市場營銷策略方案5篇

2024年3月12日發(作者：五經指什么)

市場營銷策略方案5篇

市場營銷策略方案篇1

一、目標市場的確定是營銷戰略的基礎

營銷者進入市場前首先要對市場進行調查研究,依據其產品

的買主在需求特點、購買行為、購買心理等多方面明顯的差異

性,把市場主體進行細分。通過細分可以有效地分析和了解各個

群體的需求滿足程度和各個市場的競爭情況。可以將那些需求滿

足程度較低、競爭者較少的市場確定為目標市場。目標市場一旦

確定,就需要根據目標市場選擇的情況來確定目標市場上的營銷

策略。

二、產品的質量與開發是市場營銷的生命線

產品的質量是決定市場營銷第一要素。企業要生存、發展、

壯大,必須要有高質量的產品作基礎。要提高產品質量,就必須擁

有一流的技術人才、一流的生產工藝、一流的機器設備、一流的

管理水平、一流的原材料。企業在謀劃打入市場、占領該市場并

擴大份額時必須樹立質量第一的觀念,并把它作為發展的根本。

產品創新在競爭激烈,產品生命周期日益縮短的今天,新產品的創

新速度一旦減緩,就可能導致產品開發失敗。美國,麥金西公司的

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研究結果表明,如果新產品在預算經費內開發完成,但比計劃時間

晚了

6 個月出售,那么在開始的 5 年內,利潤將大約減少 33% 而如果

產品在計劃時間內及時推向市場,即使超出預算經費 50%

利潤也幾乎不受影響。為了加快產品的創新速度,美國許多公司

采取了一種叫作“產品同步開發”方法。優點在于:如果一個環

節出了問題,這個環節的開發人員可向其原所在部門求援,而小組

的其他成員可以“同步”地繼續進行各自的開發。通用汽車、福

特汽車公司都采用了產品同步開發”小組的方法。通過這種方

法,可以大大減少新產品的開發創新時間,為企業贏得市場。

三、售后服務是市場營銷的堅強后盾

售后服務是決定市場營銷的第二大因素。企業憑借雄厚的技

術力量生產出高質量的產品,并成功地把產品推向市場,讓顧客接

受了,創造了品牌。想要使企業的產品經久不衰,一方面要不斷提

高技術水平,提高生產工藝水平,進而提高產品的質量,并不斷改

進形象設計,提高顧客對產品的吸引力。另一方面就是搞好售后

服務工作。當然人們都希望購買的商品在一定的使用期內不出毛

病,但是一旦出了毛病,顧客通知了銷售商或是產品維修商,任何

一方得到消息應立即上門服務,態度要熱情,服務要周到。要履行

承諾,按規定該退貨的退貨,該保修的保修,收取費用時價格要合

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理。即不能對“三包”的承諾不兌現,更不能欺詐顧客,不講信

用。既然產品出了問題,要盡可能在售后服務上加以彌補,維護企

業形象。

四、價格策略是實現總體目標的保證和手段

成功的定價不是一個最終的結果,而是一個持續不斷的過

程。商家對賣家有三種主要定價決策問題:對第一次銷售的產品

如何定價;怎樣隨時間和空間的轉移修定一個產品的價格以適應

各種環境和機會的需要;怎樣調整價格和對競爭者的價格調整作

出反應。企業定價時必須依據需求的價格彈性,即了解市場需求

對價格變動的反應,采用靈活的定價技巧,與競爭者打價格戰。商

家在價格戰中一定要慎重,避免兩敗俱傷。目光要長遠,不能因為

價格降低而降低產品質量。

五、新穎的外觀設計和精致的包裝是營銷的通行證

在現今各種商品的同質化趨勢顯得越來越明顯的情況下,商

品的包裝,成為了繼商品質量、售后服務之外的第三種決定銷售

情況的重要因素。市場銷售中,如果要讓目標顧客購買你的產品,

你就必須把這個產品定位于他們所需之物,并且控制他們的觀念,

讓他們意識到自己的需求,滿意于自己的消費。而企業靠什么方

式把觀念傳遞給我們的消費者,并使顧客一見鐘情呢?那就是現代

觀念型包裝設計,這時的包裝設計不僅僅是包裝設計而已,它可以

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是企業形象,也可以是廣告,甚至可以與消費者達到最高層次的溝

