公司總結(jié)

公司年終總結(jié)范文六篇

公司年終總結(jié)篇1

時光如梭，轉(zhuǎn)眼間已至歲末，截止今天在我行工作時間剛滿9個月，在這段

時間里有喜也有憂，有成績也有失誤，在我們這個年輕、團結(jié)的大集體里，我學

到了很多，感受也很多，我想只有在我們這個特殊的微貸崗位上更能讓我體會到

什么是成長，就要過去了，現(xiàn)在就我這幾個月的工作進行一個總結(jié)，也對明年工

作做一個展望。

一、工作成績匯報

從對微貸的一無所知到現(xiàn)在能獨立地完成一筆調(diào)查，一步一步的學習、一點

一滴的積累，截止今天，我發(fā)放的貸款總額是299萬元，筆數(shù)17筆，營銷客戶

74名，無逾期客戶，雖然這個成績離行領(lǐng)導對我的考核和我對自身的要求還有

很大的差距，但我也很欣慰我能從零開始，從最基礎(chǔ)開始，這對我明年的工作將

是一個更大的激勵。

二、回顧進行的工作情況

我很榮幸我能成為我行第一批微貸客戶經(jīng)理，當然作為第一批肯定也要付出

更多的艱辛和努力，3月開始的貴陽培訓就讓我體會到微貸工作的特殊性，它并

不是我所傳統(tǒng)的以為銀行工作都在辦公室辦公，相反，微貸客戶經(jīng)理穿梭在城市

的大街小巷、高樓萬林中。微貸不僅是一門學問更是一門技術(shù)，嚴密的思維、有

效的溝通、敏銳的判斷，系統(tǒng)的把各個數(shù)字和信息用一張調(diào)查表來還原客戶基本

情況，在培訓老師的幫助下，我現(xiàn)在基本掌握了微貸技術(shù)，能獨立完成20萬元

以內(nèi)的調(diào)查，但是要想掌握這門技術(shù)，成為一個成熟的客戶經(jīng)理，

更是需要三、五年時間的磨煉才能在這個工作中收放自如。我們在貴陽通過

三個星期的培訓后，4月中旬我們回到廣元，開始展開對廣元市場的調(diào)研工作，

我們以客戶問卷調(diào)查的形式，對廣元市區(qū)大街小巷的個體工商戶、小企業(yè)的融資

需求、行業(yè)基本情況等做一個大致的了解，為我行微貸產(chǎn)品的推出、市場的推廣

奠定了一定的基礎(chǔ)，5月微貸宣傳單頁印制出來后，我們再一次走向市場，不錯

過每一個小店、小攤讓我們銀行的微貸產(chǎn)品在最快的時間里出現(xiàn)在廣元的市場

上，效果也比較顯著，不斷的有客戶到我行咨詢和辦理貸款申請。6月我們開始

正式開展工作，也是我們開始把理論運用到實踐的時候，一開始面對客戶，調(diào)查

起來沒有章序、沒有考慮到細節(jié)間的關(guān)聯(lián)性，對各個行業(yè)的特點了解都很表面，

對客戶提供的信息判斷也很薄弱，和客戶溝通也很欠缺，在我們培訓老師的耐心

指導和幫助下，這些情況現(xiàn)在都有所改善，調(diào)查慢慢開始有適合自己的思緒和方

法，信息間的交叉檢驗，對信息的甄別，對貸款風險的把控都有所提高。但是，

還有很多知識需要我學習，很多問題需要我解決。

三、工作中存在的問題

在過去的9個月，雖然工作一定的進步，然而我也清楚地看到了自身存在的

不足，一是學習不夠，面對行業(yè)的不同情況，我們初入信貸行業(yè)的客戶經(jīng)理難免

對行業(yè)的了解不夠全面，對客戶的把握不夠準確，在今后的工作中我一定要多學

習，不僅在工作中總結(jié)，也要在網(wǎng)絡上、同事那里取經(jīng)。二是客戶資源不夠，客

戶才是根本，只有提高客戶數(shù)量和質(zhì)量，才提高我們的業(yè)績，目前我擁有的客戶

資源有廣元

市商貿(mào)協(xié)會成員名單，和一些已貸客戶的下游名單，但這些遠遠不夠，我們

還要深度挖掘客戶的資源，按行業(yè)和市場不同，具體的做一個營銷計劃。三是提

高自己的工作主動性，腳踏實地，多干少說，在實踐中完善和提高自己，改進自

己的工作方法，讓工作效率大大提高。

四、展望

將又是一個全新的開始，我對自己的貸款總額的目標定為700萬元，在翻一

番的基礎(chǔ)上再增加100萬元，我沒有把目標定太高，因為我知道不管我給自己定

的目標是多少，我都會一樣付出努力，我希望能完成自己的目標更能超越自己的

目標，在明年能取得一個理想的成績。

公司年終總結(jié)篇2

時光荏苒，轉(zhuǎn)眼間，忙忙碌碌的已然成為過去，憧憬的即將奔赴而來。回望

已然逝去的，在公司領(lǐng)導和部門同事的支持和幫助下，我嚴格要求自己，恪盡職

守，勤勤懇懇，攻堅克難，精益求精，圍繞油品進銷、__項目駐勤、隧道局部分

對賬、__局對賬、四局部分對賬等開展工作，較好的完成了年度各項工作任務，

現(xiàn)將的工作情況總結(jié)如下：

一、主要工作目標完成情況

(一)整體工作目標完成情況

今年以來，我們按照公司整體工作目標和工作要求，緊緊圍繞市場營銷這個

核心業(yè)務，始終堅持高點定位、科學管理，采用現(xiàn)代化銷售手段，狠抓客戶管理

和團隊協(xié)作兩條主線，逐漸突破激烈市場競爭的禁錮，實現(xiàn)了經(jīng)營業(yè)績和社會形

象的雙豐收。在油品供應方面，截止×月×日，總計購進柴油××噸，銷售××

噸，比上一年同比上漲×%;總計購進潤滑油××噸，銷售××噸，較上一年同比

上漲×%;總計購進瀝青××噸，銷售××噸，較上一年同比上漲×%。在其他物

資供應方面，截止×月×日，累積供應水泥××噸，鋼材××噸，土工材料××

萬平米，鋼絞線××噸，減水劑××噸，錨具××套，聲測管××米，波紋管×

×米，防水瀝青漆××噸。

(二)個人崗位目標完成情況

1、積極營銷，提高業(yè)績。自2月26日進__新項目以來，積極開展我司油品、

潤滑油、瀝青等高速物資的營銷工作，從2月26日至8月28日總計銷售給該項

目柴油××噸，潤滑油××噸，瀝青××噸，加油卡××張。

2、建立臺賬，賬物相符。建立健全銷售臺賬機制，及時做好銷售臺賬，并

按照“精細化管理”原則，對__運輸臺賬進行了及時、細致整理，為正確反映物

資庫存情況和物資購進提供有力的參考，也為下一步的對賬工作打下堅實的基

礎(chǔ)。

3、堅持原則，全面對賬。從項目返回后，我按照公司要求，接手了隧道局

部分對賬和二局、六局部分對賬工作。在工作中，我始終秉承“堅持原則、實事

求是”的工作原則和“求精務實、創(chuàng)新超越”的工作作風，嚴格按照公司制度規(guī)

