推廣計劃

推廣工作計劃

推廣工作計劃8篇

推廣工作計劃篇1

去年一年的工作主要是客服相關以及B2B的推廣，就我主要負責的客服崗位

上，這一年工作有所進步，但是明年工作也需進一步提高完善。明年計劃從以下幾

個方面做起;

一、提高客戶轉化率。去年總客戶咨詢量是1459，成單臺數42，客戶轉化率

是2.88%。明年將從2個方面來提高客戶轉化率：

1，提高客戶信息的質量。提高跟客戶的溝通技巧，在跟客戶交流時，判斷客

戶的購買傾向度及購買能力，將沒有誠意，無潛在購買能力的的客戶過濾掉，保留

潛在客戶信息傳給銷售。

2，做好跟銷售的配合。在回訪客戶時，對于有意向但銷售沒取得聯系的客

戶，將客戶信息再次傳給銷售經理并附上回訪情況信息，做到及時反饋，提醒銷售

聯系。

二、為了更好的做好客服工作，就需要全面的解答客戶的問題。

客戶會帶著各種問題與人溝通，尤其作為客服，客戶需要從這里了解盡可能多

一些的信息。所以為了拉近與客戶的距離，明年工作中，希望通過自己的學習以及

跟相關銷售同事的溝通，來了解一些客戶關心的知識，比如客戶提到的招標、合

同、付款、發貨等銷售相關環節事宜。在與客戶的交流中，客戶會提到線下市場方

面的知識，在客服工作這塊，我認為自己沒有了解產品線下的市場情況，沒能很好

的應對好客戶的問題。在明年的工作中，可以的話，如果是涉及到我工作范疇的內

容，希望能跟相應的產品經理對接，在工作能給予我一些支持。

三、客服工作做好的同時，明年會著力提高自身網絡營銷能力

首先需從接待網絡客戶開始。當市場部和內勤同事沒有時間接待客戶時，網絡

部可以去接待客戶，幫客戶講解產品。尤其是從網絡來的客戶來公司看設備時，爭

取網絡部這邊可以獨立接待客戶。這就需要了解網絡部主要推廣產品的知識，了解

產品的基本市場狀況，例如光子嫩膚儀、調Q、LeD光動力、co2治療儀、半導體

脫毛、水動力、308準分子治療儀。明年這些產品的知識將重點加強

四、避免核對成單信息的障礙。

在接待客戶咨詢時，記錄好客戶的單位名稱及裝機地。今年所有咨詢客戶中，

993個客戶單位名稱記錄全面，占所有客戶比例的68%。明年的工作，爭取將這個

比例提高到85%，方便對單。

今年的工作已經接近尾聲，明年的工作將有序的進行，以更好的心態去工作，

努力做到成為一個專業的網絡人員。

推廣工作計劃篇2

背景資料：

深圳各大珠寶品牌的加盟伙伴每年都將有匯聚到深圳參加一些品牌培訓，健康

酒會，或者溝通會之類，如何借勢宣傳，起到事半功倍的市場拓展效果和旗艦店業

務開拓效果，為此品牌發展部對品牌宣傳做全局項目策劃案，以利于立新各位同仁

快速高效的開展拓展工作和品牌建設工作。

一、獲得會議信息：市場部市場拓展員，客服人員，總經理及部門高管。常

規需要調查的相關內容：1、加盟伙伴會議時間、地址、日程活動安排；2、經銷商

名單和聯系方式；3、經銷商入駐酒店情況以及作息時間安排；

二、確定工作內容：

會前（溝通）

1.加盟伙伴出發之前發邀請函：提醒可以自帶部分修理貨品嘗試，標注立新

總部和旗艦店位置，并且告知接待個人的客戶經理的電話。

2.加盟伙伴到達深圳之后網絡群發短信息強調歡迎到深，并再次提醒參觀立新

旗艦店以及相關合作洽談事項。

3.與品牌商總部能否達成互動安排：

1）合作：共同確定合作項目（論壇主題，加盟商服務項目），簽約立新，互

惠（折扣和優惠），特約商戶（擺放立牌推廣期免一定維修費）。

2）配發資料：允許立新資料一起配發，現場放置立新資料架，x展架；

