網(wǎng)站推廣營銷

怎樣做好網(wǎng)絡(luò)營銷推廣

怎樣做好網(wǎng)絡(luò)營銷推廣

怎樣做好網(wǎng)絡(luò)營銷推廣

推廣目標(biāo)

首先，必須確定推廣目標(biāo)，需定性和定量。定性是指明確推廣的

目的，是品牌推廣，還是促成消費?定量是指要有量化指標(biāo)，當(dāng)然也就

會成為大家都很痛恨的KPI。在定量時，記得一定要考慮到預(yù)算問題哦。

階段性計劃

1、建設(shè)和測試優(yōu)化期。在網(wǎng)站建設(shè)完成后一個月內(nèi)結(jié)束，過長的

調(diào)整及修改對于一個網(wǎng)站來說，只能意味著產(chǎn)品的不成熟。

2、初期，增加外鏈和反向鏈接數(shù)目，提高搜索引擎搜索的有效性

和排名。

3、發(fā)展期，整合推廣。通過各種方式如微博，BBS，軟文等渠道

推廣。優(yōu)質(zhì)內(nèi)容宣傳時一項長遠(yuǎn)的工作計劃，當(dāng)然如果做得好，會是

吸引用戶最直接的手段。

4、穩(wěn)定期，包括友情鏈接策略、渠道網(wǎng)站聯(lián)盟、品牌店聯(lián)盟以及

分銷商聯(lián)合推廣。

網(wǎng)絡(luò)推廣具體工作

1、網(wǎng)站結(jié)構(gòu)整合及SEO優(yōu)化

網(wǎng)站框架結(jié)構(gòu)、頁面內(nèi)容的優(yōu)化：頁面模塊間的內(nèi)容聯(lián)系保持合

理，布局要符合邏輯，特別是主頁的外部鏈接必須有較強(qiáng)的關(guān)聯(lián)性和

互補(bǔ)性，內(nèi)容頁間的鏈接需要有必然的聯(lián)系，這對于搜索引擎抓取網(wǎng)

站更多頁面起到至關(guān)重要的作用。盡可能少的去要求用戶使用前進(jìn)后

退按鈕，合理的選擇鏈接頁面是否在新窗口打開。少用圖片作為欄目

標(biāo)題，盡可能讓搜索引擎全方位的吸收頁面的所有內(nèi)容。

各頁面關(guān)鍵詞的密度：首頁、內(nèi)容頁的關(guān)鍵詞密度可以適當(dāng)增加，

但不可在頁面中有過多重復(fù)，要合情合理地出現(xiàn)，不要為了增加而增

加。同一個關(guān)鍵詞盡量保持在出現(xiàn)3-5次以內(nèi)。

頁面鏈接的有效性：必須檢查所有鏈接的有效性和合理性，保證

鏈接頁面內(nèi)容的關(guān)聯(lián)性，避免錯誤鏈接。

引入有效內(nèi)容：有效內(nèi)容是吸引用戶瀏覽的基本因素，也是提高

權(quán)重的重要指標(biāo)。有效內(nèi)容的引入包括：企業(yè)信息的填充;產(chǎn)品信息及

商機(jī)信息的填充;資訊信息的完善;人才招聘信息的填充;有效的會員網(wǎng)站。

制作合理的網(wǎng)站地圖：為用戶制作簡單好用的網(wǎng)站功能及模塊列

表，要盡量展現(xiàn)關(guān)鍵模塊，如企業(yè)通道、幫助中心、會員注冊等，讓

用戶更為快速的理解B2B平臺的主要功能和基本框架，讓用戶能及時

尋找到自己所需要的內(nèi)容。

網(wǎng)站地圖建設(shè)的內(nèi)容包括：導(dǎo)航、欄目、功能以及部分關(guān)鍵內(nèi)容，

與網(wǎng)站內(nèi)容重要性相關(guān)的網(wǎng)站地圖索引;每個鏈接提供一些簡短的描述

語句，在描述中適當(dāng)增加目標(biāo)鏈接的關(guān)鍵詞;因為一般蜘蛛只抓前三級

頁面，網(wǎng)站地圖的內(nèi)容盡量不要采用過于深入的頁面鏈接。

2、搜索引擎推廣

在針對性地優(yōu)化了網(wǎng)站以后，就可以開始全方位進(jìn)行外部推廣了，

即開始向國內(nèi)外搜索引擎及各大分類目錄網(wǎng)站提交收錄。根據(jù)不同的

發(fā)展階段，分階段對各搜索引擎進(jìn)行提交收錄，但提交的內(nèi)容必須規(guī)

