企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略

公司發(fā)展策略

趨勢：在這個崇尚資源整合和資本運作的時代，同行是冤家的歷史正在被改寫，這是一個

贏家通吃的時代。（既能抱團(tuán)做大,又能避免內(nèi)耗，還能建立聯(lián)合壁壘，阻止后來者強(qiáng)勢進(jìn)入)

行業(yè)里的第一名與第二名合作，讓第三名或其他后來者無路可走.

大的物流企業(yè)做綜合型，做解決方案、商務(wù)（接業(yè)務(wù)）、整合集成（引入優(yōu)秀人才、信

息系統(tǒng)、完善的管控體系)，小的企業(yè)做專業(yè)（做精）,做配套（提供某一領(lǐng)域低成本、高質(zhì)

量的運作服務(wù)。

我們的思路是整合優(yōu)勢資源先做倉配一體，進(jìn)而擴(kuò)展到產(chǎn)業(yè)鏈資源整合集成商。

一、公司類型：平臺化網(wǎng)絡(luò)型的第三方物流優(yōu)勢資源整合的集成商

所謂平臺化是指，我們是貨源、運力及其他相關(guān)資源的整合商，有別于傳統(tǒng)的物流公司以建

設(shè)專線或做倉儲或做掛靠為主體，我們是以資源的規(guī)模整合，實現(xiàn)貨主、運輸資源共贏的模

式；

所謂網(wǎng)絡(luò)型是指,我們在多個城市建立營銷運營團(tuán)隊，通過平臺化整合企業(yè)客戶資源，打造

物暢互通的運力網(wǎng)絡(luò)。

二、目標(biāo)市場定位:

為快消品企業(yè)客戶三方物流提供綜合供應(yīng)鏈服務(wù)為主，平臺化資源整合為輔

首先,結(jié)合自身優(yōu)勢，利用“托盤免費使用，破損免費更換”的競爭力爭取以快消品行業(yè)為

主的生產(chǎn)企業(yè)客戶。對于企業(yè)客戶我們提供的是集成服務(wù),即利用資源整合平臺提供的倉配

一體服務(wù)。

其次，我們是貨源、優(yōu)勢資源的平臺集成商。通過區(qū)域集貨、落地配等服務(wù)，建立倉配一體

的分撥中心,幫助專線及短途物流整合貨源,從中賺取利潤空間

三、公司發(fā)展方向：

通過在各大城市建立分撥中心的形式，擴(kuò)大品牌營銷力,開發(fā)企業(yè)客戶同時整合貨源及優(yōu)勢

運力資源建立物流平臺,爭取快消品企業(yè)客戶，成為集采購、金融、物流、信息為一體的供

應(yīng)鏈綜合服務(wù)集成商

四、市場競爭優(yōu)勢：

1.托盤免費使用，損壞免費更換，幫助企業(yè)客戶節(jié)省每年物流裝備費用

2。輕資產(chǎn)品牌發(fā)展戰(zhàn)略，建營銷團(tuán)隊開發(fā)企業(yè)客戶、整合貨源及優(yōu)勢運力資源

五、公司經(jīng)營體制:

一體兩制多元化定向發(fā)展,即：

1。以快消品企業(yè)客戶為目標(biāo)客戶群的三方物流營銷團(tuán)隊以及

2.以貨源、資源整合為主要目標(biāo)客戶群的分撥中心

六、公司發(fā)展策略：

1.鎖定市場目標(biāo)，輕資產(chǎn)擴(kuò)張：

鎖定我們的目標(biāo)定位，采用輕資產(chǎn)的方式擴(kuò)張,不把精力投入到別的環(huán)節(jié)，

即堅持以快消品企業(yè)客戶物流為主要客戶群體，通過“免費使用托盤，破損免費更換”

的特色增值服務(wù)為切入點,輔以多種集貨配貨的倉配一體服務(wù).