通。獨具特色的外觀設計和精美的包裝,能吸引購買者的注意力,

激發購買欲望。同樣的商品、同樣的價格條件下,購買者肯定會

選擇包裝設計好的產品,甚至比其它同類產品高一點的價格也可

以接受。因此企業要在激烈的競爭中成功建立商品的形象,除了

要顧及質量、服務、價格之外,更應該合理地運用包裝的作用,以

增強商品的競爭力。

六、廣告宣傳是產品營銷的先行

“兵馬未動,糧草先行”。在當今信息全球化時代,市場競爭

激烈,產品從策劃到研究確定生產,應立即著手進行廣告宣傳。利

用媒介使人們知道產品的名字,熟悉產品的用途、性能、質量,誘

發人們的購買欲望。因此廣告宣傳是很重要的。但廣告必須遵循

以下原則:首先要實事求是。不能夸大產品的功能、性能,不把因

一時之利而欺騙消費者。其次創意要新穎。產品廣告宗旨是要把

產品的性能、質量、用途表述清楚,同時吸引觀眾的注意力。因

此廣告創意要新穎,無論是廣告的背景、畫面、廣告詞都應獨具

特色,使人一看或一聽便能引進注意,想買來試試看。

七、促銷活動是擴大銷售的手段

促銷是指企業利用各種有效的方法和手段,使消費者了解和

注意企業的產品、激發消費者的購買欲望,并促使其實現最終的

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購買行為。促銷活動的目的是通過影響目標顧客的行為和態度,

以擴大產品銷售,提高企業的市場地位和競爭力。促銷的實質是

信息溝通。企業為了促進銷售,把信息傳遞的一般原理運用于企

業的促銷活動中,在企業與中間商和消費者之間建立起穩定有效

的信息聯系,實現有效的信息溝通。促銷的基本方式有四種:廣

告、人員推銷、營業推廣、公共關系。這四種方式各具特色,企

業需要根據其促銷目標、產品和市場特點等,制訂促銷方案,可以

將幾種促銷方式有機組合,綜合運用,實現聯合促銷。在制訂促銷

方案時應綜合考慮到促銷目標、產品特點、產品生命周期、市場

特點、競爭環境、企業資源等各種因素。

市場營銷策略方案篇2

一、功效優先策略

國人購買動機中列于首位的是求實動機。任何營銷要想取得

成功，首要的是要有一個功效好的產品。因此，市場營銷第一位

的策略是功效優先策略，即要將產品的功效視為影響營銷效果的

第一因素，優先考慮產品的'質量及功效優化。

二、價格適眾策略

價格的定位，也是影響營銷成敗的重要因素。對于求實、求

廉心理很重的中國消費者，價格高低直接影響著他們的購買行

為。所謂適眾，一是產品的價位要得到產品所定位的消費群體大

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眾的認同;二是產品的價值要與同類型的眾多產品的價位相當;三

