公司管理

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公司管理方案（6篇）

公司管理方案1

為了認真貫徹執行《建設工程安全生產管理條例》，落實“安全第

一，預防為主”的方針，進一步加強對建筑施工安全的管理工作，杜絕

傷亡事故的發生，保證安全生產工作的順利開展，根據建設主管部門下

達的安全生產責任書和任務要求，結合我公司安全生產的實際情況，公

司決定對各在建工程項目部下達安全生產目標責任書，實行安全生產目

標管理。

一、目標和要求

1.杜絕和消滅建筑施工重大傷亡事故、火災、爆炸事故的發生。

2.輕傷、負傷率必須控制在2%以下。

3.施工現場安全達標合格率為100%

4.工地做到安全生產，文明施工，保證工完料盡、場地清。

5.現場設置1名專職安全員，由項目負責人挑選懂安全知識，工作

認真負責，事業心強的人擔任。

二、措施和要求

1.各班組操作人員必須高度重視安全生產工作，強化全面安全生

產管理正確處理好安全與生產的關系，切實做好安全工作層層有人管

處處有人抓。

2.加強安全監督管理工作，要根據《福建省安全生產監督管理規

定實施辦法》、《現場安全操作規范》等有關規定，配備專管人員，

加強對現場安全生產的檢查和隱患的整改，嚴肅查處重大責任事故嚴

格控制重大惡性事故的發生，最大限度地減少一般事故。

3.深入開展施工現場安全達標活動，要采取強有力措施保證達標

計劃的全面落實。

4.積極開展安全生產的宣傳教育和培訓工作，大力推廣應用現代

安全科學管理辦法，提高廣大干部職工的安全素質。

5.施工現場必須做到“五小設施”齊全，施工安全檢查必須按部

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頒JGJ59-99標準進行。

6.做好“三室四口”防護，外架打搭設，全封閉施工（必須使用合

格密目網）

7.配電線路實行“三相五線制”電表箱開關箱必須使用合格鐵質箱，

（一機、一閘、保護、一箱、一鎖）

8.特殊工種必須持證上崗（電工、井架工、焊工、架子工，攪拌工）

9.各工種的工序施工應相互配合好，并及時做好交接班記錄。

三、獎罰制度

1.對違反以上各款規定者，除對責任人進行罰款外，并應及時對責

任人進行教育、整改、在至滿足有關規定后方可進入工地繼續施工。

2.公司將組織安全生產領導小組人員時時對各工地安全生產責任

制執行和落實情況進行跟蹤檢查，考核、年終組織考評。好的給予表彰

和獎勵，差的給予通報批評。因責任制不落實，造成事故的，要按照有

關規定追究責任。

3.本責任書經公司分管安全生產負責人和項目經理簽章下達即生

效。

公司管理方案2

強勢賣點，了解其他競爭對手的資訊對比分析，分建立客戶檔案，

定期拜訪，舉辦聯誼活動，節假日的優惠推廣，收集賓客意見等。同

時完善對營銷人員的職業素質，銷售技巧，專業知識及技能，積極的

工作態度等的培養。使他們成為企業對外形象宣傳的有利武器。

1.公關策劃：首先應了解行業背景，給予有效分析，并對效果進

行評估。形式包括參與具有一定轟動效應的公共活動，有新聞價值的

發布會，社會公眾人物，著名人士的來訪，參與相關流行資訊報道，

得到眾多企業，政府部門等各行業團體的支持和認可，贊助公益事業

等。

2.公司內部活動資料的整理公示，保持與新聞單位的良好關系，

定期戶外的語言圖像廣告策劃，網絡媒體宣傳等。

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3.人力資源的管理培訓體系：建立完整的理論培訓機制，根據不同

