銷售小故事

經典的銷售激勵小故事

導讀：市場競爭日益激烈，銷售也日漸艱難，分享了經典的銷

售激勵故事給大家閱讀，希望對大家有幫助！

1、你為什么要學武？

有三個少年跑到少林寺，要求主持收他們為徒。主持問第一名少

年：你為什么要學武功?

第一名少年回答：師父，我身體太弱了，我學武功是要強身。

主持又問第二名少年：那你呢?

這名少年回答：師父，我家里富裕，每天大魚大肉，所以我吃得

太肥了，我學武功是要減肥。

主持跟著問第三名少年：那你又為件么要學武功呢?

這名少年感慨說：師父，我村子里遇劫，我父母和許多鄉親父老

都被土匪殺了。我學武功是要報仇，不讓這些土匪逍遙法外。

結果，當然是第三名少年人把武功學得最好。

【啟示】你為什么要成為一名銷售人員？因為應酬朋友？因為

打發時間？因為要多賺外塊，還是因為要創一番轟轟烈烈的事業，讓

那些看不起你的**跌眼鏡呢？做一名成功的銷售人員，首先必須要有

一個明確的理由，弄清楚為什么你要從事這行業，才能收到事半功倍

之效。

目標明確

2、賣大蒜的商人

有一位商人，帶著兩袋大蒜，騎著駱駝，一路跋涉到了一個遙遠

的國家。那里的人們從沒有見過大蒜，更想不到世界上還有味道這么

好的東西，因此，他們用當地最熱情的方式款待了商人，臨別贈予他

兩袋金子作為酬謝。

另一位商人聽說了這件事后，不禁為之動心，他想：大蔥的味道

不也很好么？于是他帶著蔥來到了那個地方。那里的人們同樣沒有見

過大蔥，甚至覺得大蔥的味道比大蒜的味道還要好！他們更加盛情地

款待了這位商人，并且一致認為，用金子遠不能表達他們對這位遠道

而來的客人的感激之情，經過再三商討，他們決定贈予這位朋友兩袋

大蒜！

【啟示】做市場往往如此，先搶一步，占盡先機，得到的是金子；

而步人后塵，得到的可能就是大蒜！

搶占先機

3、猴子的絕招

有一天，一個獵人經過一座猴山，烈日炎炎，他想坐下來休息一

下。突然，他發現前面有數不清的槍靶，走上前去一看，每個槍靶上

子彈命中的都是十環，這下可把這個獵人驚呆了，心想：我長這么大，

學了這么多年打槍，從來沒有見人有這么好的槍法，簡直就是神槍手，

我一定要找到他，向他學**一下打槍的技術。

就在這時，從后面走過來一只猴子，肩膀上扛著一支槍。獵人想

這只猴子肯定是那位神槍手了，忙上前搭訕：“請問你一下，這些靶

子上的槍眼都是誰打的啊？”“這些都是我打的”，猴子連蹦帶跳，

喜形于色地說。“全都是十環，你的槍法太準了，簡直就是神槍手！”