3）專題說明：加盟商會議上安排立新項目合作說明；

4）立新安排場地，單獨舉辦說明會；

會中（溝通）

1、獲得面談條件：酒店拜訪（提前預約）；

2、邀請參觀總部和旗艦店。

3、現場推介會標準流程，含接待責任人，專題片播放，講解，現場體驗等相

關服務。

4、特殊合作需要與總經理接待安排需要提前預約等。

5、入駐酒店放置相關宣傳物料（大堂歡迎牌，房間歡迎資料）；

6、總部和旗艦店歡迎橫幅和立牌等。

會后（溝通）

1、客服和督導部門利用短信平臺，發信息給未參觀的客戶，并將參觀過的客

戶良好氣氛短信傳達給未到的加盟伙伴，并希望有空余時間再來參觀立新（中國）

首飾美容中心旗艦店現場，并親自體驗更快、省、便的美容（維修）服務，詳情咨

詢客戶經理電話。

2、對于參觀過立新美容中心的簽約加盟伙伴和潛在合作客戶致電詢問服務的

質量以及改進建議進行問卷調查，并及時反饋給品牌發展部，及時提高服務品質。

三、總結推廣會效果

常規各品牌加盟伙伴溝通會結束之后3天，由總經理召開本項目總結會議，匯

聚各崗位存在著的不足建議，會議記錄將在24小時整理后報總經理審批發給與會

人員。

推廣工作計劃篇3

一、指導思想：

以創遂寧市語言文字規范化示范校為動力，認真貫徹落實《中華人民共和國國

家通用語言文字法》，著力普及普通話，實施用字規范化，掀起普及推廣普通話活

動的高潮，促進我校推普工作達標。

二、工作目標：

語文教師達到二級甲等以上水平，非語文教師達到二級乙等以上水平，學生達

合格水平。

三、具體措施：

（一）提高語言文字規范化意識

國家首次以法律形式確立了普通話和規范漢字作為國家通用語言文字的地位，

表明了推普工作已走上了法制軌道。廣大師生要認真學習“國家語言文字法”，認

識到用普通話交流、規范文字書寫，有利于民族間的文化交流，有利于國家的經濟

發展，有利于教育的普及、科技的騰飛。因此，學校要把普及普通話納入日常工

作，納入專業技能訓練，納入學校常規管理，納入學校文化建設。使普通話成為校

園語言。

（二）建立領導機構，健全規章制度

為使推普工作扎實開展，要建立強有力的組織機構，明確責任，嚴格管理，把

推普工作落到實處。

1、成立語言文字工作領導小組，成立語言文字工作檢查督導小組，成立以語

文教師為骨干的培訓、測試小組。

2、制定計劃，健全制度。每學期召開1―2次推普工作會議，制定計劃，建立

健全與推普有關的制度，研究推廣辦法，做到措施得力，責任到人。由教務處負責

印制發放推普資料及自測試題，語文教師協助批閱，統計自測情況。

（三）加強校園文化硬件建設

1、設置警示性標牌和條幅

警示性標牌和條幅隨處可見。

（1）校門設置“請講普通話”、“請寫規范漢字”等宣傳警示性標牌。

（2）校園醒目位置書寫固定性標語。

（3）教師辦公室、教室醒目處張貼“講普通話，寫規范字”警示語。

（4）教學樓、宿舍樓等處設置具有感召力的標語。

（5）制作“用普通話交流，溝通世界文明”、“普通話是校園語言”等條

幅，在校園醒目處懸掛。

2、加大宣傳力度，發揮班級推普員作用

（1）第八個推普周各班推普員組織出一期壁報。

（2）紅領巾廣播站定期進行“推廣普通話專題節目”的宣傳，也做好普通話

的示范工作。

（3）櫥窗內張貼推普宣傳圖畫資料。

3、開展推普專項活動

組織開展形式多樣的活動，評比頒獎，將活動內容留底入檔。如：

（1）“規范漢字，學生抽測比賽”

（2）“推普軟筆書法比賽”

