市場營銷方案范文5篇

2024年3月12日發(作者：天下寒士俱歡顏)

市場營銷方案范文5篇

市場營銷方案范文5篇

為了確保事情或工作有序有力開展，就常常需要事先準備方案，方案的內容

和形式都要圍繞著主題來展開，最終達到預期的效果和意義。下面小編給大家

帶來市場營銷方案范文，希望大家喜歡!

市場營銷方案范文1

一、檢討與愿景

20__年9月至今公司成立長沙易凌分公司，它是公司探索新管理模式的重大

變革。在經過快一年之后，與目標的差距還是很大的，多次投標失利，集團客

戶沒有取得突破，人員招聘，培訓沒到位，人員流失大，團隊發展過慢，整體

業績不理想。但在公司領導高層的支持和我們不斷地學習中，在后幾個月的工

作中也探索我們的生存和發展之路，在與各分公司的市場拓展，公司資源整合

過程中，不斷進步，業績也稍有起色，在接下來的時間里，我們將再接再厲，

把長沙易凌做大，做強。

二、長沙市場客戶分析和市場潛力分析

1)地產客戶：地產客戶是我們最重要的客戶群體，也是能產生經濟效益的客

戶群，長沙在售樓盤270個，待售樓盤328個，市場潛力是相當大的，目前找

到負責人并跟進的項目有130多個，重點跟進客戶30多個，已合作客戶有瀟湘

國際，馨香雅苑、美洲故事、水岸世景、圓夢完美生活。接下來的一段時間地

產將繼續成為我們跟進客戶的重點。

2)大型商業機構以及各大電器品牌，如沃爾瑪、家樂福、國美、蘇寧、美

的、格力、TCL、創維、長虹等，在這塊上我們下的功夫太少，需要加強跟進力

度，長沙這塊的市場還是很大的。

3)汽車銷售，汽車4S店，新車上市推廣或促銷活動推廣，長沙汽車行業做短

彩信推廣不是很多，人手足夠的時候能夠跟進，也合作客戶有蘭天集團。

4)大型會展，如房展、車展、服裝展，在這塊我們有必須的跟進，但是效果

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不明顯，主要給本地公司占據了，在有必須條件的狀況下能夠做跟進。

