項(xiàng)目招商

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概要

一、項(xiàng)目概況

二、項(xiàng)目開發(fā)公司簡(jiǎn)介

三、招商活動(dòng)承辦公司簡(jiǎn)介

四、商業(yè)合作模式

五、雙方合作的目的

六、乙方工作開展計(jì)劃安排

七、活動(dòng)策劃

八、經(jīng)費(fèi)預(yù)算

九、附件（需甲方提供材料）

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注：本文中所提的甲方為四平三達(dá)生態(tài)城開發(fā)有限公司；乙方為

吉林省芭迪雅廣告有限公司

一、項(xiàng)目概況

不夜城新加坡國(guó)際商業(yè)廣場(chǎng)項(xiàng)目處于四平鐵東核心地區(qū)，毗鄰

鐵東區(qū)最大的市民廣場(chǎng)，占地42796㎡，總建筑面積近10萬(wàn)平

方米，規(guī)劃設(shè)計(jì)為大型城市商業(yè)綜合體，集商業(yè)步行街、超市、

院線、大型購(gòu)物商場(chǎng)、酒店、公寓、全室內(nèi)街區(qū)為一體的新型城

市商業(yè)，是四平第一個(gè)集中型、全業(yè)態(tài)、采用全新商業(yè)管理模式

的多功能城市級(jí)商業(yè)中心區(qū)。伴隨2011年哈大高鐵站的落成及

紫氣大道的同步建設(shè)，不夜城必將成為四平新的城市中心。

二、項(xiàng)目開發(fā)公司簡(jiǎn)介

四平三達(dá)生態(tài)城開發(fā)有限公司屬于新加坡三達(dá)集團(tuán)的控股子

公司。新加坡三達(dá)集團(tuán)由藍(lán)偉光博士于1996年創(chuàng)立,是國(guó)際知名

的以膜技術(shù)開發(fā)應(yīng)用為核心的高科技集團(tuán)公司,總部設(shè)于新加

坡，集團(tuán)擁有新達(dá)科技、瑞豐生物和中嘉國(guó)際三家新加坡主板上

市公司。

三、招商活動(dòng)承辦公司簡(jiǎn)介

吉林省芭迪雅廣告有限公司成立于2005年11月,同年12

月出版第一期《芭迪雅——吃喝玩樂(lè)》DM。芭迪雅旅游文化傳

播機(jī)構(gòu)致力于打造《芭迪雅》DM、芭迪雅旅游網(wǎng)、芭迪雅旅游

服務(wù)呼叫中心、芭迪雅短信平臺(tái)四位一體的立體化旅游傳播平

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臺(tái)，并搭載吉林省芭迪雅旅游龍卡金融旅游服務(wù)項(xiàng)目；旅游節(jié)慶

活動(dòng)全案包裝、策劃及執(zhí)行。專注于我省旅游業(yè)傳播研究及開發(fā)

可行有效的傳播模式是芭迪雅的責(zé)任。

芭迪雅旅游文化傳播機(jī)構(gòu)以專業(yè)的營(yíng)銷創(chuàng)意策略能力、高質(zhì)

的策劃執(zhí)行能力、系統(tǒng)的媒體整合能力為三大核心競(jìng)爭(zhēng)力。依托

系統(tǒng)、優(yōu)化的營(yíng)銷平臺(tái)，以多種傳播形式將各類旅游、餐飲、娛

樂(lè)品牌和信息以最佳的用戶體驗(yàn)方式完美呈現(xiàn)在消費(fèi)者面前，為

客戶實(shí)現(xiàn)最大關(guān)注度和價(jià)值需求。

2010年至2011年吉林省芭迪雅廣告有限公司先后開拓吉

林市、松原市市場(chǎng)，在當(dāng)?shù)卦O(shè)置分公司，進(jìn)行市場(chǎng)的開拓及價(jià)值

的傳播。2011年第三季度，芭迪雅計(jì)劃在延邊、四平、通化開

拓三個(gè)地級(jí)市場(chǎng)用以擴(kuò)大芭迪雅旅游文化傳播平臺(tái)的資源。四平

市場(chǎng)的開拓一定會(huì)為“不夜城”的發(fā)展帶來(lái)全新的傳播價(jià)值。

四、商業(yè)合作模式

甲方在該項(xiàng)目招商工作開展中聘乙方為項(xiàng)目顧問(wèn)。乙方顧問(wèn)服

務(wù)包括：招商目標(biāo)市場(chǎng)調(diào)研；市場(chǎng)評(píng)估；招商活動(dòng)策劃方案；招

商活動(dòng)執(zhí)行方案；媒體投放計(jì)劃；目標(biāo)市場(chǎng)負(fù)責(zé)人邀約；活動(dòng)執(zhí)

