招聘網站的盈利模式

2024年2月22日發(作者：關愛作文)

招聘網站的盈利模式

如今的大學生太多了，招聘已經成了網絡一個重要的主題，任何行業都離不開人才，所以人才類的網站也一直都在默默的暴利著。

以前我一直都沒搞明白，招聘站是靠什么贏利，一直到看了《個人站長如何年賺百萬》的文章以后，才明白招聘類的網站，主要是靠收企業的會員費，不過我一直還是很納悶，現在不是很多人都找不到工作嗎，企業咋可能還再付費去招聘人呢?

每年也要交納一千多元給HR伴侶網站，作為會員費，然后不斷的發布招聘信息，在這里發布的招聘信息來的人才相對來說質量高一些，在一些小站上發布的人才信息，質量相對來說比較差，據說一家優秀的人才網，在一個地市收的企業會員費就有幾百萬元。

網賺中，也有大量用到招聘的，下面我介紹一些我所知道的與招聘以及人才有關的經驗或者技巧，這里有正面的例子也有反面的例子，正面的例子合理的借用，反面的例子合理的良化發展。

1、有流量的地方就有錢賺。

在前面介紹流量技巧的時候，提到了一個重要的思想，就是有流量的平臺，我們就可以在上面借到流量。流程是：找尋到高流量平臺--分析流量平臺上的人群需求--制定出符合人群需求的誘惑--獲取流量。

具體的步驟，大家可以找出來前面介紹高流量平臺的專題，上面有詳細的介紹。

網絡上找工作的人以及招聘的單位都非常多，這也屬于一個龐大的流量平臺，甚至準確的說，這一類流量比交友類的流量具有更強的迫切性，例如我現在失業了，交友不交友無所謂，沒有女朋友也無所謂，但是有沒有工作很重要，我會仔細搜索每一線機會。

這是需要養成的一個習慣，就是看到有市場有需求的東西，就要聯想到這個東西背后有沒有高流量平臺，這個流量的質量如何，是不是值得我們去借用一下，這個流量借用來可以用來做什么，這個流量應該通過什么方式來借用呢?

2、招聘做產品推廣。

聯通公司常年招收業務員，因為聯通公司給人的感覺是國企，待遇比公務員都好，所以很多大學生都蜂擁而來，一般只招收本地城市戶口的大學畢業生，然后給予的底薪是350元，但是最少要賣掉5張卡每月，然后超過5張卡的，每張可以獲取70~100元的傭金，所以一個月賣掉30張卡，那么就可以獲取2500元+350元的收入。

一般城里的家長都會很珍惜孩子的這份工作，因為這是公司最低層的工作，是慢慢的往上升的工作，可能以后就做了文員，再后來可能就成為了正式員工，這是家長的想法，其實是永遠都成不了正式員工，那么家長就會發動自己的親戚朋友都換成聯通的手機卡，所以一般招聘到的當地的城市戶口的孩子，前幾個月的業務量都非常的大。

網上常年可以看到有做招聘業務員的，承諾是月收入5000元到萬元，很多大學生就非常感興趣，于是就去參加，去了以后才知道，原來是賣康寶萊，結果馬路上多了很多打扮的很正點的女孩在那里主動的向大肚子男人推廣自己的康寶萊減肥業務，以前在貴陽的時候，我住的小區里就有大學生在那里租房子，白天出去推廣康寶萊，的確有很多人是高收入者，這點是不可否認的，而他們的上家是最聰明的，通過這種招聘的方式獲取了大量的想賺錢的人的信息，比他們主動的去拉自己的親戚朋友做康寶萊強多了。

任何能夠成功的騙術，都是有著深層次的技巧的，這些深層次的技巧我們給予挖掘然后給予良化以后，就是優秀的技巧，例如大街上經常貼著招聘男女公關的，我在網上看過做過這個調查的一篇文章，一般貼1天的小廣告，就能夠騙到萬元以上的錢，這就是說明了想賺錢的人太多了，找不到工作甚至想去做小姐以及男公關的人都有。

相關信用卡推廣傭金結算的問題，一般推廣一張信用卡給予的傭金是30元~60元，但是銀行的員工收益多一些，因為他們可以獲取額外的獎金，我給予

了這個銀行職員朋友的一個建議，就是去發布招聘信息，招聘大學生去路邊擺桌子免費辦理信用卡，而且還有小禮品贈送，不斷的招聘，一個大學生至少可以給你辦幾張，因為他有同學，同學也都符合辦理信用卡的范疇，還有的人會在網上發布信息，有的可能會貼廣告，有的可能靠朋友的公司，信用卡給別人的誘惑力很大，可以先透支使用。

對于自己有獨特的產品，適合通過地面推廣的時候，可以采取廣泛招聘業務員的方式，招聘一個業務員，他就是再笨也有可能幫你拉到一個客戶，需要工作的人太多了，但是需要你業務的人可能并不多，靠這個龐大的業務員團隊，來為你帶來龐大的利潤，我舉個例子。

如果有地面業務，那么不怕業務員多，所以可以通過主動招聘的形式來大量的擴張，采取傭金制，其實這又成了全民皆賺，也是全民皆賺的現實版應用。

3、假招聘頁做火狐下載。

招聘面向的是找尋工作的，那么找工作的人對于一份比較誘惑人的工作是比較感興趣的，而且是迫切想得到的，什么樣子的工作是誘惑的呢?