5)金融，銀行個人零售部，基金發售的推廣，這些長沙基本是做內部平臺的

推廣，不作為重點跟進客戶。

三、同行業分析

長沙信息市場的競爭是十分激烈的，開展信息業務的公司超過100家，比較

活躍的有三十多家的樣貌，經常碰頭的有星空傳媒、茉莉花開、旭為、東信、

漢納、精準、應對面、飛網、納蘭、焦點、匯弘等等。茉莉花開50多號人，這

邊最早做信息的，關系比較多，每個月都有自己的期刊，星空200多號人，是

集團公司來的。遇上很多次了，價格給他們壓得很低，喜歡搞免費試發，贈送

平臺，給樓盤安裝電話來訪自動回復信息的設備，配合樓盤做活動，組團看房

什么的，還有個旭為，辦公室很大，有自己機房，喜歡帶別人去他們公司看，

門面工夫做得比較到位。再有就是東信也有些名氣了。

四、業務人員開拓市場的計劃

公司規模的擴大需要業務人員進一步拓展市場、提高市場占有率這是公司市

場開拓的根本目標。根據市場狀況和客戶特征，公司在現有市場基礎上確定了

未來的市場拓展計劃：

1)重視大客戶開發與培育。一方面，大客戶是公司的核心客戶，公司透過帶

給高效、優質的服務保證核心客戶群穩定，確保基礎市場并推動公司擴大市場

規模。另一方面，加大開發新客戶及潛在客戶，充分挖掘市場潛力。

2)區域營銷策略。區域營銷的重點仍是市區，包括雨花，芙蓉，開福，岳

麓，星沙。

3)深化服務營銷戰略公司將以限度滿足客戶需求為目標，在產品銷售中不斷

強化服務營銷理念，將技術支持和配套服務工作貫穿于整個銷售過程，進而提

升公司市場競爭力。

4)加強營銷隊伍建設。擴充營銷隊伍，這個現階段最重要的，需要公司的大

力支持，此刻開拓市場人手嚴重不足，需要透過不斷的培訓和人才引進，提高

銷售人員的專業素質和營銷技巧，建立一支精通業務、勤勉盡責、忠誠度高、

戰斗力強的營銷隊伍。健全和完善銷售激勵機制，對銷售人員和代理商實施業

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績考核獎懲政策，充分調動銷售隊伍的用心性和創造性。

5)實施品牌戰略，樹立良好品牌形象。公司產品在市場上已有了良好的信

譽，未來幾年將重點實施品牌戰略，借助本次發行上市，進一步樹立產品的品

牌形象，提高公司品牌知名度，增強產品的市場競爭潛力。

五、業務人員此刻面臨的問題

1)硬件方便公司辦公室太少，不利于人員擴張，人才的引進，電腦配備不

足，需要引進新的業務，但是電腦已無電腦可用。按計劃2人一臺，最少還擴

招4名業務員來算也最少還要配置電腦一臺。

2)軟件方面主要是培訓力度不夠，業務員很多基本禮儀不懂，溝通應變潛力

不強，這塊我會在網上搜索和下載業務培訓資料進行統一的培訓，針對每個人

的性格做單獨的溝通和激勵。

3)在激烈的競爭環境中大家的壓力教大，業績不理想，收入不高。住的地方

和工作地方都比較遠，長沙交通比較堵，上下班不是很方便。

六、業務人員管理方案

1)新業務員到崗后，由公司統一安排參加崗前培訓。每個業務員需透過基本

培訓后方可正式上崗。培訓資料包括企業文化培訓、職業道德培訓、基本的業

務知識培訓、客戶的交流，溝通，公關培訓等。

2)業務前期由老業務或我先帶段時間，陪同外出拜訪，彼此交流，互相學習

進步。

3)為了讓新業務員早日熟悉公司業務，公司對新業務員采取無定額制，差旅

補貼及提成的工資發放制度，鼓勵新業務員大膽拓展業務范圍。

4)新業務員試用期一般為3個月，如連續三個月未出單作自動離職，表現用

心者視狀況可再錄用觀察。

5)為到達職責目的及確定職責體制，公司能夠貫徹重獎重罰政策。

七、提高業務人員的銷售業績

1)肯定業務員，認可業務員，激勵業務員，給業務樹立自信，銷售活動最重

要的組成要素是業務員。業務員要理解自己，肯定自己、喜歡自己。如果我們

自己都看不起自己，卻指望顧客會喜歡我們，那實在太難為顧客了。

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2)養成良好的習慣。無特殊務必按時上下班，堅持每一天至少打50個業務電

話，安排至少1-2家客戶拜訪……每一個人都是習慣的奴隸，一個良好的習慣

會使他們一輩子受益。

3)有計劃地工作。誰是你的顧客他住在哪里做什么工作有什么愛好你如何去

接觸他針對每一個客戶深入了解其動向或此區域的特性，使自己和目標顧客擁

有相同的話題或特點。

4)多培訓專業知識。銷售員要具有商品、業務、行業、區域及其有關的知

識。

5)幫忙業務建立顧客群。透過網絡，拜訪，同行媒體，老客戶尋找新客戶和

潛在客戶，多交流，要掌握2023萬人，是天方夜譚，但要掌握200人卻不是不

可能的。透過廣結善緣的努力認識1000人永遠比只認識10個人機會多。從認

識進一步成為顧客，顧客還能衍生顧客，逐步建立自己的客戶群，業績就會自

然而然地增長。

6)培養業務不怕苦，不怕拒絕，堅持不懈的精神。被顧客拒絕一次，10個銷

售員有5個會從此打住;被拒絕第二次，5個人中又少掉2個;再被拒絕第三

次，就只剩下一個人會做第四次努力了，這時他已經沒有了競爭對手。成功的

銷售員是屢敗屢戰的，他們不相信失敗，只認為成功是一個階段，失敗只是到

達成功過程中出現的不正確方式。短暫的失敗，他們學會了更改的方法，促成

自己進步。不斷的進步，不斷的改善，一次又一次的再從頭開始，便有了最后

的完美結果。一位生意場上的高手說的好：“一份心血一份財，心血不到財不

來。”

7)做正確的事。跟對人，做對事，是每個業務員首先要應對的，既然有緣在

一齊了我們就有職責引導他們找準自己的方向的，朝著自己的目標去奮斗，并

幫忙他們成功。

8)營造好的工作環境。首先是洋掃大家都有一個正面，用心的思考模式，每

個人的優點都不盡相同，大家要多交流溝通，一齊勉勵，幫忙，學習，努力，

進步，讓大業務有歸屬感。抱成一團，一齊使力，把長沙市場做大，做強。

八、怎樣提高老業務的用心性的問題

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1)制定有效的激勵機制。注重企業的戰略規劃，要讓老業務員看到企業的遠