短期內(nèi)不進(jìn)行重資產(chǎn)業(yè)務(wù)的投入(如車型增置等），充分利用現(xiàn)有資源（如利用率較低的

倉庫)開展倉配一體服務(wù)

對于專業(yè)領(lǐng)域,通過與優(yōu)勢資源合作，而非自建團(tuán)隊的方式進(jìn)行業(yè)務(wù)擴(kuò)展，充分發(fā)揮資源

優(yōu)勢，我們要做的是把握好整個鏈條的管理權(quán)。

2.集成整合:整合優(yōu)勢資源，讓有競爭力的物流公司為我們服務(wù),同時把風(fēng)險轉(zhuǎn)嫁出去，我

們做好監(jiān)管和協(xié)調(diào)。通過整合優(yōu)勢資源的方法代替重新構(gòu)建自己的相關(guān)業(yè)務(wù)團(tuán)隊，以低

投入快速達(dá)到最佳的效果。

外部契機(jī)：現(xiàn)物流市場有很多做了十幾二十年有穩(wěn)定貨源的專線公司，我們不去搶這部分

貨源，而是去整合這部分貨源，交給他們來做以賺取利潤，轉(zhuǎn)嫁風(fēng)險。

內(nèi)部管理:根據(jù)目前的分紅策略，將營銷團(tuán)隊與分撥團(tuán)隊的獎勵部分綁定在一起,目前影響

營銷與分撥配合的點在于貨損和回款風(fēng)險，通過整合資源的方法將不可控資源的風(fēng)險全

部外包。

資源整合：物流行業(yè)中細(xì)分多個小行業(yè),運輸、倉儲為主體，車輛掛靠、維修保養(yǎng)、信貸

金融.目前每個小行業(yè)里都有做的非常好的企業(yè)，整合這些企業(yè)形成一套綜合服務(wù)方案，

能夠?qū)崿F(xiàn)1+1〉2的綜合服務(wù)實力增長，進(jìn)而能夠在市場競爭中更加具有優(yōu)勢.

3.服務(wù)轉(zhuǎn)型：由做物流環(huán)節(jié)轉(zhuǎn)為做物流管理

我們做的是物流，而不只是運輸,我們做的是服務(wù)而不是業(yè)務(wù)；我們的贏利點不是單純的比

某條線路的價格戰(zhàn)，而是通過資源整合、模式創(chuàng)新、多環(huán)節(jié)集成服務(wù)，幫助客戶的總體物流

成本降低,并從中獲取服務(wù)費.諸如采購（立晨）、二次加工（新華印刷）、分銷及這些環(huán)節(jié)的

物流服務(wù)都是我們的切入點。

4。發(fā)展物流金融

物流金融是當(dāng)前所有大型集成物流都在做的事情，也是企業(yè)規(guī)模可以迅速擴(kuò)張的途徑之

一。目前像中儲的物流金融已經(jīng)占據(jù)盈利份額的60%。通過財務(wù)監(jiān)管、質(zhì)押貸款等業(yè)務(wù)，這

部分不建自建團(tuán)隊，而是采用與專業(yè)信貸公司（如易盛)合作的方式進(jìn)行。

物流金融的戰(zhàn)略意義在于降低融資成本（新政信貸質(zhì)押可以再貸款）、提升談判地位（提

供質(zhì)押貸款服務(wù)），擴(kuò)展盈利點（賺取貸款贏利點）。

5.解讀政策爭取資源

國家近期關(guān)于綠色發(fā)展的指導(dǎo)思想,對于通過規(guī)模化資源整合發(fā)展綠色物流的政策春風(fēng)

不停。省市走在前沿的物流企業(yè)的每一步行動都在為區(qū)域行業(yè)發(fā)展的目標(biāo)而行動，因而可以

不斷獲取扶持退稅等利好政策。發(fā)展綠色物流、為政府解決就業(yè)的理念和行動比自身擁有的

多少輛車多少平米倉庫,更具有政策的吸引力。

綜上,我們的發(fā)展思路就是基于產(chǎn)業(yè)鏈集成商的視角,利用目前的“托盤免費使用,破損免

費更換"優(yōu)勢，配合采購、加工、分銷、信息等多環(huán)節(jié)切入點，主抓快消品行業(yè)企業(yè)客戶，

團(tuán)結(jié)各模塊優(yōu)勢資源，輔以倉配一體服務(wù)完成配套，進(jìn)而成長為真正的供應(yīng)鏈集成綜合服務(wù)

商.