(1)他堅信他能夠勝任這份工作。

(2)這份工作他認為薪水很不錯。

例如我寫個帖子，說如果誰幫我寫個日賺500元的策劃書并且給操作起來，我給500元的傭金，可能沒人能干，一方面是這個工作難度太大，另外傭金太低。

假如我寫個帖子，誰幫我把懂懂站上的文章轉載到別的站上去，轉載一篇給予1塊錢，按量計算傭金，當日結算。一般人可能都感覺這個事情很好，因為他能夠做到，而且一天轉載100篇以上沒問題，所以一天穩定的獲取100元以上的傭金。

但是又存在一個問題，如果我沒有信譽度或者是一個從來沒聽說過的新人發布的這個公告，大家可能覺得不可信，如果我是一個名人或者是一家大型的公司發布的這條公告，可能大家就信了。

那么我可以給予延伸一下：青島海爾招聘產品網絡錄入人員，根據公司提供的WORD客戶聯系方式，給予錄入到海爾售后服務數據庫里，每錄入一條給予1.50元的傭金獎勵，每日一結算，然后我做一個精美的與海爾站一樣LOGO以及顏色的招聘廣告頁，地址也使用編譯過的地址，看起來完全就是海爾的招聘。

給任何人的感覺就是這是一個太簡單的事情了，而且絕對是暴利，先面有報名表，填寫提交就可以了，在提交的時候，有個驗證字串看不到，上面提示，如果您看不上面的驗證字串，請下載火狐瀏覽器，地址是(火狐廣告頁)。

因為每個人都覺得能夠勝任這個工作，而且覺得一天賺幾百元都是沒有問題的，所以就會選擇報名，報名的時候看不到驗證字串，于是就去下載了火狐瀏覽器。

在這里，這個招聘頁是一個第三頁的作用，第三頁的作用就是改變終端項目的誘惑力，可能絕大多數人都會去下載一個火狐瀏覽器安裝上，利用的就是人們找工作的迫切心。

然后把流量注入到這個第三頁上，就實現了贏利。

這是一個反面的例子，做事要有道德低線的，忽悠點色狼流量是可以的，忽悠找不到工作的人，是不應該的，所以一般都會在別人下載了火狐瀏覽器以后，再打開這個網頁的時候，提示對方下載一些簡單的網絡小項目，例如做點GOOGLE ADSENSE等，就是讓對方能夠獲取一些有價值的東西。

同時也提醒廣大新人朋友，網絡上沒有"平民暴利"這個概念，這里的暴利就是說輕松可以賺50元/天，這就是暴利了！

3、招聘式招生。

現在的軟件培訓、游戲開發培訓已經成了報紙的廣告重頭戲了，但是現在他們已經不再宣傳自己的技術多好了，而是直接承諾就是合作培訓，是與門戶站進行合作培訓的，例如游戲學校聲稱是與巨人集團合作培訓的，月薪6000元，只要交納5000元的培訓費就可以直接簽約，也可以為其作為招生代理，招到一個學生給予2000元~3000元的傭金。

現在我是好孩子站上都有青島游戲學校的廣告，都是這些招生代理做的網頁，其實大家有興趣，也可以幫一些軟件學校招生，采取這種招聘式推廣，例如"新浪急招20名游戲開發人員，月薪5000元，免費培訓。"

報紙上的廣告，大多數都具有可復制性，別人能做，我們也能做，現在還有EMBA也通過報紙做廣告，那個傭金更高，一個就有幾萬元的提成，這些在于大家的合理延伸。

4、招聘做流量。

有流量的地方，就有錢賺，上面第一個主題就是回顧的高流量平臺如何借用流量的技巧，招聘一般很少與廣告掛鉤，所以管理員一般也不會認為招聘會是廣告，所以通過招聘做流量的方法就非常簡單了，去當地的信息平臺上發布招聘文員等職位，月薪1500~3000元，到XXX網站上進行報名。

這個XXX網站就是火狐下載的第三頁，這也就是網絡上曾經風靡一時的"雙次招聘做火狐"，第一次招聘是獲取流量，第二次招聘是讓別人下載火狐。

隨著網絡的正規性發展，這些投機取巧的小項目生存空間越來越小，所以這些東西，僅僅是掌握其中的一些思維，然后給予良化以后再去應用到合理的項目上就可以了。

一般挨著全國各地的信息平臺上發布完一圈招聘業務，在3個月內，至少可以獲取5萬美金的火狐下載傭金，可見國內找不到工作的人有多少，如果有項目，能夠去幫助他們獲取幾十元/天的收入，那么推廣開，可能就非常牛了。