是確定銷售價格后，所得利潤率要與經營同類產品的眾多經營者

相當。營銷策略

三、品牌提升策略

所謂品牌提升策略，就是改善和提高影響品牌的各項要素，

通過各種形式的宣傳，提高品牌知名度和美譽度的策略。提升品

牌，既要求量，同時更要求質。求量，即不斷地擴大知名度求

質，即不斷地提高美譽度。

四、刺激源頭策略

所謂刺激源頭策略，就是將消費者視為營銷的源頭，通過營

銷活動，不斷地刺激消費者購買需求及欲望，實現最大限度地服

務消費者的策略。

五、現身說法策略

現身說法策略就是用真實的人使用某種產品產生良好效果的

事實作為案例，通過宣傳手段向其他消費者進行傳播，達到刺激

消費者購買欲望的策略。通常利用現身說法策略的形式有小報、

宣銷活動、案例電視專題等。

六、媒體組合策略

媒體組合策略就是將宣傳品牌的各類廣告媒體按適當的比例

合理地組合使用，刺激消費者購買欲望，樹立和提升品牌形象。

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七、單一訴求策略

單一訴求策略就是根據產品的功效特征，選準消費群體，準

確地提出最能反映產品功效，又能讓消費者滿意的訴求點。

八、終端包裝策略

所謂終端包裝，就是根據產品的性能、功效，在直接同消費

者進行交易的場所進行各種形式的宣傳。終端包裝的主要形式：

一是在終端張貼介紹產品或品牌的宣傳畫;二是在終端拉起宣傳

產品功效的橫幅;三是在終端懸掛印有品牌標記的店面牌或門前

燈箱、廣告牌等;四是對終端營業員進行情感溝通，影響營業

員，提高營業員對產品的宣傳介紹推薦程度。調查顯示，20%的

保健品購買者要征求營業員的意見。

九、網絡組織策略

組織起適度規模而且穩定的營銷隊伍，最好的辦法就是建立

營銷網絡組織。網絡組織策略，就是根據營銷的區域范圍，建立

起穩定有序的相互支持協調的各級營銷組織。

十、動態營銷策略

所謂動態營銷策略，就是要根據市場中各種要素的變化，不

斷地調整營銷思路，改進營銷措施，使營銷活動動態地適應市場

變化。動態營銷策略的核心是掌握市場中各種因素的變化，而要

掌握各種因素的變化就要進行調研。

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市場營銷策略方案篇3

作為新一代的用戶則希望并將習慣于品牌不斷發掘并滿足他

們個性化的潛在需求，而不僅僅是充滿噱頭和矯情的膚淺互動。

20__年，數字營銷的核心競爭力已經從現在比拼創意的外功逐漸

深入到企業快速響應變化、營銷目標定位、數據管理、人際溝

通、消費者追蹤、用戶聚焦渠道策略等軟硬綜合實力。專注于智

能化營銷服務的Webpower認為市場營銷者需要特別加強修煉以

下綜合實力。

快速轉變和創新能力

如今飛速變化的市場營銷環境，消費者線上線下行為的快速

演進，常常使我們感嘆營銷科技和技術日新月異的變化，作為市

場營銷者，努力去改變自己和適應營銷發展的能力至關重要。如

目前最熱的電子郵件營銷趨勢之——高度個性化電子郵件，要求

企業轉變以往“大眾群發”的固有思維，學習如何進行“郵件與

郵件用戶”間的人際親密交談。

正確的營銷目標定位

在營銷目標上，營銷人員必須學會不要局限于銷售宣傳，而

是主動去教育和指導客戶。給客戶他們想要的和需要的，讓他們

發現自己的需求，讓他們渴望購買你的產品服務。

跟上移動應用程序的機遇

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數據統計報告顯示：美國移動商務在20__年將超過2.52億

