個人工作總結(jié)模板

個人年終工作總結(jié)模板【7篇】

個人年終工作總結(jié)模板篇1

進入公司至今，已有__個多月的時間，回首20__年的工作表現(xiàn)，雖存在些許的不

足之處，但總體的付出，還是獲得了不少收益，現(xiàn)將本年度個人工作總結(jié)報告如

下：

一、工作中的收獲

能夠較好地完成本職工作(如__等);懂得事情輕重緩急，做事較有條理;與同事相

處融洽，能夠積極配合及協(xié)助其他部門完成工作;工作適應(yīng)力逐步增強，對后期安

排的工作，現(xiàn)已得心應(yīng)手。

二、工作中存在的不足

工作細心度仍有所欠缺;工作效率雖有所提高，但感覺有時各部門之間的配合仍有

所欠缺，工作效率并非是最快的!

三、接下來的個人工作計劃

會根據(jù)以上工作中存在的不足，不斷改進，提高自我工作意識及工作效率，努力

做好工作中的每一件事情!

總的來說20__年的工作是盡職盡責的，雖然亦存在著些許的不足，工作的確也不

夠飽和，時有不知道該干什么的感覺，但這一切的一切相信也會隨著20__年的到

來而逝去。非常感謝公司領(lǐng)導(dǎo)及同事們對我工作的支持與肯定。在下一年，我會

做好20__個人工作計劃，在__這個崗位上會做得更好，發(fā)揮得更加出色!

個人年終工作總結(jié)模板篇2

20__年是從學(xué)校畢業(yè)的第五個年頭了，從一個什么都不懂的大學(xué)生，成為了一名

執(zhí)業(yè)律師。一路走來，身上的書生氣被慢慢洗掉，多了一些世態(tài)心，見到了社會

善惡，也看到了的人間冷暖。

這一年來，我在參加所里組織的各項培訓(xùn)的同時，也積極參加了所內(nèi)及所外組織

的培訓(xùn)，學(xué)習(xí)了法律服務(wù)方面的工作技巧，也學(xué)習(xí)了網(wǎng)絡(luò)條件下的辦公軟件，用

技術(shù)驅(qū)動法律。對過去的20__年，從以下幾個方面進行總結(jié)：

1、對我而言，20__年是頗為忙碌的一年，我代理了不少案件，其中有驚喜，也有

不足。每個星期都要去法院開庭是我未曾預(yù)料的，隨著案件數(shù)量的積累，我在代

理案件的思路上也有了一定的轉(zhuǎn)變，對那句“以事實為依據(jù)，以法律為準繩”有

了更加豐富的理解。諸多案件中有兩個案子給我驚喜最多，一個是通過我們的不

懈努力，成功使一個跟了兩年的案子依法被省高院改判，讓當事人的利益得以維

護；另一個是一個綜合各方面因素極有可能敗訴的案件，經(jīng)過我們認真庭前準備

及庭審發(fā)問，最終勝訴，避免了當事人賠償?shù)慕Y(jié)果。而讓我覺得不足的是，在代

理案件中，我對案件的整體把握不全面，需要進一步改進。

2、20__年，我成為了四級大律師，但是年初制定的學(xué)習(xí)目標和工作目標完成不夠

好，20__年需要再接再厲。我的工作小目標中有一項，就是談一個律師費能達到

一萬元以上的案子，但是很遺憾，案子是談成了，但是律師費只完成了目標的二

分之一，因此20__年還需要加倍努力，完成這個小目標。

20__年我的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)情況不是很好，只讀了三本書，參加培訓(xùn)學(xué)習(xí)也不夠，20__