（3）“請講普通話演講比賽”等。

（四）重視校園普通話軟件建設

1、推廣普通話從教師抓起。我校堅持教師持普通話等級證書上崗制，堅持

“推普”與教師基本功訓練相結合。學校要求未達標的教師，要積極培訓，爭取盡

快達標。教師應充分發揮示范作用，上課時必須使用普通話，改正方言音；注重學

生語言表達能力的培養，特別是語文教師兼有對學生的聽、說、讀、寫能力培養的

責任。

2、在學生中確立“說好普通話走遍全天下”的語言意識。學校要求每位學生

用普通話交流，用規范字寫作業；克服方言土語，提高語言表達水平。

3、堅持“國旗下講話”制度。抓住升旗儀式契機對師生進行愛國主義教育，

激發學生熱愛祖國，熱愛祖國的語言，講好普通話的情感。

4、德育處要把推普工作納入文明班建設評比中，制定出量化考核標準，語言

面貌差德班級、個人不能評為先進班集體和文明學生。

5、規范教案書寫。尤其對新踏入教學崗位的教師，要規范教案的格式，規范

書寫內容，規范板書，規范作業批語。對問題較大的教師，由師資管理處責成整

改。

6、堅持“啄木鳥”行動。由學生推普員定期組織學生在專欄、板報、校報、

食堂菜譜等處查找不規范，并督促改正。

普通話的推廣是一項長期的任務，由于受特殊方言的影響，在我們的思想意識

和行動實施上會有一定的問題，因此，我們應長抓不懈，堅信耳濡目染的宣傳作

用，堅持鞏固和提高的長久戰，爭取在較短時間內提高師生語言文字水平，使推普

工作取得可喜成績。

推廣工作計劃篇4

2021年公司成立市場部，它是公司探索新管理模式的重大變革。但在經過一

年之后，市場部成為雞肋，嚼之無味，棄之可惜；市場部除了做了很多看起來似是

而非的市場活動，隔靴搔癢的市場推廣，就是增加了很多直接或間接的費用，而看

起來對市場沒什么幫助。但在公司領導高層的支持和我們不斷地學習中，在后幾個

月的工作中也探索我們的生存和發展之路，在公司的各項市場活動中，公司資源整

合過程中，不斷進步。

二、【工作思路】

1、明確工作內容

首先就必須讓市場部從圍繞營業部轉、擔當營業內勤的角色中快速轉變過來，

從事務型的辦公室職能里解脫出來，真正賦予市場部戰略規劃、策略制定、市場調

研、產品開發等基本的崗位職能，以消費者需求為中心，根據不同的市場環境，對

市場運作進行策劃及指導。

2、駐點營銷

駐點市場的推行既鍛煉、提升市場部人員自身，又貼身服務了一線業務人員，

市場部只有提供了這種貼身、顧問、教練式的全程跟蹤服務，市場部才能徹底改變

一線人員對其的片面看法。（此工作策略需建立在市場部有較寬松及多余的自由支

配工作時間及較合理的人員配備條件下開展實施）

市場部駐點必須完成六方面的工作：

a、通過全面的調研，發現市場機會點，并針對性地拿出市場提升方案；

b、搜集競爭品牌產品和活動信息，捕獲市場消費需求結合行業發展趨勢，提

出新產品的開發思路；

c、指導市場做好終端標準化建設，推動終端門店健康穩定發展；

d、針對性地制定并組織實施促銷活動方案，對市場促銷、費用及政策使用情

況進行核查與落實，發現情況及時予以上報處理。

e、及時全面宣貫公司政策，提升一線人員的戰斗力；制定不同時期的有針對

性的員工激勵方案，提升員工積極性，進一步為公司提升競爭力；

f、在市場實踐中搜集整理亮點案例，重點總結出方法和經驗，及時推薦給市

場復制；3、與營業部強強聯合，營運部相互配合促進提升，成立品牌推廣小組

市場部要在市場一線真正發揮作用，除了調整市場部定位及提升市場部自身服務水

平外，還離不開一線部門的支持和配合。如果得不到市場一線的認可和有效執行，

即使再好的方案，最終也只能是一紙空文。由市場部和營業部兩部門的主管和骨

干組成品牌小組，由市場部確定活動企劃方案，再由品牌小組成員發表意見，主要

對方案提出看法和改進建議，對于需進一步修改完善的方案，由市場部負責調整；

對于會議討論通過的'方案，由總經辦最終確認執行，交營業部執行，由品牌小組

負責跟蹤執行進度和效果。而公司的態度和做法，決定了市場部能否與營業部實現

