市場(chǎng)營(yíng)銷技巧(怎么做好市場(chǎng)營(yíng)銷)

不管你處在多么艱難的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中，只要你能拿出完美的營(yíng)銷落地方案，那么你依然可以擁有一個(gè)光明未來。

如何設(shè)計(jì)一套完美的營(yíng)銷方案呢？有7個(gè)原則需要注意！

第一、客戶是利己主義者。不管你的產(chǎn)品有多好，如果沒有給客戶帶來任何價(jià)值都是沒有意義的。如果你是主攻低端市場(chǎng)的，那么就用性價(jià)比來打開市場(chǎng)。讓客戶在購(gòu)買到同等配置的產(chǎn)品時(shí)，花錢更少，這就是價(jià)值。

如果你是走高端路線的，可以滿足客戶的虛榮心，也是一種價(jià)值。如果能當(dāng)成商務(wù)交往的標(biāo)準(zhǔn)禮品，免去了客戶挑禮物的時(shí)間，也是一種價(jià)值。

如果你生產(chǎn)的是工業(yè)產(chǎn)品或者數(shù)據(jù)產(chǎn)品，可以幫助客戶提高生產(chǎn)效率，這必定也是有很大價(jià)值的。

總而言之，客戶買你的產(chǎn)品，要么可以省錢，要么可以賺更多的錢，要么可以滿足虛榮等。

第二、公司的所有行為都是營(yíng)銷的一部分。可能有人認(rèn)為營(yíng)銷就是做廣告，實(shí)際上，做廣告只是公司營(yíng)銷行為的一小部分而已。

真正的營(yíng)銷行為完全可以體現(xiàn)在顧客跟你產(chǎn)生的任何交際瞬間。舉個(gè)例子，假設(shè)你想吃火鍋，火鍋店在地圖上的標(biāo)注，在團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站上的排名以及店鋪的招牌等都是營(yíng)銷的一小部分。

當(dāng)你到店以后，你發(fā)現(xiàn)這家店已經(jīng)滿員，你需要在店門口稍等片刻。在你等待的間隙，店鋪提供了免費(fèi)的茶水和餅干，這也是營(yíng)銷的一部分。

等你真正用餐的時(shí)候，服務(wù)員可能會(huì)送你小玩具，也可能會(huì)在你的對(duì)面放一個(gè)巨大的玩偶，又或者是在你面前扯面，這些也都是公司營(yíng)銷的環(huán)節(jié)。

最牛的營(yíng)銷細(xì)節(jié)體現(xiàn)在勺子的設(shè)計(jì)上，大多數(shù)勺子放在碗上都會(huì)倒下去，可是有的商家卻會(huì)使用那些可以掛在碗邊的勺子，將營(yíng)銷細(xì)節(jié)體現(xiàn)得淋漓盡致。

因此，顧客能夠看到的任何細(xì)節(jié)都是營(yíng)銷的一部分。

第三、不能撒謊。有些產(chǎn)品為了聽起來更有吸引力，直接將產(chǎn)品不具備的功能全都說了出來。這種做法可能當(dāng)時(shí)有一點(diǎn)用，但是它已經(jīng)違背了廣告法，這已經(jīng)是消費(fèi)欺詐的范疇，可能要退一賠三。就算你的這種違法行為沒有被法律制裁，但是顧客發(fā)現(xiàn)沒用之后，你的口碑也會(huì)瞬間崩塌，成為人人唾棄的產(chǎn)品。

同理，假設(shè)你是賣飲料的，你就不能隨便承諾你的產(chǎn)品是“0糖、0脂、0添加”；如果你是賣車的，那么就不要隨便說是500萬車以內(nèi)最好的。

你承諾的任何東西都應(yīng)該是產(chǎn)品本身就有的功效，這會(huì)讓顧客認(rèn)為你沒有欺騙他們。如果能在承諾的基礎(chǔ)上給顧客更多驚喜，那么就會(huì)是加分項(xiàng)。

第四、你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也在吸引他。當(dāng)我們走進(jìn)超市，準(zhǔn)備買牙膏時(shí)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)至少有10個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手已經(jīng)摩拳擦掌，他們也正在吸引顧客的注意力。