定完成每月的對賬工作，保證各項數(shù)據(jù)準確無誤，并與財務部門做好對接手續(xù)。

二、主要工作開展情況

崗位職責是職工的工作要求，也是衡量職工工作好壞的標準。而作為一名公

司業(yè)務員，要想切實履行好自身崗位職責，就必須應該具備適應崗位需求的專業(yè)

技能和知識結(jié)構(gòu)。因此，我始終將業(yè)務知識學習和知識結(jié)構(gòu)更新作為工作開展的

重中之重。工作繁忙之余時時不忘充電，在對公司各項產(chǎn)品用途、性能、參數(shù)基

本做到有問能答、有問必答的基礎(chǔ)上，充分利用網(wǎng)絡、書籍、報刊等媒介，潛心

研究了企業(yè)營銷學、社會心理學、現(xiàn)代溝通學等若干與產(chǎn)品營銷相關(guān)的知識、理

論，深入了解、吸收了最新成功營銷案例中的精華，同時積極學習《企業(yè)財務通

則》、《新企業(yè)會計制度》等，為對賬工作的順利開展打下了堅實的基礎(chǔ)，自身

知識體系得到了不斷豐富，理論知識指導實踐的能力也得到了有效提高。

公司年終總結(jié)篇3

是____集團公司推進行業(yè)改革、拓展市場、持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵年，也是財務審

計部創(chuàng)新思路，規(guī)范管理的一年。財務審計部堅持“以市場為導向，以效益為中

心”的行業(yè)發(fā)展思路，緊緊圍繞集團公司整體工作部署和財務審計工作重點，團

結(jié)奮進，真抓實干，完成了部門職責和公司領(lǐng)導交辦的任務，取得一定的成績。

為了總結(jié)經(jīng)驗教訓，更好的完成的各項工作任務，我部就財務、審計方面的工作

作出總結(jié)如下：

一、財務審計工作的簡要回顧

財務方面的工作

1、切實加強財務管理

根據(jù)集團公司規(guī)范財務管理、優(yōu)化財務審核程序、提升財務服務質(zhì)量和發(fā)揮

職能部門更好地參與企業(yè)管理的要求，財務審計部將財務集權(quán)管理調(diào)整為財務人

員試行委派制，并采用按“統(tǒng)一管理，分級負責”的原則進行管理。財務審計部

主要具體負責集團公司各類資產(chǎn)的財務監(jiān)督、財務分析及財務報告和各分、子公

司的財務管理和財務內(nèi)部會計憑證的稽核等業(yè)務，充分發(fā)揮財務審計部的職能作

用。

2、強力整頓財經(jīng)秩序

根據(jù)市局財經(jīng)秩序?qū)ｍ椪D工作的安排和財務收支自查工作方案，集團公司

圍繞市局“規(guī)范行業(yè)經(jīng)營行為，促進煙草行業(yè)的健康發(fā)展，為國家創(chuàng)造和積累更

多的財富”的工作思路，以“摸清家底、揭示隱患、促進規(guī)范、推動發(fā)展”為指

導思想，嚴格按照市局的自查要求，認真開展財務自查工作。財務審計部從嚴從

細，自上而下對“帳外帳”、“小金庫”和虛列成本費用、收入分配失真和會計

核算失真等問題進行了自查，并實施強化經(jīng)濟責任審計與加強財經(jīng)秩序整頓相結(jié)

合，按照“邊整邊改”的原則，將查出來的問題根據(jù)時間、性質(zhì)等分門別類，從

中查找經(jīng)營和管理上的漏洞，并有針對性地指定整改措施，限期整改到位。通過

此次的自查，切實加強了國有資產(chǎn)的監(jiān)管力度。

3、加強資金管理的作用

為了規(guī)范____集團經(jīng)濟運行秩序，加強各分、子公司的資金管理，降低和杜

絕資金的使用風險，提高資金使用效率，促進集團健康發(fā)展。集團公司從8月份

起將集團公司資金管理中心納入市局結(jié)算中心統(tǒng)一管理。我們?yōu)榱吮ＷC集團資金

管理中心能順利、及時進入市局結(jié)算中心，按照市局結(jié)算中心要求，對各分、子

公司的年度和月度資金收支預算、管理費用預算、經(jīng)營費用及財務費用進行了認

真嚴格的審核和匯編。與此同時，為確保各項工作有條不紊的開展，強調(diào)各分、

子公司要加大催收貨款力度，保證集團公司正常的經(jīng)濟運

4、增強財務服務意識

，我們一如既往地按“科學、嚴格、規(guī)范、透明、效益”的原則，加強財務

管理，優(yōu)化資源配置，提高資金使用效益，把為集團公司的各項工作服好務作為

我部的一項重要工作。

為了適應新形勢下的發(fā)展，財務審計部建立健全和完善落實了各項財務規(guī)章

制度。由于公司的性質(zhì)發(fā)生改變，要求公司的財務規(guī)章制度要進行重新修訂和完

善。根據(jù)市局的財務制度，結(jié)合集團公司的實際情況，組織匯編了____集團的財

務制度。

為了更好的發(fā)揮財務職能，我們加強了對會計基礎(chǔ)工作的規(guī)范力度，提高會

計信息質(zhì)量，保證會計信息的真實、準確、完整；強化財務的預測、分析及籌資

功能，加強對重大投資資金的管理，為領(lǐng)導決策提供有效的、及時的數(shù)據(jù)與技術(shù)