崗位和職級由專業培訓人員進行相應的培訓，從而不斷提高企業從業人

員的業務素養。

4.資源配置：根據公司運營的實際需要，合理控制分配各崗位人員，

充分發揮員工的潛能，成為企業發展所需的重要資源。

5.績效考核：建立完整的績效考核體系，對員工進行工作態度，職

業素養，業績評估，管理效率等方面的考核，獎優懲劣，使團隊的整體

人力有質的保障。

6.激勵制度：提供優秀員工的良好待遇，創造良好的工作環境，以

人性化的管理，組織外派學習，評選明星人員，突出形象意識，以月度

為獎勵周期，持續性調動員工的工作熱情給予充分的創新空間。

7.福利待遇：針對相應職位制定相應的福利待遇，良好的福利待遇

是讓員工在一個認知的企業有成長和發揮的必要條件。

8.企業的發展離不開人才及資本，有效的管理和運用。以品牌和標

準化管理樹立企業形象，為賓客提供高質量的產品及服務，贏得廣大

消費者的認同，是企業發展的核心。相信通過有效的管理和相應制度

的配套，在不斷的發展過程中加以論證和調整，使企業走向健康平穩

發展的壯大之路。有目標才會有發展，相信通過合理的完善，企業資

本將能夠高效有序的運轉。

9.企業要發展的方式有很多，但是管理永遠是不能忽視的一點，

只有各個環節都處理好了，在管理上做到十分的到位，這樣的企業才

有發展的潛力和發展下去的實力，這些都是永遠不能忽略的事情。企

業的管理是重中之重，這些都是不用說的，但是在管理的時候容易出

現各種的失誤，所以我們一定要努力!

公司管理方案3

一、業務員薪資構成：

1、業務員的薪資由底薪、補貼、提成及年終獎金構成；

2、薪資發放：

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①每月發放底薪+補貼

②提成每個季度發放一次

③年終獎金年底發放

二、業務員底薪及補貼設定：

1、業務員的任務底薪為3000元/月，業務員工資實行完成任務比

例發放制度。即當月完成任務的70%，即當月發放工資為3000元/月

*70%=2100元。工資不低于最低生活標準1720元。連續3個月銷售額

平均值不能完成銷售任務，則視為業務員能力不合格，轉綜合管理部自

動離職?？己嗽路轂槊磕甓鹊?月至11月。其余時間發放3000元底薪。

2、業務員試用期為2個月，試用期工資為任務底薪的60%，即1800

元。試用期合格簽訂正式勞動合同。

3、補貼：

1)交通補貼：按乘坐公共汽車為標準實報實銷；

2)通訊補貼：100元/月，試用期內業務員不享受通訊補貼。

3)伙食補貼：100元/月，試用期內業務員不享受伙食補貼。

三、提成制度

1、提成方案

仿古建材類產品按銷售額的8%計算，仿古四合院類建筑產品按照

3%提成。

2、提成結算方式：按季度結算，貨款未收回部分暫不結算，直至

貨款全部回收；

3、提成考核：任務內銷售額按仿古建材類產品8%，仿古四合院

類建筑產品按3%提成，超額完成部分，按任務內銷售額的提成比例增

加2%提成。

4、提成計算方法：

銷售提成=凈銷售額×銷售提成百分比

凈銷售額=當期銷售金額-當期費用年終獎金＝年銷售凈總額×

0.5%

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四、激勵制度

為活躍業務員的競爭氛圍，提高業務員的積極性，創造沖鋒陷陣式

的戰斗力，特設三種銷售激勵方法：

1、月銷售冠軍獎，每月從銷售人員中評選出一名月銷售冠軍，給

予1000元獎勵；

2、季度銷售冠軍獎，每季度從銷售人員中評選出一名季度銷售冠

軍，給予20__(請自填)元獎勵；

3、年度銷售冠軍獎，每年從銷售人員中評選出一名年銷售冠軍，

給予3500元獎勵；

4、各種銷售激勵獎獎金統一在年底隨最后一個月工資發放；

5、未完成月銷售任務的業務員不參與評獎；

五、最終解釋

本制度最終解釋權歸屬北京聚星復合材料技術發展有限公司經營

管理部所有。

公司管理方案4

(一)加強銷售團隊建設

許多銷售經理往往不注重團隊建設與企業文化的關系，認為團隊

文化和企業文化只是宣傳口號。但實際上，企業和銷售經理想要建立

有效率的團隊，就必須著眼和著力于塑造追求卓越的團隊和企業文化。

例如建立團隊成員檔案，記錄下他們的生日、愛好等信息，定期

組織團隊聚會等活動。唯有如此，團隊成員才能盡量釋放工作壓力，

相互之間才能夠真正取長補短，同舟共濟，變阻力為助力，變助力為

合力。

建立定期銷售經驗交流學習機制，例如每周或每半個月整個銷售

團隊進行集中，大家各抒己見，要么交流各自這段時期的成功經驗或

者失敗教訓，要么圍繞某一同仁的棘手案例進行頭腦風暴，幫助尋找

解決思路和方案。

(二)銷售團隊定位與總體目標

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銷售團隊必須有一個一致期望實現的愿景。在團隊討論中，你越努

