馬云為什么被約談(馬云為什么被約談過(guò))

當(dāng)今社會(huì)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，你賣(mài)的東西別人也在賣(mài)，別人憑什么買(mǎi)你的東西？

銷(xiāo)售，就是賣(mài)東西，如果你只認(rèn)為是賣(mài)東西，那你活該是個(gè)廢物。

首先，注重產(chǎn)品自身的質(zhì)量，而決定產(chǎn)品質(zhì)量的因素有很多，原料，工藝，技術(shù)，設(shè)計(jì)等等，就算是賣(mài)服務(wù)的，也得注重自身形象，不然憑什么選你。

然而，我們?cè)趯?shí)際銷(xiāo)售過(guò)程中，賣(mài)的產(chǎn)品并不是完美的，也許某一方面不及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，這時(shí)候我們就要找自己產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)，也就是揚(yáng)長(zhǎng)避短，沒(méi)有賣(mài)點(diǎn)，就制造賣(mài)點(diǎn)。這是個(gè)大學(xué)問(wèn)，需要好好動(dòng)動(dòng)腦筋，比如海飛絲的賣(mài)點(diǎn)是去屑，霸王是防脫，中華牙膏賣(mài)點(diǎn)是口腔健康，這樣的例子有很多。

其次就是服務(wù)，你賣(mài)的產(chǎn)品三年質(zhì)保，別人賣(mài)的終身質(zhì)保，那你當(dāng)然賣(mài)不出去。服務(wù)細(xì)化的品類(lèi)有很多，核心就一點(diǎn)，給用戶(hù)保障，讓用戶(hù)舒服、放心。

最后就是價(jià)格，這個(gè)最重要，不是讓你定價(jià)多低，而是你要綜合前面兩項(xiàng)，給客戶(hù)一個(gè)占了便宜的感覺(jué)。一般小客戶(hù)，非常喜歡這種感覺(jué)；而大企業(yè)的采購(gòu)，一般都是公事公辦，這個(gè)時(shí)候光靠感覺(jué)不行，要真正的給他們點(diǎn)甜頭，這個(gè)甜頭怎么給，給多少，是種藝術(shù)，需要自己掌握。

隨著電商的發(fā)展，我們的質(zhì)量、服務(wù)、價(jià)格都變成了透明的，這個(gè)時(shí)候我們要做推廣，做排名，就是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)太多，如何讓潛在客戶(hù)，精準(zhǔn)的看到我們的產(chǎn)品、公司，靠的就是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)。舉例，現(xiàn)在我想采購(gòu)一批產(chǎn)品，我需要在各類(lèi)網(wǎng)站搜索，那么排在前面讓我先看到的，一定是我優(yōu)先選擇的對(duì)象。所以隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，傳統(tǒng)銷(xiāo)售終將被替代，而網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)才是未來(lái)。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的市場(chǎng)，巨頭們一直在瓜分。

其中有電商平臺(tái)市場(chǎng)，B2C平臺(tái)：天貓、京東等；C2C平臺(tái)：淘寶；C2B平臺(tái)：拼多多、淘寶特價(jià)版；B2B平臺(tái)：阿里巴巴等。順便提一嘴，拼多多了不起，生生在眾多大哥中殺出了一條血路。

搜索引擎市場(chǎng)：百度，谷歌等等，靠搜索排名優(yōu)化，廣告投放等等，賺商家的錢(qián)。

自媒體市場(chǎng)：快手，抖音，頭條，貼吧，知乎，豆瓣等，這類(lèi)市場(chǎng)以粉絲為主，通過(guò)內(nèi)容留住群眾，然后靠巨大的群眾基數(shù)，從而賺取我們商家的錢(qián)。因?yàn)槲覀円斗艔V告，我們要宣傳推廣，肯定會(huì)找人多的地方。所以21世紀(jì)，什么都不重要，搶人，搶流量最重要。只要韭菜種起來(lái)，可以一茬一茬的割，前期的投入都不算什么。

視頻平臺(tái)：優(yōu)酷，騰訊，愛(ài)奇藝等等，廣告投放也要賺商家的錢(qián)。

另外，就是還有一些零星市場(chǎng)的廣告推廣。像室外廣告，電視等傳統(tǒng)廣告投放方式。

所以現(xiàn)在的企業(yè)難做，指的是傳統(tǒng)企業(yè)難做，因?yàn)樾枰谠瓉?lái)的基礎(chǔ)上增加網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售這一個(gè)大模塊，需要花費(fèi)更多的錢(qián)來(lái)打開(kāi)市場(chǎng)。

因?yàn)閭鹘y(tǒng)企業(yè)需要數(shù)字化轉(zhuǎn)型，不知道怎么轉(zhuǎn)，產(chǎn)生了需求，因此便有了新型企業(yè)的誕生，例如各種培訓(xùn)班等等，教你怎么推廣，營(yíng)銷(xiāo)，來(lái)賺商家的錢(qián)。

互聯(lián)網(wǎng)給大眾帶來(lái)了便利，缺也給企實(shí)體企業(yè)帶來(lái)了成本的提高，因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)平臺(tái)要收錢(qián)，收企業(yè)的錢(qián)，而企業(yè)的成本提高，那么售價(jià)便會(huì)提高，所以最后還是我們老百姓出錢(qián)買(mǎi)單，真可謂羊毛出在羊身上。無(wú)論神仙怎么斗法，都是老百姓遭殃。

當(dāng)下正是社區(qū)團(tuán)購(gòu)的風(fēng)口，巨頭又在斗法，無(wú)非就是在蔬菜水果等產(chǎn)品上加一個(gè)平臺(tái)，靠平臺(tái)賺錢(qián)，割韭菜。所以你要明白，雖然現(xiàn)在巨頭斗法的時(shí)候，搶流量?jī)r(jià)格戰(zhàn)導(dǎo)致蔬菜便宜，放心等穩(wěn)定下來(lái)，價(jià)格只會(huì)比現(xiàn)在高，不會(huì)低，因?yàn)槠脚_(tái)最后賺的錢(qián)，最終還是要我們老百姓買(mǎi)單。既然將來(lái)物價(jià)又要上漲，現(xiàn)在開(kāi)始囤黃金吧，不會(huì)虧的。

最后總結(jié)一下，互聯(lián)網(wǎng)給老百姓帶來(lái)了便利，卻對(duì)實(shí)體經(jīng)濟(jì)影響太大了。假如，以前實(shí)體經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)流通的人民幣總份額是100元，而互聯(lián)網(wǎng)的興起，需要從實(shí)體經(jīng)濟(jì)賺取50元，導(dǎo)致實(shí)體經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)份額從100元變成150元。而實(shí)體售賣(mài)的東西沒(méi)變，只能靠漲價(jià)來(lái)滿(mǎn)足市場(chǎng)份額。國(guó)家需要印更多的錢(qián)投放市場(chǎng)，導(dǎo)致貨幣購(gòu)買(mǎi)力下降。

所以保險(xiǎn)行業(yè)穩(wěn)賺不賠，你現(xiàn)在給他10萬(wàn)元，將來(lái)返你11萬(wàn)。但是你認(rèn)為20年后11萬(wàn)能跟現(xiàn)在10萬(wàn)比嗎？貨幣購(gòu)買(mǎi)力可是會(huì)一直下降的。

今天啰里啰唆的有點(diǎn)多了，就到這里吧。我們就是海里的一滴水，要做的就是雷軍所說(shuō)的順勢(shì)而為。