抖音怎么直播(抖音怎么直播放電影給別人看)

在過去三年當中，習慣做工作筆記，前段時間做了分類整理，從算法、人貨場、運營、數據等不同板塊，形成了這些超實戰總結。

這些要么是靈感，是經驗，或者教訓，不是每個人的經驗都對，但是作為支撐了破10億GMV的方法論，會給你帶來不少啟發，建議閱讀時，不要浮躁，耐心去看每一句話，碰到需要思考的地方，不妨靜下心思考。

1、曝光進入率不行，什么玩法都沒用

2、沒個幾千場觀，分析數據沒毛意義

3、總有人有被害妄想癥，流量不好就是同行舉報了自己

4、直播間的流量是隨機，隨機的流量代表抓共性

5、場觀降低要看流量結構，還要看時間結構

6、評判權重，看下一場開播的極速流量

7、當你發現流量跌了一天，隱患已經存在了7天，排除系統異動

8、不是你變差了，是你同行變強了

9、懂算法就是窺探天機，但是看不到全貌

10、每天有多少人茫然，播著不知道在干嘛

11、初始權重由互動關注停留決定，電商權重由轉化率、GPM決定

12、憋單是創建波峰的關鍵之一

13、視頻過不了500，從模仿開始，直播過不了1000，從模仿開始

14、一味打引流款，永遠不可能打上標簽

15、抖店數據拆解的重點，分值、轉化漏斗、商品分析、流量分析、短視頻分析、用戶畫像分析

16、第三方看數據不是看絕對數據，而是看相對數據跟絕對趨勢

17、自然流賬號，賬號起的數據快不一定好，享受延時滿足

18、越頭部的行業，用戶標簽的分化越細

19、營銷漏斗，短板決定高度

20、直播間數據分為，預分配與實時分配，并隨著流量趨勢的波動影響

21、點擊率、轉化率，做四象限分析，可形成標準化的數據篩品模型

22、羅盤只需要做個事情，就是分析指標和事件的相關性，羅盤就完美了

23、拆解一個直播間、分析模式是重點，從玩法背后拆解套路，再融合、應用到自身，這個才是拆解直播間的根本目的

24、平臺不分配場觀，只分配曝光

25、只要是流量就有價值，讓流量進行迭代化，從基礎屬性，到交易屬性，再到定向的交易屬性，核心在于將流量篩選化

26、違背平臺規則，是做不起來的，照著平臺規則，也是做不起來的

27、直播跟短視頻一樣，點贊評論屬于熱度維度，進行加熱推送給更多直播間

28、新號為什么容易做起來，因為你是跟新手做對比

29、新號開播的1000訂單維護要足夠好，物流、質量跑贏99%同行

30、所謂的新號流量層級，解決的是抖音信不信任你

31、用戶標簽的滲透由淺到深，除非是付費模式，直接深度打透

32、抖音最公平的機制是賽馬機制

33、憋單款的神奇之處，什么條件不變，只要選對一個，流量會瞬間上來

34、被搶光迅速再放庫存，被搶光，迅速被搶光，論卡庫存機制

35、套路拉長都會被識破

36、在直播當中，跟錢不相關的商業模式，一定是最長的

37、越需要行業經驗的品，數據化選品工具就越像個廢物

38、一個合格的場控，是會遞話的

39、貨品不夠，人設來湊

40、建立人設的核心，是為了降低用戶決策成本

41、用戶面臨的是選擇太多，而不是選擇太少

42、對標模仿，就是有腦子的絕對模仿

43、氛圍對于活動起號的重要性，動作，場景、主播話術、主播語速、實時節奏、水軍、活動、排品

44、隨心推對自然流量的影響，實測小于千川

45、怎么定義起號?起號是起點，承接跟進化是核心

46、指標的重要性，跟你的玩法有很大關系

47、做直播從最簡單的事情開始，虧損性成長

48、抖音電商的核心是，投產品，直播玩法的核心是，找人群

49、內容電商，永遠都有人能打破內卷

50、用戶停留大于10S，才算得上是商品曝光

51、跟對標學玩法，不要被GMV欺騙，你在靠直播賺錢，別人是虧錢玩模式

