商業計劃書

商業計劃書

時間就如同白駒過隙般的流逝，我們又將迎來新的喜悅、新的收

獲，是時候寫一份詳細的計劃了。計劃怎么寫才能發揮它最大的作用

呢？下面是小編為大家收集的商業計劃書范本（精選6篇），供大家

參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

商業計劃書1

公司歷史的介紹、公司基本現狀的概述。概要是商業計劃書的門

臉，因此在概要中你要激起投資人繼續讀下去的興趣。而且你還要告

訴投資人為什么你覺得你的公司會成功。雖然概要是商業計劃書的開

頭，但往往是在最后完成的。因為當你把計劃書的其他部分寫好后，

你可以更好地概括。

具體說來概要包括以下內容：

使命宣言：使命宣言是對你公司業務的簡要概述，可以用兩個字、

兩句話或一段展現，甚至是一張圖片。

公司成立時間

創始人介紹和他們的工作職責

雇員數

業務地點和任何分支機構或子公司

對公司設備的描述

對公司產品或服務的敘述

銀行關系和既有投資人信息

公司發展里程碑(如公司成立一年發展壯大一倍或者公司是業內第

一家提供某種特定的服務)

如果你剛開始創業，上面有些內容就無法呈獻給投資人，那你就

把重點集中在你的經驗和專業背景上，并且表明你創業的決心。你可

以敘述目標市場存在的問題以及解決方案，告訴投資人你的創新之處。

保證你的業務是消費者需要的，然后敘述對公司的展望。

也許你會遇到這樣的投資人，他要求你的概要以表格的形式呈現，

這時候的內容標題要盡量寬泛，換句話說就是要避免細節描述。

市場分析是商業計劃書的第二部分，這個部分你要敘述公司所在

的行業，你也要展現對市場的調查結果，不過關于市場調查的細節是

放在商業計劃書的附件里的。

這部分包括以下幾個部分：產業概述、目標市場信息、市場調查

結果和對競爭對手的評估。

產業概述

包括對原始產業的敘述、目前產業規模和增長速度、產業特性和

趨勢以及產業主要消費群

確定市場目標

當在確定目標市場時，最大的難題莫過于把市場控制在合理的范

圍內。很多創業公司都會犯一個錯誤，那就是認為可以把自己的產品

賣給所有人，這樣的目標市場定位往往會失敗。

市場測試

記住，你只需要把測試的結果寫入商業計劃書，所以你只需要關

注結果。而測試中的細節資料則放在附件中。市場測試包括潛在客戶、

為現在客戶準備的信息和示范、適應目標市場需求的重要性、市場將

以何種價位接受你的產品或服務。

投產準備階段

投產準備階段是指客戶下了一個訂單和這個訂單被完成這個時間

段，所以你在調研這部分內容時，就應該指定你產品或服務的投產準

備階段。

競爭對手分析

在做競爭對手分析時，你需要依據產品線、細分市場、評估對手

的優勢和弱勢來確定你的目標市場對于競爭對手的重要程度，而且還

要考慮到諸多阻礙你進入市場的因素。

要確定你所有產品和服務對應的所有競爭對手，知道他們所占的

市場份額，并且要預估多久會有新的競爭對手進入是市場。

競爭對手的競爭優勢以多種形式呈現，但一般包括以下幾點：

滿足消費者需求的能力

占有較大的市場份額，在消費者中認知程度高

一個良好的工作記錄和聲譽

穩健的財務資源，豐厚的后備資源

人才

競爭對手的弱勢反過來就是你公司的優勢。所以在進軍一個領域