支持。

5、預算管理得到穩(wěn)步推進

一是細化預算內(nèi)容。根據(jù)各分、子公司及明細賬詳細分析了收入、成本與期

間費用的執(zhí)行情況，按科目進行了分類統(tǒng)計，為各分、子公司的全面預算奠定基

礎(chǔ)；二是提高預算透明度。預算方案根據(jù)各分、子公司反饋回來的意見適當調(diào)整

后，經(jīng)總經(jīng)理審議通過后形成正式文件下發(fā)至各分、子公司，使各單位對本公司

的預算有一個全面的了解，增強了預算的透明度；三是增加預算的剛性。我們注

重了預算執(zhí)行中存在的問題和有關(guān)情況，不定期的向預算委員會反饋情況，對于

超預算等問題嚴格審批程序，對申請調(diào)整的事項，需經(jīng)過專門的論證分析后，按

規(guī)定的程序批準后執(zhí)行。一年以來，預算的總體執(zhí)行情況良好，各分、子公司的

預算觀念也較以前有大大的提高和增強，為做好全面預算工作積累了經(jīng)驗。

6、充分利用稅收政策

充分利用國家對企業(yè)的各項稅收優(yōu)惠政策，我部積極辦理了____物流公司、

____運輸公司的稅收減、免、緩工作，并由此取得了市國家稅務局準予____物流

公司、____運輸公司減免度企業(yè)所得稅合計177.29萬元、營業(yè)稅29.48萬元的

稅收優(yōu)惠政策的批復以及度____物流公司、____運輸公司所得稅減免的批復，為

集團公司取得了實質(zhì)性的經(jīng)濟收益。

審計方面的工作

1、全面迎接國家審計

為了迎接國家審計署的全面檢查，根據(jù)市局審計重點，我部門對至12月31

日的財務收支進行了復查，并結(jié)合內(nèi)審工作實際，緊緊圍繞集團公司的熱點、重

點、難點問題開展工作，充分發(fā)揮財務的監(jiān)督和服務職能，及時為集團公司領(lǐng)導

提供決策依據(jù)，并對審計將涉及財務方面的工作進行了具體的安排和布置。

2、財務的審計、監(jiān)督崗位

我們?yōu)榧訌娂瘓F公司財務工作的審計和監(jiān)督職能，今年面向社會招聘了四位

從事財務工作多年，經(jīng)驗豐富的財務人員，充實加強財務的審計、審核及財務管

理工作崗位。明確了四位的工作職責和范疇，要求盡快修訂完善本部門各個

財務崗位責任制及考核辦法，為提高財務工作的質(zhì)量和效率打下堅實的基礎(chǔ)。

3、制定并學習

為了更好地履行總經(jīng)理賦予的職責，加強公司財務管理和稽核檢查力度，規(guī)

范集團財經(jīng)秩序和調(diào)動廣大財務人員的工作積極性和責任感，財務審計部特制定

了，通過大家認真地學習和討論，積極思考，并贊同嚴格按照目標考核辦法認真

履行自己的工作職責。

4、根據(jù)市局財務審計工作會議精神，對財務審計部工作的提出要求

繼續(xù)鞏固推行財務管理模塊，加強財務人員的管理意識和責任心，充分發(fā)揮

財務管理的職能作用。在全面實施信息化管理的同時，要求我們財務人員要利用

更多的時間和精力參與企業(yè)管理，每周必須下各核算的公司了解業(yè)務運行情況，

發(fā)揮主觀能動性，多為經(jīng)營者提供有參考價值的信息和建議，這一要求作為目標

考核的主要指標來考核。

全員樹立財務管理是企業(yè)管理的核心思想，增強危機感、緊迫感和責任感，

加強學習，努力提高自身素質(zhì)，適應新形勢下財務工作的要求。

加強內(nèi)部審計工作力度，發(fā)揮專項審計工作的作用，從而降低經(jīng)營風險。隨

著集團公司快速發(fā)展，企業(yè)的資產(chǎn)越來越大，效益和權(quán)益的積累也越來越多，內(nèi)

控也越來越重要。作為會計不能只抓核算，更重要在管理，內(nèi)部管理失控，就會

造成企業(yè)資產(chǎn)浪費，嚴格遵守國家和集團的規(guī)章制度，確保國有資產(chǎn)的保值和不

流失；通過加強內(nèi)部管理，降低成本費用，提高資產(chǎn)運行質(zhì)量，從資產(chǎn)監(jiān)管中要

效益，實現(xiàn)集團內(nèi)涵式、集約化發(fā)展。

二、存在的問題

，我部財會審計工作在許多方面均有了明顯的進步，但仍然存在著較為突出

的問題，主要表現(xiàn)在：

一是需要加大制度建設的力度；

二是加強對分、子公司的財務管理；

三是財會人員的整體業(yè)務水平仍有待提高；

四是財會人員政治素質(zhì)和工作作風尚需改進。

三、財務審計部工作的初步思路

是我司的關(guān)鍵年，如何提高企業(yè)財務管理，提升經(jīng)濟運行質(zhì)最好的原創(chuàng)免費

公文站gongwen量，對我司的長遠發(fā)展至關(guān)重要。從財務審計部角度，我們認為

主要從以下幾個方面開展工作：

增強服務。一是加強對各分、子公司的服務。我司下轄分、子公司行業(yè)跨度

大，員工眾多，對財務要求既有統(tǒng)一性，又有獨特性，作為財務審計部，我們將

針對不同需要，開展個性化服務，逐步實現(xiàn)財務管理個性化。二是加強對集團公

司領(lǐng)導服務。____集團公司作為現(xiàn)代企業(yè)，財務審計部必然成為企業(yè)管理的核心

部門，為集團公司領(lǐng)導服好務，發(fā)揮財務板塊的重要作用，提供及時的、真實的

財務審計信息，為領(lǐng)導決策作好保障。三是加強對上級主管部門的服務。按照上

級主觀部門的要求，及時準確提供財務管理信息，為上級部門掌握我司財務運行

狀況作好必要的服務。四是加強對相關(guān)職能部門的服務。收集真實信息，合理利

用資源，在保護公司利益的前提下，對相關(guān)部門。特別是業(yè)務部門提供及時可靠

的信息。

一是加強制度建設、總公司制定基本制度、分子公司根據(jù)其特殊性制度相關(guān)