年要盡可能的多涉獵相關(guān)書籍，不斷增強知識水平，提升業(yè)務(wù)能力。

3、20__年我協(xié)作了不少案件，涉及刑事、民事、行政領(lǐng)域，但是自己的獨立案源

相對較少。在我代理的案件中，絕大多數(shù)是為其他律師協(xié)辦的案件，協(xié)辦的過程

是一個不斷學(xué)習(xí)積累的過程，非常感謝同事們的幫助，讓我在協(xié)辦過程中學(xué)習(xí)思

考和進步。希望在20__年里，我能夠開拓一定案源，簽一個自己的顧問單位。

4、在20__年不僅要低頭辦案，也要抬頭仰望星空。在研究案子的時候，馬律師

經(jīng)常告誡我，不要只顧著做案子，案子有的是，做是做不完的。做案子的時候，

不要只局限于一個案件中，要進行分類，同一類情況，看看其他人是如何分析的，

對案件進行透徹的了解。同時進行總結(jié)，深入分析，取精華，去糟粕，留下有用

的。以后做同類案件，便會如魚得水。在今后的工作中，我將謹記教誨，把每一

個案子做到不留遺憾。

20__年就這樣匆匆走過，工作忙碌但不失驚喜，辛苦又不乏快樂。生活不止是茍

且，還有詩和遠方。在20__年，我要多讀書，多學(xué)習(xí)，勤勤懇懇做事，踏踏實實

為人。

個人年終工作總結(jié)模板篇3

在車間做生產(chǎn)的工作，這過去的一年里，我認真的完成生產(chǎn)任務(wù)，一年的任務(wù)也

是圓滿的完成了，雖然中間我也是出過一些差錯，有一些月份的工作做得不是特

別的好，但總的來說，過去的一年，我是有進步，也是把任務(wù)完成，有一些小小

的成績的，同時我也是明白我還有一些做的不夠好的地方，需要我繼續(xù)的去改進，

去努力，我也是對過去一年的一個車間生產(chǎn)的工作來做下總結(jié)。

一、在工作中

我完成了年度的目標，但在實際的生產(chǎn)中，我也是犯過一些錯誤，有一個月的時

間，我的生產(chǎn)質(zhì)量是不夠好的，在那一個月里，我也是工作有些松懈了，和其他

超標完成工作的同事相比，我的效率也不算特別的高，這些是我在工作之中做的

不好的地方，但我也算是一個新人，來到公司也不過短短一年多的時間，很多時

候的犯錯，也是得到了主任的體諒，同時也是找了同事來幫我糾正錯誤，改進生

產(chǎn)，讓我能更好的適應(yīng)車間的生產(chǎn)，在生產(chǎn)工作之中，我也是到了年底的最后一

季度，工作效率也是得到了提升，個人的生產(chǎn)質(zhì)量也是提高了，同事也是給予了

我肯定。

二、在學(xué)習(xí)里

我積極的尋求同事的幫助，在同事幫助我提升效率和生產(chǎn)質(zhì)量的過程中，我也是

有了很大的收獲，個人的能力是有提升，對于生產(chǎn)也是有了更多的一個理解，不

再像剛進入公司那時候那樣的茫然了，在一年的時間里，我是持續(xù)進步的，生產(chǎn)