時要分析競爭對手的弱勢，如他們能滿足消費者的需求嗎?他們沒有很

強的市場滲透力，他們的工作記錄并未達標，他們的資源有限，他們

會不會留住優秀人才等等。如果你發現的競爭對手的弱勢，要發現這

種弱勢的原因，這樣才可以避免發生相同的錯誤。

如果你的目標市場競爭激烈，那么你就要準備克服一些障礙，這

些障礙包括：

商業計劃書2

一、封面

第一頁BP，一句話的形式呈現出來我們是干什么的。我們是

AirBed&Breakfast，這是第一點。

二、痛點

第二點，我們就直接陳述目前這個市場存在的一些需求和痛點。

目前我們游客出行住宿的時候存在在的問題：價格方面比較高。我們

住的酒店都是統一的標準，很難體驗到當地的風土人情，很多房東有

很多閑置的房屋，他們怎么樣去產生價值。

因為這是雙邊的需求，所以雙邊都存在痛點。

三、解決方案

那第三頁就告訴大家，我是怎么樣解決這個問題的。我通過這個

解決方案可以讓用戶省錢，可以讓房東賺錢，然后在旅游的過程當中

你又可以體驗到當地的風土人情和文化。

四、市場規模

那我們告訴大家這個需求和解決方案之后，要告訴大家的內容是

說這個市場的規模到底有多大。我們用兩頁片子告訴大家，這個市場

的規模以及對未來的展望。

五、產品

然后我們再向你詳細陳述，我這個產品的形態是什么。我同時，

也會告訴你我們是怎樣賺錢的，我們的商業模式是怎么樣的。我們有

未來非常好的商業預期，我也會告訴你說，我對未來的推廣方案和計

劃是什么樣的。

六、競爭對手

還有我們在這個市場當中的競爭對手有哪一些？跟他們相比，我

們的特點和優勢是在哪里？

七、團隊

還有包括我們這個團隊是由哪些人構成的，他們分別負責哪個模

塊，他們自己的經驗是在哪里？對于我們實現這個項目的價值在哪里？

然后我們又說，除了這個運營的數據之外，我們還有一些媒體對我們

的報道，用戶對我們的反饋。

現在很多企業都想走資本市場，一份商業計劃書是第一印象，接

下來內容是以一個投資人的視角，告訴大家應該怎么樣寫一份商業計

劃書。一般標準的融資分為三個階段，第一是融資準備階段（寫bp），

第二是市場推介階段（見投資人），第三是盡職調查階段（投資人給

了ts之后對你和你的合作伙伴進行調查了解），今天我們先來梳理一

下如何書寫一份投資人喜歡的商業計劃書（就是傳說中的bp）。

商業計劃書的幾個要點：

首先它也是一句話描述做的事情，對項目的描述。

第二，呈現出目前的目標用戶的痛點和問題到底是什么？今天是

用什么樣的方式來解決這些問題的？有哪些可以提升的地方？然后第

三個就是我們是怎么解決這個問題？我們的價值所在。我們給出具體

產品的展示以及具體的場景，然后告訴他，為什么我們現在去解決這

個問題比較好，以及我們的市場規模是多大。還有我們對于競爭的分

析是怎么樣，以及我們這個產品是怎么樣發展的，產品的路徑是怎么

樣？我們的盈利模式如何，我們的定價，我們的銷售和分銷是怎么樣

的。還有最終，我的團隊是哪些人來做這件事情的，同時我們會加上

一些財務的預期內容。

在這個系列的內容當中，我們的每一節都用了非常短的篇幅告訴

你，如何去寫一個好的商業計劃書，它的內容是什么，它的呈現形式

是怎么樣的，具體的案例是怎么樣的。如果在寫商業計劃書的過程當

