房地產開發工作方案(優秀8篇)

2024年3月31日發(作者：網站需求分析)

房地產開發工作方案(優秀8篇)

房地產開發工作方案篇1

前 言

在商業地產銷售發展日益成熟的的今天，房地產營銷策劃在商業地產的銷售

與招商過程中越來越重要，商鋪要想賣得好，前期的營銷策劃必不可少，而且必

須做到位。

_商業城項目是_房地產開發公司開發的精品物業，將成為_市北區的新型休

閑地產商業的經典作品。

_商業城座落于_市城區北部的_廣場旁，是_地產開發公司的新建項目。本項

目占地7 000平方米，根據目前的建筑設計建議方案，項目由三層裙樓(含負一

層)和兩棟塔樓(分別高四層)組成，總建筑面積約為15 000余平方米，地下車庫

及設備用房建筑面積為1 500多平方米，商業裙樓建筑面積約8 500平方米，塔

樓建筑面積約6 500余平方米。項目總投資約1 800萬元。

經過前期的市場調研分析，本項目初步確定為現代化、多功能的休閑購物商

城。根據這個初步設想，結合目前項目現狀，本營銷企業方案對本項目做了比較

系統的市場定位及營銷可操作性分析，從營銷策劃的角度出發，對項目的整體形

象包裝、營銷組織運行、市場推廣、廣告策略安排、銷售促進等方面都做了全局

性和可操作性的論述。

一、項目營銷總體策略

營銷總體策略是仔細分析、科學劃分并準確切入目標市場，通過全方位地運

用營銷策略，限度提升項目的附加價值，獲取項目的利潤，并全面樹立和提升企

業形象及項目形象。概括本項目的營銷總體策略，可以簡述為“五個一”，即樹

立一個新銳概念、倡導一個財富理念、提煉一個鮮明主題、啟動一個前衛市場、

醞釀一場熱銷風暴。

二、項目營銷目標方針

根據本項目“五個一”的總體營銷策略，擬訂本項目的營銷目標方針如下，

作為本項目營銷工作綱領的完善和充實。

1. 樹立一個新銳概念：休閑式購物商業。

2. 倡導一個財富理念：創投性商業、休閑式購物、穩定性回報。

3. 提煉一個鮮明主題：產權式商鋪、休閑式商業。

4. 啟動一個前衛市場：崇尚“創投性商業、休閑式購物”，摒棄傳統商業

的純購物環境壓抑與約束，主要面向年輕新銳、有自己個性的消費群體，讓其體

驗到休閑模式的商業環境，購物主題明確。

5. 醞釀一場熱銷風暴：本項目將傳統商業行為上升為現代全新的休閑商業，

力爭推動商業房地產市場開發的全新變革，避開傳統商業的競爭，在一個全新市

場里掀起一場熱銷風暴。

三、銷售目標及目標分解

1. 銷售(招商)目標

2. 銷售目標分解

四、營銷階段計劃

根據項目的定位及施工進度計劃，將營銷工作分為四個階段，各階段工作重

點如表8-5所示。

五、項目銷售時機及價格

為了更好地在后續營銷過程中充分體現總體營銷策略和達成目標方針的實

現，綜合項目要素資源和營銷推廣傳播要素，結合項目定位，確定以下銷售時機

及價格。

(一)項目入市時機及姿態

1.入市時機：根據規劃與工程進度以及營銷準備，在2021年5月份房交會

期間開盤(或2021年9月)，可以抓住2021年春季房交會、五一國際勞動節等機

會掀起第一個啟動高潮;在國慶節、2021年秋季房交會、元旦等重要時期掀起新

的銷售高潮。

2.入市姿態：以全市乃至西北地區“財富地產、休閑購物”形象登場，開創

全新休閑商業投資經營理念。

(二)價格定位及價格策略

1.價格定位的原則：采用比價法和綜合平衡法。

2.價格定位：整個商業項目的銷售均價為3 580元/平方米，其中起價為3 328

元/平方米，價為4 000元/平方米。

3.價格策略：采取“低開高走”型平價策略，開盤后半年作為第一階段的價

格調整(略升)，均價為3380元/m2，尾盤銷售變相略降。

六、宣傳策略及媒介組合

(一)宣傳策略主題

1.個性特色：“_商業城財富地產投資商業”是我市首家也是一家將商業開

發從“建造建筑產品”上升到“營造全新休閑購物方式”，倡導“投資財富地產、

獲取穩定回報”的投資理念。

2.區位交通：本項目地處_廣場旁，地段，高尚居住區地標建筑，交通便捷，

是北部區域首選的理想商業地產投資環境。

3.增值潛力：處于政府規劃重點發展區域的核心區域，發展前景好，購置成

本低，升值潛力大，是投資置業的首選。

(二)宣傳媒介組合

1.開盤前期：主要以軟性新聞及廣告進行全新“財富投資，穩定回報”理念

的深度挖掘，媒體主要以報紙為主，電視為輔。

2.開盤后的強勢推廣期：即項目營銷推廣的重要時期，宣傳媒介以“報紙、