美元，在20__年，消費者在使用移動應用的時間將增長3倍

(eMarketer)。更重要的是,消費者__應用程序是心甘情愿地把屏

幕留給青睞的品牌。對于部分消費者，__應用程序將能加強其對

品牌的忠誠度。品牌在20__年專注于驅動應用程序的__，并花

時間、精力和資源來提高自身形象和在應用程序在應用商店的排

名，將獲得更大的移動機遇。

人性化和關聯性的親密溝通

營銷向“一對一”接近，已經成為大勢所趨。如何先用戶一

步，向他們發送高關聯內容，進行人性化溝通，而不僅僅是冷冰

冰的營銷?這在很多市場營銷者來看，幾乎很難實現。但是有部

分在這方面表現出色的企業，在專業營銷供應商的幫助下，國內

Webpower做得不錯，已經收獲這種“關懷用戶”的營銷方式帶

來的豐厚回報率。他們的實踐主要集中在兩個層次：一是發送高

度個性化郵件內容。涵蓋利用多-維度數據字段，實現用戶郵件

E-ID電子檔案的數據庫建立;深度的用戶群細分;完美適配不同

屏幕的.瀏覽習慣的響應式郵件運用;利用觸發器、過濾器等技術

工具等，實現對會員營銷的自動化精準化，讓用戶感覺到溝通的

更私人化。

第二個更高的層次，則是以郵件為基礎擴展而升級的智能化

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營銷運用。郵件地址作為聯系各種渠道的最佳紐帶之一，把郵

件、網站、短信、APP，覆蓋桌面及PC端的各種設備渠道聯系起

來，組成全面洞察用戶的“大數據池”，再借助具有智能化營銷

技術的供應商的BI計算及預測模型，精準定位目標用戶，在各

個渠道自動發送千人千面的深度個性化信息，讓用戶無處不在地

真實感覺到企業對營銷的慎重嚴謹態度、對用戶的尊重和關懷。

提升本地視頻營銷實踐

視覺網絡正迅速改變我們的消費內容的方式，視頻就是其中

的主流趨勢之一。CNNIC報告顯示，截至20__年6月，中國網絡

視頻用戶規模達4.39億，手機視頻用戶規模為2.94億。騰訊

《企鵝智酷》發起的“20__年網絡視頻潛在消費報告調查”顯

示，每天觀看網絡視頻一個小時以上的重度用戶達到了73.2%，

每天觀看網絡視頻兩小時以上的用戶占比高達47.5%。

區別于以往市場營銷者需要千方百計地去經營用戶的碎片化

時間，網絡視頻用戶在視頻上消費的時間更加主動性和連續性。

企業利用本地視頻有利于增強消費者的體驗，但是僅僅簡單地購

買本地視頻廣告還不夠，營銷者還應該針對自身行業企業特性，

提高自身在創造吸引消費者的視頻上的最佳實踐。例如消費者注

意力持續時間很短，所以你必須讓消費者在前三秒內獲知你的意

圖。

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發揮UGC的巨大正能量

一方面，創建分享和評論已成為人們生活中不可或缺的一部

分。另一方面，消費者習慣選擇回避一些專業性和目的性的產品

信息分享，而容易對與品牌沒有直接利益關系的品牌愛好者和忠

實粉絲們傳達的品牌內容信息產生共鳴，企業利用用戶原創內容

(UGC)，在各個角落講述及推廣他們的品牌故事，有利于積累品

牌無形資產和促進實際轉化。

在各種設備上追蹤消費者

品牌一直非常渴望在各種設備上實現對消費者的追蹤，在

20__年他們可能如愿以償。全球領先的營銷技術供應商正在努力

解決這些問題，全球智能化營銷服務商Webpower，利用為終端

消費用戶創建獨一無二的互聯網ID，并使各種設備與用戶的這

一ID產生有機關聯，市場營銷者可以對用戶進行跨渠道間的追

蹤和精準營銷。

例如消費者在某廣告中獲知品牌，上網搜索后進入品牌網

站，通過注冊訂閱品牌電子郵件報了解最新促銷信息，用戶同時

還關注了品牌官微，下載了APP等等，用戶的這些行為通過電子

郵件地址、電話號碼等形成一個聯系紐帶，都被記錄在一個用戶

的專屬ID下，通過對用戶行為的不斷積累和智能化模型的數據

分析，自動將企業的信息合理精準送達到各個潛在用戶的眼前，

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在發送時間、設備、內容信息等各方面符合用戶習慣和期待，在