中遇到的問題或者困難，也歡迎你和我們進行交流。

希望這個系列的內容能夠提供很多有價值的內容給你，能夠幫助

你寫出一個非常出色優秀的商業計劃書，能夠讓你盡快地獲得你的融

資，能夠盡快實現你的創業夢想！

商業計劃書3

商業計劃書不只是用來申請風險投資的，它同時是為了預測企業

的成長率，并指導你作好未來的行動規劃，是企業的戰略計劃書。，

它同時是為了預測企業的成長率，并指導你作好未來的行動規劃，是

企業的戰略計劃書。

一認識商業計劃書

商業計劃書是企業或項目開展融資、尋求合作、指導運營的必備

工具，是全面展示企業和項目狀況、未來發展潛力、執行策略的書面

材料，要求體現項目的競爭能力、市場機會、成長性、發展前景、盈

利水平、抗風險能力、回報等。商業計劃書是企業融資成功的重要因

素之一，也是企業的行動綱領和執行方案，可以使企業有計劃地開展

商業活動，增加成功的機率。

商業計劃書通過介紹公司業務、財務狀況、市場分析、管理團隊、

發展規劃等方面的內容，讓閱讀者了解公司的現實與未來，以及公司

如何實現夢想。

商業計劃書的戰略意義：

1)正式制定出明確的公司戰略方向，商業計劃書本身不會給公司

創建戰略方向，它只是把戰略方向記錄和描述出來，并展現給閱讀商

業計劃書的人。先有戰略方向，然后再有商業計劃書。把想法寫出來，

才可以讓它正式化、樹立權威性和重要性，當然也更容易跟其他人分

享。

2)公司融資時與潛在的投資人或投資機構溝通。滿足投資人的知

情權，任何潛在的投資人在給錢之前，都想要了解公司的狀況，想要

從商業計劃書里面知道他們的投資能獲得很好的回報，賠錢的概率很

低，而一個完美的商業計劃書就是一個好廣告，讓他們確信想你的投

資是正確的、值得的。

為什么需要商業計劃書：

創業計劃書應該包括潛在債權人或投資人作決定所需要的所有信

息。

3)商業計劃書中囊括了公司的全部財務信息，包括歷史的、當前

的和未來預期，這些人最愛看的就是這些數字。

4)商業計劃書中會闡述公司的業務和介紹市場情況，沒有這些信

息，別指望潛在的債權人或投資人會作出投資決定。

5)商業計劃書中還包括了公司的發展規劃、公司戰略、債券人和

投資人需要據此評估公司成功的可能性。

6)商業計劃書中也會介紹創業者自己和公司的管理團隊，你們的

背景情況，創業的原因等。

好的商業計劃書要有哪些內容。

1)執行摘要，通常兩頁紙，6-8個段落

2)愿景、使命及公司簡介

3)管理團隊包括各自的背景、經驗、優勢，以及為什么這個團隊

能夠帶領公司走向成功

4)產品及服務：解決了什么問題?有多少，哪些重要的客戶，如何

進行市場開發?

5)商業模式：如何賺錢?明確公司在產業鏈、產業鏈上的位置;合作

伙伴是誰?他們為什么要跟公司合作?什么時候會有收入等。

二換位思考，以投資人的思路看計劃書

投資人在分析：“為什么寫，為誰去寫”過程中，能夠迅速判斷

出值得閱讀的商業計劃書。

為什么看你的商業計劃書?

(1)如何賺錢?投資人最想知道的是你如何把別人兜里的錢掏出來，

變成你的。

(2)了解你的過去

(3)推斷你的未來，寫商業計劃書的時候，必須優先考慮增值，要

充分描述你的每個環節是如何配合整體目標來增值的。

投資人看什么?