大志向、目標與完美的前景，造就出一種適合進取型老業務員生存、成長的人

文氛圍。幫忙他們實施職業生涯規劃，不斷為老業務員設置更高的奮斗目標，

幫忙員工進步，不要讓老業務員感到在本企業已干到了頭。

2)加強培訓工作。滿足營老業務員的求知欲與上進心，企業自己培養、逐步

提升上來的人員一般對企業都具有較高的認同感、歸屬感與良好適應性，我這

邊會每兩周做一次培訓。

3)帶給空間。可為老業務員業務潛力的拓展帶給更大的空間，保障足夠的資

源和支持。能夠思考透過對物質上進行補償或給予必須的幫忙。

4)配備人員。將新業務人員分配給老業務員帶領，并給予必須的獎勵報酬。

5)賦予權利。把適合的老業務員提拔到管理崗位上，能夠激勵其他員工，構

成良性循環。老業務員的經驗豐富，讓其業務潛力透過團隊傳承下去，實現效

能化。

九、長沙市場準備做多少業績

1)6，7，8的銷售日標是突破月平均銷售6萬。

2)金九銀十，9，10月是我們的旺季，在人員齊備的狀況下爭取突破月銷售

過10萬。

3)11，12重點是穩定和鞏固市場，整合整理，爭取把來年招標的客戶關系搞

清楚，打好關系。

4)把握好每次機會，爭取2年內突破月銷售額20萬。

十、面臨的問題和推薦解決方案

1)營銷隊伍：業務員嚴重不足，急需招聘，全年合格的營銷人員不少于7

人，今需招聘4-6人，統一培訓上崗，打好金九銀十的攻堅戰。

2)硬件方便公司辦公室太少：不利于公司擴張，人才的引進。

3)電腦配備不足，需要引進新的業務，但是已無電腦可用。按計劃2人一

臺，最少還擴招4名業務員來算也最少還要配置電腦一臺。

4)軟件方面主要是培訓力度不夠，業務員很多基本禮儀不懂，溝通應變潛力

不強，這塊我會在網上搜索和下載業務培訓資料進行統一的培訓，針對每個人

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的性格做單獨的溝通和激勵。

5)在激烈的競爭環境中大家的壓力教大，業績不理想，收入不高。住的地方

和工作地方都比較遠，長沙交通比較堵，上下班不是很方便。能夠思考公司出

一部分，員工自己出一部分在附近租房。

市場營銷方案范文2

一)、策劃目的。

業開張伊始，尚無一套系統營銷方略，因而需要根據市場特點策劃出一套行

銷計劃。

二)、分析當前的營銷環境狀況。

1、當前市場狀況及市場前景分析：

①產品的市場性、現實市場及潛在市場狀況。

②市場成長狀況，產品目前處于市場生命周期的哪一階段上。對于不同市場

階段上的產品公司營銷側重點如何，相應營銷策略效果怎樣，需求變化對產品

市場的影響。

③消費者的接受性，這一內容需要策劃者憑借已掌握的資料分析產品市場發

展前景。

如臺灣一品牌的漱口水《 德恩耐 行銷與廣告策劃案》中策劃者對德恩耐進

入市場風險的分析，產品市場的判斷頗為精彩。如對產品市場成長性分析中指

出：

①以同類產品 李施德林 的良好業績說明 德 進入市場風險小。

②另一同類產品 速可凈 上市受普遍接受說明 李施德林 有缺陷。

③漱口水屬家庭成員使用品，市場大。

④生活水平提高，中、上階層增多，顯示其將來市場成長。

2、對產品市場影響因素進行分析。

主要是對影響產品的不可控因素進行分析：如宏觀環境、政治環境、居民經

濟條件，如消費者收入水平、消費結構的變化、消費心理等，對一些受科技發

展影響較大的產品如：計算機、家用電器等產品的營銷策劃中還需要考慮技術

發展趨勢方向的影響。

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三)、市場機會與問題分析。

營銷方案，是對市場機會的把握和策略的運用，因此分析市場機會，就成了

營銷策劃的關鍵。只是找準了市場機會，策劃就成功了一半。

1、針對產品目前營銷現狀進行問題分析。一般營銷中存在的具體問題，表現

為多方面：企業知名度不高，形象不佳影響產品銷售。產品質量不過關，功能

不全，被消費者冷落。

產品包裝太差，提不起消費者的購買興趣。產品價格定位不當。銷售渠道不

暢，或渠道選擇有誤，使銷售受阻。促銷方式不務，消費者不了解企業產品。

服務質量太差，令消費者不滿。售后保證缺乏，消費者購后顧慮多等都可以是

營銷中存在的問題。

2、針對產品特點分析優、劣勢。從問題中找劣勢予以克服，從優勢中找機

會，發掘其市場潛力。分析各目標市場或消費群特點進行市場細分，對不同的

消費需求盡量予以滿足，抓住主要消費群作為營銷重點，找出與競爭對手差

距，把握利用好市場機會。

四)、營銷目標。

營銷目標是在前面目的任務基礎上公司所要實現的具體目標，即營銷策劃方

案執行期間，經濟效益目標達到：總銷售量為__×萬件，預計毛利__×萬元，

市場占有率實現__。

五)、營銷戰略(具體行銷方案)