電視、戶外廣告牌三位一體”為主，配以相關雜志、直郵廣告等形式。

3.開盤后的形象展示期：為了展示形象，以軟性深入挖掘為主，媒介選擇主

要是電視和報紙，重點輔以論壇公關、促銷活動、項目招商說明會等形式。

房地產開發工作方案篇2

一、項目簡介：

鳳凰城項目位于鄭州房地產市場的東南板塊，在鄭汴路路南，鳳凰東路、鳳

臺路(在建)和青年路三條路呈 型將社區同周邊的商品大世界、名優建材市場等

分開。

鳳凰城現有的物業形態由連排別墅、普通現房多層和在建的小戶型多層組

成。一期連排別墅市場定位發生失誤，出現了銷售障礙。一期5#、7#、9#、11#、

13#、15#六棟多層吸取了別墅的教訓，以超低價位入市，順利的實現了

銷售，但沒有為開發商實現預期的利潤，沒有樹立中、高檔物業的品牌形象，

無意中形成鳳凰城下一期小戶型開發和小高層開發的品牌障礙。

現在，一期多層尚有37套現房、準現房，銷售額850萬元。其中159.7m2

的三室兩廳有23套，以五、六樓為主;127 m2的三室兩廳7套;這兩種房型的銷

售金額占一期余額的90.4%。

二期小戶型總銷售金額預計2800萬元，臨街商鋪1700萬元，合計4500萬

元。預售許可證預計__年5月底辦下。

由此可見，目前鳳凰城的可售資源由三種不同的物業組成：期房小戶型、現

房大戶型和商鋪。其中二期小戶型占所有可售金額的52%，一期大戶型銷售額

16%，二期臨街商鋪占32%。如何解決可售資源過于分散的障礙，是我們面對的

重大挑戰之一。

二、市場概況及基本競爭格局：

a、 東南板塊及鄭汴路商圈。

鄭州房地產市場的東南板塊主要由三部分組成：鄭汴路沿線、東明路南段沿

沿線、航海東路與107國道沿線。

鄭汴路沿線主要由建業、英協、百合花苑、東方明珠等中高檔樓盤組成。在

鄭汴路商圈的支撐下，這里已經成為明確的高尚住宅區。鳳凰城位于這一區位之

內。與英協、建業幾乎是一路之隔。但鳳凰城在操盤過程中，沒有除理好商務環

境與居住環境的品牌區分與借勢，純粹以低價位的品牌內涵介入競爭，不僅沒有

收獲天然的地段價格優勢，而且為二期、三期制造了品牌障礙。

東明路南段沿線目前競爭非常激烈，主要由東明花園、佳藝花園等樓盤組成。

航海東路與107國道沿線是__年以來的樓市亮點，寶景、金色港灣、悉尼陽

光、燕歸園等一批中價位大型樓盤。其中燕歸園是鳳凰城二期小戶型明確的競爭

樓盤，其它幾乎所有的樓盤都和鳳凰城一期159、127平米現房形成明確的競爭

關系。(詳見附1：鄭汴路市場調研報告)

b、 小戶型市場概況。

自__年底時尚party介入鄭州樓市以來，小戶型這種物業形態迅速發展起

來。尤其是__年初，青年居易(easy-go)以1900余套的投放量沖擊市場，形成了

小戶型的“市場黑洞”，徹底打破了市場的競爭格局，實現了小戶型從供小于求

到供大于求的轉變。今年4月份更是破天荒地出現了小戶型銷售量的急劇下降局

面。

燕歸園位于貨站街東段，由盛煌房地產公司開發，已成功實現一期的開發，

在幾乎沒有什么競爭的情況下，收獲了小戶型市場的第一批需求者，現在燕歸二

期正在認購階段。燕歸園提前介入了小戶型市場，并且認識到小戶型的主力市場

是60-80平米的兩室戶型和100平米的三室兩廳。這與我們的市調結果完全一致。

此次燕歸二期開發的正是此類戶型(兩室兩廳75平米，三室兩廳95平米)。可以

說，同燕歸園的戶型配比上比較，我們沒有優勢。

房地產開發工作方案篇3

一、市場現狀：

1、大中城市房地產市場回暖。

2、處于每年的銷售旺季(金九銀十)。

二、項目現狀：

1、一期，D、E、F區剩余房源大部分為六樓。樓層相對較高。

2、G區G8、G9部分房源存在明顯的產品缺陷

3、三期即將認籌，開盤在即。

針對目前房地產發展的現狀，及項目本身特點及產品特點，特制定十一促銷

活動方案，旨在促進一二期房源的銷售，為三期的開盤做足準備工作。

三、活動目的：

1、增加小區的知名度。

2、制造營銷氣氛，化的去化二期剩余房源。

3、增加三期A1號樓的認籌數量，樹立三期項目形象，為開盤奠定好基礎。

四、活動時間：10月1日—10月7日

五、活動主題：

主題一：“國慶豪情盛典，舞動黃金海岸”

主題二：“歡度國慶之喜，領略黃金真情”

主題三：“活力黃金周，超值優惠7天樂”

六、活動內容：

1、黃金周每天推出8套特價房(主要以二期特惠房源及G9一口價房源為主);