范。

3、網(wǎng)站有效內(nèi)容的宣傳和推廣

為了獲取有效訪問量，最終生成高忠誠度用戶群體，就必須針對

性地對用戶群進(jìn)行有效宣傳。如：博客推廣，微博、公眾號推廣，郵

件推廣，論壇推廣，貼吧及交流群推廣、活動宣傳、網(wǎng)絡(luò)廣告投放等。

4、網(wǎng)絡(luò)渠道聯(lián)盟整合

友情鏈接：網(wǎng)站鏈接的相關(guān)性可以提升網(wǎng)站PR值。另外還有助于

網(wǎng)站在各大搜索引擎中的排名。特別是對于Google來說，大量的`有

效外部鏈接或是反向鏈接將更加容易讓蜘蛛程序找到我們的網(wǎng)站。而

友情連接并不是說越多越好，必須把握好一定的尺度。

相較于編程類的技術(shù)，網(wǎng)絡(luò)營銷是一個更加軟性一些的技能，理

論看的再多也不如自己去操作，當(dāng)然還需要有想法，創(chuàng)意及較強(qiáng)的網(wǎng)

感。北京華信智原網(wǎng)絡(luò)營銷課程設(shè)置充分考慮到該課程的特點，采取

理實結(jié)合的模式，通過豐富的案例和實操培養(yǎng)學(xué)員的技能和網(wǎng)感。同

時還會定期邀請行業(yè)專家和學(xué)員分享行業(yè)動態(tài)，結(jié)業(yè)前期的模擬面試，

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產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷推廣方案

1、確定網(wǎng)站推廣的階段目標(biāo)。

如在發(fā)布后1年內(nèi)實現(xiàn)每天獨立訪問用戶數(shù)量、與競爭者相比的

相對排名、在主要搜索引擎的表現(xiàn)、網(wǎng)站被鏈接的數(shù)量、注冊用戶數(shù)

量等。

2、在網(wǎng)站發(fā)布運營的不同階段所采取的網(wǎng)站推廣方法。

如果可能，最好詳細(xì)列出各個階段的具體網(wǎng)站推廣方法，如登錄

搜索引擎的名稱、網(wǎng)絡(luò)廣告的主要形式和媒體選擇、需要投入的費用

等。

3、網(wǎng)站推廣策略的控制和效果評價。

如階段推廣目標(biāo)的控制、推廣效果評價指標(biāo)等。對網(wǎng)站推廣計劃

的控制和評價是為了及時發(fā)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營銷過程中的問題，保證網(wǎng)絡(luò)營銷

活動的順利進(jìn)行。

案例：某網(wǎng)站的推廣計劃（簡化版）這里將一個網(wǎng)站第一個推廣

年度分為4個階段，每個階段3個月左右：網(wǎng)站策劃建設(shè)階段、網(wǎng)站

發(fā)布初期、網(wǎng)站增長期、網(wǎng)站穩(wěn)定期。某公司生產(chǎn)和銷售旅游紀(jì)念品，

為此建立一個網(wǎng)站來宣傳公司產(chǎn)品，并且具備了網(wǎng)上下訂單的功能。

該網(wǎng)站制定的推廣計劃主要包括下列內(nèi)容：

1、網(wǎng)站推廣目標(biāo)：計劃在網(wǎng)站發(fā)布1年后達(dá)到每天獨立訪問用戶

2000人，注冊用戶10000人；

2、網(wǎng)站策劃建設(shè)階段的推廣：也就是從網(wǎng)站正式發(fā)布前就開始了

推廣的準(zhǔn)備，在網(wǎng)站建設(shè)過程中從網(wǎng)站結(jié)構(gòu)、內(nèi)容等方面對google、

百度等搜索引擎進(jìn)行優(yōu)化設(shè)計；

3、網(wǎng)站發(fā)布初期的基本推廣手段：登錄10個主要搜索引擎和分

類目錄（列出計劃登錄網(wǎng)站的名單）、與部分合作伙伴建立網(wǎng)站鏈接。

另外，配合公司其他營銷活動，在部分媒體和行業(yè)網(wǎng)站發(fā)布企業(yè)新聞。

4、網(wǎng)站增長期的推廣：當(dāng)網(wǎng)站有一定訪問量之后，為繼續(xù)保持網(wǎng)

站訪問量的增長和品牌提升，在相關(guān)行業(yè)網(wǎng)站投放網(wǎng)絡(luò)廣告（包括計

劃投放廣告的網(wǎng)站及欄目選擇、廣告形式等），在若干相關(guān)專業(yè)電子

刊物投放廣告；與部分合作伙伴進(jìn)行資源互換；

5、網(wǎng)站穩(wěn)定期的推廣：結(jié)合公司新產(chǎn)品促銷，不定期發(fā)送在線優(yōu)

惠卷；參與行業(yè)內(nèi)的排行評比等活動，以期獲得新聞價值，郵件群發(fā)；

在條件成熟的情況下，建設(shè)一個中立的與企業(yè)核心產(chǎn)品相關(guān)的行業(yè)信

息類網(wǎng)站來進(jìn)行輔助推廣。

6、推廣效果的評價：對主要網(wǎng)站推廣措施的效果進(jìn)行跟蹤，定期

進(jìn)行網(wǎng)站流量統(tǒng)計分析，營銷軟件，必要時與專業(yè)網(wǎng)絡(luò)顧問機(jī)構(gòu)合作

進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷診斷，改進(jìn)或者取消效果不佳的推廣手段，在效果明顯

的推廣策略方面加大投入比重。