工作也是越做越好了，個人生產(chǎn)的質(zhì)量不但達標，也是變得更加優(yōu)秀。除了向同

事請教，我也是會在下班之后，找一些相關(guān)生產(chǎn)的書籍，了解更多關(guān)于我們車間

的生產(chǎn)該如何的做，如何的是理解的方法，讓自己在一次次的學(xué)習(xí)和實踐中進步，

雖然車間的生產(chǎn)是有些枯燥重復(fù)的，但是如果抱著想要努力做好工作的心態(tài)，其

實并沒有那么的枯燥，甚至還可以在生產(chǎn)的工作之中找到樂趣。

過去的一年，有收獲，也有一些還沒徹底改善的不足之處，我也是知道，在以后

的一個工作之中，我要繼續(xù)的努力，提升自己生產(chǎn)的水平，更加的熟悉機器，了

解產(chǎn)品，懂得生產(chǎn)之中要注意的事情，提升產(chǎn)品的質(zhì)量，只有不斷的完善自身，

懂得生產(chǎn)，了解更多，那么我在新的一年工作之中，就能做的更好，甚至能超額

的完成生產(chǎn)的任務(wù)。

個人年終工作總結(jié)模板篇4

元旦將至，20__年將畫上句號，距離我取得實習(xí)律師身份也逾半年。在這過去的

一年中，生活和工作的變化自不必說，最主要的是隨著身份的轉(zhuǎn)變而帶來的許多

不同。古人云：“一日三省吾身”。我沒有那么高的境界，只能在年關(guān)將至?xí)r回

顧一下過往，以求不忘初心，方能始終。

一、畢業(yè)前的焦慮

畢業(yè)前半年歷來是一段難熬的時期，已經(jīng)定下工作的恨不能提早答辯，沒有找到

工作的則日有所思夜有所夢，久久不能平靜，我就屬于后者。二月的時候，我仍

然在某top所實習(xí)，期望著能夠留下來，但是其實已經(jīng)知道希望不大，每年想進

頂尖律所的人那么多，哪會輪得到我？于是我一方面小心翼翼的完成著主辦律師

交代的事務(wù)，在保證不犯低級錯誤的前提下爭取有一點出彩的地方，希望能夠打

動他們，為我能夠留下增加一點可能性。

現(xiàn)在回想一下那時候找不到工作的原因多半是源于自己過高的期望值和自身能力

不相匹配，能夠進入頂尖所實習(xí)的經(jīng)歷使得我對自己高看了一眼，一直著眼于如

何進入頂尖律所，殊不知不是每個人都能夠進去的，也不是每家頂尖所都適合所

有人。更主要的是源于一種內(nèi)心的虛榮心，每個行業(yè)都有一些知名的企業(yè)，就像

做軟件的都覺得在微軟、甲骨文等工作是一種榮譽，做IT的都希望進入百度、騰

訊一樣，做律師這行的大家都盯著那些頂尖所，我正是由于這樣一種心態(tài)，放棄

了挺多機會，以至于斷了自己的后路，差點賦閑在家。從我找工作的教訓(xùn)可以看

到，現(xiàn)在的法學(xué)院學(xué)生其實浮躁的比較多，對自己的定位不清，要么眼高手低，

要么不切實際。不是每個人都適合那些頂尖的律所，找工作跟找對象其實很像，

雙方彼此喜歡并且合得來才是最重要的，希望各位師弟、師妹引以為戒，切忌像

我一樣“心比天高、命比紙薄”。

二、開始北漂、正式入職

可以說是陰差陽錯也可以說是命中注定，從未想過會離開上海的我竟然在一個電

話后收拾行李、退了住房來了北京。這是我第一次來北京，第一印象并不好，覺

得北京的樓沒有上海的高，北京的空氣沒有上海的好，雖然各種不如意，但是有

了一份律師助理的工作，讓我心里的石頭落了地，也就沒有什么可抱怨的了。第

一天來到地平線（我現(xiàn)在工作的律所）我整個人都不好了，我一直不明白一棟小

樓一二層都是餐廳，三層竟然是個律所。

后來我就這樣莫名其妙的留下來了，經(jīng)過一段時間的實習(xí)就轉(zhuǎn)正了，正式成為一

名實習(xí)律師。在我成為實習(xí)律師這半年里，我犯了很多錯誤，我把它們寫出來，

一方面是為了反省，另一方面也是讓其他的像我一樣剛出道的實習(xí)律師引以為戒。

我這半年中所犯錯誤主要有下面幾項：

錯誤一：不喜歡動筆。

每次開會我都干巴巴的坐在那兒聽著，從來不帶記錄的，都指望著事后看看其他

同事的記錄就好。老板多次就這一問題批評過我，他強調(diào)：“動手能力是一個律

師最基本也是最重要的素質(zhì)，你不喜歡動筆就寫不好法律意見書，寫不好法律意

見書你也就不用出庭了。”經(jīng)過老板三次教誨之后，我開始著手改正，逢開會必

記錄，逢討論案例必記下各家觀點，后來團隊辦了“法治地平線”的微信公眾號

后，我就通過寫文章來鍛煉自己的動筆能力，現(xiàn)在據(jù)老板說，我有一些提高了。

錯誤二：做案子不上心。

在我剛?cè)肼毑坏揭粋€月的時候，老板就帶著我去談一個很大的案子，我第一次直

面當事人，準備各種材料，但是我并不上心，在出差的過程中一有空就跑到當?shù)?/p>

去“入鄉(xiāng)隨俗”，將案子的事拋之腦后，導(dǎo)致老板召喚我回酒店寫文書的時候我

還在距離酒店一個多小時車程的地方歡快的吃著火鍋唱著歌。做案子不上心，經(jīng)