2、活動期間購房一次性付款96折，銀行按揭98折，但對外統一為一次性

付款97折，銀行按揭99折，銷售部視情況決定是否給予一個點折扣(特價房除

外);

3、活動期間，天天豪禮相送，凡是國慶期間到訪的客戶均有機會參與抽獎，

每天開獎兩次(上午、下午各一次，視現場氣氛而定)，凡是簽約客戶均可獲贈電

飯煲一個，多買多贈抽獎獎項設置：

一等獎：電飯煲兩名(每天提供兩臺)

二等獎：臺歷三名三等獎：購物袋若干

七、宣傳方式：

1、網絡(搜狐焦點新聞報道、現場報道，新華網)

2、短信(短信定于9月30日、10月3日每天兩萬條信息)

3、報紙廣告(今日萊州半版，暫定9月29號)

4、國慶宣傳易拉寶

5、戶外演出一場或花車-3天

八、現場包裝：

室外：

1、橫幅：0.7-10米-2條

2、國慶抽獎禮品的堆放;

3、氣球裝飾：大門、禮品區;

4、吊旗;

5、易拉寶展示

十：物料準備及費用預算：

短信內容(待定)：

國慶豪情盛典，舞動黃金海岸。萊州黃金海岸小區二期典藏現房2210元/m

起售，三期觀海高層認籌活動交2萬抵3萬火爆進行中。

房地產開發工作方案篇4

一、活動背景

根據中冶尚園項目計劃，在202_年1月14日(農歷20年十二月二十一日)，

即在新春佳節到來之際舉辦一場“新春嘉年華，看房送大禮”活動，為新老客戶

獻上新年大禮。

二、活動目的

1、制造新年市場熱度，加強市場關注度;

2、通過活動為新老客戶加深對本項目的深刻印象，傳遞項目信息等;

3、通過現場活動營造熱烈氣氛，聚攏人氣，迅速累積客戶。

三、活動理念

1、注重人氣凝聚，營造“中冶”品質;

2、加大活動整體“新春嘉年華”氛圍展現，充分體現“看房送大禮”活動

意義;

3、烘托“新春”的“樂與玩”，打造“看房送大禮”相關氣氛活動;

4、讓更多貴賓加深“中冶 尚園”的美好印象;

四、活動地址

信陽市洋山新區中冶尚園營銷中心現場

五、活動時間

20年1月14日 8:30 --17:30

六、活動對象

看房、購房準客戶

七、活動項目籌備安排:(1月9日-13日 基準籌備)

策劃:郭森

1月9日:本活動項目策劃匯報

達成初步合作意向 確定本活動方案

1月10日:組建本活動項目小組

確定本項目活動中所有執行人員

活動執行小組構架:

總顧問:(甲方) 總 策 劃:周 洋

顧 問:(甲方) 活動總監:李佳文

場 務:郭樹森 黃金海 范德亮 陶 然 張 浩

周 麗 王 華 張元林

確定各種物料、設備、人員等確定的前期籌備工作。

1月11日:項目正式籌備和實施

現場布置平面

1月13日:活動現場布置(準備議程)

整個場景布景以迎“新春”，凸顯“中國紅”，以“嘉年華”活動為主題。

外場為客戶提供玩與樂的場地，表現熱鬧場景;內場(一樓)為準客戶打造看房為

主的環境，并能顯現本活動的氣氛氛圍;二樓通過排好選房營造搶購氛圍，提供

熱飲，主要為重要客戶提供商談清凈空間，并為重要客戶發放禮品。

安排2架滑翔傘(或動力氣球)分別在1月13日9:00--11:00、14:00--16:00

兩次信陽市上空盤旋營造活動前期氛圍。

1月14日上午活動期間9:00--11:00在洋山新區上空盤旋營造活動現場氣

氛

1、外場布置(銷售中心門前):

18米大跨度拱門2只:橫跨路兩側(橫幅標語:新春嘉年華 看房選房有禮)

營銷中心前左右各20米的路燈桿牽拉燈籠(燈籠上標有:中冶尚園)

因考慮天氣原因，搭建15m10m4m桁架，即可抵擋天氣變化，有可營造現場

氣氛，頂部和四周(留進出口)用噴繪(設計圖案)進行圍擋，地上用紅地毯鋪設。

頂部用小紅燈籠依次循序整齊排列(活動結束后可贈送客戶)

現場安裝:老鼠機、電子抓娃娃機、電子投籃機、跳舞機，棉花糖機、電子

槍射擊、糖葫蘆、捏泥人、電子摩托車、烤瓷馬克杯供到場客戶免費游玩。每臺

機器安排一名工作人員。現場派送游戲幣(每個到場客戶5個)

現場氣氛烘托卡通人:米奇、財神爺、加菲貓、兔子、喜洋洋、美羊羊、灰

太狼等，制造現場氣氛與客人拍照留念，現場制作烤瓷數碼杯免費贈送客戶。

桁架外側靠南側設置兒童游樂蹦蹦床，供來賓客戶小孩游玩。

2、內場布置(營銷中心一樓):