1、營銷宗旨：

一般企業可以注重這樣幾方面：以強有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場，為

產品準確定位，突出產品特色，采取差異化營銷策略。以產品主要消費群體為

產品的營銷重點。建立起點廣面寬的銷售渠道，不斷拓寬銷售區域等。

2、產品策略：通過前面產品市場機會與問題分析，提出合理的產品策略建

議，形成有效的4P組合，達到最佳效果。

1)產品定位。產品市場定位的關鍵主要在顧客心目中尋找一個空位，使產品

迅速啟動市場。

2)產品質量功能方案。產品質量就是產品的市場生命。企業對產品應有完善

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的質量保證體系。

3)產品品牌。要形成一定知名度，、美譽度，樹立消費者心目中的知名品牌，

必須有強烈的創牌意識。

4)產品包裝。包裝作為產品給消費者的第一印象，需要能迎合消費者使其滿

意的包裝策略。

5)產品服務。策劃中要注意產品服務方式、服務質量的改善和提高。

3、價格策略。這里只強調幾個普遍性原則：拉大批零差價，調動批發商、中

間商積極性。給予適當數量折扣，鼓勵多購。

以成本為基礎，以同類產品價格為參考。使產品價格更具競爭力。若企業以

產品價格為營銷優勢的則更應注重價格策略的制訂。

4、銷售渠道。產品目前銷售渠道狀況如何對銷售渠道的拓展有何計劃，采取

一些實惠政策鼓勵中間商、代理商的銷售積極性或制定適當的獎勵政策。

5、廣告宣傳。

1)原則：

①服從公司整體營銷宣傳策略，樹立產品形象，同時注重樹立公司形象。

②長期化：廣告宣傳商品個性不宜變來變去，變多功能了，消費者會不認識

商品，反而使老主顧也覺得陌生，所以，在一定時段上應推出一致的廣告宣

傳。

③廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時，注重抓宣傳效果好的方式。

④不定期的配合階段性的促銷活動，掌握適當時機，及時、靈活的進行，如

重大節假日，公司有紀念意義的活動等。

2)實施步驟可按以下方式進行：

①策劃期內前期推出產品形象廣告。

②銷后適時推出誠征代理商廣告。

③節假日、重大活動前推出促銷廣告。

④把握時機進行公關活動，接觸消費者。

⑤積極利用新聞媒介，善于創造利用新聞事件提高企業產品知名度。

6、具體行動方案。

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根據策劃期內各時間段特點，推出各項具體行動方案。行動方案要細致、周

密，操作性強又不乏靈活性。還要考慮費用支出，一切量力而行，盡量以較低

費用取得良好效果為原則。尤其應該注意季節性產品淡、旺季營銷側重點，抓

住旺季營銷優勢。

六)、策劃方案各項費用預算

這一部分記載的是整個營銷方案推進過程中的費用投入，包括營銷過程中的

總費用、階段費用、項目費用等，其原則是以較少投入獲得最優效果。費用預

算方法在此不再詳談，企業可憑借經驗，具體分析制定。

七)、方案調整。

這一部分是作為策劃方案的補充部分。在方案執行中都可能出現與現實情況

不相適應的地方，因此方案貫徹必須隨時根據市場的反饋及時對方案進行調

整。

市場營銷方案范文3

為了豐富廣大嘉園學子的課余生活，培養同學們堅持以專業理論知識指導實

踐操作的理念，在實踐中驗證和充實理論知識，進一步了解市場，提高市場策

劃的實踐能力，同時通過大賽選拔人才，打造校企合辦就業綠色通道，我院團

總支學生會計劃于3月1日至5月28日開展經管專業實踐之“顧家家居杯”市

場營銷策劃大賽。具體如下:

主辦單位：經濟與管理學院品牌戰略研究所

承辦單位：經濟與管理學院團總支學生會

合作單位:梅州市顧家家居

大賽時間：20__年3月1日—20__年5月28日

決賽地點：德龍會堂

活動范圍：梅州市

參與對象：嘉應學院全體學生

一、具體安排：

(一)宣傳方式如下：

1、橫幅、海報、展板宣傳

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2、廣播宣傳

3、宣傳單

4、校外宣傳(由合作單位負責)

(二)比賽要求:：

1、策劃對象：顧家家居沙發、軟床

2、針對區域：以梅州城區為重點，輻射七縣一區

3、策劃時間：三年規劃(20__-20__)

4、參賽團隊完成問卷調查不少于150份，弄虛作假者一旦發現取消比賽資格

5、針對顧家家居的服務優勢、目標消費群體特征、當前市場經濟形勢及競爭

對手狀況,就顧家家居如何作出相應的營銷策略進行市場調查和方案策劃，以達

到提升顧家家居在梅州市場的品牌知名度，擴大顧家家居在梅州市場的銷售

量，打造梅州家具行業冠軍品牌——顧家家居之目的。

(三)大賽指南：本次大賽包括“品牌規劃”、“營銷模式”、“渠道建

設”、“市場推廣”四大模塊，具體如下：

1、品牌規劃：梅州城區及七縣一區的品牌試點推廣，針對顧家家居品牌文

化，制定廣告策劃方案。

2、營銷模式：開創新的營銷模式，例如異業聯盟，整合房地產、家居網站、

裝飾設計公司、建材行業等與家居相關的行業資源。

3、渠道建設：結合梅州“十二五”規劃，針對未來三年內的城市發展，制定

顧家家居渠道建設方案(例如：社區店模式、合作經營模式等)。

4、市場推廣：針對不同目標市場的特定消費群體(例如：企業老板、老師、

機關單位、政府人員等)，制定相應有效的推廣方式。

(四)資料說明：ⅱ三年經營目標：(單位：萬)(以當年銷售量測算)

