商場招商工作計劃范文(精選3篇)

2024年3月17日發(作者：感動的話)

202X商場招商工作方案范文（精選3篇）

202X商場招商工作方案范文（精選3篇）

時間過得真快，總在不經意間流逝，我們的工作又將在忙碌中充實著，在喜悅中收獲

著，為此需要好好地寫一份了。那么我們該怎么去寫工作方案呢？以下是的202X商場招

商工作方案范文（精選3篇），供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

明年注定是競爭空前的一年，眼前***商場的劇烈競爭，包括***廣場，***家居即將在

明年相繼落成開業。招商部結合這些實際情況一方面要廣泛的收集客戶資料，尋找上檔次

的主流品牌，了解客戶的增店方案以及經營規劃思路。另一方面就是要定期對其他及周邊

城市對手商場進行市場調查研究，了解對手市場的品牌布局情況，品牌的變動和銷售情

況，以及客流結構等信息。

1、提升招商部門整體的業務水平

2、本部門人員應多學習，交流，探討相關的招商知識及部門工作。

3、與同行業中人員多交流，探討摸索，創新招商知識。

1、真誠禮貌的接待好上門的意向客戶。

2、到其他及周邊城市對手商場收集客戶資源。

3、通過與客戶間經常性的聯絡互動，及時了解行業的相關動態。

1、結合行業實際情況，更多的了解及引進家居市場上檔次的主流品牌，盡可能穩定

商場現有的好品牌，同時形成錯位經營的穩定開展態勢。

2、相關工作及時與領導及相關部門之間取得溝通，確保工作無誤。

XX年我部門將全力以赴的去努力，去奮斗，去實現商場招租率在競爭中穩步提升開

展。

一、準確把握市場定位實施區域差異化經營略微調高經營檔次特別是在區域市場內實

現主流品牌獨家經營的格局。

二、加大招商調整力度通過組織架構的健全為加快調整進度提供有力的軟環境使調整

工作一步一個腳印地向前開展從而到達區域百貨經典的經營格局。

三、以一、二、三樓的調整與經營為契機全面整合場內資源做強做大是企業經營的第

一要務。以整個區域調整、引進一線、二線品牌、以及擴大三線品牌的經營面積作為招商

部下半年的首要任務進一步提升商場的經營功能開發新的經濟增長點。三層樓的調整進度

另附表。

四、狠抓百萬品牌全面發揮二八效應要從招商、裝修、營銷、人員、考核等各方面全

面整合提高百萬品牌的成功率、成活率使已有的百萬品牌發揮領軍作用。

五、狠抓渠道優化減小因供給商實力弱對經營造成的制約在渠道整合上選擇有實力的

品牌和供給商淘汰或擇優選擇一些非廠商或一級代理商的供給商在營銷、價格、貨源、退

換貨等方面爭取更多的政策。

六、科學分析力求突破全面推行親情化促銷。下半年的促銷工作要突破較為單一的促

銷模式加強情感式營銷。通過宣傳、陳列、效勞整體造勢包裝更生活化、時尚化到達吸引

客源促進銷售的目的。

七、實施員工素質工程實現人才開展戰略轉型我們將加大招商人才的`培養和儲藏力

度實施培訓招商素質。同時工作方案加大公司制度的執行力度進一步標準全場員工的工作

行為形成和諧、標準的良好工作氣氛。

八、開盤前工作目標(*年月*年月日)

由于商業地產工程是以產權式商鋪為主要形式以商鋪銷售的最大化開發商投資短期內

實現高回報為其終級目標。因而在開業前相當一段時間內商鋪銷售是一切工作的主題和核

心合作各方所做的一切工作都將圍繞和忠實于這個目標而展開正如紅花與綠葉的關系一

樣。而在距月日開盤時間僅兩個月的時間里工程組在還未正式進駐此工程且人員相對較少

時間緊、任務重的背景下要從專業的角度協同合作各方確保此工程成功開盤主要應做好以

下工作：

1、以最短的時間、最快的迅速盡早熟練工程自身情況了解工程地市場情況加強與開

發商、售樓公司的溝通做好工作的協調性。

2、業務招商工作:招商工作是務實性工作是在為投資者的投資和經營做實實在在的工

作是為商鋪的銷售和未來經營夯實根底因而要實打實做。

重點抓好主力店(連鎖大賣場、百貨公司)磁場店(麥當勞、肯德雞、國美、蘇寧)的招

商工作因為此類企業的進駐既能提高商鋪的內在價值增強投資者的信心又能吸引客流、提

高未來經營者的經營預期還可給開發商帶來長期穩定的租金收益因而是三贏之舉是商鋪銷

售的最大賣點須力爭要在開盤前實現簽約。

協助開發商做好主力店招商的經營指標測算工作及相關合作條件的制定工作。進行市

場調查工作尤其是呼市同類型工程的市調工作并在此根底上進行科學而專業的經營規劃和

主題定位確定主力店、磁場店和商鋪經營的規模、業種、業態的分布注重差異化經營防止

經營同質化從而形成良性互補發揮整合優勢。

營銷籌劃工作:營銷工作是務虛工作是在為投資者的財富夢圓夢是制造各種新概念的

加工廠故概念越新意就對投資者越有吸引力因而要虛實結合目的是吸引投資者眼球。從新

的理念角度對產權式商鋪進行廣告宣傳。從工程特點角度通過市場調查在此根底上總結和

歸納出此工程的主要優勢突出進行廣告宣傳。

首先商場的招商工作人員要合理的分配招商工作方案開展品牌引進工作，要做好一些

里程碑式的工作，比方，在什么時候完成招商工作，在何時完成商場裝修，如不能及時完

成，將怎樣處理，心中要有一個商場招商工作流程表。

其次，商場招商的工作人員在展開工作之前，要了解商場招商工作流程中商場的商品

經營定位以及各區域品牌的規劃分布。確定商場經營品牌的檔次，如中檔，高檔，中高檔

或者低檔合理分配品牌的區域。

商場招商工作流程二：找尋潛在的合作客戶

找尋可能的合作客戶是建立在對商場和供貨商相互了解的條件下展開工作，在還沒確

定引進怎樣的品牌進駐商場時，一定要對市場進行全面的調查，獲取相關的招商信息。一

旦確定潛在的合作客戶，要立刻與其接觸并討論相關的事宜，取得與他們合作得先機。所

以說找尋潛在的合作客戶是商場招商工作流程之一。

商場招商工作流程三：談判與簽約

在與潛在的客戶取得相關的接觸后，雙方的業務人員應該進行詳細的合作商談，商談

的內容主要包括經營的商品種類，專柜的大小，進駐的位置，合作的條件以及承當的費用

等。通過相關的談判，雙方就合作的事項達成一致后，雙方的業務人員應及時簽約。談判

也與簽約也是商場招商工作流程之一。

商場招商工作流程四：協助客戶辦理進場手續

在合同正式生效時，商場的招商人員要協助客戶辦理相關的進場手續，主要包括：繳

納的費用，進場裝修，運送貨架。由于客戶進場要和商場的多個職能部門打交道，招商人

員要在這個時候提供意見并給與幫助。

商場招商工作流程五：跟進客戶在商場的經營狀況

客戶所設的專柜開始營業，商場的招商人員應該每隔一段時間就來了解客戶的經營狀

況，要跟之前所做的預測的相比，如果發現結果不甚如意，應積極的為客戶尋找原因并為

她找出解決得方案。