內場頂部用小燈籠或拉畫連接，以及大中國結營造新春氣氛。

玻璃大門和玻璃窗用大小燈籠和窗花等造型圖案。

以“發財紅包”布置現場裝飾樹。

18:00前所有場景布置完畢，安裝設施檢測完畢。

1月14日:活動現場

7:00 籌備組人員到現場

7:10 開始檢查各種設施和設備

8:00 所有人員現場準備完畢，迎接到場客戶。

8:30 活動開始，按方案執行。

活動期間有工作人員指導客戶游玩項目;

室內安排薩克斯現場真人演奏;

17:30 活動陸續結束。

18:00 各種設施進行撤場

房地產開發工作方案篇5

(一)廣州市宏觀經濟環境分析

廣州市宏觀經濟呈現以下特征：

1、廣州市宏觀經濟環境穩定，呈良好發展趨勢，為房地產的發展提供了一

個良好的發展空間。

2、隨著廣州市的城鎮居民人均可支配收入的不斷提高，對不動產的消費和

投資欲望都得到提升。

(二)產業政策對房地產市場的影響

限制房價上漲，提高按揭利率，適度建設兩限房，經濟適用房及廉租房和集

資房。經濟上：有效抑制泡沫房產經濟，防止通貨膨脹、物價上漲、金融危機。

社會上：嚴格制定針對流動人口的購房及居住的調理規范，控制人口增長，合理

規范房產市場，擬制良性房產圈技術上沒什么說的，從宏觀上沒法分析。還有，

近年物價上漲的很厲害，明顯通貨膨脹;這和一直上漲的房價有很大關系，國家

也在盡可能地防止經濟危機，控制房價。

國家采取一系列措施無非是保證房地產業的穩定發展，這些舉措將對房地產

業產生巨大的影響。

(三)區域市場分析

海珠區是廣州老四區之一,古稱江南洲,在廣州市珠江的南面,2005年全區

總面積為90.40平方千米，總人口87.7萬人。2005年12月31日起，海珠區轄

18個行政街道：赤崗、新港、濱江、素社、海幢、鳳陽、龍鳳、沙園、瑞寶、

江海、南華西、南石頭、江南中、昌崗、南洲、琶洲、官洲、華洲。 海珠區古

稱"江南洲"，廣州人稱其為"河南"，處在廣州市的中部，由珠江水系廣州河段前

后航道所環繞，是四面環水的天然良壤。海珠區風景秀麗，氣候宜人，是一個素

有廣州"南肺"之稱的綠色島區。黃埔村，原名"鳳浦"，位于海珠島東部，瀕臨珠

江，北與天河區、東與黃埔區、南與番禺區隔江相望，面積2.5平方公里，是廣

州市海珠區新窖鎮轄內的16個行政村之一。全村耕地587畝(水田450畝，農地

137畝)，主要種植水稻，番薯，果蔗。山地3400畝，造林1400畝，種果2000

畝。各種果樹種植面積(約數)：楊梅500畝，枇杷400畝，荔枝500畝，桃、李

600畝。其楊梅品質特佳，遠近馳名。附近有地鐵8號線，還有229，137，262，

564公交線。村內還有廣州航海高等專科學校......因應廣州城市中心"東移南

拓"的整體戰略需要。廣州城市重心的轉移，必將帶動琶洲地區的快速發展，而

黃埔古港遺址的保護與開發，又成為本區域今后一個"亮點"，與周邊一系列文化

古跡和現代景觀相映成趣，將極大提升本區域的整體價值。

隨著多年的發展，外來人口越來越多，由于廣州城市重心的轉移，將會使該

區的環境和市政設施得到逐步的完善和健全，有利于房地產業的發展，將會吸引

不少在廣州工作的人士在此置業安居。

(四)產品定位

優勢分析：1、樓盤開發地臨江：隨著經濟的高速發展，人們的生活壓力越

來越大，人們開始追求安逸，追求心中的那一片凈土。美麗的江景在繁華喧鬧的

大都市里更尤為珍貴。

2、有悠久的航運文化：廣州東南隅的琶洲島在中西方貿易、海上交通和文

化交流史上占據著重要位置，更有具備中國"海上絲綢之路起點"之譽的黃埔村。

至清代康熙、乾隆年間，黃埔村發展成為世界性的貿易港口--今稱之為黃埔古港。

當年轟動世界的美國 "中國皇后號"商船和瑞典"哥德堡"號商船來訪中國，均是

在黃埔古港口泊岸。 無論是美麗的江景，還是獨具嶺南藝術的村內古建筑都深

深的吸引著人們。

3、大學城：師資優質，環境優美的大學城是多少學子夢中的求學之地，若

能在此買房，有利于以后孩子的素質教育。

4、良好的交通體系：有地鐵4號和8號線以及環城高速在旁邊經過 ，方便

上下班。

劣勢分析：1、配套設施仍然未成熟，發展尚須時日 。醫院、學校、公園、

銀行、市場等設施相對不齊全。

2、競爭比較激烈，海珠區有邦泰公寓，位于琶洲會展中心附近，交通十分

便利，2分鐘到地鐵口，實用率高。價格：均價22500元/㎡ 戶型：86㎡的復式