共融和共榮。品牌小組計劃主要執行工作：

1。【規范終端門店品牌形象】2021年4―5月份制定家家知連鎖門店統一門

店形象標準，包括門店陳列規范、音樂播放（不同季度及節日音樂）、家家知統一

服務禮儀、家家知終端宣傳品使用規范等終端門店統一形象，方便對家家知連鎖品

牌的統一性進行規范；

2。【門店稽核管理制度】由品牌小組成員及總經辦成員組成門店督察小組，

建立門店稽查制度，不定期對上述第一條中規范內容進行稽查，稽查結果算入門店

店長及責任員工績效考核中，幫助公司建立統一的終端形象和后期品牌形象的管理

維護；品牌小組組成：

組長：市場部經理副組長：營運部總監顧問：副總經理

執行隊長：營業部經理組員：門店主管

備注：各項規范制度由整個品牌小組共同協商制定，經總經辦批準確定后長期

執行，后期門店運營管理中，品牌小組中成員每次對門店進行巡店均為一次稽核過

程，稽核內容如上，稽核過程中會根據各項稽核內容對門店店長及責任人進行現場

評分（相應巡店表格及評分標準會附帶于各項規范制度中），最終由門店店長及責

任人現場簽字確認獎罰。

三、【管理團隊】

1、合理配置人員：

a市場信息管理員一名負責市場調查、信息統計、市場分析工作；協助相關品

牌推廣活動的執行。

b策劃人員一名負責新產品推廣策劃、促銷策劃、廣告語提煉和資料匯編；宣

傳方案制定等；。c設計師一名負責公司日常宣傳品的設計、跟單、下發監督使

用等。

d客服專員一名負責公司日常線上現下業務咨詢、投訴接待、大宗業務客戶資

料管理等。目前，市場部前三項工作統一由剛入職不久的市場專員及市場經理負

責執行，市場工作僅限于被動應付執行，未能很好的主動出擊，完成市場部應該實

現的領導部門的職責，且2021年間市場部間接性人員不足，市場部很多工作在一

定程度上受限，2021年，希望在合理完善的人員配置上，完成市場部應該起到的

策略規劃作用。

2、充分發揮人員潛力，強調其工作中的過程控制和最終效果。

3、嚴格按照公司和營銷部所規定的各項要求，開展本部門的工作，努力提高

管理理水平使市場部逐步成為執行型的團隊。

4、協調部門職能，主動為各分公司做好服務工作。

5、編制增加費用（增加編制2人）――3600元*2人*10個月（3―12月）

=72000元

四、【市場分析+市場調研】

1、競爭激烈

近年來，公司同仁辛勤而有效的生產營運運作，奠定了扎實而迅速的生產營運

管理經驗，建立了有一定客戶資源的終端連鎖門店，為公司進一步開拓市場打下了

堅實的基礎。公司一直以來定位為終端社區檔服務，產品銷售及門店選址均較公司

經營定位相吻合，但由于同行業某些品牌的大舉發展及成功的市場營銷手段，外加

今年來公司經營成本（原料成本、人工成本、鋪租水電費用上升等）日益增加，且

增加較多，使家家知品牌在市場競爭中變的前進艱難。

2、整合資源

我公司立足深圳23年，為深圳區域烘焙行業中起步較早的餅家之一，一直以

來，家家知以深圳本土傳統品牌進行品牌經營，傳統品牌優勢以成功進駐深圳社區

居民消費者心目中。公司也有較強的人才優勢，在科研開發、銷售公關、企業管

理、財務及法律方面，集中了一批優秀人才，為公司的發展和市場的開拓提供了保

證。市場部作為家家知后期發展部門，雖然在2021年中市場部工作成效未見顯

著，單經過一年的摸爬滾打，市場部工作開始由被動初觸主動，對市場變化及市場

變化應對較簡易，后期活動開展中會相應占據主導地位。

3、市場調研

五、【品牌推廣】

公司產品經過多年的市場運作，在切合自身定位的區域市場內，已具備了一定

市場競爭優勢，為了能夠訊速有效的擴大我們產品的市場份額，并獲得長久的發

展，2021年我們將以公司的發展戰略為核心，從產品的品牌形象、產品定位、市

場網絡建設、市場推廣等四個方面系統規劃品牌推廣策略。

1、品牌形象

為了打造“家家知―20年深圳品牌”的深圳本土傳統品牌形象，建議我們公

司的所有系列產品統一使用該品牌。不同類型的系列產品采用不同的包裝策略。