獵人驚詫地問道。“這是我的絕招，一般人我是不會告訴他的”猴子

驕傲地說。“那你能告訴我嗎？我要拜你為師，學**你的神槍技術”。

獵人興高采烈地問。“那不行，你得給我二兩銀子，我才把我的絕招

告訴你”。猴子毫不商量地說。獵人想：二兩銀子不算多，劃算！“現

在，你可以告訴我了吧，你的神槍是怎么練出來的？”獵人有些激動

地問。“第一個秘訣，是槍與靶子離得越近越好，最好你用槍口頂住

十環的位置，然后開槍。第二個秘訣，是先打槍，然后在槍靶上畫圈”。

獵人聽完后，當場暈倒。

【啟示】有一句話叫“指哪兒打哪兒”，做事也是如此，如果不

根據實際情況設計目標，繼續根據這個不科學的目標布置工作，雖然

結果看上去很美，但終究經不起檢驗。

完善考核

4、曾國藩與竊賊

曾國藩是中國歷史上最有影響的人物之一，然而他小時候的天賦

卻不高。有一天在家讀書，對一篇文章重復不知道多少遍了，還在朗

讀，因為他還沒有背下來。這時候他家來了一個賊，潛伏在他的屋檐

下，想等讀書人睡覺之后撈點好處。可是等啊等，就是不見他睡覺，

仍舊翻來復去地讀那篇文章。這個賊大怒，跳出來說：“這種水平還

讀什么書？”然后將那篇文章背誦一遍，揚長而去！

這個賊是很聰明，至少比曾先生要聰明，但是他只能成為賊，而

曾先生卻成為毛xx都欽佩的:"近代最有大本夫源的人"。

【啟示】成功和勞動是成正比的，有一分勞動就有一分收獲，日

積月累，從少到多，奇跡就可以創造出來。沒有人能只依靠天分成功，

上帝給予了天分，勤奮將天分變為天才。

5、發現拉馬的士兵

一位年輕的炮兵軍官上任后，到下屬部隊視察操練情況，發現有

幾個部隊操練時有一個共同的情況：在操練中，總有一個士兵自始至

終站在大炮的炮筒下，紋絲不動。經過詢問，得到的答案是：操練條

例就是這樣規定的。

原來，條例因循的是用馬拉大炮時代的規則，當時站在炮筒下的

士兵的任務是拉住馬的韁繩，防止大炮發射后因后座力產生的距離偏

差，減少再次瞄準的時間。現在大炮不再需要這一角色了。但條例沒

有及時調整，出現了不拉馬的士兵。這位軍官的發現使他受到了國防

部的表彰。

管理的首要工作就是科學分工。只有每個員工都明確自己的崗位

職責，才不會產生推委、扯皮等不良現象。如果公司象一個龐大的機

器，那么每個員工就是一個個零件，只有他們愛崗敬業，公司的機器

才能得以良性運轉。

公司是發展的，管理者應當根據實際動態情況對人員數量和分工

及時做出相應調整。否則，隊伍中就會出現“不拉馬的士兵”。如果

隊伍中有人濫竽充數，給企業帶來的不僅僅是工資的損失，而且會導

致其他人員的心理不平衡，最終導致公司工作效率整體下降。

6、楚王脫帽

春秋時期，楚王請了很多臣子們來喝酒吃飯，席間歌舞曼妙，美

酒佳肴，燭光搖曳。同時，楚王還命令兩位他最寵愛的美人許姬和麥

姬輪流向各位敬酒。忽然一陣狂風刮來，吹滅了所有的蠟燭，漆黑一

片，席上一位官員乘機揩油，摸了許姬的玉手。

許姬一甩手，扯了他的帽帶，匆匆回到座位上并在楚王耳邊悄聲

說：“剛才有人乘機調戲我，我扯斷了他的帽帶，你趕快叫人點起蠟

燭來，看誰沒有帽帶，就知道是誰了。”楚王聽了，連忙命令手下先

不要點燃蠟燭，卻大聲向各位臣子說：“我今天晚上，一定要與各位

一醉方休，來，大家都把帽子脫了痛快

飲一場。”眾人都沒有戴帽子，也就看不出是誰的帽帶斷了。后

來楚王攻打鄭國，有一健將獨自率領幾百人，為三軍開路，斬將過關，

直通鄭國的首都，而此人就是當年揩許姬油的那一位。他因楚王施恩

于他，而發誓畢生效忠于楚王。

“人非圣賢，孰能無過。”很多時候，我們都需要寬容，寬容不

僅是給別人機會，更是為自己創造機會。保全下屬的尊嚴，有時也是

一種有效的激勵。

7、保持員工的熱情比指導更重要

有一回，日本歌舞伎大師勘彌上場前，他的弟子告訴他鞋帶松了。

大師點頭致謝，蹲下來仔細系好。等到弟子轉身后，又蹲下來將鞋帶

解松。

有個旁觀者看到了這一切，不解地問：“大師，您為什么又要將

鞋帶解松呢？”大師回答道：“因為我飾演的是一位勞累的旅者，長

途跋涉讓他的鞋事松開，可以通過這個細節表現他的勞累憔悴。”