和單層 周圍交通：地鐵2號線磨碟沙站 小區門口即是磨碟沙公交車站，有20、

139、229、262、304、505、507、583、大學城3線等多路公交車經過

雅郡花園，位于琶洲板塊的會展商圈內，臨近琶洲會館區，靠近大型地鐵江

畔社區。

價格：毛坯均價15000元/㎡ 戶型：77㎡兩房

保利世貿公寓是琶洲會展商務核心區唯一可售的國際高檔商務公寓，步行2

分鐘到達地鐵口琶洲站，可共享保利世貿完善的會展專業商務配套。 價格：均

價26500元/㎡

戶型：51-156㎡的一到三房

泊雅灣實用率高，戶型多樣，使用不同的買家。 價格：均價19000元/㎡ 戶

型：1120-200㎡的三至四房

利海假日軒：周邊生活配套成熟，步行5分鐘可到達地鐵客村站、赤崗站，

主推小戶型，實用率高。 戶型：26-92㎡的一二三房 海珠區 海珠區赤崗東路

赤崗中學對面

世紀星花園 ：位于萬勝圍東側，距離地鐵口較近，十分鐘車程可到琶洲會

展中心，為市區稀缺的城央別墅，投資價值高。戶型：300-1000㎡的3-6層高

別墅 海珠區 新港東路南側、高速公路西面

機會分析：1、廣州市的經濟發展對房地產市場的帶動效應。 2、黃埔村的

規劃帶來的利好商機。3、目前海珠區小戶型的樓盤供應相對較少。 4、消費者

的購買力強。

威脅分析：1、房地產及金融政策的規范和抑制。2、地塊成熟有待培養。3、

項目開發周期帶來的一系列的連帶性問題。

綜上所訴，我們將樓盤的開發定位為中小戶型。

項目形象定位

在項目形象定位上應揚長避短，抓住市民向往環境優美的綠化小區，和向往

欣賞古色古香古村建筑的心態，帶給顧客一種"既享有成熟小區環境，又坐擁未

來旅游勝地"的雙重"抵買"價值。將項目形象定位為：廣州悠閑宜住公寓。

目標客戶定位

1、外來人口在該地置業：他們注重綜合素質，周圍的自然環境以及周圍的

配套設施，對新環境適應性較強。

2、區內的買家：對于欲改善環境的買家和家中有安度晚年的老人家的客戶，

此住宅是他們的首選。

3、區域居民的子輩：這批人在當地生活較長時間，生活圈子幾乎固定在此，

對該區感情深厚，而現有條件已難以滿足其生活需要，想買大屋改善環境，同時

出于孝敬老人的前提下，在同區就近購房，既能更好照顧老人，又能享受獨立居

住的自由便利。

為了豐富本項目的產品，并提升項目的品質，本案對本樓戶型的設計提出如

下建議：1、雙開門電梯的設計2、充分利用樓體的外觀折線美

價格定位 20000~28000元/平方米 住宅為分期銷售，因為不動產不論什么

時候都是稀缺的，特別的中小戶型的實用房;而且由于黃埔村的規劃，讓這一帶

有望升值。

(五)樓盤銷售推廣

1、預熱期為第一階段，將以樹立品牌形象為主：為滿足目標客戶的精神需

求，給人以詩意棲居的美好聯想。故取朗朗上口、易于傳播的案名為"蘭亭軒"。

同時在廣告宣傳中，重點突出其珍貴的自然資源，江邊夜景和古村特色的建筑風

格，這是本項目最大的優勢，所以首先利用這一資源來吸引目標客戶。其次是住

宅小區的綠化和配套設施齊全。宣傳以報紙、電視為主，廣告為輔。配合公關活

動，在新聞媒介上適當報道。如《廣州日報》、《羊城晚報》;電視以省有線、

市有線翡翠臺與本港臺為主，廣州電視臺為輔。

2、開盤期為第二階段：通過前期的宣傳造勢，已有一定的知名度和客戶的

積累，故在開盤時強調的是現場氛圍，通過開盤當天現場的布置和慶典活動，給

項目渲染出濃烈的喜慶氛圍，讓客戶的購買欲，最大限度促成簽約。

3、其后的第三階段將著力配合銷售的高潮期進行的促銷活動。

房地產開發工作方案篇6

一、活動目的和背景

本次房地產開盤活動初定時間為20_年12月25日。在__項目的推廣，__花

園在市場上已經具有一定的知名度，通過媒體推廣和銷售接待，客戶群對項目的

了解已經趨于成熟，同時根據項目銷售情況統計說明，項目的已放號客戶群中準

客戶所占比例較大，預計到開盤前夕，項目放號量將會持續增加，因此開盤活動

的市場背景條件應該說是比較成熟的，同時通過一段時間的推廣，項目也已到了

必須開盤的時候，再推遲勢必會造成客戶的流失。

房地產開盤活動緊緊圍繞銷售為中心，通過一系列的包裝等工作，在開盤后

兩天內爭取達到30~40%的成交率，同時將__花園的市場知名度和美譽度擴大化，

為一期項目的銷售成功和今后二期的推廣、銷售打下堅實的基礎。

二、活動時間

20_年12月25日

三、活動地點

