酒店營銷推廣方案

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酒店推廣方案

酒店推廣方案（一）

原則：安全、高效、節約成本

方案一廣告派發

設計印刷單頁廣告，廣泛派發。

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優點：成本小、范圍廣、直觀

鑒于酒店的地理位置，可考慮周邊重點宣傳對象。周邊

社區亦可廣泛宣傳。另外，游客較集中的旅游景點也是派發

的重點。

方案二車體廣告

設計車體廣告，與公交公司合作或利用酒店商務車宣傳。

優點：維持時間長、閱讀對象廣泛

若利用酒店的車宣傳，可考慮在人流量大的旅游景點及

西安主干道上行駛宣傳。車體廣告一定要鮮明優雅。

若租賃公交公司車體，可考慮旅游景點較多的線路及酒

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店周邊的公交線路。若既是周邊線路沿路又有著名旅游景點，

則為最佳（此線路亦可考慮車內報站廣告）。

方案三合作鏈接

設計廣告語，與旅游景點合作，在門票上印刷酒店廣告。

或在旅游網站、論壇等網絡媒體上合作鏈接，但費用可能較

多。

優點；更以吸引外地旅游光光的游客，提高酒店知名度。

選擇方案可參考旅游景點分布圖。

方案四街區宣傳

在客流量大的地點設置宣傳點。制作宣傳彩頁（標清公

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交路線）。

優點：客流量大，潛在客源多

例如火車站（東南西北站）、飛機場、市中心等地，搭

設展臺，將酒店照片做成影集。利用電子媒介過著宣傳彩頁

進行展示宣傳。一定要醒目，吸引人的目光。也可考慮贈送

小禮物，如印有酒店名字、logo、地點、電話等的購物袋、

鼠標墊等。

方案五季節活動

不同的節日或時間段可以安排不同的促銷活動。如元宵

節可在酒店內外安排猜燈謎吃元宵、送獎品的活動、植樹節

聯系相關部門組織“xxx為城市添綠色”活動。或婦女節進

行女性入住8折優惠送紀念品等。

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另外，可考察周邊，在高考月推出狀元房等鐘點房，供

考生及家長休息。在開學季在周邊高校派發傳單，吸引外地

家長。

方案六媒體宣傳

可聯系當地電視臺，如美食天下或旅游周邊等欄目，對

酒店進行拍攝宣傳，不過費用較高。

酒店推廣方案（二）

一、xxx紅金酒產品定位

xxx紅金酒600mL、28元/瓶，中國紅的光瓶包裝喜慶個

性，通透富有靈性，金屬標貼擁有品質感，時尚的包裝元素，

使紅金酒雍容華貴且不失樸實，賦予了紅金酒無階級性的產

品特性；28元/600mL的大容量價格，良好的性價比優勢，

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使紅金酒適合大眾人群需求。

個性的品牌傳播口號：“天天都是大喜日子”，幽默表達

了紅金酒“喜文化”的傳遞。

二、xxx面臨的問題

1、市場基礎差：酒店渠道一直是白酒商家操作市場的

重中之中，然而xxx老酒在鄭州的酒店渠道操作較為薄弱，

見面率很低，之前的小xxx只有c類飯店有銷售，高端賒酒

以走團購為主，酒店占店率也是非常的小。因此對于定位中

檔消費水平的紅金酒目前沒有現成的酒店渠道可以進入，必

須重新起步操作酒店渠道，市場基礎極為薄弱。

2、廣告資源與市場操作脫節，面臨廣告資源浪費：廣

告資源與市場占有率必須緊密結合才能更好的積累品牌，為

快速啟動市場，充分發揮廣告資源優勢，市場操作必需快馬

加鞭，集中力量鋪市，搶占市場占有率，與廣告資源投放緊

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密銜接，避免廣告資源浪費。

三、快速搶占酒店終端，提高市場占有率，打造堅固市

場基礎，發揮資源最大化

進入10月份白酒市場將進入銷售旺季，白酒的市場操

作規則是淡季做市場，旺季做銷售，然而目前的情形來看，

xxx光瓶酒已經錯過了，操作市場的淡季。如何快速搶占終

端，快速鋪市，提高市場占有率，彌補市場基礎差的弱點最

關健的問題就降低進店門檻。

1、形成產品暢銷，樹立品牌效應：做為終端酒店老板

銷售白酒最關心是產品能否暢銷和產品利潤，xxx光瓶酒通

過廣告資源影響宣染，形成產品暢銷現象，樹產xxx老酒的

品牌效應，降低產品進店難度。

2、打造明星有效店，樹立終端酒店老板信心：選擇幾

家影響力大的酒店，集中力度通過促銷活動，將其打造成為

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xxx老酒暢銷明星店，從而樹立周邊終端酒店老板對xxx酒