常文件找不到或者不知道放哪里去，是很嚴重的問題。我一位曾經(jīng)做過法官的師

兄告訴我，在法院，如果把案卷（特別是刑事案子）弄丟了是要被開除的，我才

意識到這個問題有多嚴重。

錯誤三：粗心大意。

作為律師，粗心大意的毛病是絕對不能有的，有的法律意見書動輒有一堆錯別字，

發(fā)到客戶那邊肯定會留下很壞的印象，而我就是一個粗心大意的典型。有次跟老

板一起出差，客戶開車送我們?nèi)C場，隨行的還有一起乘機的老板的幾位朋友，

快到機場的時候，司機問我是T2航站樓還是T1航站樓，我憑借之前多次往返的

經(jīng)驗和印象，斬釘截鐵的說T2航站樓，老板又跟我確認了一遍，我過于自信自己

的記憶仍然給出T2航站樓的肯定答復(fù)，于是司機就送我們?nèi)チ薚2航站樓，此時

離辦理取票結(jié)束只剩不到20分鐘。我立馬沖進去辦票，結(jié)果被告知我們?nèi)渴窃?/p>

T1航站樓，我才意識到我犯了大錯。我悻悻地出了航站樓，去跟老板講了這個

“晴天霹靂”，老板把我臭罵了一頓，還好兩個航站樓距離不算太遠，否則因為

我的粗心大意會耽誤大家的行程。

以上我簡要的列舉了這半年我犯的比較典型的錯誤，希望各位同行引以為戒。

三、改變與展望

經(jīng)過這一年，特別是來北京的這半年，我改變了很多，從學(xué)生轉(zhuǎn)變?yōu)槁蓭熂仁且?/p>

種社會角色的改變，也意味著行事風格的轉(zhuǎn)變。從原來的“兩耳不聞窗外事，一

心只讀圣賢書”的法學(xué)院學(xué)生到需要“面面俱到，殫精竭慮”的律師身份的過度，

過程是艱難的也是有挑戰(zhàn)性的，在這個轉(zhuǎn)變的過程中你收獲的不只是知識和技能

的積累，更重要的是學(xué)會培養(yǎng)成為一名職業(yè)法律人應(yīng)具備的基本素質(zhì)。經(jīng)過半年

的轉(zhuǎn)變，我已經(jīng)慢慢適應(yīng)了我的新身份，也開始展望我的后續(xù)工作前景。我相信，

在不久的某一天，我能夠很驕傲而非傲嬌地說一句“我是一名很專業(yè)的法律人”。

個人年終工作總結(jié)模板篇5

一年的工作已經(jīng)結(jié)束了，在這一年當中自己收獲了很多來自領(lǐng)導(dǎo)和同事對我工作

表現(xiàn)的好的評價，我自己心里是非常的開心的，在這一年中自己是非常的努力在

工作的，所以才會有這么多的進步，在工作上也取得了很不錯的成績。在我看到

自己這一年的工作成績的時候，覺得自己這一年的辛苦和努力都是值得的，明年

自己也應(yīng)該要繼續(xù)的努力。現(xiàn)在今年的工作已經(jīng)結(jié)束了，我想為自己這一年的工

作做一個總結(jié)，這樣在明年才能夠有方向的去做好自己的工作。

一、工作方面

這一年我的努力我相信大家都是能夠看到的，我每天工作是非常的認真的，我是

在努力的把自己的工作做好的，我知道自己在能力上是跟其它的人有很大的差距

的，但是我想通過自己的努力是可以縮短跟其它人之間的一個差距的。在這一年

我是進步了很多的，在完成一個工作的時候我都是盡力的去把這個工作給完成到

自己能夠做到的最好，雖然這樣會多花很多的時間，但長時間堅持之后自己的工

作能力是一定能夠有提高的。

現(xiàn)在的自己跟去年這個時候相比進步是非常的大的，所以我覺得在工作中還是需

要有一個好的態(tài)度，在樣才能夠把自己應(yīng)該要做的工作給做好。在完成工作的同

時我也不會去做違反公司紀律的事情，我想要做的是一個品德好的人，所以不應(yīng)