發送對象上實現一對一個體化。

大大提高數據的準確性

很多品牌選擇通過數據管理平臺(DMPs)直接管理部分或全部

數據。自身的內部數據將被用于提高營銷定位的精準度和構建模

型，同時第三方數據的補充將幫助品牌精準找到更多目標消費

者。

挖掘“點”和定制化的藍海

對于營銷人員,用戶在整個生命周期過程中，可能產生互動

的每一個點都是其重要的營銷機會，用戶在跨渠道基礎上的ID

電子身份檔案的建立，有助于市場營銷者追蹤消費者的偏好，發

現每一個關鍵的營銷點，并作出高度相關的響應，提供更為個性

化定制化的營銷活動。

優質的程序化廣告

全球程序化廣告20__年呈現繼續上升趨勢，20__年可能依

然保持增長。恰逢移動互聯網浪潮，程序化購買廣告自20__年

從歐美被引進到中國之后發展迅猛，隨之出現了DSP、SSP、

DMP、RTB、PMP等多種平臺方式。跨屏、移動以及大數據技術的

挖掘應用,也讓這一領域得到了更多廣告主的關注。

目前程序化購買已經覆蓋桌面及移動端，包括多種形式(如

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富媒體)，購買模型和資源來源(本地、移動、視頻、社交媒

體)，技術提供商將在自動化直接交易上集中大量資源，廣告商

也更愿意在程序化渠道提供最優質資源。

“消費者需求”下融合多渠道

移動化浪潮，讓空閑時間和工作時間，渠道與渠道間沒有那

么清晰界限，人們越來越趨向于在任何時間交叉使用各種設備和

上網渠道。根據營銷目的的需要，把多個單一的營銷渠道進行結

合，在線上和線下實現互動，或者必要時拋棄某些渠道，實現渠

道的有機融合，而不是在流行趨勢下的強制捆-綁。記住，忘記

你有哪些渠道，而是轉變思路到你的最終目的，從“消費者需

求”去思考：你需要轉移到哪些渠道，去更好的服務客戶。

快速系統的移動響應能力

如果企業想要抓住客戶的關注，必須創建個性化、吸引眼

球、簡短有趣，并且適應各種屏幕閱讀，這些因為移動及外部變

化而產生的營銷需求特性，正在逐漸成為營銷的標準化部分，比

如響應移動化屏幕及閱讀便利性的自適應郵件設計。然而，受移

動趨勢及其渠道固有特點的影響，真正移動化營銷仍然有很長的

路要走。

市場營銷策略方案篇4

一、產品策略(product)

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產品是指能提供給市場，用于滿足人們某種欲望和需求的任

何事物，它是核心產品、形式產品和附加產品的總和。認識產品

的整體概念對于企業經營具有重要意義。了解產品分類和產品等

級有助于企業制定合理的營銷策略。

企業市場營銷活動中所謀求的是產品最優組合，這取決于對

產品組合特性的理解。企業產品組合中最基本的概念有兩個。一

是產品線，是指企業生產和經營的能夠滿足具有同質需求的消費

者，并可以通過統一渠道銷售的產品。二是產品項目，是指在產

品線中可以用規格、型號、品牌和價格等產品屬性加以區別的具

體的明確的產品單位。

產品組合策略包括有擴大產品組合策略，縮減產品組合策

略，產品延伸策略。

(1)擴大產品組合策略。主要從產品組合的長度、寬度和深

度考慮。在實施這一策略時，應從內外兩方面考慮消費者需求的

變化，市場競爭的態勢，企業資源的有效利用和生產技術能力的

充分發揮等因素。

(2)縮減產品組合策略。是因為從產品組合中剔除了那些獲

得很小甚至不獲得的產品或產品項目，使企業可集中力量發展獲

利較多的產品大類和產品項目。其方式包括：

①保持原有產品寬度或深度，降低成本;

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②縮減產品大類;