行指導(dǎo)。

五、雙方合作的目的

甲、乙雙方在該招商項(xiàng)目中以實(shí)現(xiàn)“合作共贏”為目的。充

分發(fā)揮雙方各自資源、市場(chǎng)、項(xiàng)目、營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)，最終為完成甲方

2011年6月-8月招商目標(biāo)計(jì)劃（10-15戶）為商業(yè)目的；乙方

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在為甲方提供顧問(wèn)服務(wù)過(guò)程中以實(shí)現(xiàn)資源轉(zhuǎn)化價(jià)值為商業(yè)目的。

六、乙方工作開展計(jì)劃安排

1、乙方籌備組建“項(xiàng)目組”

乙方于2011年5月15日成立“不夜城”餐飲&娛樂(lè)招商項(xiàng)

目組。該項(xiàng)目組要求自招商工作開展起至招商項(xiàng)目結(jié)束期間專職

負(fù)責(zé)“不夜城”招商項(xiàng)目。目標(biāo)用最短的時(shí)間、最好的辦法協(xié)助

乙方完成招商（10-15戶）工作目標(biāo)。

2、項(xiàng)目組成員

乙方本著認(rèn)真、負(fù)責(zé)的態(tài)度在開展該項(xiàng)目前，組建項(xiàng)目組。

組長(zhǎng)：孫萌（吉林省芭迪雅廣告有限公司總經(jīng)理）

執(zhí)行組長(zhǎng)：王惠斌（吉林省芭迪雅廣告有限公司市場(chǎng)總監(jiān)）

項(xiàng)目策劃總監(jiān)：戈天宇（吉林省芭迪雅廣告有限公司策劃總監(jiān)）

項(xiàng)目執(zhí)行AE：1人

項(xiàng)目招商專員：6人（大客戶經(jīng)理、業(yè)務(wù)經(jīng)理）

市場(chǎng)調(diào)研專員：10人

共計(jì)：17人

3、成員崗位職責(zé)

組長(zhǎng)：全程負(fù)責(zé)項(xiàng)目統(tǒng)籌、管理、監(jiān)控、協(xié)調(diào)及目標(biāo)達(dá)成。

執(zhí)行組長(zhǎng)：不折不扣執(zhí)行項(xiàng)目總體目標(biāo)、階段性目標(biāo)、制定具體

實(shí)施辦法及監(jiān)督、指導(dǎo)項(xiàng)目組成員按期完成任務(wù)。

項(xiàng)目策劃總監(jiān)：以乙方的要求為指導(dǎo)方向，結(jié)合資源客戶情況制

定利于活動(dòng)營(yíng)銷、切實(shí)可行的總體活動(dòng)方案、活動(dòng)執(zhí)行方案。

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項(xiàng)目執(zhí)行AE：按照活動(dòng)方案、執(zhí)行方案的規(guī)劃及部署，不折不

扣的執(zhí)行與甲方的活動(dòng)落地指導(dǎo)、協(xié)調(diào)、把控工作，承擔(dān)一些臨

時(shí)性工作。

項(xiàng)目招商專員：以大客戶為主，按照項(xiàng)目目的及自有資源情況，

最為高效的完成邀約工作。

市場(chǎng)調(diào)研專員：面向所轄區(qū)域，進(jìn)行項(xiàng)目預(yù)熱，并進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研

信息收集，匯報(bào)項(xiàng)目執(zhí)行組長(zhǎng)。

4、階段性目標(biāo)及工作辦法

第一步，乙方對(duì)所持有資源進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研工作同時(shí)進(jìn)行前期預(yù)熱

鋪墊；

第二步，通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研情況為乙方提供一套招商項(xiàng)目評(píng)估報(bào)告，