“那你為什么不直接告訴你的弟子呢？”

“他能細心地發現我的鞋帶松了，并且熱心地告訴我，我一定要

保護他這種熱情的積極性，及時地給他鼓勵，至于為什么要將鞋帶解

開，將來會有更多的機會教他表演，可以下一次再說啊。”

提高員工素質和能力是提高管理水準的有效方式。學習有利于提

高團隊執行力，便于增強團隊凝聚力。手把手的現場指導可以及時糾

正員工的錯誤，是提高員工素質的重要形式之一。但是指導必須注重

技巧，就象勘彌大師那樣要保護員工的熱情。

管理者必須避免教訓式指導，應當語重心長的激勵員工提高自身

業務素質。除了現場指導外，還可以綜合運用培訓、交流會、內部刊

物、業務競賽等多種形式，激發員工不斷提高自身素質和業務水平，

形成一個積極向上的學習型團隊。

8、聽懂下屬的話

美國知名主持人“林克萊特”一天訪問一名小朋友，問他說：“你

長大后想要當什么呀？”小朋友天真的回答：“我要當飛機的駕駛員！”

林克萊特接著問：“如果有一天，你的飛機飛到太平洋上空所有引擎

都熄火了，你會怎么辦？”

小朋友想了說：“我會先告訴坐在飛機上的人綁好安全帶，然后

我掛上我的降落傘跳出去。”當在現場的觀眾笑的東倒西歪時，林克

萊特繼續注視這孩子，想看他是不是自作聰明的家伙。沒想到，接著

孩子的兩行熱淚奪眶而出，這才使得林克萊特發覺這孩子的悲憫之情

遠非筆墨所能形容。于是林克萊特問他說：“為甚么要這么做？”小

孩的答案透露出一個孩子真摯的想法：“我要去拿燃料，我還要回來。”