（特殊市場除外）在所有產品包裝上強化家家知―二十年深圳品牌，突出產品特點

“新鮮、美味、健康”；統一公司門店招牌及終端陳列形象，給消費者統一的品牌

連鎖的視覺效果；制定統一的廣告宣傳模板，在廣告宣傳上，嚴格審核，堅決杜絕

錯誤、不符合公司要求的設計制品發出門店，不定時對門店宣傳品進行相關巡店

維護，2021年市場部設計師將承擔起門店形象管理維護職責，定期對門店形象進

行巡查，對終端門店形象全權負責（市場部審核、總經辦復核）。

2、產品定位

根據目前市場現狀，隨著產品的更新換代、新系列產品的推出和銷售區域的情

況變化，為提高與同類產品的競爭優勢，擴大市場份額，在保證利潤的同時，建議

逐步調整產品價格，采用中、低價格策略，增加產品競爭力；同時，進一步深化家

家知品牌影響力及競爭力，2021年整年計劃打造家家知品牌產品（拳頭產品），

豐富拳頭產品種類，整年全力對家家知拳頭產品進行推廣（產品促銷、店員激勵、

平面宣傳、網絡推廣），最終打造屬于家家知獨有的品牌產品，提升品牌及產品競

爭力。

結合對同行業競爭對手產品研發、上市、銷售情況調研結果，主導本公司產品

研發及發展方向，定期上市新品，淘汰原有銷售較差產品，保證家家知產品銷售競

爭力。（具體產品調研方向見2021年市場調研制度）

3、網絡建設

銷售渠道是企業的無形資產，多年的市場運作、網絡的初步形成，網絡建設仍

將作為公司未來發展的重點工作，努力加強網絡渠道的建設，積極完善及更新網絡

渠道，使銷售網絡更趨穩定。進一步開發微信、微博的推廣宣傳渠道，豐富網絡宣

傳活動內容，使網絡推廣更具廣泛有效化，擴大市場競爭范圍。針對2021年下半

年開展的微博微信外包工作的開展，2021年上半年繼續以外包形式對微博微信平

臺的管理運營，相對較專業的進行這兩平臺的宣傳推廣。

2021年團購渠道的經營也將是市場部工作的一大重點，針對2021年團購市場

的萎縮及家

家知團購經營情況，2021年團購推廣堅持不間斷多單（最少三單）團購在線

（保證足夠的團購通路），做好門店團購接待服務的稽查，堅持對團購評論及時回

復及解決，既可以保證團購的收入，又可以對家家知品牌在網絡上宣傳做好前期籌

劃。

2021年最后一季度家家知微博微信公眾平臺采取外包形式進行管理，但初期

效果并不理想（主要原因：前期無較扎實粉絲基礎；無系統的網絡推廣定位；前期

與外包公司無較好的業務溝通），13年外包管理費用12000元/季度，2021年外包

管理費用預計6―8萬元。

4、客服接待

客戶服務是公司聯系客戶的紐帶。維護客戶資源，防止客戶流失，提供優質的

產品后繼服務。既要在客戶中積極推廣公司品牌經營的宗旨、服務、理念、產品，

又要汲取協調客戶的建議、需求、投訴等，使雙方在合作中互利互惠、協調發展、

和諧共贏，保證公司品牌對外的統一正式的服務，讓公司在消費者指點中發展，是

公司品牌得以壯大的有力的群眾消費基礎。

2021年，重點發展公司品牌文化，規范公司品牌經營，就必須重視消費者對

公司品牌的建言及公眾認知情況，專門的客服專員，重點記錄消費者對公司品牌經

營的建議、需求、投訴等內容，將消費者投訴內容在投訴當天傳遞給相關部門，相

關部門于12小時內處理好相關投訴事件，并由客服專員于最遲36小時內回復給消

費者，解決消費者投訴事件。

5、市場推廣

2021年中市場推廣工作基本為零，主要由于市場部對外部合作機會尋求太

少，較少對外部進行走訪及合作了解。2021年中，市場部將重點安排對外部市場

的走訪及了解，針對2021年外部市場推廣合作較少的情況，14年市場部市場經理

將安排外部調研及外部合作洽談較為重點，爭取簽訂長期推廣合作以季度一家（共

四家，含品牌推廣、業務推廣等）。

20市場推廣項目工作中主要圍繞新品發布、渠道招募、媒體傳播、市場活

動、整合營銷、銷售公關幾大板塊開展，其中，在13年基礎上增加渠道招募、媒

體傳播、整合營銷、銷售公關四大板塊，計劃將公司作為深圳傳統品牌推將出去，