1)看你的真實意圖

2)看你說的是不是真實的謊言

3)看你能解決什么問題

4)看你的方向是不是非常清晰

5)看你的團隊是不是有腦子

6)看你會不會花錢

7)看你的利益思維

8)看你怎么把別人的錢變成你的

三自我評估:你需要怎樣的商業計劃書

首先要知道自己到底要干什么，能干成什么樣，你擁有什么，并

且弄明白自己的實際需要是什么。

為什么需要商業計劃書

(1)整理你的思路

(2)看清你的方向

(3)建立融資目標

應該讓投資人看到什么

(1)正確的方向和目標

(2)可靠的團隊和管理

(3)有效的策略和手段

(4)清晰的財務實踐和規劃

四誰來寫商業計劃書

由最了解項目的人來推動，一定是最了解項目的人，一定是核心

創始人之一。

五商業計劃書的寫作步驟

1)熱身準備;確定參與人、資料匯集、試寫確定風格

2)寫作進行時：找到讀者、確定項目宗旨、研討商業模式、找出

項目死結、整理戰略方向、分析實際資源需求、確定利益分配原則、

列出商業計劃書的寫作大綱、分工進行商業計劃書各環節內容的寫作

3)監督各環節進展

4)匯集各部分內容

商業計劃書4

目標市場和目標客戶：

1.大中型城市的白領

隨著城市化發展進程的加速，健康生活，休閑生活的理念被越來

越多人廣泛接受，越來越多現居住在大中型城市的白領，喜歡對自己

的生活工作場所進行裝飾，而此時一盆美麗的盆景正是給他們的生活

工作場所增添了一縷亮色，與此同時綠色植物可以減少輻射，增添活

性氧離子，對人的身體有著巨大的好處。

2.商務會議，大型活動

商務會議和大型活動場所通常都會擺放綠色植物進行裝飾，但是

這些活動所需的綠色植物往往只需要一次性使用，而我公司提供的盆

景出租，在減少這些會議和活動的成本的同時，也解決了活動舉

辦方后續處理這些植物的問題。

3.花卉經銷商

現如今花卉經銷商對銷售產品的個性化要求越來越高，而我們的

空氣鳳梨系列的產品具有明顯特點，又易養、美觀，是經銷商不二的

選擇。

4.大中型酒店

隨著時代的發展，越來越多酒店注意客房的布置，來滿足住客的

審美需求，增添客房的藝術感，我公司可以和這些大中型酒店合作，

并提供專門人才對這些酒店的盆景進行護理工作。

5.精裝修公司

與精裝修公司合作，以讓利的方式，與其建立長期合作，提供裝

修過程中所需要的一系列空氣鳳梨品種，白天吸收甲醛、苯烯類化合

物，夜間吸收二氧化碳，是一種非常環保的植物。

現有產品植物窗簾、植物壁畫等。

市場定位：定位方式采用避強定位(避開強有力的競爭對手)，目標

市場戰略采用產品專業化(空氣鳳梨)，市場定位戰略：集中性戰略和產

品差異化，創業初期緊跟市場領導者的步伐，做市場跟隨者，努力提

高企業實力。

空氣鳳梨早在100多年前就有人栽培觀賞，20世紀80年代才在

國外廣泛流行，尤其風靡日本、韓國及東南亞地區。

我國近幾年已經有多家植物園、部分業主及少數愛好者開始引種

栽培，其中上海、武漢、南京等地對空氣鳳梨的引種和栽培已經形成

規模。

目前，尚未普遍進入市場和百姓家，相信假以時日，這種護理簡

單、品質優秀的觀賞植物會成為大眾的新寵。

空氣鳳梨不只是生存能力極強，這種植物空氣凈化功能也十分強

大，這是最大的賣點。

家居軟裝飾市場一直是花卉企業關注的一個新領域，但受植物材

料的限制，業內在這一市場的開發基本空白，而空氣鳳梨可望成為打

入家居綠化的一塊敲門磚。

中高端市場是開發重點

從世界花卉業生產布局的調查和我國花卉生產、花卉品種的優勢、

潛力、花卉延伸開發產業分析了我國花卉業的發展方向;認為我國花卉

業將成為國民經濟中的又一具有活力的支柱產業。

但是雖然我國花文化、花生產歷史深厚，但不可否認的是直到如

今花卉業在我國的發展卻一直處于較為低迷的狀態，消費者心目中甚

至沒有一個叫得上名字的值得依賴的品牌。

深究其原因，眾多學者發現，我國的花卉無論是質量、技術含量

還是營銷方式仍然十分落后。

迄今為止，我國花卉種植地分散，缺乏集中有效的管理，企業盲

目使用溫室種植，效益不佳;其次，我國花卉育種工作技術落后，研發

人員只顧成果，不講應用;花卉市場結構混亂，僅是以中低檔批發市場

為主體，兼顧花店、集貿市場、街頭零售等方式，沒有規范的市場運

作;企業缺乏信息，不善于引進新品種，營銷和售后服務落后，品牌雜

而小，品牌價值和形象亟待提高。

品牌營銷：表層定位：通過向目標客戶銷售空氣鳳梨取得盈利。

深層錯位：我們是做健康、優質生活的企業。

商業計劃書5

一、商業計劃的內容

完整的商業計劃一般包括：執行總結，公司概況，產品或服務、

市場分析，競爭分析和營銷策略，財務預測，風險分析和附錄等九個

方面。下面我們對各個部分的內容進行簡單的描述。

(一)執行總結

此項創業計劃的行業性質以及相關方向，此項創業計劃的創業機

會是什么，是如何解決就業困境、開辟大學生自主創業道路的?為什么

提出此項計劃，填補了那些市場空白。

(二)公司概況

公司的經營宗旨、經營目標、價值觀是什么，它的遠景規劃如何?