20__年

20__年

20__年

600萬

900萬

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__萬

ⅱ、毛利率：≥18%

ⅲ、廣告預算：以年銷售目標≤2%計算作為廣告投放量

(五)比賽形式：結合專業知識，參賽隊伍根據大賽主題及相關業務進行市場

調查分析并設計一份策劃市場營銷方案，從初賽中評選出12份方案進入復賽，

最終選出6份優秀方案進入決賽。

(六)參賽方式：1.參賽者以組為單位，每組3—8人(注意：成員名單中第一

個應為組長，有客戶加盟的團隊將適當加分)，組長將參賽團隊名單上交到經濟

與管理學院團學辦公室。

2.上交參賽團隊名單時間:20__年3月7日下午16：30～17：30

(七)投稿方式：初賽各參賽者將策劃書以及powerpoint演示稿存盤在20__

年4月14日下午16：30—17：30前交至經濟與管理學院團學辦公室。策劃書

及演示稿存盤統一用檔案袋裝好，并注明“隊名”，待檢查完畢后，當場封

檔。

(八)作品要求：1、初賽由參賽團隊自主選擇相應教師作為指導員，作品撰寫

規范。進入復賽后由主辦單位指派專業老師輔導。

2、大賽提交策劃書需是a4紙，頁邊距上下左右為2.5厘米，標點符號、數

字必須使用規范。

二、大賽主要流程

(一)時間安排：

3月1日(星期二)：通知發到各學院團總支學生會

3月12日(星期六)：顧家家居專職人員進行營銷策劃專業指導

3月14日—4月1日：參賽者調查策劃

4月2日—4月13日：準備參賽作品

4月15日—4月17日：初賽評審

4月18日(星期一)：公布進入復賽小組名單

5月11日(星期三)：進行復賽

5月12日(星期四)：公布進入決賽小組名單

第 11 頁 共 20 頁

5月25日(星期三)：決賽彩排

5月28日(星期五)：策劃方案現場答辯(決賽)

(二)決賽方式:

1、由參賽團隊指定1-2名選手對自身團隊的參賽作品進行現場的ppt演示。

2、專業評委根據選手演示結果針對其方案存在的各方面優缺點進行現場提

問。

3、合作單位將會邀請客戶作為大眾評委進行投票，投票結果將占總成績的

20%。

4、最后綜合投票、演示及問答結果評出各小組的成績。

(三)比賽獎項設置：

冠軍：獎金1500元(1名)+證書+綜合測評8分

亞軍：獎金1200元(1名)+證書+綜合測評6分

季軍：獎金800元(1名)+證書+綜合測評5分

優秀獎：獎金500元(3名)+證書+綜合測評4分

凡提交合格作品的團隊，可獲綜合測評2分，進入復賽的團隊可獲100元調

研經費。

市場營銷方案范文4

企業發展和企業的生存永遠是企業最關心的問題，當然，只有企業能夠生存

下去，才有發展的可能，要是連生存都成了問題，發展也就無從談起!既然企業

要生存，就必須發展，對市場了解的多少也在很大程度上左右著企業生存的基

本。做好市場營銷對企業的發展很有重要性!

企業新產品推廣營銷策劃書方案，市場營銷方案策劃書內容：新產品上市前

期應采用全方位、立體、硬、軟的市場宣傳推廣，營銷方案策劃書運作如下：

一、活動主題：

關愛家庭你我他———抽獎大奉送

二、活動時間：

新產品導入期

三、活動目的：

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1、零距離與目標顧客群接觸，快速傳播產品概念、產品利益點。(兩個月不

變)

2、讓目標消費群認識、了解、試用、體驗新產品。

3、讓目標消費群認知到他需要什么，引導、教育消費者。

4、制造商場熱點、社區熱點、城市熱點。

5、吸引大量目標消費群。

四、活動內容

一)商場內安排：

1、配備兩名優秀的促銷人員，向顧客介紹產品、公司、代理商及消費監控概

念，強化公司產品給顧客的利益點。

2、播放公司消費監控的專題片，最好用大電視播放。

3、有條件商場可以搞一個小型的知識問答“抽獎大奉送，關愛家庭你我他”