你真的聽懂了手下的話了嗎？你是不是也習慣性地用自己的權

威打斷手下的語言？我們經常犯這樣的錯誤：在手下還沒有來得及講

完自己的事情前，就按照我們的經驗大加評論和指揮。反過頭來想一

下，如果你不是領導，你還會這么做嗎？

打斷手下的語言，一方面容易做出片面的決策，另一方面使員工

缺乏被尊重的感覺。時間久了，手下將再也沒有興趣向上級反饋真實

的信息。反饋信息系統被切斷，領導就成了“孤家寡人”，在決策上

就成了“睜眼瞎”。與手下保持暢通的信息交流，將會使你的管理如

魚得水，以便及時糾正管理中的錯誤，制定更加切實可行的方案和制

度。

9、小矮人們的力量

在古希臘時期的塞浦路斯，有一座城堡里曾經關著一群小矮人，

傳說他們是因為受到了可怕咒語的詛咒而被關到了這個與世隔絕的

地方。他們找不到任何人可以求助，沒有糧食，沒有水，七個小矮人

越來越絕望。小矮人們沒有想到，這是神靈對他們的考驗，關于團結、

智慧、知識、合作的考驗。小矮人中，阿基米德是第一個收到守護神

雅典娜托夢的.。雅典娜告訴他，在這個城堡里，除了他們呆的那間

陰濕的儲藏室以外，其他的25個房間里，有1個房間里有一些蜂蜜

和水，夠他們維持一段時間；而在另外的24個房間里有石頭，其中

有240塊玫瑰的靈石，收集到這240塊靈石，并把它們排成一個圈的

形狀，可怕的咒語就會解除，他們就能逃離厄運，重歸自己的家園。

第二天，阿基米德迫不及待地把這個夢告訴了其他的六個伙伴，其中

四個人都不愿意相信，只有愛麗絲和蘇格拉底愿意和他一起去努力。

開始的幾天里，愛麗絲想先去找些木柴生火，這樣既能取暖又能

讓房間里有些光線；點把240塊靈石找齊，好快點讓咒語解除；三個

人無法統一意見，于是決定各找各的，但幾天下來，三個人都沒有成

果，倒是耗得精疲力盡了，更讓其他的四個人取笑不已。但是三個人

沒有放棄，失敗讓他們意識到應該團結起來。他們決定。先找火種，

再找吃的，最后大家一起找靈石。這是個靈驗的方法，三個人很快在

左邊第二個房間里找到了大量的蜂蜜和水。

顯而易見，一個共同而明確的目標，對于任何團隊來說都非常重

要。在實踐過程中，可能會有不同的因素妨礙團隊合作。比如說，生

產部門生產的產品，銷售部門發現銷售不暢；設計人員可能不考慮生

產部門的難處或市場需要，要求開發出一種全新設備；組織內部的等

級制造成老板和下屬之間的磨擦和誤解，下屬抱怨老板根本不想理解

他們的問題，而老板對下屬的漠然和無動于衷也頗有微詞，由此可見，

企業只有具備了明確的目標，并且在組織內部形成緊密合作的團隊才

能取得成功。

10、基于對方的溝通才有效——馬歇爾的良苦用心

在“馬歇爾計劃”剛開始制定的時候，美國人基本上支持了這個

第二次世界大戰以后促使歐洲復興的計劃。然而馬歇爾本人卻很擔心，

錙銖必較的國會是否會同意拿出那么多錢去支援歐洲。有一天，馬歇

爾接到通知，國會撥款委員會將舉行聽證會，研討馬歇爾的歐洲重建

計劃。

為了使馬歇爾計劃能順利被批準，國務院兩位專家一起一個

通宵又一個整天，起草了關于馬歇爾計劃的發言稿。他們搜集了全部

事實，提出了一切必需的要求，并列舉了令人信服的理由，配之以大

量具有權威性的具體細節作為論據，說明這一計劃可使歐洲免于浩劫，

同時又對美國有利的道理。然后他們興沖沖地帶著自己的苦干成果回

到馬歇爾處，把他們精心準備的發言稿交給了他。馬歇爾看了一遍，

半晌沉吟不語，最后他往椅背上一靠，說：“我不想用這個稿子了。”

助手們大吃一驚，以為自己的稿子不符合馬歇爾的要求。

馬歇爾似乎看透了他們的心思，說：“別誤會，我看講稿寫得很

好嘛。可是，你們想，聽證會想要聽的是什么他們想聽的是我馬歇爾

將軍對這個計劃的看法，而不是你們兩位的看法。要是我去那里念這

篇發言稿，他們會明自是你們寫的。我看不帶講稿去更好些，大家以

為我會先發表一篇聲明，我就說，先生們，你們要我出席聽證會，現

在我準備回答你們的問題。于是他們就向我提問，不管到時會提出什

么樣的問題，我都要用心閱讀這篇發言稿。這樣才好用你們準備的各

種理由來回答他們的問題。

這樣才會使他們滿意，因為委員會真正想知道的，是我本人是否

了解這個計劃。”后來的事實證明了馬歇爾的這種分析是正確的，計

劃終于獲得撥款委員會的支持，從而也就有了“財神爺”的保證。

站在客觀的立場上，不僅要考慮到自己的需要，而且還考慮對方

可能的心理變化，感受到他人的情緒，將溝通進行到底，何愁得不到

別人的理解和支持呢。基于對方需求的溝通，才是有效的溝通。

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助，謝謝