將品牌內涵更大范圍的傳播出去，擴大家家知品牌影響力；且通過渠道招募、銷售

公關等手段幫助門店尋求更多的業務合作關系，幫助門店業績提升。

市場推廣費用預計8―15萬元。

六、【工作進度】

常規節點促銷活動此處略第一季度：

1、確定本年度的廣告宣傳策略（拳頭產品推廣+日常宣傳）。

2、結合市場情況制定出活動計劃。

3、抓好市場信息和客戶檔案建設（市場調研）。

4、制定市場推廣策略及執行方向。

5、會員卡/購物卡推廣方案的執行。

6、啟動14年市場調研制度（完成門店周邊宏觀市場調查+門店周邊競爭對手

經營調研）

第二季度：

1、策劃推出二季度促銷活動+品牌推廣。

2、配合公司推出市場活動。

3、結合各分店市場情況做好駐點營銷工作。

4、中秋營銷方案的制定及相關工作的執行籌備。

5、季度拳頭產品推廣活動。

6、14年市場調研第二波（門店一般消費者消費行為調查+調查與本公司有關

產品信息調研）。

7、根據公司品牌需求執行品牌媒體宣傳計劃并相應實施執行。

第三季度：

1、中秋門店氛圍的營造及中秋營銷活動的執行。

2、年度新款生日蛋糕上市工作執行。

3、暑期門店推廣活動的執行落地。

4、策劃開展旺季上量產品的促銷推廣。

5、結合拳頭產品的推出制定及執行第三季度推廣活動。

6、14年市場調研第三波（市場動態調查+其他主題調查）。

7、公司宣傳視頻的拍攝制作。

第四季度：

1、完成常規節點的促銷活動執行。

2、對一年間市場調研結果進行總結分析，制定15年公司及市場部發展策略

及方向。

3、制定年前會員推廣活動及執行。

4、做好全年工作的總結及來年工作計劃。

七、【資源配置】

1、需要把市場活動經費由市場部統籌安排，總經辦嚴格審查后執行。

2、各分店的促銷、新品推廣、市場合作推廣活動要報營運總監批準后由市場

部統一協調開展。

八、市場費用預算（略）

14年市場部費用在原2021年市場費用基礎上，增加編制費用約計7。2萬

元；網絡推廣（微博微信）外包費用6―8萬元；市場推廣費用預計8―15萬

元；市場調研項目費用1―1。5萬元；

其他項目費用較2021年無較大變化。

預計：2021年市場費用增加22。2―31。7萬元。

針對13年公司市場費用特點（無年度及月度市場費用預算，臨時性費用過多

且公司上下無任何把控），14年針對市場費用板塊應由市場部根據月度市場銷售

情況提出月度市場費用申請，由總經辦審批后市場部整體負責月度市場費用的把

控，如門店需求市場活動申請時，市場部根據市場費用使用情況酌情批準并對門店

活動有一定的主導及限制性，和對門店活動結果的負責和監督。

總結：成者王、敗者寇。

每個公司的市場部發揮的功能都不一樣。特別是現在成立不久，如何能高起

點、高效率需要公司資源、人力各方面支持。如何讓市場部的工作與市場有效銜

接，真正地做一線業務員的好參謀、好幫手，也是市場部人員需要考慮的首要問

題；而深入市場，與營業部并肩作戰，是市場部人員工作的關鍵一步。

推廣工作計劃篇5

針對市場部的工作職能，我們制訂了市場部××年工作思路，現在向大家作一

個匯報：

一、建立酒店營銷公關通訊聯絡網

今年重點工作之一建立完善的客戶檔案，對賓客按簽單重點客戶，會議接待客

戶，有發展潛力的客戶等進行分類建檔，具體記錄客戶的所在單位，聯系人姓名，

地址，全年消費金額及給該單位的折扣等，建立與保持同政府機關團體，各企事業

單位，商人知名人士，企業家等重要客戶的業務聯系，為了鞏固老客戶和發展新客

戶，除了日常定期和不定期對客戶進行銷售訪問外，在年終歲末或重大節假日及客

戶的生日，通過電話、發送信息等平臺為客戶送去我們的祝福。今年計劃在適當時

期召開次大型客戶答謝聯絡會，以加強與客戶的感情交流，聽取客戶意見。

二、開拓創新，建立靈活的激勵營銷機制。開拓市場，爭取客源

今年市場部將配合酒店整體新的營銷體制，重新制訂完善××年市場市場部銷

售任務計劃及業績考核治理實施細則，提高營銷代表的工資待遇，激發、調動營銷