活動。

活動步驟：

1)銷售人員向顧客發放專柜產品資料，并主動告知我們這段時間在進行有獎

知識問答抽獎活動，看完資料后回答正確一個問題即可抽獎，中獎率百分百，

還有大獎——專柜產品(待定)。

2)禮品：分一般禮品和一個大獎(專柜產品)，一般禮品為公司制作的小禮品

(待定);大獎為專柜產品的其中一款，天天有大獎，哪天抽出及時補充另一款。

3)在專柜旁設立一個抽獎箱，里面裝有兩種顏色的乒乓球，其中黃色球只有

1個，其它則是白色球49個;一個問題卡片集，里面有40張問題卡片(最好準

備工作100張)。

4)規則：答對問題即可抽獎;抽獎機會僅有一次;抽白色球為紀念獎，抽黃色

球為大獎;100%中獎，天天有大獎。

4、消費監控產品進入商場dm。

5、現場pop廣告。

原則：簡潔體現消費監控產品信息、抽獎大奉送活動信息。

二)商場外sp：

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1、在商場的主門側設一個宣傳點，促銷人員(小姐)向來商場的每一個顧客宣

傳消費監控產品并指出專柜的位置和抽獎活動事宜。

2、在商場主門掛一條橫幅：祝消費監控專柜隆重開業。或掛兩條豎幅，由

頭：“祝__公司7月出口行業第一”;“祝__消費監控專柜隆重開業”

3、在商場空地懸掛兩個飄空氣球，并掛兩條幅。

三)城市社區促銷：

本社區促銷方案應視當地情況來進行操作。

1、社區選擇：

1)最好在專柜附近范圍，這樣一來可以在區域內形成立體拉動，相互彰顯。

2)必須是專柜附近的中、高檔社區，那里是目標消費群聚集地，在那里促銷

宣傳，可以說是起到了“事半功倍”效果。

3)在符合上述條件下，先選擇1—2家社區(中檔、高檔各一家)進行試點，試

點成功后，再進行推廣、復制，然后進行規范化城市社區操作。

2、社區促銷定位

1)在社區促銷，必須體現公司、當地中間商的整體實力，品牌形象;體現制造

商、中間商為目標消費群服務的長期性、安全性、專業性;體現促銷的人性化、

家庭化、親情化;體現促銷的整體性、統一性、協調性。

2)當前社區的促銷要自然引導目標消費群，以教育為重點，以調查為基礎，

進行信息互動，進行靈活調整。

3)讓目標消費群全身心的體驗、試用。

3、社區促銷內容

1)社區活動：

a。主題：新時尚的關愛就在您的身邊

b地點：各大中、高檔社區內

c時間：在專柜開業一周后，一般安排在周六、周日休息日。

d宣傳模式：一拖n(n依據實際情況來確定)，“一”為社區內主宣傳點，

“n”為次宣傳點。

e活動創意：社區，很明了，她就是家的融合天堂，在這里你能時刻感懷到

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一種溫馨、一種關愛、一種幽靜，在這里你能看到家的“模樣”，家的靈魂，

家的內涵;要明白這里的人群是在與自然交融，與休憩為伴，在體驗人生!所以

我們在這里要“入鄉隨俗”，尊重他們清靜的生活原則。我們只要輕輕地做，

輕輕地說，輕輕地去展示，輕輕去演示。同時，我們的活動要與家溶化，讓他

們感覺到促銷人員的微笑、親切、關愛，讓他們在活動中找到興致，得到休

憩，讓他們在活動中找到“家”的感覺，讓他們在自然引導中、教育中認識、

了解、產生興趣、促成需要、甚至是產生購買行為。

f活動內容：

在專柜開業不久社區的促銷，即項目導入期的社區活動主要宣傳消費監控概

念，讓目標消費群理解各大系列產品的功用、利益點，讓他們明白他們需要什

么，讓他們感覺到實效性、方便性、生動性。讓他們看到、聽到、償到，讓他

們全方位感覺、體驗。

活動內容;確定社區內宣傳點;確定宣傳點統一形象;確定宣傳內容;確定宣傳

方式、確定宣傳層次

a)社區宣傳點;要看社區大小來設主宣傳區，次宣傳點。主宣傳區承擔主要的

社區活動、宣傳作用。副宣傳區起宣染、提示作用，展示專業、形象。主宣傳

區要設在社區內通路交匯處(便于集聚人群)，用公司統一的宣傳大蓬(待定)宣

染;可以掛一個以主題為內容的大橫幅;擺3—4促銷臺來展示公司消費監控產

品、公司資料及活動物料;放公司的專題片;有條件的社區可以在主宣傳區進行

有獎知識問答抽獎活動(見商場內活動)，抽獎活動可以每半小時進行一次 ，一

次半小時;要2名促銷人員介紹公司、消費監控概念、產品功能、利益點，發放

資料和專題片，告知專柜地址，同時要了解社區消費群的經濟收入、家庭構

成、興趣愛好、生活習慣、時間安排等，同時要與社區物業管理人員、門衛搞

好關系、加強交流。

b)次宣傳區視社區情況一般安排1—3個點，用宣傳小蓬宣染;放一張桌子、

公司資料，標明主宣傳區方向，視情況配備促銷人員，也可以不配。

c)活動反饋;