__花園項目銷售中心現場

四、房地產開盤策劃方案主題思路定位

強調氛圍、突出品位、提升檔次、有條不紊、圓滿成功

1)通過開盤當天在周邊及現場的包裝和慶典活動，給項目渲染出濃烈的喜慶

氛圍，突出表現項目的開盤盛典。

2)通過在售房部現場的包裝和水酒供應，工作人員的細微服務來突出表現項

目的品位和檔次，讓到來的客戶都能從現場感受到一種尊貴感和榮譽感。

3)通過合理的區域劃分，有效的活動流程安排，現場工作人員工作職責的合

理分配以及對客戶關于選房、購房流程的講解和傳達，有條不紊地對開盤當天的

現場人流人群進行有效合理的控制，以使整個項目現場感覺有次序、有、層次，

整個項目現場有條不紊。

4)通過一系列的工作輔助，最重要的是在銷售過程中抓住客戶心理，充分利

用好銷控掌握的方法，以置業顧問來積極調動購房者的迫切心態，以使之達到成

交，簽定相關合約。

五、房地產開盤活動現場規劃布置方案

1)現場布置

A在售樓部立柱前根據場地尺寸搭建半米高上下舞臺一個，后設背景板(雙

面)，舞臺兩邊用花籃裝飾。附設一個用鮮花包扎的講臺，以作嘉賓發言及領導

致辭用，整個舞臺主要用做剪彩以及主持、發言用途。

B售樓部東北角面塔南路與新安路交匯處設彩虹門一個，汽柱兩個分別立在

彩虹門兩端。鞭炮氣球8串，花籃若干，禮炮18門，舞臺下用花扁、花架裝飾，

售樓部入口設紅色地毯，售樓部前廣場設空飄若干。

C舞臺前設坐椅兩排，20個位置左右，供嘉賓及領導使用。

2)外圍道路布置

A塔南路兩側按排號活動期間方案設計，插上彩旗。

B項目工地臨塔南路一側安置空飄若干。

C在塔南路進入售樓部路口處設空飄兩個，以達到吸引人流，車流，指引來

賓，宣傳開盤的作用。

3)售樓部分區布置及其他布置

A售樓部內部分為4個區域

a、選房區：主要用做通知到的放號客戶在該區域通過銷售人員的二次講解

和價格預算，進行選房，確定房號，并簽署相關協議。

b、簽約區：主要用做已經選好房的客戶在該區域簽定認購書、繳納房款定

金，履行相關手續。

c、展示區：主要用作未通知到選房的客戶參觀沙盤和模型，索取資料，戶

型圖，在選房前有個心理準備。

d、休息區：原洽談區位置，主要用作客戶逛累了之后臨時休息用。注：選

房區與簽約區設在同一區域，意向性劃分。

B其他區域

a、活動區：售樓部門口廣場，用作開盤活動、剪彩等，同時作主要的包裝

區域。

b、休閑區：用作舞獅表演及客戶觀賞表演的區域。

4)新客戶排號臺：設在售樓部入口右側，立柱之后，用作新客戶臨時排號之

用，同時也用作臨時室外咨詢臺之用。

房地產開發工作方案篇7

一、時間: 年 月 日上午。

二、地點:售樓中心現場。

三、人員:工作人員、客戶、禮儀、主持人、貴賓等。

四、擬邀貴賓:市政府有關主管領導、市建委、市房地產管理局領導、市建

筑、規劃設計院負責人等。

五、擬邀媒體:電視臺、日報、新聞臺等。

六、 預定目標:對外傳達開盤典禮的信息，顯示企業實力，擴大的社會知名

度和美譽度，體現的美好前景，促進樓盤銷售，與此 同時進行企業社會公關，

樹立地區房地產開發有限公司積極良好的社會形象，并融洽與當地政府職能部

門、客戶及供應商的關系。

七、會場布置:

1、主席臺區:主席臺區也就是剪彩區設在售樓中心南邊，主席臺中間為主持

人及貴賓講話用的立式麥克風，臺面鋪有紅色地毯，背景墻為噴繪畫面，主題為

“開盤慶典儀式”。

2、簽到處:來賓簽到處設置在主席臺北側。簽到處配有禮儀小姐。簽到處設

置簽到處指示牌。

3、禮品發放區: 屆時也可將簽到處的桌子作為禮品發放桌。

4、貴賓休息區:可放在售樓中心現場，設置沙發、茶幾飲料、水果、濕毛巾，

擺放精美插花作為點綴。

八、開盤活動要點:

1、室內外表現

1)彩旗(彩條)

2) 在售樓處大門外道路兩旁懸掛，掛在沿街燈柱上，用以烘托熱烈的銷售

氣氛。

盆景花卉

在售樓處大廳的各個角落，分別擺設，以增加視覺美感、清新空氣和烘托親

切氛圍。

3)氣拱門、氣球

在工地現場、市區主干道布置大型氣拱門、熱氣球、道旗，借以營造項目熱

烈的開工、開盤氣氛。

2、現場表演活動內容:

1)軍樂隊:用于演奏振奮人心的樂曲，作為背景音樂貫穿開盤慶典儀式的始

終。

2)腰鼓隊:在現場安排一支由20人組成的腰鼓隊，用于迎賓和送賓，增添喜

慶歡樂的氣氛。

3)舞獅活動:在儀式過程中穿插舞獅活動表演，預示著美好的發展前景。

3、開盤促銷活動配合:

以“1000元當10000元，不買房也可以輕松賺一把”為活動宣傳主題，吸

引客戶踴躍購房，形成讓利于客戶、開盤即旺銷的良好公眾形象。

活動文案如下:

為 酬謝首批客戶，開發商特斥資80萬元，于9月30日現場發售購房VIP

卡100張，并免費贈送抽獎卡100張。購房VIP卡每張卡統一售價1000元，卡 面

值分別為5000元、7000元、10000元三種，持卡人在購房時可沖抵與VIP卡同

等金額的房款，購房VIP卡系無記名卡，可自由轉讓。

抽獎卡獎品設置為購房券5000元10名，購房券3000元20名、物管費1000

元30名，均可沖抵房款，品牌電飯煲20個，品牌電熨斗20個，中獎率100%，

抽獎卡依現場排隊順序免費贈送。贈完為止，以上酬賓活動由市公證處全程公證。

現場排隊應遵守先后順序，按現場指定的起止點方向排隊，9月30日早上

6:00開始接受排隊。

本公司將于2021年9月30日上午8:00開始發送“排號出入卡”。

獲得“排號出入卡”后，每十人一組依次進入營銷現場辦理登記、交費取卡

手續。

“購房VIP卡”在購房兌換時，必須與購卡收據一并出示，方為有效。

活動規定:參與者必須年滿18歲以上，具有完全民事行為能力，持有效身份

證明的中國公民、華僑、港澳臺同胞或外國公民(每人限購、取卡一張)

購房VIP卡售出不退，購房時沖抵購房款;不購房或超過購房時間期限此卡

作廢，不予兌換。可以自由轉讓，轉讓價格自定。

購房VIP卡在購房時憑卡面金額沖抵同等金額房款，每套房僅限使用一張

卡。

本次活動對團購客戶無效。

4、籌備工作:

1)擬定與會人員。于 月 日向與會領導發出請柬。

2)提前準備好請柬，并確認來否回執。

3)提前5天向氣象局獲取當日的天氣情況資料。

4)落實管轄范圍內的保安指揮和負責秩序工作。

5)提前6天落實指揮和負責秩序工作。

6)做好活動現場的禮品、禮品袋

7)提前8天辦理氣球、活動場地、氣拱門所需的審批。

5、來賓身份識別:來賓到場后，禮儀小姐為來賓佩帶胸花。貴賓由禮儀小姐

指引或公司領導陪同前往貴賓休息區。

6、人員安排:

1)預設禮儀小姐10名，入口處4名，簽到處2名，會場區4名禮儀小姐要

求統一著禮服。

2)工作人員15名;

3)公司工作人員30名;

九、儀式流程:

09:00-09:30 所有工作人員進場。包括公司主要負責人及禮儀公司負責人、

各類工作人員以及表演人員。

09:30-09:50 來賓陸續進場。貴賓到現場簽到處簽到同時發放禮品。客戶可

入售樓現場咨詢并領取宣傳資料。

09:50-10:00 貴賓由禮儀小姐引入會場。

10:00-10:08 儀式開始主持人開場白介紹貴賓。

10:08-10:13 公司總經理_致歡迎詞。

10:13-10:25 舞獅表演。

10:25-10:35 政府領導致辭、公司投資方代表致辭。

10:35-10:50 主持人邀請政府領導、公司領導、及建委、房管局有關領導為

開盤揭幕剪彩，吉慶禮花、禮炮同時升放，儀式達到高潮。

10:50-11:00 主持人宣布典禮結束，來賓趕往午宴現場。

11:00 客戶簽約，開盤銷售活動正式展開。

十、媒體計劃:

1、 報紙廣告

27日、28日、30日在《日報》第_版刊登整版廣告，告知開盤的信息。

2、電視廣告

電視臺錄制開盤錄像，制成VCD，作為開盤活動的資料。并由電視臺制作新

聞，報道整個開盤活動現場的情況，進一步擴大宣傳。

3、電臺廣告

在開盤前后兩個月播出開盤的信息。

4、印刷品廣告

樓書、海報已印制完畢，采取派員發放與夾報相結合的方式。

十一、廣告預算

1.《日報》27、28、30日整版 _元

2.電視臺錄制開盤錄像及新聞報道 元

3.電臺廣告宣傳 元

4、開盤儀式場地戶外廣告管理處審批 _元

5、禮儀公司各項費用 元

(含舞臺、音響、舞獅隊、腰鼓隊、軍樂隊、禮儀小姐及主持人酬金)

6.氣球(開盤現場及市區主干道) 元

7.鮮花盆景租賃 元

共計 元

房地產開發工作方案篇8

一、開盤主題

對外傳達__房產開盤典禮的信息、顯示企業實力。擴大__房產的社會知名度

和美譽度，體現__房產的五大優勢：公司的雄厚實力、“__第一拍”的資歷、優

越的地理位置、良好的升值空間和一流的戶型設計，展示美好發展前景，促進樓

盤銷售。同時進行企業社會公關，樹立__房產積極良好的社會形象，并融洽與當

地政府職能部門、客戶的關系。

二、開盤時間：202_年11月28日(暫預定)