該做的事情我是絕對不會去做的。我對自己的要求是比較的高的，在做好工作的

同時也要做到遵守規(guī)章制度。

二、工作收獲

我覺得只要自己是認真的去對待工作的話是一定能夠有進步的，我很不理解那些

工作不認真的人的做法，自己更好的完成工作對個人的發(fā)展也是會有幫助的，我

們努力的完成工作并不僅僅只是為了更好的完成工作，也為了讓自己能夠有更好

的工作能力。這一年自己是有了很大的進步的，也學(xué)到了很多的東西，我自己是

覺得這一年的辛苦是非常的值得的，在之后我也一定要保持今年這樣的一個工作

狀態(tài)，在明年的工作中繼續(xù)的`成長和進步。在這一年中我學(xué)到的東西是能夠幫助

我更好的去完成自己的工作的，我相信明年的工作我是能夠做得更好的。

個人年終工作總結(jié)模板篇6

自從20__年到單位報到后，我便正式地成為了一名武裝押運員，并為擁有這一身

份而感到驕傲和自豪，回首以前那些焦急與不安的日子，隨著充實的工作生活而

漸漸消失，取而代之的是一顆進取與拼搏的心，

在工作中的日子里，教會了我勇敢，教會了我堅強，教會了我感恩，那兒儲藏了

我許許多多的感動、愛與被愛。在工作中，我深刻地體會到了團隊合作的力量，

倍感溫暖，也倍加珍惜。

盡管在過去三十多年的學(xué)習(xí)生涯中，積累了一定的理論基礎(chǔ)，但是在實際工作面

前，不免還是有點壓力，一切都還得從零開始，一滴地重新學(xué)習(xí)。雖然這樣的過

程是令人不安和焦慮的，但是這種緊張的情緒在公司領(lǐng)導(dǎo)、同事的關(guān)懷、幫助和

感染下很快就煙消云散了，為了能讓自己盡早進入工作狀態(tài)和適應(yīng)工作環(huán)境，每

當遇到工作難題時就及時請教同事，積極學(xué)習(xí)工作所需要的各項專業(yè)知識，努力

提高自己的綜合能力。在這一年中我學(xué)到了很多知識，自己也得到了很大提高，

過得非常充實和快樂，我相信，這是一個好的開端，再累也是有價值的。

增強責任感和大局意識，服從分工，協(xié)調(diào)配合各項工作，團結(jié)協(xié)作是做好一切工

作的出發(fā)點和落腳。一年來，本人在各領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心、幫助下，不斷查找自身存在

的不足并認真加以分析總結(jié)，改進自己的工作方法，在增強服務(wù)意識和工作能力

上下工夫。要成為一名優(yōu)秀的武裝押運員，首先做到與班子成員團結(jié)一致，心往

一處想，勁往一處使，積極服從班子的分工，認真做好自己的工作。

其實在各個崗位都有發(fā)展才能、增長知識的機會。如果我們能以充分的熱情去做

最平凡的工作，也能成為最精巧的工人；如果以冷淡的態(tài)度去做尚的工作，也不

過是個平庸的工匠。心態(tài)的調(diào)整使我更加明白，不論做任何事，務(wù)須竭盡全力，

這種精神的有無可以決定一個人日后事業(yè)上的成功或失敗。如果一個人領(lǐng)悟了通

過全力工作來免除工作中的辛勞的秘訣，那么他也就掌握了達到成功的原理。倘

若能處處以主動、努力的精神來工作，那么無論在怎樣的崗位上都能豐富他人生

的經(jīng)歷。擁有積極的心態(tài)，就會擁有一生的成功。

當然，我在工作中還存在著一些不足之處，如過于注重工作的進度對工作內(nèi)容的

全面性考慮不足等。在接下來的工作中，我將本著對本職工作的認真和責任心，

把工作做好做精。

走好每一步，干好每一天。爭取在20__年完善自己工作中的不足，起到對公司負

責，對工作負責，對小組負責的人。

個人年終工作總結(jié)模板篇7

20__年是公司銷量的一年，各項工作均得到了前所未有的長進，綜合實力大大增

強，這是全體員工和各級領(lǐng)導(dǎo)團結(jié)拼搏，全身心的投入，付出的心血和汗水的結(jié)