③縮減產品項目。

(3)產品延伸策略。包括高檔、中檔和低檔三個出發點。具

體做法有向下延伸;向上延伸;雙向延伸。

二、價格策略(price)

價格策略是市場應組合中最活躍的策略，同時也是企業難以

把握的策略之一，定價成功與否對產品及企業的營銷成敗有著重

要影響。

(1)心理定價策略。心理定價策略是零售商針對消費者的心

理特點，采用的靈活定價的策略。包括有零頭定價，如9.9 元

這種標價尾數;聲望定價，是故意把價格定成整數或定一個較高

的價格，以顯示商品的與眾不同;習慣定價，如日用品這些在市

場上長期形成了人們的一種習慣價格;招徠定價，是企業針對消

費者求廉的購買心理，把一些商品定價低招徠顧客;分檔定價，

零售商在出售有多種商標、規格的同類商品時，把商品分為若干

檔次，且定價差距大。

(2)產品組合定價策略。產品線定價，企業應根據市場狀

況，合理組合互補品價格，使系列產品有利銷售，以發揮企業多

種產品組合效應;必需互補品定價，如膠卷和照相機是互補品，

把價值高而購買頻率低的定價低些，其互補品相對高些;非必需

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互補品定價，如餐廳除提供低價飯菜外，有高價的酒水等;捆綁

定價，如影院不是單一賣影劇票，還出售月票，季票等。

(3)新產品定價策略。取脂定價策略，其條件是：

①產品質量與高價符合;

②要有足夠多的顧客能接受這種高價并愿意購買;

③競爭者短期內不易打入該產品市場。滲透定價策略，其條

件是：

①產品需求的價格彈性大、目標市場對價格敏感;

②生產和分銷成本有可能隨產量和銷量的擴大而降低。

(4)折扣定價策略。其中包括現金折扣、數量折扣、功能折

扣、季節折扣以及折讓。

(5)地區定價策略。原產地定價，統一交貨定價，分區定

價，基點定價，運費免收定價。

三、渠道策略(place)

渠道設計和渠道管理已成為許多產品成功營銷的最關鍵因

素，良好的銷售渠道也是絕大多數產品取得成功的必要保證。分

銷渠道也叫“銷售渠道”或“通路”，是指促使某種產品和服務

順利經由市場交換過程轉移給銷售者消費使用的一整套相互依存

的組織。

1.分銷渠道的職能

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(1)研究。收集制定計劃和進行交換所必需的信息。

(2)促銷。進行關于所供應的物品的說服性溝通。

(3)接洽。尋找可能的購買者并與之進行溝通。

(4)配合。使所供應的物品符合購買者需要，包括分類、分

等、裝配、包裝等活動。

(5)談判。為了轉移所供物品的所有權，就其價格及有關條

件達成協議。

(6)物流。組織產品的運輸，存儲。

(7)融資。為補償渠道動作的成本費用而對資金的取得與支

出。

(8)風險承擔。承擔與渠道工作有關的全部風險。

2.影響分銷渠道選擇的因素

(1)顧客特性。顧客人數、地理分布、購買頻率、品均購買

數量以及對不同促銷方式的敏感性等因素的影響。

(2)產品特性。不同的產品特性會造成產品的營銷方式不

同。

(3)中間商特性。一般來說，中間商在執行運輸，廣告，存

儲及接納顧客等職能方面，以及在信用條件，退款特權，人員培

訓等方面，都有不同。

(4)競爭特性。如食品企業就希望自己品牌和競爭品牌擺在

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一起，而有的企業則不希望。

(5)企業特性。如奉行對終端顧客快速送貨的政策，會影響

到生產者要求中介機構所承擔的職能、最終環節上銷售的數量和

存貨點的多少，以及運輸工具的選擇等。

(6)環境特征。當經濟不景氣時，要用較短的`渠道等。

四、促銷策略(promotion)