制度，報總公司財務部審批，加強制度執(zhí)行情況的檢查。

二是加強對資金管理。作為市場經(jīng)濟條件下的現(xiàn)代企業(yè)，必須保證對資金的

有效管理，財務審計部首先就是要切實履行職責，管理好各個環(huán)節(jié)，并堅持靈活

運用原則，確保在規(guī)范的前提下，充分發(fā)揮資金時間價值。

三是加強財產(chǎn)管理。堅持每季度清查一次，清查結(jié)果報公司總經(jīng)理審閱，對

財產(chǎn)的購置、用途、維修和報廢，統(tǒng)一由綜合管理部門管理。實現(xiàn)財務審計部與

綜合管理部門各有一套完整的帳目，確保國有財產(chǎn)的不流失。

四是加強對委派會計的管理。針對委派會計在實際工作中遇到的一些歷史遺

留下來的核算、管理等方面的問題，財務審計部應積極與受到委派會計分析解決

存在的問題迷失委派會計能夠拋開思想包袱、明確任務、全身心地投入到工作中

去。

有效監(jiān)督。加強制度執(zhí)行的監(jiān)督，加強對預算的執(zhí)行的監(jiān)督，加強資金使用

的監(jiān)督。隨著各分子公司財務人員分散到相應的公司進行辦公后，集團公司財務

部應對其進行的經(jīng)濟業(yè)務活動進行監(jiān)督，確保經(jīng)濟運行有效、安全。首先必須制

定相關(guān)的財務制度。與其他規(guī)章制度一樣，一旦指定，就要確保得到嚴格執(zhí)行，

確保各項制度落實到位，逐步形成以制度化管理，用制度管理取代以人管理，實

現(xiàn)財務制度化。二是通過外部審計，定期對各分子公司財務進行審核，保證財務

數(shù)據(jù)的真實、合法。

加強控制。加強對費用的控制，控制重大生產(chǎn)經(jīng)營方向的調(diào)整；控制對外投

資和籌資；控制分配制度；加強稅收籌劃，利用集團優(yōu)勢減少稅負。

開拓創(chuàng)新。我司股本結(jié)構(gòu)將發(fā)生較大的變化，公司財務管理制度也將隨時作

出相應的調(diào)整，在成本管理、資金預算、費用管理等也將遇見許多新的要求和新

的矛盾，財務審計部將在公司領(lǐng)導的正確領(lǐng)導下，充分發(fā)揮全部員工的主觀能動

性，不斷轉(zhuǎn)變工作作風，調(diào)整工作思路，根據(jù)實際，開創(chuàng)工作，為公司財務管理

服好務行。

在這即將過去的一年中，經(jīng)過全部門的共同努力，雖然我們?nèi)〉昧艘欢?/p>

經(jīng)濟效益和社會效益，財務審計部的工作也是受到領(lǐng)導的認可和支持，取得了單

位同事的信任。但是隨著改革的縱深推進，我們將面臨許多問題：財務審計制度

有待進一步完善，財務審計方法需要進一步改進，財務審計力度需要進一步加強。

面對這些挑戰(zhàn)，在以后的工作中，我們將在市局的指導下，按照公司領(lǐng)導的總體

部署，結(jié)合公司實際，開創(chuàng)性工作，努力使財務審計工作再上新臺階。

公司年終總結(jié)篇4

一.業(yè)務能力

1,對公司和產(chǎn)品有一定的了解.通過在車間和倉庫的工作,逐漸熟悉了公司

產(chǎn)品的材料及各種規(guī)格,并且對各種產(chǎn)品的生產(chǎn)流程也有一定的了解.能夠掌握

產(chǎn)品在各個環(huán)節(jié)所出現(xiàn)的問題,如分切時候容易出現(xiàn)對折不齊,拉伸時候容易出

現(xiàn)厚度不均勻等.針對產(chǎn)品的性能和特點,知道產(chǎn)品的目標市場.

2,對市場有了初步的了解.產(chǎn)品廣泛應用于文具、食品、飲料、工藝品、音

像制品、電子電器、家裝材料等各種產(chǎn)品的外包裝.所以就銷售前景十分樂觀,

開發(fā)新的市場可能性也大.

3,業(yè)務技巧的初步掌握.通過在免費平臺上的客戶開發(fā),慢慢掌握跟客戶談

判的技,學會的是“顧問式銷售技巧”,一切從客戶的需求出發(fā),在電話,在電郵,

或拜訪中,我們要不斷提問,從客戶的回答中了解到客戶的需求,這樣做會事半功

倍,例如,如果客戶是想買高質(zhì)量的產(chǎn)品,你便可以挑一種好質(zhì)量的產(chǎn)品給他,價

格貴一點也沒關(guān)系,相反,如果客戶只想買便宜的產(chǎn)品,在報價時就不要太高,否

則就會嚇跑客戶.做業(yè)務其實可以簡化為“了解或激發(fā)需求,然后去滿足要求”.

二.個人素質(zhì)能力

1.誠實

誠實可信,贏得客戶的信任

2.熱情

只要對自己的職業(yè)有熱情,才能全神貫注地把自己的精力投下去,外貿(mào)更加

是如此,因為外貿(mào)是一個很長的過程.

3.耐心

外貿(mào)行業(yè)中,開發(fā)一個新客戶的周期一般在半年到一年之間,或者更長,所以,

在這個漫長的過程中,在自己沒有訂單而同事有訂單的時候,一定有耐心,暴風雨

后便是彩虹.

4.自信心

在外貿(mào)中,一般公司擁有的客戶有幾百個之多,但真正下訂單的,可能就那么

幾個.所以,業(yè)務員可能很多時間都是在做“無用功”.但是一定要有自信心,有很

多潛在的客戶,都是要在很長的時間里才轉(zhuǎn)變?yōu)檎嬲目蛻?所以必須持有堅定

的自信,才會把業(yè)務做得更出色.

就目前,我公司生產(chǎn)規(guī)模的擴大,銷售也要跟著成長.國內(nèi)銷售要主動出擊,

改變傳統(tǒng)的銷售模式,由于外貿(mào)開張不久,有許多地方需要成長,以下主要是未來

外貿(mào)工作開展的方向及相關(guān)的要求.

一,現(xiàn)階段我公司外貿(mào)開展的狀況

1,外貿(mào)人員方面,公司擴建,外貿(mào)還在組建中,目前客戶的開發(fā)和維護主要由

外貿(mào)經(jīng)理跟業(yè)務員開展.許多環(huán)節(jié)有待加強.

2,公司進出口權(quán).公司現(xiàn)階段貨物的出口都是由貨代公司代理,這一環(huán)節(jié)就

增加了出口的成本,帶來價格上的競爭力的下降.而且新人學習的環(huán)節(jié)相對了減

少,另外,風險的規(guī)避難以掌握.

3,公司的及平臺.公司的已經(jīng)在運用中,而且在不斷的改版和更新,能夠讓客

戶充分的了解我們公司的情況跟產(chǎn)品.平臺的建立需要一個過程,所以先階段還

是停留在免費的基礎(chǔ)上.

4,外貿(mào)相關(guān)工作的開展,定單下放后,生產(chǎn)的安排,質(zhì)量的把關(guān),跟單及單證

等一系列工作有待規(guī)范.目前外貿(mào)接單,單據(jù),跟單各個環(huán)節(jié)都是由一人負責.

二,外貿(mào)工作開展的現(xiàn)狀分析及對策

1,公司銷售在外貿(mào)這塊還不夠成熟,客戶群的建立跟維護都需要一個過程,

在現(xiàn)有的條件基礎(chǔ)上,要開發(fā)更多的客戶,首先要有專業(yè)且經(jīng)驗豐富的外貿(mào)人員,

在老業(yè)務員(外貿(mào)經(jīng)理)的帶領(lǐng)跟培訓下,逐漸培訓出新的人員,不斷提高各方面

的能力.所以外貿(mào)人員的聘用十分重要,只要領(lǐng)頭羊各方面達到公司目前的需要,

整個團隊才能不斷的壯大.首先,老的業(yè)務員能夠帶來部分穩(wěn)定的客戶,公司只有

在有定單的基礎(chǔ)上才能逐漸擴大.其次,老業(yè)務員開發(fā)客戶的能力強,他能夠明確

掌握目標市場,對本行業(yè)比較熟悉,這樣能接觸到更多的客戶信息.另外,經(jīng)驗豐

富的業(yè)務人員應對問題的能力強,規(guī)避風險的對策相對較多.而且可以帶領(lǐng)和培

訓下面新的業(yè)務員,給公司帶來更多的人力資源.因此,外貿(mào)人員的組建尤為重要,

必須有專業(yè)且有經(jīng)驗的人帶領(lǐng).

2,現(xiàn)階段最重要的是外貿(mào)工作進行的基礎(chǔ)---平臺.一個好的平臺,可以帶

________源不斷的客戶,雖然,可以在些免費的b2b上發(fā)布銷售消息,這只是被動

的,不能掌握客戶的消息,就無法聯(lián)系到有效的客戶.而且在免費b2b上聯(lián)系客戶,

基本上靠的是運氣,這對公司客戶的開發(fā)極其不穩(wěn)定,時間跟資金的浪費都可能

給公司帶來影響.只有在確定了目標市場的基礎(chǔ)上,通過平臺聯(lián)系到更多有意向

的買家,這樣才能將咨詢變?yōu)槎▎?另外免費求購的客戶一般求購的數(shù)量相對比

較小,一般為零售或中間商,客戶的定單不穩(wěn)定,相對也會影響公司的銷售量.