52、抖音內卷，迫使直播人遠離主流戰場，轉向追求小而美，但小而美卻充滿更多陷阱

53、模仿視頻+熱門福利品+短視頻進入直播間+直播間高成交，拉開精準的直播推薦

54、垂直化電商IP，可以有效避免同質化產品跟價格戰，還有算法影響，IP是會增值的

55、信任話術，如好評截圖，也是一種增加直播話術背書形式

56、價格有優勢，是讓用戶感覺便宜，而不是比同行直播間便宜，用戶對比價格一定程度是商家自淫

57、混合型流量是直播間深化，而不是玩法

58、部分類目的玩法基本已經透明化，核心是獲取的信息差

59、每個賬號有GMV、利潤天花板，做矩陣是最好降低風險的方式

60、抖音群可協調新老粉進入時間，是一種利用工具

61、要么賣品牌溢價，要么賣IP溢價，要么賣性價比，終極之選

62、用爆款降低價格，承接隨心推達人相似粉流量，用利潤款去拉UV

63、不要找短視頻粉，無購買習慣

64、新號看停留，跟看待人成長一樣，老號看轉化

65、店播模式：長在線、輪播戰、高轉化、產品垂直，垂直，再垂直

66、抖音的算法是黑匣子，不會單一維度去評判你的行為

67、變是家常便飯，不變是炮灰典范，擁抱理性思維，拋棄玄學分析內因

68、極致引流款集中爆發批量成交+吃一小時流量，永遠不過時的短平玩法

69、做好直播間流量核心為迎合算法，撬動流量容易，通過策劃營銷活動即可，穩持成長很難

70、不同的品有不同的策劃空間，即外殼玩法，但本質不變

71、對于精準流量直播間，每多播一份鐘，就意味著增加成交的機會

72、當所有直播間活動都虛情假意的時候，真實，就是差異化

73、你以為你缺的是話術腳本，實際上是推流腳本

74、話術讓人聽到說什么，節奏讓人想買

75、詳情頁做不好，沒玩套路都以為你在玩套路

76、不要去背起號的技巧，而是弄懂背后的邏輯

77、年底清倉+工廠+優惠券+組貨+已搶光狀態，饑餓營銷+羊群效應玩法

78、留人，福袋留愛抽獎的，低價留貪便宜的，福利留精打細算的，場景留好奇的人，玩法增加互動，排款增加節奏，成ba交話術增加轉化

79、每五分鐘的直播，就是一個劇場，精細化的背后是劇場編排思維

80、引流款拉不動就換款，不要戀戰，用引流款拉流時，避免拉不相關的人

81、沒有流量就沒有測款，沒有測款就沒有爆款

82、賬號沒那么脆弱，脆弱的是你的團隊

83、算法淘汰賬號，認知淘汰團隊

84、場控照顧老粉，主播照顧新粉，論兩者配合

85、不要說不能玩套路，商業從來不存在沒有套路

86、高在線只是迎合平臺做數據，但并一定能賺到錢

87、粉絲團玩法，打標簽+不斷喂飽粉底團，將單一指標極端化

88、商城頁流量現在還不夠高，不高但有趨勢的領域，搶灘登陸

89、停播會降流量層級，但是可以慢慢拉起來

90、你無法知道流量為什么有，就無法知道為什么流量會沒有

91、玩法的本質就是尊重規律，去繁從簡

92、內容產生興趣，興趣產生交易，交易產生復購，擴大流量，流量層層篩選，視為內容直播玩法

93、評論區大部分問題，應該由循環話術解決，其余場控解決

94、如何把5分鐘設計透，將決定如何吃透五分鐘

95、在線、進入、流出，停留，研究計算模式

96、為什么銷量不高，但是靠前，存在動態排名

97、選擇賽道上，做一個早期跟隨者，而不是去做先行的炮灰者，除非供應鏈極其牛逼

98、用小風車破池子，再做小黃車，泛流量玩法，但是需結合人設，通過人設減低掛車后的流量斷層

99、直播間出現問題，運營不愿意據理力爭，運營就有鍋

100、直播，人生除死無大事

文章來源于尹晨帶貨實錄 ，作者尹晨

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