元。

盈利點(diǎn)主要有兩個(gè)，凈利潤率高達(dá)52％“裕廊集團(tuán)”的凈利潤率高達(dá)52％，2007年?duì)I業(yè)收入23億美元，凈利潤12億美元。其在工業(yè)園區(qū)獲得的收入有兩個(gè)：“租賃收入”和“中介服務(wù)費(fèi)”。

“租賃收入”于園區(qū)中的土地使用權(quán)、廠房設(shè)施、生活設(shè)施如住宅區(qū)的租賃。其關(guān)鍵是要先得到土地和設(shè)施的租賃權(quán)。

第二塊是“中介服務(wù)費(fèi)用”。中介服務(wù)的方式多樣，如給客戶做整體的園區(qū)項(xiàng)目規(guī)劃；做建成后的項(xiàng)目管理；或只賣

新加坡：商業(yè)模式復(fù)制大師提要：復(fù)制商業(yè)模式的關(guān)鍵資源和能力1960年代，新加坡資源缺乏，工業(yè)基礎(chǔ)落后，失業(yè)率極高

管理方案。中介服務(wù)利潤率更高，經(jīng)驗(yàn)是現(xiàn)成的，邊際成本很低。

這些都是和園區(qū)項(xiàng)目直接相關(guān)的收入。而在項(xiàng)目完成的初期，作為開發(fā)方還能得到一級(jí)土地出售收入；在園區(qū)逐漸成熟后，還能通過股權(quán)投資等資本運(yùn)作，從進(jìn)駐園區(qū)的企業(yè)中獲得更加豐厚的回報(bào)。

海外工業(yè)園區(qū)商業(yè)模式，將新加坡政府和國有控股公司、當(dāng)?shù)卣屯顿Y者、企業(yè)這五個(gè)“利益相關(guān)者”的資源整合起來，讓各方獲利。

新加坡通過輸出工業(yè)園商業(yè)模式和海外投資，實(shí)現(xiàn)了國家財(cái)富的增長，給國民帶來更多福利。其80%的個(gè)人房產(chǎn)是政府營建的組屋，收入最低的20%人群，也幾乎全部擁有組屋。公積金制度配以其相應(yīng)的保險(xiǎn)機(jī)制，可以說，新加坡人的生活無憂。