如果有一個網絡項目，能夠讓一個人穩定的有50元/天的收入，而且非常的簡單，上手容易，那么通過招聘的方式進行推廣的時候，可能會改變整個網絡環境以及獲取無限大的回報，例如50元/天的項目，是具有可持續性發展的，賣300元一份，通過招聘的方式進行推廣，先測試后付款，可能賣掉幾萬份都不是問題，但是不用說50元/天的收入，就是5元/天的收入，對于目前的網絡環境來說，也是很難的，因為現在做網絡的人太多了，而廣告業務太少了。

5、招聘式做競價推廣。

亞交的付費會員，多數都是站長，亞交里面有個最高轉化和最低轉化，最高轉化和最低轉化差10倍，假如我這個月最高轉化是500美圓，最低轉化的話只有50美圓，如果我花100美圓買一個VIP的話，那么就是最高轉化(具體數字不一定準確)，我花100美圓我可以得到500美圓，仍然可以賺到400美圓，而如果我不付這100美圓，我只能得到50美圓，所以站長一計算，是贏利的，于是就投資了，結果往往是投資上以后，帳號也被K掉了。

這種在競價中也常見，我舉個例子，假如我有個電子書，賣價是500元一套，我招聘業務員，底薪是1500元，但是每個月最低要賣掉一套，然后不斷的招聘，人們都覺得這個業務不錯，但是我有明確的規定，就是不能自己賣給自己，于是不斷的招聘，不斷的下放廣告頁以及電子書，結果他們為了領取工資，很多都會選擇給予我這500元自己買自己的電子書，而我可以K掉他們的帳號或者告訴他們沒有必要給我打工，可以自己拿著電子書自己去做競價推廣，所以我招聘到一個人，其實等于我賣了一份。

細心的朋友可以搜索一下產品推廣，有很多產品推廣都是這樣的，一個產品的價格以及利潤比他的底薪還要低，商人永遠都不會做明顯的虧本生意，所以這種便宜不揀也罷。

這種方式是成功的理念就是：主動提供一種明顯的漏洞，讓你覺得自己買了獲取的利潤比自己不買的利潤還高，然后自己主動的消費這種業務，結果往往是人去樓空了。

6、招聘站通過軟文賣程序。

長春彩虹寫了一篇文章《個人站長如何年賺百萬》，主要是寫的地方性人才網的發展思路，然后他舉了自己的長春人才網等作為例子，他寫的非常的清晰，讓看了的人有一種感覺，就是我們去做一樣可以獲取年利潤百萬，于是就主動的找尋長春彩虹要求加盟其人才網或者是買他的程序，他這篇文章沒有讓很多人獲得年利潤百萬，而他自己通過這個軟文實現了年利潤百萬。

7、地方性網站做地面營銷。

網絡營銷是干不過地面營銷的，3721就是典型的例子，這么一個流氓軟件，都能夠通過地面營銷發展大，例如山東的核心代理雷迅公司，都準備上市了，他們僅僅是做了3721的核心代理而已，就靠這么點事就能夠壯大起來。

地方性網站只要解決了企業用戶群體，那么就自然就解決了招聘人群，因為找不到工作的人太多了，只要你這里有企業，那么他們都蜂擁而來了，所以可以做地面推廣，免費給企業使用一年，然后讓企業習慣這個人才網，然后第二年收會員費。

8、人才搜索引擎。

網絡發展還有一個趨勢，就是由零散化轉化為統一比較化，例如，這就是一個把酒店和票務進行統一比較的網站，例如"聰明點"就是對中國的各大商城進行了數據統一比對。

人才市場是網絡的一個主題，所以網絡上必然也會出現人才比對引擎，如同上面說的"去哪兒"以及"聰明點"一樣，現在我買機票都是通過"去哪兒"，因為在這里可以買到最便宜的機票。

建立一個人才搜索比對引擎，例如我是一個網絡職業人，那么我就可以選擇我的搜索要求：年薪10萬以上、工作地點：北京，然后點確定以后，就可以在整個網絡上的人才網站上進行自動搜索崗位，同時我可以把簡歷通過搜索引擎，自動投放到這幾家公司的郵箱里，就是搜索出來的結果都是我最需要的。

不僅僅人才搜索引擎會出現，交友搜索引擎也必然會出現，交友也是網絡的一個重要的主題，人才市場是符合網絡上的"創業主題"，而交友則符合網絡的"我是好孩子"主題，所以這都是網絡的兩大主題的延伸品。

企業招聘，獵頭服務，人才培訓，職業規劃，薪酬分析報告，平面或廣播電視招聘專版或節目廣告，人才網贏利的地方大約就是這些了。

至網站是憑什么來判定他們輸送的人才是企業所需的人才，這好像是獵頭方面的東西了吧，都有專門的獵頭在作，一般先考察企業需要什么的人，然后再有針對性的找適合的人才，并且要調查一下，學歷啊工齡什么的。

MSN空間完美搬家到新浪博客！