董明珠哪里人(董明珠哪里人贛州)

董明珠本有一個溫馨幸福的家庭，丈夫卻不幸病逝，為了兒子，忍痛從商，憑一己之力，把一家投產不久、年產量少的國營家電品牌，做成我國鼎鼎有名的大企業。

這位女性，在男人縱橫的商界，硬生生“殺”出了一條自己的路，她就是董明珠。本期子牙童趣商將錦囊就帶大家一起了解一下這位一手帶大“格力”的商場女強人——董明珠。

1954年，董明珠出生于江蘇南京一個普通人家，她家有兄弟姐妹七人，她是最小的那一個。

雖然是老幺，受盡家人的寵愛，但她身上卻沒有一點恃寵而驕的氣息。小時候的董明珠即使偶爾撒嬌，但從不耍賴，如果真的犯了錯，也是立馬就認，小小年紀就有較為成熟的心理。

（一）幼時

以前的南京城處處都浸滿歷史與時間的痕跡，穿著新衣服的董明珠問母親：“南京城這么老，為什么不給它打扮不打扮，讓它也新鮮漂亮呢？”對于女兒的童言童語，母親卻說：“這些是大人的事，由男人去建設家鄉就好了，女孩子家家的，不要管這些！”

董明珠對這個回答是十分不服氣的，她認為大家都住在一個城市里，女人也能想這些事，男人能做到的，女人也同樣可以做。

從這里就可以看出，董明珠的不甘落人之后是她從小就有的性格。

據董明珠回憶，她小時候在學校幾乎從未受到過批評，她寫作業很少涂涂改改，總是先瀏覽題目，想好后再提筆，思路不斷，一氣呵成。這個認真嚴謹的勁兒被董明珠延續到了以后的工作中，她在工作上要做決定時，一定認真、嚴謹的考慮、評判，決定一旦定下，就堅決執行，毫不動搖并做到最好。

董明珠最早畢業于安徽省蕪湖干部教學院統計學專業，同年7月，參加了工作，到一家化工研究所做行政管理工作，然后她結婚了。

婚后的董明珠十分幸福，有愛她的丈夫，又生了可愛的兒子，就在董明珠認為自己要如此平平淡淡的、滿足地度過一生時，1984年，30歲，董明珠迎來了她人生中最大的轉折——她的丈夫不幸病逝了。當時董明珠的兒子也才兩歲，痛不欲生的她就這樣扛起了家庭和生活的重擔。

（二）堅強

整整六年，天天帶著孩子去上班，即使單位沒有人說什么，但董明珠自己的心理壓力一點都沒有消退過。六年的時光里，董明珠和大多數單親媽媽一樣，盡著自己的最大的努力，為孩子提供力所能及的最好生活。

1990年，始終不甘于平凡的董明珠辭去了原本穩定的工作，到深圳尋找機會，后又輾轉來到珠海，從此和格力結下了深深的不解之緣。

當時的格力還叫海利空調廠，作為一個新建立的空調廠，海利一年只能產約2萬臺空調，而沒有核心技術的海利，依靠組裝、貼牌銷售，廠里每年的銷售額并不高。董明珠成了海利的一名銷售員。這一年，董明珠36歲。

(三)開始

正式上崗后，董明珠被安排去了安徽合肥，在這里她完成了一次讓所有人刮目相看的歷程，也得到了廠長朱江洪的賞識。

當時海利在安徽最難搞的“無賴”，是一位拖欠了42萬貸款的經銷商，在給自己做好心理建設后，董明珠踏上了“追債之路”。這位老板十分不可一世，根本不把董明珠放在眼里，沒有辦法的董明珠開始了“跟隨”模式。

當時幾乎人人都以為董明珠和那位經銷商在一起了，因為無論他到哪里，董明珠都會跟著，用“形影不離”來形容都不為過。“跟隨”并沒有讓經銷商害怕。忍無可忍的董明珠把他堵在了辦公室，氣憤地表示：要么還錢，要么還貨，不然我不會放棄。

長達40天的“窮追不舍”，使經銷商退步了。當汽車拖著滿滿一車的空調回到珠海時，海利全廠人都震驚了，這是一車可以變現的貨啊，“死賬”變“活”了，這個女人，真厲害！

這次“緊急追債”的經歷，讓董明珠明白了市場上“先貨后款”的慣例是要被打破的，在那以后，她在自己管轄的城市里推出了“經銷商不準拖欠貨款的聲明，一手交錢，一手提貨”，即使有經銷商反對，她也沒有讓步。

這一決定讓格力空調在97年和98年實現了“沒有一分應收款沒有收回”的銷售神話。

1992年，董明珠成了當時海利空調廠的銷售“女王”，她個人銷售額突破1600萬，一個人做成了全公司八分之一的銷售量。

由于能力出眾，公司調派董明珠去了她的家鄉南京，但南京當時幾乎沒有市場，董明珠在極限中突破自己，不服輸的勁兒被她發揮得淋漓盡致，一年，個人銷售額漲至3650萬，人人崇拜不已，那時候董明珠也成了別人口中的“富婆”。

后來海利空調廠也改名字成了格力公司。

在職場中，面對逆境勇往直前，選擇就不放棄，甘于吃苦，敢于吃苦，快速熟悉基層業務，是董明珠前期成功的重要條件。

董明珠說過，九幾年，大多企業的命運掌握在銷售人員的手上。銷售員能拿到高工資，但身抗企業生存的壓力，銷售員也不好過。加上當時制造業市場混亂，常年一線銷售的董明珠注意到，中國市場上的空調產品質量不太好，格力的空調也不例外。