活動反饋指主動進入社區活動后的反饋情況，即對活動進行效果評估并進行

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活動調整，以求達到社區促銷目的。

d)宣傳點統一形象：宣傳點的宣傳大蓬、小蓬及場面安排形象色澤應以專柜

基本色調：海藍色和戶外廣告色調黃色為主色調，大、小蓬設計流暢、大氣、

時尚。促銷人員統一形象。

e)宣傳內容：展示活動、推介活動、演示活動、抽獎活動、體驗試用活動、

消費者調查活動、試用者座談會、活動反饋、社區訂購會、籌建社區關愛俱樂

部、物業管理支持合作

f)宣傳方式：活動宣傳、關系營銷、調查、座談、建立組織社團、洽談訂購

g)宣傳層次：低層——活動宣傳、關系營銷

高層——調查、座談、建立組織社團、洽談訂購

2)體驗試用活動：

體驗試用目的：新產品導入期，消費者不知道產品的功能，更不知道產品能

給他們帶來什么，為讓消費者更快更好了解消費監控，證明促銷人員說法的事

實性，引導目標消費群觀念，使他們形成新的消費習慣和新的家庭行為。目標

群試用范圍;可以在抽獎活動或其它活動中確定試用目標群，也可以根據交談狀

況確定，但一般應每棟樓都有試用戶3—5家，每單元有試用戶(不同試用樣

品)。

試用樣品范圍;愛嬰寶系列、老來福系列、液晶系列，樣品每系列1—2臺。

試用時間;三天至十天，使用后由促銷人員到試用戶交接驗收并傳遞給下一試

用戶。

試用調試;促銷人員應首先教會試用戶使用該產品，并在家庭進行演示并確認

試用戶已基本了解操作;說明產品愛護內容

試用戶檔案：試用戶基本信息表;試用戶反饋表

3)與社區物業、居委會的關系營銷

借用門衛進行資料發放：在非活動期間，可以利用門衛進行宣傳。方式上可

以憑門衛與目標顧客群關系進行溝通。在社區進行有效的促銷，必須與社區物

業和居委會搞好良好的關系，形成長期穩定的合作聯盟。

社區物業：根據當地實際情況與物業管理人員接觸，與門衛接觸，允許在社

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區內進行活動宣傳、體驗試用、座談會、俱樂部展示等等。如需要可與居委會

聯系。

企業新產品推廣營銷策劃方案

4)消費者調查：

消費者調查是指在社區進行活動過程中進行的調查活動，主體為社區的成年

人，在展示活動過程中告知填表并回答問題后送小禮品或有機會參加體驗試用

活動。

確認消費者調查表

調查表收集后由代理商或總部進行數據統計并撰寫分析報告，為調整戰略、

策略、戰術提供依據。

5)試用者座談會(在各城市社區促銷初期進行)

地點：在社區附近，最好在社區內，看具體情況。

時間;在體驗試用后，一般安排社區試用半月后進行。

參加人：控制在20人下，要選擇有代表、有表達能力的試用戶。要有年齡層

次、經濟層次、文化層次、社會層次。

聯絡人;促銷管理者、物業管理者、社區門衛

座談會內容：

試用體驗感受;對產品看法;對公司看法;對產品接受程度;促銷管理者說明產

品、項目來源;體現家庭解決方案;現場鼓動、推動;訂貨登記;派發禮品

會談方式;互動交流、說明拉動

6)社區訂購：

社區目標消費群在活動促銷和試用等等影響下感覺到產品能給他帶來好處就

會產生購買的欲望。社區訂購可以在試用者座談會上訂購，也可以在門衛那里

進行統一登記，當地特定中間商給予配送。

7)籌建社區關愛俱樂部

為什么要籌建社區關愛俱樂部：在社區搞活動促銷和試用體驗產品會使一部

分消費群產生購買行為，但消費監控概念必竟是一個新東西，人們在接受時還

是有一個逐漸的過程，所以要想激發社區大部分的需求，顯然要和他們進行持

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續的接觸、交流;而且新產品在使用過程中會出現各種沒有設想到的問題，有一

個保持聯系的方式可以讓消費者的抱怨及時向我們傾訴，這樣一來既可以避免

負面影響也可以形成良好的社區口碑。另一方面，我們推出關愛小孩、老人，

關愛家庭主題而形成一個社區俱樂部，也是在無形中宣傳消費監控產品，宣傳

石頭品牌，只要我們擁有了目標消費群的心，那還有什么推廣阻礙呢

機會點;現在有很多社區有老年人活動室，我們在此基礎上擴展為小孩、青

年、老人活動室，中間商通過攢助一些活動工具就可以在這里長期進行宣傳而

且可以進行產品展示，應該說是一條實惠有效的通路。

操作方式：和社區的物業也可能是居委會洽談形成合作，大體走向是在社區

通過俱樂部銷售的量給予物業或居委會提成，具體操作由各地中間商根據實際

情況確定。

在今后的企業發展中，對基本市場的了解很大程度上左右企業發展的前景。

做好企業發展的營銷策劃書，對企業發展大有裨益，市場是殘酷的，只有不斷

的去開拓創新，企業的發展才有更大的前途，這就是發展的最根本，這樣的發

展才可以成為成功!