力使整個團隊朝共同的方向前進，而不是專挑那些個別成員之間的不同

意見，你的團隊就越團結，越有活力。在實施愿景中，就會越努力奮斗。

(三)團隊管理規劃

1、建立團隊文化的四點要素

(1)成就的認同。

(2)任務圓滿完成時大方的贊美。

(3)給應得的人真正的升遷機會。

(4)目標達成時的金錢獎勵。

2、建立共同目標觀念

(1)每個團隊的成員必須相信，當公司獲利時，他們也會得利。他

們必須相信，當區域的運作順利時，他們也是贏家。

(2)安排有贏家的善意競爭，但如果達成目標的話，就不要有犧牲

者。

(3)內部競爭是健康的，不是特別指明某個業務員對抗另一個業務

員。

(4)鼓勵團隊中的成員一起努力。要他們彼此幫忙，平衡優缺點。

(5)花時間在一起工作確是建立同胞愛的最好方法。

(6)銷售團隊中任何人的杰出表現都要讓公司本部知道。

(四)銷售中心組織結構

總經理營運部-商務部

(五)團隊管理

團隊的建設對于銷售提供最基礎的保障。

機構組成：總經理運營部、商務部

部門職責：運營部主要負責各項目的管理、策劃、執行。商務部

負責溝通客戶、聯系客戶，執行公司決議以及產品推廣工作。

溝通機制：包括公司經理人與員工直接溝通，市場與市場之間的

溝通、市場與技術編輯部之間的溝通，策劃人員與市場與技術編輯部

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的溝通、技術人員內部溝通。

溝通要形成一種制度化、規范化。在公司內部要有一個溝通的規范，

也就是說用什么樣的方式，什么樣的格式，什么樣的語言要有一個規范

一個統一，這樣就不會產生因不同的溝通方式之間產生信息差別。

其中合理化建議就需要形成一種制度，讓其成為一種制度化、規范

化的公司內部溝通渠道，使廣大員工能夠直接參與管理，下情上達，與

管理者保持實質性的溝通，使公司內部的各種意見能夠以公開、正面、

肯定的形式表達或宣泄出來，從而提高公司內部信息溝通的管理水平。

員工對公司有任何的建議還可通過寫信和撥打電話來反饋。公司管理層

把合理化建議進行規范，繼而形成了一種制度，有利于本公司的企業文

化建設。

公司管理方案5

為響應公司半軍事化宿舍打造活動，同時切實加強宿舍員工安全教

育和管理，督促員工積極創造干凈、整潔、舒適的宿舍環境，營造良好

的宿舍文化氛圍，提高員工的綜合素養，特對5#、12#宿舍組織開展

5S管理，具體方案如下：

一、宿舍現狀

1、宿舍桌面上電腦、書籍、生活物品擺放不整齊，隨意擺放；

2、宿舍地面上鞋，椅子擺放不整齊，垃圾桶不及時清理；

3、臉盆隨意擺放，宿舍大廳雜物較多；

4、宿舍內水管、床架上掛著衣服；

5、衛生間馬桶、地面不干凈，洗發水等用品擺放不整齊；

6、陽臺地面不整潔，鞋子、拖把、掃帚、垃圾桶隨意擺放。

二、5S管理方案

（一）整理

1.定義：宿舍內，區別要與不要的東西，只保留要的東西，清除

不要的東西；

2.對象：主要在清理宿舍被占用而無用的東西；

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3.目的：清除零亂根源，騰出空間，創造一個清晰的生活環境；

4.整理對象：

1）宿舍抽屜，桌面上電腦、書籍、生活物品；

2）宿舍地面上是否整潔，鞋、椅子、垃圾桶等物品是否按要求擺

放；

3）毛巾是否掛放整潔，水杯洗漱等物品擺放是否整齊；

4）衛生間地面是否干凈，洗發水等用品擺放是否整齊；

5）陽臺地面是否干凈，物品擺放是否整齊。

（二）整頓

1.定義:把要用的東西，按規定位置擺放整齊，并做好標識進行管

理；

2.對象：主要在減少宿舍任意浪費時間的地方；

3.目的：定制存放，實現隨時方便取用；

4.整頓的實施方法：

1）經整理所留下的需要東西、物品要進行定制擺放；

2）依使用頻率，來決定放置場所和位置；

3）物品按規定擺放；

(三)清掃

1.定義：將不需要的東西清除掉，保持宿舍無垃圾，無污穢狀態;