一個好的平臺,在充分利用好的時候,每天都可以看到許多國外求購本產(chǎn)品

的消息,而且有效的求購消息遠比免費的多.在篩選后可以確定潛在的客戶,通過

聯(lián)系跟交流,客戶群就可以確定下來.有了平臺,每天的工作就可以固定下來,而

不是漫無目的尋找,每天的工作效率的也到了提高.公司也可以通過平臺的管理,

將得到的客戶信息分配給各個業(yè)務員去開發(fā),這樣大大的利用了每個客戶的消息,

從而加大成交的可能性.公司的形象跟規(guī)模可以給客戶留下深刻的影響,國外客

戶通過公司的了解我們的同時,也從是否有平臺來判斷一個公司外貿(mào)發(fā)展的規(guī)模.

所以各個方面達到客戶所想要的,我們才能聯(lián)系到更多的客戶.

對于新的業(yè)務人員,平臺無疑減少了工作難度,施展的機會也會更多.外貿(mào)業(yè)

務員在沒有定單的基礎(chǔ)上是不可能成長起來,學習的機會少了,開發(fā)客戶的能力

也難以提高.只要有了一定的固定群,公司的定單也會固定下來,對公司穩(wěn)定的發(fā)

展也十分有利.

3,每個行業(yè)每年都有些國際跟國內(nèi)的展會,在展會上我們可以充分的了解自

己的產(chǎn)品的競爭力,同時也可以了解同行業(yè)的競爭對手.最重要的是行業(yè)展會所

到來的各個國家的買家是實實在在的客戶,他們隨時就可以成為你的客戶,減少

了在網(wǎng)上交流的過程.在展會上得到的客戶資料大多真實可信,下面介紹下展會

的好處.

無論一家公司的規(guī)模有多大,展會都為之提供一個很好的業(yè)務機會.

(1)、低成本接觸合作客戶

公司要接觸到合格的客戶,參加展會是最有效的方式.根據(jù)展覽調(diào)查公司的

一項研究,展銷會上的每一個參觀者被接觸到平均成本遠低于電話營銷的成本.

(2)、工作量少質(zhì)量高

在展銷會上接觸到合格客戶后,后繼工作量較少.展覽調(diào)查公司的調(diào)查顯示,

展會上接觸到一個合格的客戶后,平均只需要給對方打0.8個電話就可以做成買

賣.相比之下,平時的典型業(yè)務銷售方式卻需要3.7個電話才能完成.根據(jù)麥克格

羅希爾調(diào)查基金的另一項研究,客戶因參觀展銷會而向展商下的所有訂單中,54%

的單子不需要個人再跟進拜訪.

(3)、潛在客戶

展覽調(diào)查公司的研究顯示,以一家展商攤位上的平均訪問量為基數(shù),只有

12%的人在展前12個月內(nèi)接到該公司銷售人員的電話;88%為新的潛在客戶,而且

展銷會還為參展帶來高層次的訪問者.對于參展公司的產(chǎn)品和服務來說,展會上

49%的訪問者正計劃購買那些產(chǎn)品和服務.

(4)、競爭力優(yōu)勢

展覽會為同行的競爭對手顯自身提供了機會.通過訓練有素的展臺職員、積

極的展前和展中的促銷、引人入勝的展臺設計以及嚴謹?shù)恼古_跟進,參展公司的

競爭力可以變得光芒四射.而且,展會的參觀者還會利用這個機會比較各客參展

商.因此,這是一個讓參展商展示產(chǎn)品的優(yōu)異功能的公開機會.

(5)、節(jié)省時間

在三天的時間里,參展商接觸到的潛在客戶比銷售人員三個月里能接觸到的

人數(shù)要多.面對面地會見潛在客戶是快速建立客戶關(guān)系的手段.

(6)、融洽客戶關(guān)系

客戶關(guān)系是許多公司的熱門話題,展覽會是強煞費苦心現(xiàn)存客戶的關(guān)系的好

地方.參展商可以用下列方式對客戶表達謝意:熱情的招待、一對一的晚餐、特殊

的服務等.

(7)、手把手教客戶試用產(chǎn)品

銷售人員攜帶產(chǎn)品在路上進行演示的機會恐怕不多.展覽會是參展商為潛在

客戶測試產(chǎn)品的好地方.

(8)、競爭分析

展覽會現(xiàn)場提供了研究競爭形勢的機會,這個機會的作用是無法估量的.在

這里,有關(guān)競爭對手提供的產(chǎn)品、價格以及市場營銷戰(zhàn)略等方面的信息,參展商通

過觀察和傾聽就可以了解很多.

(9)、產(chǎn)品和服務市場調(diào)查

展覽會提供了一個進行市場調(diào)查的極好機會.如果參展商正在考慮推出一款

新產(chǎn)品或一種新服務,可以在展會上向參觀者進行調(diào)配查,了解他們對價格、功能

和賠償以及基本上質(zhì)量的要求.

總之,外貿(mào)工作的開展需要各個方面去完善,人員,平臺,展會是眼前需要解

決的問題,要做好工作開展的先后跟投資的把握.可以在人員穩(wěn)定的基礎(chǔ)上試探

性的參加些國內(nèi)展會,一步步的去實現(xiàn).

公司年終總結(jié)篇5

今年以來，在集團公司正確領(lǐng)導下，____供電公司著眼建設“一強三優(yōu)”現(xiàn)

代公司，圍繞“三抓一創(chuàng)”工作思路，全面落實業(yè)績考核責任書，各項工作取得

新成績。

一、工作基本情況

各項經(jīng)濟指標再創(chuàng)新高。1-10月份，售電量完成31.32億千瓦時，同比增

長17.8____；經(jīng)營電量完成37.43億千瓦時，同比增長28.6____；線損率完成

3.3____，可比口徑同比持平；平均電價完成372.9____/千千瓦時，比合同指標

提高2.2____/千千瓦時；經(jīng)營電量市場占有率完成91.3____，同比提高3.3____

百分點，超合同指標3.2____百分點；售電量市場占有率完成76.3____，同比降

低4.0____百分點，超合同指標0.5____百分點；小火電平均購電價完成

298.9____/千千瓦時，比合同指標降低7.4____/千千瓦時。安全生產(chǎn)保持穩(wěn)定。

全面貫徹“三個百分之百”要求，嚴格落實安全生產(chǎn)責任制，深化“無違章企業(yè)、

個人”創(chuàng)建，大力開展了“安全生產(chǎn)月”、“三要六查”安全周和安全專項治理

活動。全面落實防汛、迎峰度夏措施，圓滿完成迎峰度夏任務。重視客戶資產(chǎn)的

安全監(jiān)管，加強電力設施保護、消防和交通安全管理。榮獲省“安康杯”競賽優(yōu)

勝企業(yè)、____公司“創(chuàng)建無違章企業(yè)工作先進單位”、____市“安全生產(chǎn)示范企

業(yè)”。截至____月10日，實現(xiàn)連續(xù)安全生產(chǎn)__天。

電網(wǎng)建設快速推進。集團公司與____政府簽署《會談紀要》，將“十一五”