人員的積極性。營銷代表實行工作日記志，每工作日必須完成拜訪兩戶新客戶，三

戶老客戶，四個聯絡電話的二、三、四工作步驟，以月度營銷任務完成情況及工作

日記志綜合考核營銷代表。督促營銷代表，通過各種方式爭取團體和散客客戶，穩

定老客戶，發展新客戶，并在拜訪中及時了解收集賓客意見及建議，反饋給有關部

門及總經理室。

強調團隊精神，將部門經理及營銷代表的工薪發放與整個部門總任務相結合，

強調互相合作，互相幫助，營造一個和諧、積極的工作團體。

三、熱情接待，服務周到

接待團體、會議、客戶，要做到全程跟蹤服務，“全天侯”服務，注重服務形

象和儀表，熱情周到，針對各類賓客進行非凡和有針對性服務，最大限度滿足賓客

的精神和物質需求。制作會務活動調查表，向客戶征求意見，了解客戶的需求，及

時調整營銷方案。

四、做好市場調查及促銷活動策劃

經常組織部門有關人員收集，了解旅游業，賓館，酒店及其相應行業的信息，

把握其經營治理和接待服務動向，為酒店總經理室提供全面，真實，及時的信息，

以便制定營銷決策和靈活的推銷方案。

五、密切合作，主動協調

與酒店其他部門接好業務結合工作，密切配合，根據賓客的需求，主動與酒店

其他部門密切聯系，互相配合，充分發揮酒店整體營銷活力，創造最佳效益。

加強與有關宣傳新聞媒介等單位的關系，充分利多種廣告形式推薦酒店，宣傳

酒店，努力提高酒店知名度，爭取這些公眾單位對酒店工作的支持和合作。

×年，市場部將在酒店領導的正確領導下，努力完成全年銷售任務，開拓創

新，團結拼搏，創造市場部的新形象、新境界。

推廣工作計劃篇6

進一步積極努力地做好各地校友會工作繼續加強與校友的聯系溝通，充分整合

與利用學院與校友資源，促進學院發展，協調和策劃好各地校友會的工作，校友工

作辦公室將加大工作力度，充分發揮各相關部門的力量，利用有關領導、教師與廣

大校友的關系，盡快把各地校友會建立起來。

對已經建立了26個校友分會，倡導他們積極開展活動；在一些條件比較成熟

但未成立校友分會的地方，如內蒙、廣西、青海、山西、鹽城、揚州、等地，將加

大工作力度，指導、幫助他們盡快把校友分會成立起來，爭取在年底成立5個校友

分會。在校友活動尚比較松散的其他地區，著力發展一批熱心校友工作的積極分

子，協調、促成他們牽頭做好校友會組織的籌備工作。

進一步建立健全校友會組織建立健全校友會各職能機構，明確分工、定職定

責，做好2021年校友會工作。

擬在10月下旬到11月中旬邀請各地分會會長、副會長及秘書長召開徐州建筑

職業技術學院校友聯誼會第二次理事大會。為此我們設計兩個方案實施。方案一：

借上海世博會機會，在上海周邊召開第二次理事大會。方案二：借成立新的校友分

會機會，召開第二次理事大會。希望校友會理事會年會常態化，每年召開一次，由

各地分會聯辦或獨立承辦的方式召開。我們要在徐州建筑職業技術學院校友聯誼會

理事大會會議精神的基礎上進一步健全校友會組織。

1、做好成立新的校友分會的調研摸底工作，根據需要和相關條件逐步完成；

2、建立校友會理事會各成員間的聯系制度，交換信息，溝通思想，為建設一

個講大局、講友誼、講、有效率的理事會創造條件。

收集校友信息，完善校友通訊錄通過查檔、訪人摸清建校來歷屆畢業生的去向

等情況，建立校友基礎檔案，在校慶通訊錄基礎上，進一步完善。為開展校友會工

作做好相應的準備。

1、尋跡。根據有關線索，先易后難，搜集歷屆畢業生的去向；

2、掛鉤。通過各種渠道與校友取得聯系；

3、造冊。通過查訪尋跡，將收集到的歷屆畢業生名單登記造冊；

4、分類。按校友的職業門類、當前狀況、個人特點等分類編排，分組建檔立

案，并選擇其中一些人作為類型代表加強聯系。

推廣工作計劃篇7

一、指導思想：

全面貫徹《中華人民共和國義務教育法》精神，深入宣傳，實施《中華人民共

和國國家通用語言文字法》，在教育教學和各項活動中，推廣使用全國通用的普通

話，正確使用祖國的語言文字，提高師生語言文字使用意識。根據區教委工作精