促銷是企業營銷活動的最后一環節，其內容從本質上看是企

業與消費者所進行的信息互動，用以互動的手段包括人員推銷、

廣告、營業推廣和公共關系等。這些手段都有優點和缺點，因

此，必須綜合協調運用以形成促銷組合。

1.人員推銷策略

為了保證人員推銷工作的有效進行，有以下四種類型的推銷

組織結構：

①區域型推銷組織結構;

②產品型推銷組織結構;

③用戶行推銷組織結構;

④復合式推銷組織結構。

人員推銷的基本策略：

①試探性策略。通過試探“刺激”，看顧客的反應，然后進

行說服、宣傳，以激發顧客的購買行為。

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②針對性策略。通過掌握的信息進行有效的針對性的交談引

發購買欲望，促成交易。

③誘導性策略。這是一種“創造性的推銷”，要求推銷人員

要較高的推銷藝術。

2.廣告宣傳策略

企業要通過廣告將信息有效的傳遞給消費者，這要求必須制

定科學的廣告決策，其中包括五個主要的決策，即5M：確定廣

告目標，廣告預算決策，廣告信息決策，廣告媒介決策，評價廣

告效果。

3.營銷推廣決策

企業制定科學的營銷推廣決策包括以下六個方面：建立營銷

推廣目標，選擇營業推廣方式，規劃營銷推廣方案，預試營業推

廣方案，實施和控制營業推廣方案，評價營業推廣效果。其中，

營業推廣形式有：樣品派送，折扣，現場演示等。

4.公共關系策略

公共關系是指通過與公眾溝通信息，使企業和公眾互相了

解，以提高企業的知名度和信譽，為企業的市場營銷活動創造一

個人良好的外部環境的活動。

公共關系的主要活動方式：

①利用新聞傳播媒介開展宣傳;

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②參與各種社會福利活動和公益活動;

③舉辦各種專題活動;

④建立與社會各界的良好關系;

⑤刊登公共關系廣告;

⑥個別事件處理;

⑦開展同企業職工的公共關系。

企業為了能夠對產品有成功的銷售，必須根據企業自身的實

際情況，制定正確的營銷策略，為企業創造最大的利潤。

市場營銷策略方案篇5

市場營銷策略主要包括渠道、促銷、產品以及價格等相關策

略，這些都是市場營銷策略最基礎的內容。有的人想要做市場營

銷策略，但是對于其中的具體內容并不是非常了解，那么市場營

銷策略包括哪些策略呢?下面就給大家詳細的進行介紹。

市場營銷策略包含策略：

1.價格策略：指的是產品定價，一般要考慮的因素包括市場

競爭、市場運作情況以及成本，需要結合這些要素對產品進行定

價。

2.產品策略：指的是產品的外包裝、設計、顏色、商標以及

具體的款型，有助于給消費者留下更好的第一印象。

3.渠道策略：指的是企業選擇合適的渠道，讓產品以更快的

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速度流通到消費者手中。渠道策略有很多種，常見的有直接渠道

以及間接渠道等，企業可結合實際發展情況選擇合適的渠道。

4.促銷策略，企業通過促銷方式實現產品銷售的目的，在此

基礎上全面提升銷售額，常用的促銷方式有免費體驗、抽獎以及

折扣等。

市場營銷策略制定原理：

1、市場分析，分析內容主要為市場供需變化情況。

2、營銷觀念，也就是營銷理念，主要指的是對消費者、社

會以及企業等三方利益的整體態度和指導思想。

3、市場營銷信息系統，有目的有計劃的對信息處理程序和

方法進行收集并分析評價，提取其中的有效信息。

以上就是市場營銷策略的具體內容，要想讓產品在市場上擁

有更好的銷售量，制定一套合理的市場營銷策略是非常有必要

的，企業一定要考慮自身發展情況，選擇合適的營銷策略，助力

在市場上占據更大的空間。

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