2.對象：主要在消除宿舍各處所發生的“臟污”。

3.目的：

1）保持宿舍環境的整潔干凈；

2）保持整理、整頓成果；

3）提高宿舍生活質量。

4.清掃的推行方法：

1）規定例行掃除時間與時段，如：每周至少組織一次大掃除；每

天對洗漱間擦拭一次；衛生間每天刷洗一次等等；

2）寢室長要親自參與清掃，以身作則；

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3）要清掃到很細微的地方，不做表面工作；

4）調查臟污的來源，徹底根除。

(四）清潔

1.定義：維持以上整理、整頓、清潔后的局面，使舍員覺得整潔、

衛生；

2.對象：透過整潔美化的宿舍區與環境，而產生人們的精力充沛；

3.目的：養成持久有效的清潔習慣，維持和鞏固整理、整頓、清掃

的成果。

4.清潔的實施方法：

1）值日制度健全，做到有寢室長，有輪值表，有值日生；

2）寢室長有責任督促檢查值日生及寢室成員的紀律、衛生、財產

保管工作；

3）每個寢室按床位順序，每人輪流負責本寢室一周的值日工作；

4）值日生負責本寢室每天的衛生工作，做到通風換氣、掃地、清

理垃圾，不得將垃圾掃至床下及門外樓道，注意檢查水龍頭，關燈鎖

門。

（五）素養

1.定義：通過進行上述4S的活動，讓每個宿舍成員都自覺遵守各

項規章制度，養好良好的工作習慣，做到“以宿舍為家、以宿舍為榮”；

2.對象：主要在通過持續不斷的4S活動提高宿舍員工良好的習慣；

3.目的：

1）養成良好習慣；

2）塑造守紀律的生活場所，井然有序；

3）營造團隊精神，注重集體的力量、智慧。

4.修養實施方法：

1）張貼有關管理制度、公約、警示標語；

2）刊出寢室專欄，增進宿舍成員的思想交流；

3）種植陽臺盆栽，營造家的溫馨；

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4）建立推行《5S管理》相關標準和制度；

6）各種標準、制度目視化，讓標準、制度用眼睛一看就能了解。

公司管理方案6

項目背景介紹：

企業中高層管理者，一般是指總經理、副總經理、各部門負責人、

高級技術人員及總經理指定人員，是一個企業的主要負責人，是企業戰

略、規劃、制度的制定者、引導者、推行者。中高層管理者隊伍的素質

和管理水平直接關系到企業的執行力，關系到企業的生存發展。當企業

規模逐漸擴大或企業停滯不前時，都需要快速提升中高層管理人員的管

理能力，以帶動整個團隊的成長。

而現實工作中，中高層管理人員多數沒有經過專業的管理培訓，很

多人是從業務或技術骨干直接走上管理崗位，靠摸索來積累管理經驗，

也會由于缺乏基本的管理知識而造成失誤，給企業帶來時間、金錢和機

會的代價。中高層管理團隊的水平低下已經成為很多企業發展的瓶頸，

導致企業雖有很好的戰略，也很難實現?，F為客戶公司量身定制中高

層管理者培訓方案，以提升中高層管理者的管理能力，實現客戶公司

的快速發展。

一、培訓對象

客戶公司主管級以上管理人員，包括承擔部分管理職責的高級技

術人員。

二、培訓目的

通過本次培訓會讓客戶公司中高層管理人員獲得以下收益：

1、懂得做領導的'真正含義；

2、明白作為一名優秀的領導應具備的素質和能力；

3、掌握系統思考能力，對部門工作懂得如何策劃鋪排，有條不紊

地開展；

4、提升上下級和各部門之間的協調溝通能力；

5、學會組織管理、團隊建設，合理利用本部門的人力資源，優化

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配置；

6、提高目標、計劃、時間、執行、控制等領導能力，從而提高團

隊整體效率；

7、提升有效授權的能力，讓員工和管理者一起行動起來，提高團

隊作戰能力；

8、提升個人的領導力，擁有個人的影響力，激發團隊，支持公司

實現整體目標。

三、培訓需求分析

關于中高層管理者培訓的需求分析主要通過三方面來進行：

1、戰略與環境分析

主要是通過分析公司未來三年的發展規劃，由此得出公司對中高層

管理者的發展要求，并總結出中高層管理者的培訓重點。

2、工作與任務分析

主要通過分析中高層管理者的任職資格標準，得出公司對中高層管