三、活動地點：__房產有限公司

四、剪彩嘉賓：貴公司確定

五、擬邀媒體：__電視臺、__廣告公司

六、活動方案

(一)前期準備

1、到場嘉賓

市政府有關主管領導、業界知名人士、公司的關系客戶、各媒體

2、購買或制作一批有意義的禮品。

做好活動現場的禮品、禮品袋(可由我公司提前提供樣品，由貴公司定稿后

我公司統一制作)。

一是可以表達對領導的尊敬和謝意;二是可以起到宣傳作用和品牌效應。

3、剪彩儀式所需的紅花、剪刀、托盤和鮮花

4、請柬的準備

提前印好請柬，非市內來賓請柬要在典禮前10天寄出，本市提前5天發出，

并確認來否回執。(請貴公司確認、確定。)

5、其他準備工作

提前3天向市氣象局獲取當日的天氣情況資料。

落實管轄范圍內的保安指揮和負責秩序工作。

提前6天落實指揮和負責秩序工作。

(二)開盤前廣告發布

在《__廣告》發布整版開盤慶典活動平面廣告，于活動前2星期投放。在社

區網站配合文字圖片報導。

(三)開盤之日媒體報道

開盤當天邀請市電視臺、平面及網絡媒體，以新聞報導、文字和圖片形式突

出宣傳__房產的開盤慶典。

七、開盤現場活動

1、現場布置

售樓大廳：廳內分接待區和服務區。正墻做形象墻介紹公司整體情況，頂部

做射燈突出效果;前面設立弧形售樓咨詢服務臺，正墻右側做六個主推戶型的寫

真。中間立柱上懸掛簡介彩旗或宣傳畫面。另擺設沙發、茶幾和樓盤簡介資料。

整體需體現出公司正規、有實力、有品位，給客戶帶來溫馨和諧的感受。(效果

圖附后)

會場布置：會場布置以實際效果為準，按照不同區域不同劃分。現場以售樓

部為接待中心，配合媒體廣告宣傳，營造良好的接待環境和現場氛圍。

主席臺區：也就是剪彩區，設在公司或樓盤門口。左側為貴賓致辭臺，右側

為主持人用立式麥可風，臺面鋪有紅色地毯，臺前及左右側有綠化盆景。

嘉賓區：可設在剪彩區域前方和兩側。

簽到處：來賓簽到處設置在會場入口處。簽到處配禮儀小姐。

禮品發放處：簽到處的桌子也可作為禮品發放桌。

貴賓休息區：可設在__房產董事長辦公室，配飲料、水果，擺放精美插花。

來賓休息區：可放在__房產售樓中心現場。

2、慶典剪彩儀式

3、精彩舞獅表演

4、樂隊歡奏、禮炮齊鳴

八、現場布置

1、彩虹門

在__房產公司門口或樓盤入口處放置一座雙龍彩虹門，突出氣勢;

2、高空氣球

活動現場上空布置4個紅色高空氣球，下面懸掛祝賀開盤的豎幅。

3、小氣球

施放2021只高空小氫氣球，顯示對財富、人氣的上升與飛躍。

4、地毯

活動現場及舞臺鋪設紅地毯，意味紅紅火火，突出整體氛圍。

5、中國禮炮和彩花彈

中國禮炮和彩花彈288枚，意味好運連發。

6、盆景

在慶典現場放置100盆盆景，增強效果。

7、舞獅

在儀式過程中穿插舞獅表演，預示著__房產美好的發展前景。

8、禮儀小姐

禮儀小姐8名，形象、氣質出眾，在剪彩儀式時為嘉賓佩戴胸花，協助嘉賓

剪彩，指引位置。

九、活動程序(11月28日安排)

7：00—9：10總策劃檢查落實各項工作，布置到位情況;彩虹門、禮炮、主

席臺、升空氣球、廣告條幅，全部安置到位;檢查音響、電源、麥克風、小氫氣

球到位;

禮儀小姐、主持人，陸續進場，準備好各自工作。

9：30—9：50嘉賓陸續到場，兩位工作人員及兩位禮儀小姐給領導佩戴胸

花、嘉賓簽名、發放禮品，引至活動現場。

10：00—10：08主持人介紹領導和嘉賓，宣布__房產開盤慶典正式開始;

10：10—10：25市領導致賀辭、__房產董事長致辭;

10：25主持人宣布剪彩儀式開始;剪彩嘉賓、禮儀小姐上場

10：28—10：40剪彩嘉賓站好位置，剪彩開始;

剪刀起，禮炮響，施放彩花彈，雄獅舞動、樂隊歡奏;

放飛氫氣球，活動進入高潮;

10：45—10：50首位客戶簽約。

10：50-11：00主持人宣布典禮結束，來賓趕往午宴現場。

十、人員安排及整體預算

十一、其它設備

落實好電源、麥克風、音響、樂器、簽到臺、胸花、飲用水、條幅、地毯、

舞臺、氫氣球的采購;

停車場的安排，活動現場的安全及相關后勤保障。