通過(guò)報(bào)告準(zhǔn)確進(jìn)行客戶分類，分為意向目標(biāo)客戶、準(zhǔn)意向客戶和

參與客戶（比例達(dá)到2:3:5）；

第三部，乙方通過(guò)對(duì)商戶的分析及甲方的指導(dǎo)要求進(jìn)行活動(dòng)方案

的策劃，預(yù)計(jì)準(zhǔn)備組織3次活動(dòng)，6、7、8月份每月一次；

第四步，乙方負(fù)責(zé)每次活動(dòng)參與企業(yè)代表的邀約工作，目標(biāo)達(dá)到

每次20家以上。

七、活動(dòng)策劃

擬定《吉林省餐飲、娛樂(lè)投資者沙龍》會(huì)營(yíng)銷模式進(jìn)行招商工作

的開展，活動(dòng)包括會(huì)營(yíng)銷部分、不夜城現(xiàn)場(chǎng)踏查兩部分組成。

八、經(jīng)費(fèi)預(yù)算

1、顧問(wèn)費(fèi)（共計(jì)21萬(wàn)元）

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2、人員費(fèi)用（共計(jì)49.3萬(wàn)元）

（1）組長(zhǎng)：3.5萬(wàn)/人/月

執(zhí)行組長(zhǎng)：2.5萬(wàn)/人/月

項(xiàng)目策劃總監(jiān)：5萬(wàn)/所有活動(dòng)策劃、執(zhí)行案

項(xiàng)目執(zhí)行AE：1萬(wàn)/人/月

項(xiàng)目招商專員：0.8萬(wàn)/人/月

市場(chǎng)調(diào)研專員：0.3萬(wàn)/人/月

（2）階段性預(yù)算

第一階段

組長(zhǎng)+執(zhí)行組長(zhǎng)+項(xiàng)目策劃總監(jiān)+項(xiàng)目執(zhí)行AE+市場(chǎng)調(diào)研專員

*10*0.5+項(xiàng)目招商專員*10=19.8萬(wàn)元

第二階段

組長(zhǎng)+執(zhí)行組長(zhǎng)+項(xiàng)目執(zhí)行AE+項(xiàng)目招商專員=11.8萬(wàn)元

第三階段

（組長(zhǎng)+執(zhí)行組長(zhǎng)+項(xiàng)目執(zhí)行AE+項(xiàng)目招商專員）*1.5月=17.7

萬(wàn)元

3、宣傳費(fèi)（共計(jì)14萬(wàn)元）

《芭迪雅》DM6月份、7月份、8月份三期內(nèi)彩對(duì)開廣告，每

期4萬(wàn)元，共計(jì)12萬(wàn)元。

芭迪雅旅游網(wǎng)6月份、7月份、8月份3個(gè)月

的首頁(yè)A3廣告位及專題投放，共計(jì)2萬(wàn)元。

4、項(xiàng)目活動(dòng)執(zhí)行經(jīng)費(fèi)

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擬定每次萬(wàn)元

附件：

九、需甲方提供的材料

1、不夜城東北亞美食街區(qū)異地品牌招商商務(wù)條件（已提供）

2、不夜城項(xiàng)目可行性分析（已提供）

3、已招商入駐營(yíng)業(yè)商戶營(yíng)業(yè)指標(biāo)分析（未提供）

包括：日均/月均營(yíng)業(yè)額；臨界點(diǎn)（經(jīng)營(yíng)成本）；餐飲、娛樂(lè)特色

類型；投資額度；宣傳模式等重要指標(biāo)數(shù)據(jù)及相關(guān)圖片、文字材

料。

4、甲方對(duì)不夜城美食街區(qū)擬定招商規(guī)劃（未提供）

包括：餐飲、娛樂(lè)類型；投資規(guī)模；營(yíng)業(yè)面積；地理位置（所處

美食街）；特色占總商戶比例；重點(diǎn)招商類別等文字材料。

5、調(diào)研四平市市民對(duì)長(zhǎng)春、吉林重點(diǎn)餐飲、娛樂(lè)品牌影響力報(bào)

告（未提供）

包括：市民類型；月均收入水平；長(zhǎng)春、吉林重點(diǎn)餐飲、娛樂(lè)品

牌影響力排序等文字材料。

6、甲方物業(yè)管理公司針對(duì)餐飲、娛樂(lè)入駐商戶優(yōu)惠政策及優(yōu)惠

特點(diǎn)（未提供）

7、甲方1-2年擬籌辦對(duì)餐飲、娛樂(lè)入駐商戶宣傳（活動(dòng)）計(jì)劃

（未提供）

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