一個好的經營價值觀可以提升商業計劃的價值，因為企業的長期成功

歸根到底是一種文化和理念的成功。

(三)產品或服務

此項創業計劃將提供給“所謂的消費者”什么，如何向消費者提

供價值?此項創業計劃的優勢是什么?“所謂的消費者”將如何從中受

益，是否符合人們的消費需求，給“所謂的消費者”提供的服務方式

是什么?

(四)市場分析

此項創業計劃估計擁有多少潛在用戶即市場的需求量?發展規模如

何，可以占據多大市場份額以及市場領域?如何發現潛在市場和打進潛

在市場，是否存在進一步的市場開發戰略(即發展前景)，以及業務拓展

方向和領域。

(五)競爭分析

此項創業計劃的競爭對手分析，目前大學生就業競爭主要體現在

什么方面，此項計劃如何緩解就業競爭?是否存在競爭對手，競爭對手

是誰;此項計劃存在的競爭優勢以及競爭劣勢是什么，如何更加充分的

發揮優勢彌補劣勢?是否存在替代的創業規劃，是否具有阻止其他競爭

對手進入的壁壘(如技術，法規)，如何保護你的優勢(例：申請專利或

者知識產權保護)。

(六)營銷策略及銷售

是否存在先進的營銷戰略(通過廣告、郵件、電視臺廣告推銷，或

者展銷促銷等方式)，如何使用銷售渠道，是否跟蹤進行市場調查?如

何降低生產成本，擴大銷售量，如何制定銷售價格(定價戰略)，如何塑

造品牌形象來吸引消費。

(七)財務分析

需要多少資金來實施該項創業計劃?資金的來源情況，如何外部的

投資者估值自己，是否存在吸引投資者為創業計劃投資的優勢理由?資

金的具體用途?預計資金的盈利及虧損;財務規劃以及現金流動情況，制

作簡易的資產負債表和損益表。

(八)風險分析

風險系數如何?是自主經營投資,還是向風險投資家爭取資金?同消

極的就業分配的風險相比，優勢劣勢何在?是否存在投資風險以及風險

投資的推出策略是什么?

(九)附錄

支持上述信息的資料：管理層簡歷，技術資料、銷售手冊，產品

圖紙、媒體對本公司的報道等，以及其他需要介紹說明的地方。

二、商業計劃的寫作程序

一份良好的商業計劃包括附錄在內一般20-40頁長，過于冗長的

商業計劃反而會讓人失去耐心。整個商業計劃的寫作是一個循序漸進

的過程，可以分成五個階段完成。

第一階段：商業計劃構想細化，初步提出計劃的構想。

第二階段：市場調查，和行業內的企業和專業人士進行接觸，了

解整個行業的市場狀況，如產品價格、銷售渠道、客戶分布以及市場

發展變化的'趨勢等因素。可以自行進行一些問卷調查，在必要時也可

以求助于市場調查公司。

第三階段：競爭者調查確定你的潛在競爭對手并分析本行業的競

爭方向。分銷問題如何?形成戰略伙伴的可能性?誰是你的潛在盟友?準

備一份一到兩頁的競爭者調查小結。

第四階段：財務分析，包括對公司的價值評估。必須保證所有的

可能性都考慮到了。財務分析量化本公司的收入目標和公司戰略。要

求詳細而精確地考慮實現公司所需的資金。

第五階段：商業計劃的撰寫與修改，所收集到的信息制定公司未

來的發展戰略，把相關的信息按照我們上面的結構進行調整，完成整

個商業計劃的寫作。在計劃完成以后仍然可以進一步論證計劃的可行，

并根究信息的積累和市場的變化不斷完善整個計劃。

商業計劃書6

項目名稱項目單位地址電話聯系人

[團隊名稱]