神，搞好一年一度的“推廣普通話月”活動，力求在各項活動中努力提升我校語言

文字的水平，做到精細化。通過本次語言文字月，充分認識推廣普通話對消除語言

隔閡、增進人際溝通、促進社會交往、維護國家統一方面的重要作用，努力創建規

范、健康的校園語言文字應用環境，營造“人人講好普通話，個個寫好規范字”的

良好氛圍。培養學生養成良好語言習慣的同時對學生進行愛國主義教育，凈化校園

語言環境，使《國家通用語言文字法》深入人心。

二、工作目標：

1、認真學習《中華人民共和國國家通用語言文字法》，學習語言文字工作委

員會有關推廣普通話活動的文件，領會精神，提高師生民族文化素質，提高師生推

廣普通話和使用普通話的能力。

要求校內外各項活動說普通話，寫規范字，并做好資料積累。

2、認真開展學校讀書節，營造校園讀書氛圍，讓學生在各項讀書活動中學習

和運用祖國語言文字，感受祖國語言文字的魅力，提升文化品位。

三、主要工作安排：

1、認真學習《中華人民共和國國家通用語言文字法》，以紅領巾廣播站為媒

體，宣傳學習，領會精神，要求全體教師、全體學生，在校內外各項活動中推廣使

用普通話，把普通話作為校園語言，作為教師的職業語言。不斷提高使用普通話的

能力，加強推廣普通話力度，提高推廣普通話效果。

2、學校一如既往開展“書香伴我成長”讀書節活動。

3、9月份第三周是全國推廣普通話活動周，學校開展推廣普通話系列活動。

（1）懸掛推廣普通話條幅，在樓內張貼推廣普通話宣傳畫。

（2）作一次國旗下講話，號召全校師生以推廣普通話周為契機，說好普通

話，寫好規范字。

（3）搞一次“我為丹東洗把臉”行動。組織全體學生在校園內、社區里開展

活動。

（4）組織一次讀書知識競賽。

（5）要求學生們利用課余時間看一本好書，以認真規范的漢字，做好讀書筆

記，高年級寫好讀書心得。

（6）各班組織一次推廣普通話班隊會，可通過朗讀、朗誦、講故事等形式，

推廣普通話。

（7）出一期推廣普通話報。

4、充分利用兩分鐘預備鈴時間，古詩頌讀活動，弘揚民族文化，培養學生記

憶，學習使用普通話。

5、學校各類計劃、總結、通知，教師備課、上課，學生作業要求正確使用規

范字，不寫錯別字。

6、抓好教師培訓，提高教師講普通話水平，普通話等級考試未達標的老師要

與語音面貌較好的老師結對子，抓緊學習，把它作為平時業務學習的一項內容來執

行。

丹東市逸夫小學

20.9.3

推廣工作計劃篇8

為認真貫徹落實懷教，關于開展推廣《第一套全國中小學校園集體舞》工作的

通知精神，根據學校的實際情況，現將推廣校園集體舞活動的相關工作安排如下：

第一階段：準備工作

1、創設氛圍，加強宣傳

充分利用通過學校的宣傳陣地,向學生宣傳展示校園集體舞。我們將通過校園

櫥窗、廣播等向學生宣傳展示校園集體舞，讓學生能了解此項活動的美妙與意義。

具體辦法：

（1）校園櫥窗展示有關校園集體舞宣傳材料。

（2）通過校園廣播播放校園集體舞音樂。

（3）通過集體晨會、教師大會、班主任例會等形式向師生宣傳校園集體舞。

2、輔導教師參加縣級培訓。

時間：20-3-14至3-16（懷集實驗小學參加培訓）

參加培訓的教師：、

3、健全機構、加強領導

為了保障校園集體舞普及工作的正常開展，切實增強學生體質，學校將成立了

以校長為組長的校園集體舞推廣工作領導小組，以加強對校園集體推廣普及工作的

日常管理。成員包括：

組長：

副組長：、

組員：全體教師

第二階段：學習推廣

1、教師培訓

時間：20-4-16至4-18（下午放學后在操場進行）

負責人：、

人員：全體教師

2、四、五年級學生學習培訓（先在四、五年級進行推廣，然后逐步向全校推

廣）

時間：20-5-7至5-30（每周下午第三節活動課在操場進行）

指導教師：四、五年級班主任及其他科任老師

第三階段：檢查評估

1、對各班級進行不定時檢查評估，觀看活動開展情況。

2、由、兩位老師指導、規范舞蹈動作。

3、將校園集體舞當作日常體育鍛煉、和活動課進行開展。