理者在項目/任務執行能力等方面的要求，并由此總結出培訓要點?！?/p>

—中高層管理者能力（素質）模型管理類工作是素質模型專家們所研

究的最大的工作類別，由于管理類工作十分普遍而且重要，所以在工

作勝任特征研究上比其他工作類別受到了更多的關注。

國外專家們通過大量的統計分析和深入研究得出了一個適用于所

有管理人員的通用的素質模型。他們發現，一個合格的管理人員必須

具備下列11項素質，否則很難成為一名合格的職業經理人。其中基本

要求：組織認識、關系建立、專業知識。這里所講的管理人員素質模

型是比較通用的，不可能百分之百適用于所有企業，企業在實際應用

過程中，還應根據企業的文化特點和實際情況對這個模型作適當的修

正，從而得出企業自己的個性化的管理人員素質模型。

3、人員與績效分析

主要通過分析中高層管理者的績效評估報告，總結出其中反映的

共性問題，由此制定出有針對性的培訓提升方案。

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四、培訓課程設計

1、設計思路

為幫助學員在有限的時間及預算下學到必備的知識，并且強化學員

學習效果，課程將秉承精簡、全面、有效的設計理念，采用講授與輔導

相結合的培訓方式。通過對客戶公司中高層管理者培訓進行需求分析，

結合管理維度分解，總結出公司中高層管理者培訓主要集中在三個方面：

自我管理、員工管理、業務管理。每個管理維度又有相應的核心能力素

質體現。課程將針對于各管理維度的核心能力素質進行設計。

2、課程設置

說明：講授時間主要是指講師對課程知識的講解時間，輔導時間主

要是指講師幫助學員制定自身的行動計劃，以及幫助解答學員在課程學

習中的相關問題等的時間。

3、課程大綱

第一部分——自我管理

概述：自我管理是指管理者對自身的行為、情感、思維的主動掌

握，調整自己的動機與行動，以達到所預定的目標的自我實現過程。

自我管理培訓模塊包括“角色認知”、“時間管理”、“情緒管理”

三個知識模塊。管理者通過學習和掌握這些知識、方法和工具，將幫

助其養成良好的自我管理習慣，具備高效達成目標的強大動力，為創

造卓越業績打下堅實基礎。

課程一：管理者角色認知與能力建設

課程收益：

1、深刻認知管理者的身份涵義和身份職責；

2、掌握理解層次模型，思考和調整與企業結合的身份和目標；

3、理解目標職責，培養以目標為核心的工作思路；

4、理解通過團隊達成目標的意義，提高對選育用留、帶隊成功的

重視度和投入度；

5、理解管理者的能力模型，思考和擬定提升管理能力的行動計劃。

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課程綱要

1、能力現狀課前測試

2、管理者的角色認知、案例研討、管理者的身份職責。

3、管理者的能力建設、管理者能力模型、學習能力建設、通用能

力建設、專業能力建設。

4、制定我的行動計劃、整理我的管理能力模型、擬定我的課后行

動計劃。

5、知識掌握度課堂考試

課程二：基于目標的時間管理

課程收益

1、深刻認知時間管理與實現個人目標和組織目標之間的關系；

2、掌握基于目標的時間管理的核心方法，減少個人行為的盲目性

和無章法現象；

3、能夠將基于目標的時間管理的核心方法對應于實現工作，融會

貫通地理解和應用；

4、能夠形成基于目標的時間管理的行動計劃。

課程綱要

1、能力現狀課前測試

2、高效時間管理的基本觀點、人生刻度尺、時間管理方法的演變、

為什么要基于目標來管理時間、“時間管理九宮格”原理管理者成長

階梯與時間管理、工作目標與職業目標的關系。

3、高效時間管理的核心方法、影響有效使用時間的原因。

方法一：價值為導向——把時間花在最具價值的事情上。

方法二：要事緊急化——讓要事變得重要又緊急。

方法三：急事公式化——用固定套路處理突發事件。

方法四：養成好習慣——逐步讓好習慣替代壞習慣。

4、制定你的行動計劃

了解學習曲線的來源和含義。

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學習曲線與時間管理方法導入。

制定你的行動計劃分享和承諾你的行動計劃。

5、知識掌握度課堂考試。