你可以通過哪些方面超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手呢？廣告語、視覺效果、價(jià)格等！

當(dāng)我們走進(jìn)超市去買某個(gè)產(chǎn)品時(shí)，只要是我們見過它的廣告，看見產(chǎn)品時(shí)，就會(huì)有一種莫名的熟悉感。這種熟悉感也讓我們更容易信賴它。因?yàn)橄M(fèi)者內(nèi)心的想法是它愿意花費(fèi)巨額廣告費(fèi)，說明這家公司不差錢，而且比較在乎名聲，如果產(chǎn)品不行，之前的廣告費(fèi)不就浪費(fèi)了嗎？

假設(shè)一排牙膏產(chǎn)品，很多都有廣告，我們已經(jīng)記不清楚誰更有實(shí)力時(shí)，那么比拼的就是牙膏的視覺效果，誰設(shè)計(jì)得更好看，誰就更有可能吸引到顧客的注意力。

如果顧客感覺兩款牙膏的廣告和視覺效果都差不錯(cuò)，那么價(jià)格也是一個(gè)關(guān)鍵因素。有的產(chǎn)品定位中低端，同樣規(guī)格的產(chǎn)品售價(jià)9元/支，高端牙膏卻有可能高達(dá)30元/支。

第五、打造產(chǎn)品的不可替代性。產(chǎn)品真正的價(jià)值在于它的不可替代性，能夠用來清潔牙齒的牙膏有很多，但是誰能在此基礎(chǔ)上做到治療敏感牙齒的功效，那么才是不可替代的。因?yàn)橛泻芏嘌栏嗦暦Q具有抗敏感作用，但是并沒有真正的效果。

同理，我們能否在自己所在的領(lǐng)域創(chuàng)造出不可替代性，將是顧客是否忠誠(chéng)于我們的關(guān)鍵。

第六、營(yíng)銷需要全員參與。營(yíng)銷并不僅僅是營(yíng)銷部門的工作，而是營(yíng)銷部制定好營(yíng)銷策略之后，需要公司每一個(gè)人的參與，甚至包括公司的保潔阿姨。

有些人喜歡通過公司的廁所判斷這家公司的企業(yè)文化，如果保潔阿姨沒能在細(xì)節(jié)方面做好，就有可能讓公司喪失掉大客戶。

只有公司每個(gè)人都在積極參與公司的營(yíng)銷工作，公司才會(huì)更容易出圈。

第七、營(yíng)銷要有計(jì)劃和目標(biāo)。任何一家公司在做營(yíng)銷活動(dòng)時(shí)，被更多人知道只是目標(biāo)的一部分，他們更希望將這種營(yíng)銷直接轉(zhuǎn)化為成交金額，這才是最終的目標(biāo)。

如果一家公司斥資10億元打了一個(gè)廣告，它成功做到了讓100億人次知道，但是只產(chǎn)生了1億元的購(gòu)買額；另一家公司斥資10億元打了一個(gè)廣告，它成功做到了讓1億人記住了這個(gè)品牌，并且產(chǎn)生了100億元的銷售額。如果你是投資人，你會(huì)投資哪一家公司呢？

毫無疑問，所有投資人都會(huì)選擇投資后者，因?yàn)槿藗兿Ｍ麪I(yíng)銷資金花出去之后就可能變成源源不斷的訂單重新回到公司里來。

因此，公司在做營(yíng)銷的時(shí)候要有明確的目標(biāo)，在此基礎(chǔ)上需要有具體的計(jì)劃來確保拿到這樣的結(jié)果。

這是一個(gè)最好的時(shí)代，也是一個(gè)最壞的時(shí)代，用資本思維與創(chuàng)新模式融合，全世界都是你的舞臺(tái)！

在新商業(yè)的世界里，沒有被淘汰的行業(yè)，只有被淘汰的產(chǎn)品和過時(shí)的商業(yè)模式，未來所有的商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)都會(huì)聚焦在產(chǎn)品創(chuàng)新和模式創(chuàng)新上。

一家公司或一個(gè)老板，如果創(chuàng)新能力短缺注定會(huì)提前敗下陣來，請(qǐng)記住沒有創(chuàng)新力，哪有想象力！