的信心，同時也增加了業務人員談進店的籌碼。

綜上所述：為快速成功鋪市，提高產品市場占有率，必

須鋪市和明星店促銷活動兩手抓，同時進行，相互補充，彼

此影響。

四、團隊分隊進行，提高執行效率

為提高工作效率，把握市場先機，我們的執行團隊必須

與時間賽跑，與市場并進。將團隊分為兩隊進行。

一隊人員集中強勢人力資源，開發10家促銷活動店面，

以最快速度建立xxx暢銷明星店。二隊大眾團隊以鋪市為主，

爭取10月底終端酒店上貨店面數達到200家。

酒店推廣方案（三）

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1、項目概況

位于世界經濟貿易港香港與走在經濟改革開放前沿廣

州之間的深圳經濟特區上，地處水產資源豐富的大鵬灣畔，

緊依著名旅游區大梅沙，小梅沙，地理位置與旅游資源得天

獨厚，渾然天成。且酒店的檔次及服務為社會所公認，常年

入住率穩定。

在新的經濟環境日新月異的發展趨勢下，發展商銳意改

革，計劃把柄酒店的重要組成部分——客戶的產權分割出售，

讓社會更多的人共同擁有某某酒店之余，邊享受某某酒店的

優質服務，輕松的度假，邊坐享年末酒店分配，更可進行投

資保值或抄賣獲利等。

2、針對客戶群

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①公司

②有長遠眼光之投資人士

③二次甚至三、四次置業作為度假用

④供薪白領階層

⑤退休人士

三、宣傳策略

①首先讓某某酒店轟動亮相于廣州，讓社會各個階層了

解深圳某某酒店

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②通過全媒發布讓社會各界人士了解本次銷售推廣模

式是史無前例的大型活動

③利用項目本身的優勢支持，吸引更多的準客戶加入下

一階段的深圳之行

④刺激更多的客戶形成購買行為

⑤讓本次的銷售推廣成為全稱熱門話題，引起媒體之抄

作

以上五點為本項目的宣傳定位

四、推廣安排建議

1.新聞發布會工作

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①選定新聞發布會和展銷會的合適地點與時間

②物料準備

⑴新聞發布會現場布置，以鮮明的主題為裝飾背景，烘

托現場的熱鬧氣氛

⑵推廣物料

大屏幕電視機、投放機、素材光盤、系列展板、系列單

張、招商錦囊、投資說明書、新聞通稿、意向書、紀念小禮

物等。

③嘉賓邀請、新聞單位邀請落實

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④當天推廣活動流程

2、新聞發布會宣傳推廣計劃

①新聞發布會計劃邀請的媒體名單：

1、《廣州日報》2、《羊城晚報》3、《新快報》4、《南方

都市報》5、《信息時報》6、《粵港信息日報》7、堂紅網站8、

《商旅導報》9、廣州電視臺10、《共鳴雜志社》11、廣東商

臺

②新聞發布會計劃邀請的主要嘉賓：

⑴廣州市房地產協會的領導

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⑵上述媒體的房地產欄目或經濟欄目的主編、領導

⑶證券業專家、分析人士

⑷社會上知名經濟分析家及活躍人士

⑸廣州財富論壇系列嘉賓

⑹廣州市知名樓盤發展商代表

3.展銷會

①準備工作的落實情況

②迎賓

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③項目介紹

④專家發言

⑤餐會（或假座深圳某某酒店）

⑥自由討論

⑦意向初定匯總

⑧資料及禮品派發

4、深圳之行：

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①客戶資料及分析

②深圳某某酒店現場準備

③簽約工作實施與跟進

六、工作分配

⒈發展商的工作。

⒉廣州****投資有限公司的工作。

⒊廣州****廣告傳播有限公司的工作。

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七、建議

于銷售推廣期間，新聞發布會與展銷會建議安排適當的

工作人員，維持秩序，另展銷會現場建議增加銷售代表，即

場為有興趣投資商解答有關查詢，同時更負責與現時的投資

商溝通、收集意見，以便進一步了解其需要，及作為日后改

善酒店的設計、管理、服務及市場推廣的基礎。

八、費用預算：

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最后，小編希望文章對您有所幫助，如果有不周到的地方請

多諒解，更多相關的文章正在創作中，希望您定期關注。謝謝支

持！

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