電網(wǎng)發(fā)展規(guī)劃和城市電網(wǎng)規(guī)劃，全面納入____市總體發(fā)展規(guī)劃。加快推進“____

工程”建設，500千伏____、220千伏____站擴建、35千伏____線提前竣工。完

善農(nóng)網(wǎng)“十一五”發(fā)展規(guī)劃，開展建設電氣化鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）、村試點，縣城電網(wǎng)建設

改造通過集團公司檢查驗收。供電系統(tǒng)用戶供電可靠率99.95____，電網(wǎng)電壓合

格率99.71____。

經(jīng)營管理不斷強化。堅持精細化管理，實施集約化經(jīng)營，規(guī)范地方電廠管理，

加大市場開拓力度，經(jīng)營電量增幅保持全省第一。加快“一系統(tǒng)四中心”建設，

營銷技術(shù)支持系統(tǒng)單軌運行，電能計量中心建成使用。嚴格執(zhí)行電價調(diào)整政策，

認真抓好營業(yè)操作，確保了電費及時足額回收。開展營業(yè)普查和用電稽查工作，

組織防竊電技術(shù)改造。強化財務管理和審計監(jiān)督，加強全面預算管理，深化“三

清理一規(guī)范”工作，迎接了省審計廳電力財務專項審計檢查和省物價局電價執(zhí)行

情況檢查。堅持依法治企，規(guī)范招投標、合同、職工福利和社保資金管理，榮獲

省“四五”普法依法治理先進單位。加強農(nóng)電管理，穩(wěn)步推進供電所專業(yè)化改革，

開展了直供區(qū)域農(nóng)村電力資產(chǎn)接收工作。

創(chuàng)一流同業(yè)對標深入開展。加強制度化、規(guī)范化建設，健全完善管理體系和

指標體系，基本形成按計劃進行、靠制度規(guī)范的全過程控制和常態(tài)運行機制。

《____》榮獲“____獎”__。公司4項課題分別榮獲____行業(yè)協(xié)會課題調(diào)研一、

二等獎。5項典型經(jīng)驗入選集團公司典型經(jīng)驗庫，入選數(shù)量位居集團公司地市供

電企業(yè)第____位。

績效管理扎實推進。建立完善績效管理體系，制定績效管理體系文件，確定

公司年度KPI指標。全面梳理和完善業(yè)務流程和工作標準，編制部門職能、崗位

說明書和績效合同，嚴格工作日志和主管點評制度，細化量化業(yè)績評價和考核。

組織中層主管進行中期述職。績效管理信息系統(tǒng)運行穩(wěn)定。迎接了集團公司階段

性評估驗收。

多種產(chǎn)業(yè)健康發(fā)展。堅持依法經(jīng)營、規(guī)范管理，加強企業(yè)產(chǎn)權(quán)制度研究，規(guī)

范和完善股權(quán)結(jié)構(gòu)。加強資本運作，深化銀企合作，拓展融資渠道。鞏固發(fā)展____

房產(chǎn)、____電氣產(chǎn)業(yè)鏈，壯大____、____等非核心優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)，提高了市場競爭力

和贏利能力。1-10月份，多種產(chǎn)業(yè)實現(xiàn)收入4.2億元、利潤317____元，分別同

比增長1____和1____。

優(yōu)質(zhì)服務不斷深化。堅持“四個服務”，貫徹“三個十條”，深化“誠信彩

虹”服務文化。嚴格執(zhí)行“三不指定”政策，規(guī)范業(yè)擴報裝服務管理，統(tǒng)一收費

標準，實行工程概預算集中管理。圓滿完成全市重大政治、經(jīng)貿(mào)等重要活動保電

工作，確保了全市電力供應。市行風建設工作督查組來公司視察并給予高度評價。

“____”服務品牌參加全省服務名牌公示。“____”服務文化被國家電網(wǎng)公司推

薦在國資委召開的中央企業(yè)企業(yè)文化建設推進會議上作典型經(jīng)驗交流。

黨建精神文明建設進一步加強。學習貫徹十六屆六中全會精神，加強黨群工

作，開展創(chuàng)建“四好班子”、“五好”黨員、“實踐、創(chuàng)新在支部”、黨員“政

治生日”等活動，舉辦黨群工作者特訓營，實行分組上黨課。全面落實黨風廉政

建設責任制，深入開展查處“嫌疑________”預防職務犯罪、治理商業(yè)賄賂專項

活動，進行不正當交易行為自查自糾，逐級開展廉政勤政談話。公司榮獲“____

市先進基層黨組織”。加強隊伍建設，強化全員教育培訓，先后舉辦班組長、招

投標管理等各類培訓班82期。嚴格落實穩(wěn)定工作責任制，公司保持和諧穩(wěn)定。

“愛心·平安”活動深入推進。強化“愛心·平安”理念教育，開展“我為

企業(yè)獻愛心、保平安”簽名、格言故事征集、演講比賽等活動，評選“十大感人

事跡”。組織開展“愛心·平安四查（查思想、查工作、查紀律、查作風）、五

進（進崗位、進班組、進現(xiàn)場、進客戶、進家庭）”活動。公司“愛心·平安”

工作受到國家電網(wǎng)公司調(diào)研組好評，并在集團公司“愛心·平安”經(jīng)驗交流會上

作典型發(fā)言。公司選手代表集團公司參加華北電網(wǎng)公司演講比賽榮獲____等獎。

二、存在的問題與困難

一是安全工作離可控、在控、能控還有差距，安全管理基礎(chǔ)薄弱，規(guī)章制度

執(zhí)行不嚴，個別員工安全意識淡薄，技能素質(zhì)不高，違章現(xiàn)象沒有根本杜絕，外

力破壞電力設施問題時有發(fā)生。二是電網(wǎng)發(fā)展任務艱巨，工程施工環(huán)境不寬松，

賠償要求越來越高，個別群眾甚至無理阻撓，民事協(xié)調(diào)任務繁重。三是公司經(jīng)營

形勢不容樂觀，新電價政策對公司電費回收、市場開拓、優(yōu)質(zhì)服務等工作帶來新

的挑戰(zhàn)，搶占電力市場與配網(wǎng)建設資金短缺矛盾突出，地方小火電、特別是企業(yè)

自備電廠發(fā)展勢頭迅猛，擠壓了電網(wǎng)效益空間。

三、工作思路和重點工作

（一）工作思路

堅持以“一強三優(yōu)”戰(zhàn)略統(tǒng)攬全局，以科學規(guī)劃引領(lǐng)工作，推進電網(wǎng)發(fā)展方

式和公司發(fā)展方式兩個轉(zhuǎn)變，堅持做到“六個堅定不移”：堅定不移地抓好安全

生產(chǎn)，確保電網(wǎng)安全穩(wěn)定；堅定不移地抓好電網(wǎng)建設，推動電網(wǎng)發(fā)展提速；堅定

不移地加強經(jīng)營管理，提高企業(yè)效益；堅定不移地開發(fā)人力資源，培育政治堅定、

作風過硬、技術(shù)精湛的職工隊伍；堅定不移地搞好優(yōu)質(zhì)服務，深化“誠信彩虹”，

加強內(nèi)質(zhì)外形建設、和諧企業(yè)建設；堅定不移地貫徹落實集團公司各項工作部署，

確保全面和超額完成各項目標任務。

（二）重點工作

第一，堅持居安思危，強化安全生產(chǎn)管理。貫徹“三個百分之百”要求，層

層落實安全生產(chǎn)責任制。深化硬指標查禁違章，開展反事故斗爭和“無違章企業(yè)”