1994年，格力內部出現了一次危機——產品賣不掉，大量庫存積壓，但最致命的，是公司的骨干銷售員突然“集體離職”，帶著客戶跳槽去了對手的公司，這件事差點致使格力倒下。

“臨危受命”的董明珠被任命為經營部部長，這是她事業起飛的第一個契機，也是格力電器的轉折點。

董明珠十分果斷，她一上任就大刀闊斧地開始了改變和更新。整頓整個銷售隊伍的同時，嚴格把控產品質量，不合格的零部件堅決不用，當時她還做出了一件令人震驚的事，把公司已經造出的，產品不合格的貨當著全公司人的面砸了個稀爛，以此來提醒所有員工，質量的重要性。

在此一年后，格力的營收超過了23億。董明珠成名后，回憶這段時光時，她說：“1994年，如果不是我回來，格力確實有滅頂之災。”而1994年，董明珠40歲。

現在來看，“好空調，格力造”的廣告早已深入人心，而說這句廣告詞的底氣，是董明珠在1994年就埋下了的。

1995年，空調行業展開了空前的血戰，格力公司23名業務員在董明珠的帶領下，直面國內一些有著上千業務員的大公司，這一年，董明珠的團隊大獲全勝，登頂國內空調市場榜首。

而在那之后的11年，格力都沒從第一的位置下掉下去，始終在市場占有率、產銷量和銷售收入上居于全國第一。

2001年，董明珠出任了格力電器總經理。從此之后，她就像一位極為細致嚴謹的“外科醫生”，從沒停止對企業挑毛病、動手術，甚至達到了“吹毛求疵”的地步。

她成為總經理后，做的第一件事，就是大搞內部整頓。

當她知道一個公司的職員，敢侵占企業上千萬的資金，在公司以外成立一個配套廠，并號稱產品是韓國進口，大肆銷售時，她覺得觸目驚心。

這種事情，對于嚴格要求員工的董明珠來說，簡直是站在她的“氣管上撒野”，當即她就開始對團隊進行大力整頓，并深化內部管理，完善各種制度。她對員工要求奇高，不允許公司人員犯錯，如果在工作中出了錯，她便會大力批評，有時候還會把員工罵哭。

她不僅對員工要求嚴格，她對自己的要求更高。在采訪中董明珠說過這樣的話：“我永遠不會錯，因為我的每一項決策都是從公司的角度出發，以公司為前提，經過深思熟慮和反復驗證才下達的，事實證明，我也從沒錯過。”從董明珠的話中，我們能感受到她絕對的自信與王者霸氣，董明珠，永遠都是正確的。

2003年，格力實現了營收額百億的大突破。公司隨之進入了不斷超車的快車道，但董明珠似乎有著永遠都打不完的仗，一直在“戰斗”，從未停歇。

在格力銷售體系中，有一些代理商是非常難搞定的“刺頭”。

河南有個在當地很有名的經銷商，他無視格力的“規矩”，擾亂市場，被董明珠罰了300多萬元的返點。但這位蠻橫的經銷商并沒有“悔悟”，而是一邊無理取鬧，一邊找到董事長訴苦，他表了忠心，說了支持，訴了自己不易，最終董事長為他出面，建議董明珠把返點給他。

董明珠是真硬氣啊，面對董事長她也堅決不同意，完全不執行。

她認為把返點還回去會破壞格力設立的規則，有不好的帶頭作用，對其他經銷商也不公平。在她不妥協的態度下，此事最終就此作罷。

也是，這個世界終是有規則存在的，設立規則，不是要大家干什么，而是要在同一規則下，大家不能投機取巧，做人是這樣，做企業也是這樣。

講原則，維護職場中的制度和規則，為市場和公司創造良好、健康的競爭環境，使董明珠贏得員工和經銷商的信任。

2012年，董明珠58歲了，距離她進入格力，已經過去22年了。這一年，她成功被推選為格力電器的董事長。格力的“董明珠時代”真正來臨。

在此之后的6年里，格力營收額超過7000億，是過去的兩倍，董明珠絲毫不掩飾自己對企業的貢獻與價值，她說：“就是因為我一個人說了算，格力才能發展成如今的地位”，“如果我退休，我給國家、給股民、給員工都交出了一個滿意的答卷。”不要覺得董明珠在夸大其詞，也不要認為她十分高傲，認不清自己，事實真的是這樣，在董明珠的帶領下，格力致力于最核心技術的掌控，這也是格力始終屹立不倒的重要一環。

外界都說格力的董明珠是一位“女王”，她十分強勢，經常“雞蛋里面挑骨頭”，董明珠卻說“我不是為別人的評價而活，而是為自己的使命而活。”即使董明珠有嚴苛的態度，但這也會讓員工更優秀，會讓人變成更優秀的人，相信格力公司的員工，心里也是感謝董明珠的吧。

董明珠給她手下員工買房子你知道嗎？有一片房子，是董明珠蓋的，只要在格力里做到退休的員工，都可以在那里有一套房子。

有人問為什么不把買房子的錢直接發給員工，董明珠做出過回應，她說房子始終在都市打拼人心中地位很高，但年輕人不一定有那么好的自控力，直接給錢，他可能就用到了別處。而且現在人鄰里并不親近，有時候隔壁住著都都不清楚，但她建的房子都在一起，想一想幾十年后，共事的一群人都住在一起，大家相互認識，鄰里之間就不會那么冷漠，多好啊！

這樣來看，董明珠是不是又十分關愛她的員工呢？

“不服輸”是董明珠的代名詞，而想做的事，拼盡全力也要完成并做到最好，這是董明珠的行事作風，這個女人一步步“帶大”格力，以一名女性的身份，立足商圈，還毫不比男人遜色，這就是“董女王”。

對于“商場女王”董明珠，你怎么看呢？

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金閃閃