果，更重要的是集團公司有一支求真務(wù)實，銳意進取，著力開拓的銷售團隊，對

公司高速發(fā)展作出了不可磨滅的貢獻。通過半年的試用考察期，能正式成為銷售

公司大家庭的一員，喜悅之情難以表達。

回顧自己一年來的工作，工作積極性是高的，也能全身心的投入，工作也是盡心

盡責的，和各級領(lǐng)導(dǎo)相處也是融洽的，臨近內(nèi)年終，自己有必要對工作做一下回

顧，目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以使把工作做得更好，自己也有信心和決心，

在新的一年內(nèi)把工作做得更出色。

一、銷售情況總概：

截止20__年12月31日我負責的客戶共有28家。下半年任務(wù)為__噸，實際完成

銷量：__噸，完成目標__%。全年銷售金額：__元（其中含運費：__元），回收資

金：__元，資金回收率達到__%；降老款任務(wù)建德耀華李副總同意收回70%，了結(jié)

老帳，具體工作正在跟進中。

二、具體履行職責：

1、實習(xí)考察期：20__年1—6月

1）管理公司客戶13家，每月發(fā)貨量在150t—250t不等，在發(fā)貨和客戶溝通上，

經(jīng)過半年的培訓(xùn)和林經(jīng)理的指導(dǎo)，自己完全能對應(yīng)。上半年處理了公司客戶投訴

4件，基本學(xué)會了退貨、換貨的程序，今后能獨立操作和應(yīng)對。

2）每月按時完成新客戶開發(fā)統(tǒng)計報表和工作小結(jié)，六月份執(zhí)行每日匯報制。

3）開展crm系統(tǒng)進行初始化工作。

4）送樣客戶60家，并做到及時跟蹤和反饋試用情況，但這些客戶都較小，大部

分是電話詢問要樣，有的聯(lián)系半年才有少量訂單（如雙良、科亮），可見開發(fā)比

維系難度更大。成功開發(fā)新客戶40家，但點多量小，客戶群采購也不穩(wěn)定性。

5）合研發(fā)部新產(chǎn)品開發(fā)尋找市場：gmt紗、中堿smc紗；對變壓器及衛(wèi)生潔具市

場展開調(diào)查。

2、任務(wù)承包期：20__年7—12月

下半年加入華東片區(qū)，正式開展業(yè)務(wù)工作，對寧波山泉、三方電力、浙江德鑫等

大客戶占銷售總量的70%，為保證做好服務(wù)跟蹤，在質(zhì)量糾紛、抱怨、投訴、退

貨等問題上及時處理，保證客戶滿意度在尋找可能的新客戶時，形成了自己的套

路，主要利用網(wǎng)絡(luò)工商企業(yè)目錄、專業(yè)雜志廣告、貿(mào)易展覽等途徑；在聯(lián)系之前，

應(yīng)掌握該司的生產(chǎn)經(jīng)營狀況、現(xiàn)進貨渠道、用量、結(jié)算方式、關(guān)鍵人物等，同時

掌握各種能夠保證有效推薦的信息；盡可能的接近買主，當面溝通；推薦產(chǎn)品的

重要因素可信性，誠信促進成交。下半年開發(fā)華東片新客戶累計10余家，其中在

短切氈方面成效顯著：上海良機冷卻設(shè)備（7噸）、上海金日冷卻設(shè)備（累計發(fā)

貨近50噸）開發(fā)成功，明年將能保持穩(wěn)持續(xù)定供貨。

同時關(guān)注市場行情，對新產(chǎn)品絕緣子用環(huán)氧玻纖，摩擦材料用玻纖短切絲等市場

進行深入了解，完成詳細的調(diào)查報告并將信息反饋研發(fā)部，為其提供基本的市場

需求信息。到廣州參加第十一屆中國國際復(fù)材展，首次接觸參展工作，圓滿的完

成了接待、洽談、記錄、信息收集、總結(jié)等任務(wù)參與公司第十一屆國際玻纖年會

客戶籌備工作，協(xié)助完成發(fā)放客戶邀請函、來賓統(tǒng)計、食宿安排等工作，并完成

洽談記錄、年會總結(jié)等善后工作。經(jīng)過磨練，我顯得更加成熟，業(yè)務(wù)更加熟練，

信念更加堅定，我對自己從事的工作和公司充滿了信心。

三、公司活動：

在完成本質(zhì)工作之余，極參加公司組織的一些企業(yè)文化活動，即豐富了自己的業(yè)