[日期]

概要

1、項目介紹：利用啟動資金，進一些大一新生比較缺少的物品，

銷售出去。

2、市場分析：目前在西南民大還沒有跟我們競爭的銷售隊伍，

我們賣的物品都是經過市場調查分析的，收集了主要同學的調差

問卷分析出的結果。

3、營銷策略：采用上門推銷方式，充分發揮和鍛煉提高營銷精英

們的銷售才能，對銷售成績較佳者給予一定的物質獎勵。

4、產品來源：去火車北站旁邊的荷花池市場以最低價購進貨物，

通過人際關系聯絡到最便宜的貨物。

5、管理團隊團隊總共6人組成，一個ceo，一個財務部長，兩個

大管家，兩個銷售精英。

6、資金需求預計需求500塊，到時會根據市場調查結果適量調整

7、財務分析在未來一周里預計盈利500塊以上。

8、風險分析可能出現貨物沒有全部銷售出去的情況，到時候會采

取壓低利潤，采取多買多送的方法，還有內部自銷的方法來解決。

團隊基本情況

ceo：陳xx

財務主管：李xx

大管家：李xx，汪xx

銷售精英：梁xx，胥xx

我們都是來自西南民族大學大二的學生，雖然我們來自不同的地

方，

不同的學院，但是我們將會為了共同的目標的竭盡全力，奮勇前

進！

團隊管理層

ceo：陳xx

財務主管：李xx

大管家：李xx，汪xx

項目介紹

首先調查新生目前缺少那些物品，包括生活上的，文具類的等等。

接著利用啟動資金去購置該些物品回來，以上門推銷的方式，以比外

面低的價格賣給新生，賺取利潤。

市場分析

經過我們的調查分析，該項目的市場的發展前景還是比較樂觀的，

新生剛開學，有些物品還沒有買齊，我們可以鉆這個空去賺取利潤。

并且目前沒有發現與我們一起做這個的隊伍，唯一與我們競爭的是學

校附近的小鎮和學校里面的商業街。我們會以比他們低的價格賣出去

同時又賺取利潤，前景客觀。

營銷策略

營銷策略主要采取上門推銷的方式。通過對產品的充分了解，對

市場價格的充分了解，我們用最犀利的語言，最真誠的感情，向客戶

服務。客服既能省錢從我們這里買到比外面便宜的實用的東西，我們

又能賺到利潤。推銷的時候采取多買多送多優惠的策略，適當的時候

可以降

低價格?？傊堰@件事想成一件是對雙方都有利的事情，這樣

我們真誠地去銷售才能獲得最大的效益。

產品來源

我們大部分貨物是采購人員去火車北站旁邊的荷花池市場進回來

的，因為那里經過我們的調查是在整個成都賣東西比較便宜的，很多

人都從那里進貨。然后有一小部分是從網上訂貨的，這主要是考慮到

了價格的問題，網上的價格還是挺便宜的。優盤是團隊里有認識的人

在生產優盤，我們以最低價從廠商那里拿到了優盤的貨。

管理團隊

團隊制定有一定的獎懲制度，還有會議制度，規定每天的銷售情

況都要向ceo匯報。每個人除了每天要去銷售之外，也分配有自己的

任務。每天都要向ceo匯報工作情況。

資金需求

資金除了啟動資金200塊之外，每個人還要湊點錢，把幾天的貨

同時進回來，不用每天出去進貨，影響學習。

財務分析

這次項目預計盈利在500塊以上。主要用在產品的采購，包括往

返的車費。這個在財務主管那里有詳細的財務分析報表。

風險分析

這次的項目會有一定的風險，主要是貨物產品有可能沒有完全賣

出去，造成產品滯銷。我們對這個情況將采取盡可能壓低利潤，向身

邊的同學朋友尋求幫助還有內銷的辦法解決。