市場營銷方案范文5

一、前言

在不久的將來，開車將會是人們普遍掌握的生活技能，轎車也不再是特權人

士的標志，而將是人們出門的代步工具。那么當人們擁有一輛自己的愛車時，

無疑會關愛倍至。汽車工業發展在近兩個十年內呈明顯加快的趨勢。汽車市場

前景一片大好，汽車的消費必然成為人們日常的消費內容。

二、主體

1、市場狀況

①奧迪汽車較早進入中國，人們對它性能，安全，舒適等都有不錯的口碑，

由于人們生活日益見好，社會經濟發展快，隨著人們對汽車行業的慢慢了解，

奧迪汽車也將慢慢走近尋常百姓家，奧迪汽車前景反正大。

②奧迪汽車市場成長迅速，目前汽車正處于發展期，公司需發覺潛在客戶，

應把營銷重點放在那些潛在客戶，次之則進行宣傳，在未來的幾年甚至十幾年

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內，需求量將會增加很多，需求量的增加說明奧迪汽車各方面的性能好，被人

們所接受。

2、消費者研究

對于消費者，在未來的時間里，人們對汽車的依賴性增強，人們的生活質量

有很大的提高，在交通工具上將會選擇更安全舒適的汽車，而奧迪汽車安全舒

適，價格實惠，就會成為他們的首選，奧迪汽車市場發展前景廣闊。

3、營銷策略

①產品策略

適時的采取一些優惠和降價策略，采用產品組合方式銷售汽車。

②價格策略

價格策略主要體現在降價和各種方式的優惠促銷，在現代買房市場環境下，

要強調消費者角度，因而都采用由外而內的定價，即首先考慮消費者的心里接

受能力，當我們的價格高于某一界限時，消費者難以接受，如果低于某一界限

時，則顯其不夠品味，同樣得不到消費者的青睞，在考慮消費者的接受能力之

后，再考慮競爭因素，最后考慮成本因素。

③宣傳策略

可分為長期廣告宣傳和短期廣告宣傳

長期廣告可在戶外，網站，戶外廣告可在人流量車流量多的地方設廣告牌，

在網站上做廣告，在國內知名的汽車網站做宣傳，并結合百度推廣，使用戶能

夠簡單快速的進入公司網站。短期可在電視字幕上，電視電影廣告，電臺廣

告，報紙雜志，短信平臺電臺廣告以及短信平臺宣傳靈活性強，內容變更成本

低，在大型車展，促銷活動之前投放能起到較好的效果除了長期廣告和短期廣

告外，還有隱形廣告，走訪，宣傳單的發放，大型節日促銷，內部廣告發布。

可以做公益活動，品牌聯合，時間炒作來提高公司的影響力和知名度，能夠樹

立正面的積極的影響，能提供差異化，個性化的服務，吸引客戶的關注。

④服務策略

要提高員工服務意識，倡導人性化服務，真誠關心客戶，了解他們的實際需

要，把親情與友情融入銷售的服務中，不斷加以創新，超越客戶的期望，使整

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個服務充滿“人情味”，把服務他人作為樂趣，發自內心的多一句問候，多一

個微笑，使客戶感受到親人般的關愛，朋友般的溫暖，用服務的魅力牢牢地吸

引客戶。還有，要實施服務質量考核與激勵機制，樹立服務典型，引導員工實

現人性化服務，從細微處入手，完善服務項目。

4、人員配備

配備工作態度、認真負責、給顧客滿意的高素質人才。

5、經費預算

媒體宣傳：300萬相關活動宣傳：50萬4S店內宣傳：10萬其他費用：10萬

6、效益分析

本次奧迪4S店的全方位，大面積投放宣傳廣告，對奧迪整個的品牌提升起到

立竿見影的效果，其中帶來無形價值鏈，難以估算。

7、應急預案

在各種困難危險前有效的應對各種經濟危機對公司的危害，盡可能減少損

失。

三、結尾

如果我們能預知未來，我們就可以等待，如果我們不能做到，我們就必須預

先準備。通過市場調研及綜觀奧迪汽車市場的發展，我們有理由相信：奧迪汽

車市場有著巨大的市場潛力。對于奧迪汽車的營銷策劃，我們將竭盡所能，榮

辱與共。

市場營銷方案范文

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