創(chuàng)建活動。加強電力需求側(cè)管理，完善迎峰度夏、度冬措施，做好各類預案，確

保全市電力供應。加強客戶資產(chǎn)安全監(jiān)管，完善電力設施保護三級網(wǎng)絡，加強多

產(chǎn)、消防、交通安全管理，確保全年安全生產(chǎn)無事故。

第二，立足科學發(fā)展，建設堅強電網(wǎng)。以科學規(guī)劃指導電網(wǎng)發(fā)展，認真貫徹

落實《會談紀要》精神，進一步完善“十一五”電網(wǎng)發(fā)展規(guī)劃。嚴格“五制”要

求，統(tǒng)籌安全、質(zhì)量、工期和效益，推行典型設計，加強工程管理，確保建設項

目全部達標投運。加快220千伏____、110千伏____、____工程建設，確保按期

竣工投產(chǎn)。加快10千伏配網(wǎng)項目建設，優(yōu)化電網(wǎng)供電格局，滿足負荷快速增長

需要。加快農(nóng)村電氣化建設，積極培植電氣化鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）、村。

第三，加強經(jīng)營管理，提高經(jīng)濟效益。落實“精細化管理”要求，進一步規(guī)

范和完善營銷“四中心”建設，抓好電量、電價、線損、電費等指標的管理，全

面提升運營水平。堅持依法經(jīng)營，強化財務管理和審計監(jiān)督，嚴格執(zhí)行資產(chǎn)管理、

成本管理、招投標管理、薪酬管理等各項制度，強化預算管理，鞏固“三清理一

規(guī)范”成果。堅持堵疏并舉，規(guī)范自備電廠有償并網(wǎng)管理,杜絕自備電廠對外轉(zhuǎn)

供電和形成新的“網(wǎng)中網(wǎng)”。加快實施“新農(nóng)村、新電力、新服務”農(nóng)電發(fā)展戰(zhàn)

略，深化供電所專業(yè)化改革，規(guī)范農(nóng)村低壓電力資產(chǎn)管理。

第四，深化創(chuàng)一流同業(yè)對標，提升基礎(chǔ)管理水平。健全對標工作機制，完善

指標體系、評價和考核體系，拓寬對標范圍，深化對標內(nèi)涵，優(yōu)化業(yè)務流程，強

化指標診斷分析，突出抓好權(quán)重大、對公司績效影響大的重點指標、關(guān)鍵指標、

潛力指標的落實，持續(xù)改進，努力促進管理創(chuàng)新。進一步加強對縣公司創(chuàng)一流同

業(yè)對標工作的指導、檢查和考核。

第五，堅持以人為本，推進績效管理常態(tài)運行。堅持以目標管理為核心，以

過程控制為重點，以提高效率和效益為目的，加強制度體系、指標體系和運作體

系建設，優(yōu)化完善績效管理系統(tǒng)。強化績效評價和溝通，提高工作效率和組織績

效。加強績效管理的指導、檢查和考核，理順管理程序，將績效管理全面融入企

業(yè)日常管理。

第六，深化服務文化建設，提升優(yōu)質(zhì)服務水平。堅持“以客戶為中心”，深

化服務文化建設，做亮、做精“____”服務品牌。嚴格“三不指定”，進一步規(guī)

范業(yè)擴報裝服務管理。加強規(guī)范化服務窗口建設，提高95598服務熱線運行管理

質(zhì)量，完善大客戶經(jīng)理制、重要客戶、VIP客戶、社區(qū)客戶供電服務辦法。高度

重視客戶投訴舉報處理工作，主動接受政府監(jiān)管和社會監(jiān)督，全面兌現(xiàn)服務承諾。

第七，堅持規(guī)范發(fā)展，提升多產(chǎn)效益水平。規(guī)范多產(chǎn)管理，明晰產(chǎn)權(quán)關(guān)系，

優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，注重質(zhì)量和效益，規(guī)避風險，穩(wěn)健發(fā)展。加強政策研究，拓

展融資渠道。加強財務集約化管理，規(guī)范企業(yè)往來帳清理。加強電氣產(chǎn)業(yè)鏈建設，

提高市場占有率。堅持房地產(chǎn)資源開發(fā)與儲備并重，實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。加強熱電

管理，開拓供熱市場，注重內(nèi)部挖潛增效，提升效益水平。

第八，堅持人才強企，強化隊伍建設。加強職工、農(nóng)電工、外聘工“三支隊

伍”和經(jīng)營管理人才、專業(yè)技術(shù)人才和操作技能人才“三支人才隊伍”建設。以

建設學習型企業(yè)為目標，以培養(yǎng)學習能力、實踐能力、創(chuàng)新能力為重點，強化全

員教育培訓，組織專業(yè)技術(shù)比武競賽活動，增強素質(zhì)，提高技能。

第九，加強黨建精神文明建設，確保企業(yè)和諧穩(wěn)定。加強黨群工作“十個建

設”，強化核心、服務中心、拓展功能、發(fā)揮作用。落實黨風廉政建設責任制，

健全完善教育、制度、監(jiān)督并重的懲治和預防________體系，加強反________

和反“嫌疑________”工作。加強思想政治工作，確保隊伍和諧穩(wěn)定。加強信訪、

值班、治安保衛(wèi)工作，重視危機管理，強化新聞宣傳和公共關(guān)系工作，為企業(yè)創(chuàng)

造寬松有利的發(fā)展環(huán)境。深入推進“愛心活動”、實施“平安工程”，建設和諧

企業(yè)。

四、建議

（一）電網(wǎng)建設方面。建議集團公司盡可能加大投入，解決新的供電矛盾和

供電“卡脖子”現(xiàn)象，滿足電網(wǎng)可持續(xù)發(fā)展需要。

（二）農(nóng)電管理方面。農(nóng)網(wǎng)建設維護資金短缺，農(nóng)村低壓電力資產(chǎn)移交后，

運營成本壓力加大。建議爭取政府出臺農(nóng)網(wǎng)可持續(xù)發(fā)展政策，解決農(nóng)網(wǎng)維護費用

不足的問題。

公司年終總結(jié)篇6

時光飛逝歲月如梭，即將離我們遠去，回首過去的一年，深感充實與忙碌。

作為公司負責生產(chǎn)工作的董事，我有必要盤點一下一年來的工作，一來給公司領(lǐng)

導及全體員工做一匯報，二來也是為新的一年提前做一個籌劃。

生產(chǎn)部在公司老總的大力支持與各部門的協(xié)調(diào)配合下，各方面的工作都取得

了顯著的成績。無論是產(chǎn)量、質(zhì)量、中層的管理水平、還是員工的工作意識等方

面，都有了一個普遍的提高。

下面我從三個方面簡要介紹一下全年的生產(chǎn)工作：

一、日常管理

制造企業(yè)的生存與發(fā)展，靠的是優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、供貨的及時，而這一切的保證，