余生活，又在各個方面使自身得到提高。（1）熱心關(guān)注團委工作，被評為__年桐

鄉(xiāng)市市級優(yōu)秀團員；

（2）有幸當選公司中秋晚會及公司第十一屆年會晚會的主持人；

（3）協(xié)助公司其它部門開展企業(yè)文化活動；

（4）憑借個人對寫作的愛好，擔任銷售公司《巨石報》《巨石通訊》的通訊員工

作。在今后的工作中，我一定認真完成好公司、團委交給的各項任務(wù)，為公司企

業(yè)文化的發(fā)展盡一份力。

四、自我反省：

回顧自己20__年的銷售工作，與客戶溝通，公司內(nèi)部各部門協(xié)調(diào)都十分融洽，但

由于自己剛邁進社會，僅憑著對銷售工作的熱愛，而缺乏經(jīng)驗和專業(yè)的營銷知識，

在工作中主動性欠缺，過于相信他人，造成貨款回收的延期；在產(chǎn)品供應(yīng)緊張的

情況下對新客戶開發(fā)顯得不夠重視，使客戶開發(fā)進展相對緩慢。在來年的工作中，

我會努力克服不足，多向楊經(jīng)理等有豐富經(jīng)驗的老學(xué)習(xí)。

為了吸取經(jīng)驗教訓(xùn)，使今后的工作做得更好，進行以下幾點反思：

1、為能在營銷知識上有所提高，我在工作之余進行浙江大學(xué)國際貿(mào)易（本科）專

業(yè)的學(xué)習(xí)，但在處理學(xué)習(xí)和工作的時間和心態(tài)上，未能分清工作的重心，沒有將

更多的精力投入入到工作中。

2、在工作中認真、仔細的程度還有所欠缺，對文字性材料沒有校對意識。

3、工作激情不足，還沒有完全融入到工作的氛圍中。

4、參加公司其它活動過多，分散銷售工作注意力。

以上幾點反思，僅僅是一部分，我工作上的不足還很多，今后會戒驕戒躁，保持

一種謙虛謹慎的工作態(tài)度。

五、20__年工作規(guī)劃：

（1）加大新客戶開發(fā)力度，集中精力在網(wǎng)上查找信息，整理匯總后按地區(qū)逐個搜

索，只要有一線希望的，主動送樣，及時到現(xiàn)場跟蹤使用結(jié)果。

（2）由于我司生產(chǎn)的短切氈質(zhì)量還存在問題，對紹興等地的透明板材行業(yè)難以進

入，望明年產(chǎn)品質(zhì)量提高，成為明年工作的重點開發(fā)對象；而方格布有很大的市

場，但我司定價太高，客戶難以接收，據(jù)悉，泰山的方格布目前供不應(yīng)求，價格

為8200—8600元/噸，我司產(chǎn)品在質(zhì)量上優(yōu)于對方，但2500—3000元/噸的差價，

距離實在太遠。而對于中堿方格布，市場需求量很大，加上這些用布客戶大部分

都采用我司紗，進入該市場較為容易，但價格問題是前提。

（3）隨著明年十萬噸無堿池窯的點火出絲，華東地區(qū)土工格柵市場，海寧天星、

海利得、成如旦將是一個增長點。

（5）對中堿網(wǎng)格布用紗，__年采購點是山泉、金偉、大連新東方，但隨著__年價

格上漲，估計上半年將沒有銷量。

（6）對于中堿管道市場，神州、華誠、三方電力會隨價格的調(diào)整，預(yù)計降低采購

量。只能等下半年成都4萬噸點火后才能正常運作。

根據(jù)以上分析，20__年上半年我所負責的片區(qū)壓力是非常大的，在嚴峻的形勢下，

若只是守住原有客戶，那任務(wù)將遠遠難以完成，所以新客戶開發(fā)是工作的重中之

重。但由于參加工作時間不長，經(jīng)驗和閱歷都不夠豐富，除自己努力外，還希望

能得到領(lǐng)導(dǎo)的支持和幫助。