均來自于高素質(zhì)的團隊。為了提高員工的素質(zhì)及團隊精神，在日常生產(chǎn)管理中，

我依據(jù)公司的生產(chǎn)管理辦法，并結(jié)合自身的實際情況，從任務下達到過程監(jiān)控，

以及最后的檢查驗收等各個生產(chǎn)環(huán)節(jié)，都經(jīng)過了精心組織及合理的安排與督導。

重點訂單，還要多次協(xié)調(diào)各相關(guān)部門反復審核，努力做到精益求精，不出半點紕

漏。用實際行動來感染和培養(yǎng)員工的工作激情和責任心。通過大家的共同努力和

付出，南北兩廠共生產(chǎn)鋸條4500噸，其中總廠生產(chǎn)3032噸，超額完成了全年的

生產(chǎn)計劃，且全年無一質(zhì)量投訴，不僅如此更可喜的是，在公司產(chǎn)品產(chǎn)量、質(zhì)量

穩(wěn)步提高的背后我們看到的是公司中層管理水平的上升;操作工技術(shù)的更加熟練;

公司風氣的改善及員工素質(zhì)的不斷提高，這才是我們鋼花鋸業(yè)的最大財富。我們

應該為公司有了一個逐步優(yōu)秀的團隊，而為之高興為之自豪!

二、技改創(chuàng)新方面

公司的發(fā)展與壯大，離不開革新、離不開技術(shù)的創(chuàng)新與改造，哪怕一天一點、

一年一點，我們需要的是這種意識、需要的是這種精神。公司投資近千萬新上雙

金屬激光焊接設備，并又投巨資更換了真空爐熱處理設施，這一切都鼓舞著公司

的每一位員工。鋸條生產(chǎn)方面在也有兩項技改創(chuàng)新的項目，第一項就是在的六七

月份，在老總的督導與支持下，把總廠的四臺分齒機全部改裝成了自動分串，節(jié)

約了大量的人力物力。第二項就是噴漆鋸條水性漆生產(chǎn)工藝的使用，8月份，同

事在網(wǎng)上聯(lián)系到了水性漆生產(chǎn)廠家，立即邀請其來我公司進行生產(chǎn)試驗，我親自

帶領(lǐng)噴漆車間主任及相關(guān)人員，不分黑白晝夜，進行了無數(shù)次的試驗，通過近十

天枯燥乏味的重復工作，終于試驗成功。不僅產(chǎn)出了合格優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，還大大改

善了員工的工作環(huán)境、降低了勞動強度、且基本杜絕了火災隱患與職業(yè)病的發(fā)生。

更可喜的是很大程度上降低了噴漆鋸條的生產(chǎn)成本。我經(jīng)過粗略計算，僅此兩項

每年就能為公司直接節(jié)省開支近30萬元。

三、品牌戰(zhàn)略的建立與實施

企業(yè)品牌戰(zhàn)略的建立與實施，對民營企業(yè)的發(fā)展具有理論和現(xiàn)實意義，也只

有一個好的品牌產(chǎn)品才是企業(yè)最有效的競爭力!幸運的是，我們的老總具有了這

樣的戰(zhàn)略眼光，早在多年前就進行的這以戰(zhàn)略的實施，繼公司獲得省著名商標后

的再次提出申報中國馳名商標，并安排我來主抓這項工作，為此公司還為我配了

一名得力的助手。說實話，在頭一年的審報工作中，由于一開始的一些基礎(chǔ)資料

便于搜集和整理，工作開展的'還算比較容易和順利，沒想到隨著工作的逐步深

入與資料所需范圍的逐漸擴展，難度愈來愈大，而且國家工商總局在加強了馳名

商標的管理，并提高了馳名商標的申報門檻，從每年審批900家降至每年不超于

400家，更增加了我們的申報難度。

在整個的，馳名商標的申報工作牽扯了我很大的精力。我真的曾經(jīng)心灰過，

是老總給了我不斷的鼓勵和幫助，是同事給了我巨大的協(xié)助與支持，讓我重新燃

起了斗志和希望。難也要做，不僅僅是為了前期投入的幾十萬元，而是為了我們

鋼花鋸業(yè)的今后發(fā)展，更是為了公司近300名員工的追求與福祉。在公司領(lǐng)導與

同仁的支持配合下，終于在底，把所有申報資料整理完畢，爭取在__年三四月份

報送中國國家工商總局。在整個的申報工作過程中，我不僅體會到了工作的艱辛，

還感受到了工作的樂趣，更感悟到了企業(yè)的生存與發(fā)展，離不開從老總到員工的

上下一致、萬眾一心!

__年的初步工作計劃：

計劃是提高工作效率的有效手段，寫工作計劃就是對我們自己今后工作的一

次盤點和認知，讓自己在新的一年里做到清清楚楚、明明白白，知道要干什么，

怎么去干。計劃更是我們走向積極式工作的起點。在新的一年里，我會著重以下

幾點：

一、努力完成公司下達的各項生產(chǎn)任務，并積極的協(xié)助好配合好老總的各項

工作。

二、繼續(xù)抓好職工的素質(zhì)及生產(chǎn)安全的教育和培訓，杜絕一切質(zhì)量及安全隱

患的發(fā)生。

三、落實好所有生產(chǎn)設施的維護與保養(yǎng)工作，確保設備的合理使用及生產(chǎn)的

順利正常。

四、為機加工與噴漆車間招聘合理數(shù)量的新職工，并督導其培訓。

五、在各部門各車間鼓勵開展技改創(chuàng)新活動，并協(xié)助相關(guān)部門負責人制定實

施辦法。

六、積極協(xié)調(diào)好各部門各車間及同事之間的工作關(guān)系和私人關(guān)系，繼續(xù)努力

改善公司風氣，為打造鋼花公司成為一個精誠團結(jié)、真正具有戰(zhàn)斗力的優(yōu)秀團體，

盡到自己的綿薄之力。

縱觀全年的生產(chǎn)工作，雖取得了一定的成績，但也還存在較多的問題，如員

工的精神面貌和工作激情的缺乏，個別員工團隊凝聚力和歸屬感的不強，甚至有

些中層自滿情緒膨脹，等等這些問題，給公司造成了很多負面影響，如一些訂單

的延期及一些安全事故的發(fā)生，我認為所有存在的這些不足，與我有著直接的責

任，是我的管理還不夠完善，給公司和員工造成了損失和傷害，我在此誠懇的檢

討自己，在新的一年里，我將在認真總結(jié)度工作的基礎(chǔ)上，在__年里更加扎實的

開展各項工作，加強業(yè)務知識學習，制定更加完善的規(guī)章制度和培訓計劃，實施

有效的激勵措施，更新管理理念，不斷的提高自己與所屬人員的管理水平和綜合

素質(zhì)，以適應企業(yè)今后的發(fā)展，為公司發(fā)展壯大作出自己應有的貢獻!